商務(wù)談判方案的撰寫-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 05:36本頁(yè)面
【正文】 0臺(tái)的，超出部分除每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。（ 2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷活動(dòng)方案A:、 E3和 X3型號(hào)的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 3%的現(xiàn)金。167。自成立以來(lái)，魅族一直以 “專心、專注、專業(yè) ”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “新一代 ”技術(shù) 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。經(jīng)過(guò)一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)?，F(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗(yàn)的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊(duì)伍畢業(yè)于國(guó)內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開等。 談判具體方案 (見下頁(yè)）167。 談判方案實(shí)例：167。談判程序及具體策略模塊 3 談判議程的安排技巧項(xiàng)目 1 了解談判議程優(yōu)勢(shì)：弊端：通則議程包括： 談判時(shí)間及各階段時(shí)間安排；討論的各種問(wèn)題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點(diǎn)及招待事宜細(xì)則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對(duì)談判中各種可能情況的對(duì)策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預(yù)先安排；己方談判時(shí)間的策略安排；談判時(shí)間期限項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧談判議程的安排技巧談判議程大致包括四項(xiàng)內(nèi)容： 談判時(shí)間；談判議題；討論議題的先后順序；討論各議題的時(shí)間安排。 2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系167。 1）把握底線 : 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。 （ 3）休局階段： 如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整167。216。 4）突出優(yōu)勢(shì) : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；167。 2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；167。 （ 2）中期階段：167。216。 1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破167。167。 方案一： 感情交流式開局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中167。 ③ 對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作167。 底線： ① 獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失167。 ④ 優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨167。 ② 交貨期：兩月后，即 9月167。 索賠目標(biāo)：167。 戰(zhàn)略目標(biāo)： 體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系167。2）確定談判目標(biāo)時(shí)需注意的問(wèn)題：① 遵循實(shí)用性、合理性和合法性的要求來(lái)確定談判目標(biāo)的層次；② 明確買賣雙方談判目標(biāo)的界限；③ 嚴(yán)格保密我方談判目標(biāo)的下限167。167。167。167。167。 某商家欲采購(gòu)某種商品進(jìn)行銷售，可以做出如下考慮：167。 ”167。 影響談判的相關(guān)因素167。 競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及其優(yōu)勢(shì)167。 本企業(yè)的談判實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況167。 談判目標(biāo)216。 對(duì)方劣勢(shì)： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境 商務(wù)談判目標(biāo)的含義 是談判人員根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)可行性分析與估量，綜合考慮諸方面的影響因素而確立的談判應(yīng)達(dá)到的結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)。 法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定167。 如：167。 我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切需要與對(duì)方合作，否則將可能造成更167。 我方劣勢(shì)： 在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這一點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償167。 如：167。 要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失167。 要求對(duì)方盡早交貨167。 如：167。 （ 美 ） 羅杰 談判劣勢(shì) 是指談判雙方的短處、缺陷和不利之處。即可以用作談判條件的本錢。167。 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析167。 法律顧問(wèn)：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；167。 決策人：賀宇翔， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；167。 如：167。 參考 “談判人員配備 ”：首席代表、專業(yè)談判人員、法律人員、翻譯人員、記錄人員。167。167。167。167。167。 如：167。216。至于什么是最優(yōu)惠條件和如何達(dá)成這筆交易就非談判主題的問(wèn)題了。 ●但在實(shí)踐中， 一次談判一般只為一個(gè)主題服務(wù) ，因此在制定談判方案時(shí)也多以此主題為中心，為保證全體談判人員牢記談判的主題，在表述主題的方式上不可贅述，而應(yīng)言簡(jiǎn)意賅， 盡量用一句話來(lái)進(jìn)行概括和表述。 ●準(zhǔn)備談判資料167。 ●談判程序及具體策略167。 ●雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析167。 （談判主題、雙方背景資料）167。 根據(jù)湖南省高等職業(yè)院校學(xué)生專業(yè)技能抽查考試標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)談判方案策劃書，一般應(yīng)包括以下 7項(xiàng)內(nèi)容：167。216。掌握商務(wù)談判議程的確定技巧掌握談判方案的評(píng)價(jià)方法，初步掌握商務(wù)談判方案的撰寫技巧談判方案的定義及作用
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