商務(wù)談判方案的撰寫(xiě)-wenkub.com
2025-01-05 05:36 本頁(yè)面
【正文】 2023/5/12 23:10:3523:10:3512 May 2023167。 12 五月 202311:10:35 下午 23:10:35五月 21167。 1知人者智，自知者明。 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12 五月 202311:10:35 下午 23:10:35五月 21167。 23:10:3423:10:3423:10Wednesday, May 12, 2023167。 23:10:3423:10:3423:105/12/2023 11:10:34 PM167。 11:10:34 下午 11:10 下午 23:10:34五月 21167。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 2023167。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 1故人江海別，幾度隔山川。 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 練習(xí)：撰寫(xiě)談判方案 全班 25位學(xué)生，按照學(xué)號(hào)分配題目，即學(xué)號(hào)為 1的做第 1題和地 26題，撰寫(xiě)湖南專業(yè)技能抽考商務(wù)談判題庫(kù)中相應(yīng)談判的談判方案。C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。167。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)。實(shí)在無(wú)法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策，以免當(dāng)機(jī)立 “斷 ”—— 斷了自己的后路。e) 隨機(jī)應(yīng)變。孫子兵法的 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”眾所皆知。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么 ?要讓多少 ?如何讓 ?何時(shí)讓 ?為何要讓 ?先行理清，心中有效。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。而己方劣勢(shì)，當(dāng)然也要注意，以免倉(cāng)促迎敵，被對(duì)方攻得體無(wú)完膚。在談判過(guò)程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問(wèn)題后，把擬談判的議題全部橫向展開(kāi)，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。 ?。?2） RAmosTech創(chuàng)建于 2023年 6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。中國(guó)作為一個(gè)擁有 13億人口的大國(guó)，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國(guó)內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶住中國(guó)市場(chǎng)，有望在中國(guó)市場(chǎng)占有自己的一席之位。 （四）客方優(yōu)勢(shì)分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國(guó)內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級(jí)解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的塑料等國(guó)際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 （三）我方人員分析；***：洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。B、 MiniPlayer月銷售量達(dá) 150~250臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá) 250以上的，超出部分每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。 三、 談判目標(biāo)：（ 1） 以對(duì)我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷的 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號(hào)符合消費(fèi)者使用需求。在 2023年度《微型計(jì)算機(jī)》 MP3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國(guó)產(chǎn)專業(yè) MP3。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達(dá)近 400平方米。 會(huì)議時(shí)間： 2023年 12月 15日會(huì)議地點(diǎn)： XX國(guó)際會(huì)議中心 2號(hào)會(huì)議主方： XX有限公司 客方： XX科技有限公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理： *** 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ***銷售經(jīng)理： *** 市場(chǎng)總監(jiān)： ***生產(chǎn)部經(jīng)理： *** 技術(shù)總監(jiān)： *** 法律顧問(wèn)： *** 法律總監(jiān)： ***167。 3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本 ,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn) ,并確定正式簽訂合同時(shí)間216。 （ 4）最后談判階段：167。 5）打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；167。 2）法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁。 方案二： 采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出 450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。 ② 盡快交貨以減小我方損失167。 ③ 技術(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)167。 原因分析：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系167。 將價(jià)格、質(zhì)量和免費(fèi)的廣告宣傳三者結(jié)合起來(lái)加以考慮。 質(zhì)量與價(jià)格相結(jié)合加以考慮。 只考慮價(jià)格，犧牲質(zhì)量以低價(jià)進(jìn)貨。 以往合同的執(zhí)行情況 如果對(duì)方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應(yīng)如 何確定目標(biāo)體系？（ 4）談判目標(biāo)的確定技巧1）談判目標(biāo)的優(yōu)化 將多重目標(biāo)進(jìn)行排序，確定各自的重要性和地位 具體的談判目標(biāo)要簡(jiǎn)單明了，最好用數(shù)字和簡(jiǎn)短的語(yǔ)言體現(xiàn)出來(lái) :“在報(bào)價(jià)有效期內(nèi)，如無(wú)意外風(fēng)險(xiǎn)因素，擬以12%的預(yù)期利潤(rùn)率成交。 對(duì)方的談判實(shí)力
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