【正文】 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強。 23:10:3523:10:3523:10Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2123:10:3523:10May2112May21167。 23:10:3523:10:3523:105/12/2023 11:10:35 PM167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 11:10:35 下午 11:10 下午 23:10:35五月 21167。 2023/5/12 23:10:3523:10:3512 May 2023167。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 2023167。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1行動出成果，工作出財富。 。 12 五月 202311:10:34 下午 23:10:34五月 21167。 五月 21五月 2123:10:3423:10:34May 12, 2023167。 23:10:3423:10:3423:10Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2123:10:3423:10May2112May21167。 23:10:3423:10:3423:105/12/2023 11:10:34 PM167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。167。（ 8） 設宴招待，談判圓滿成167。D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。 八：談判預算費用A、 車費： 200B、 住宿費： 1000、飲食費： 1000D、電話費： 200、旅游禮品費用： 1000合計： 3400167。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略談判效果預測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。167。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。f) 埋下契機。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。 d) 了解對手。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。雙方只想到可以 “獲得多少 ”，卻常常忽略要 “付出多少 ”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。c) 底線界清。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預作策劃行動方案。b) 模擬演習。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。在立場上可以軟硬兼施。 六、談判的方法及策略：（ 1）談判方法： 把橫向談判和原則型談判相結合。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術力量，在此基礎上正積極搶占及引領新型半導體及新興的消費數(shù)碼市場。 五、 相關產品的資料收集 公司介紹：（ 1）北京市紐曼電子公司成立于 1993年，是一家專門從事計算機網絡系統(tǒng)、科學儀器和通信產品的開發(fā)、研制、生產及通信工程組網的高科技企業(yè)。***：了解同類產品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。***：熟悉 MP3行業(yè)，市場經驗豐富，看問題善于抓住本質***：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。作為國內知名企業(yè)，產品的售后服務體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產品維修一般都要到特許或指定維修點。紐曼、蘋果、藍魔、海爾、飛利浦等知名國內品牌都在與之競爭。公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。***：心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署***：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。***：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經驗。167。我公司作為多家數(shù)碼電子產品代理經銷商，代理經銷誰的產品，選擇權在我們手中。 四、 談判形式分析：（一） 我方優(yōu)勢分析： 全國 75家有名代理經銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。C、月銷售量持續(xù)三個月達 200臺以上的，除被評為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金 5000元。月銷售量超過 40