商務(wù)談判策劃方案-文庫吧資料
2025-01-29 15:31本頁面
【正文】 判方案；六是進(jìn)行模擬談判 。 ● 商務(wù)談判調(diào)查特別是大型項(xiàng)目的商務(wù)談判調(diào)查 ，內(nèi)容一般包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大部分 。 信息既是商務(wù)活動(dòng)的先導(dǎo) ， 也是影響商務(wù)談判成敗的決定性變數(shù) 。 商務(wù)談判方案的構(gòu)思 2． 商務(wù)談判方案的產(chǎn)生 1） 頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法 （ Brainstorming） 實(shí)質(zhì)上是通過非正式會(huì)議來收集眾人構(gòu)想的一種思考活動(dòng) 。 3） 價(jià)格談判的幅度 。 商務(wù)談判方案的構(gòu)思 1. 商務(wù)談判方案的內(nèi)容 1） 談判的目標(biāo)和策略 。 談判對(duì)手的分析 1．談判對(duì)手分析的內(nèi)容 1） 談判對(duì)手的實(shí)力與資信 2） 談判對(duì)手的需求與誠意 3） 談判對(duì)手的期限 4） 談判對(duì)手的出席代表 2． 談判對(duì)手分析的方法 第 2章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判策劃 商務(wù)談判的基本模式 商務(wù)談判策劃的基本步驟 商務(wù)談判方案的構(gòu)思 商務(wù)談判策劃 商務(wù)談判策劃 ， 就是 指談判人員在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上依據(jù)談判情勢(shì)和目標(biāo)要求 ， 對(duì)商務(wù)談判過程進(jìn)行周密的籌劃 ， 包括談判時(shí)間 、 步驟 、策略 、 技巧和組織 ， 制定具體行動(dòng)方案的過程 。 2）自行調(diào)查與委托調(diào)查相結(jié)合，以自行調(diào)查為主 3）事前調(diào)查與事中調(diào)查相結(jié)合，以事前調(diào)查為主。它是指談判人員對(duì)現(xiàn)有的各種信息資料進(jìn)行收集、分析和研究，調(diào)查了解談判對(duì)手的方法。 商務(wù)談判調(diào)查的內(nèi)容 1． 宏觀方面 需要調(diào)查的內(nèi)容主要有政治、法律、法規(guī)、政策、人口、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)文化、自然等方面的信息。 其目的是在談判活動(dòng)中既“ 知己 ” 又 “ 知彼 ” ， 增強(qiáng)談判的針對(duì)性 ， 從而提高商務(wù)談判的成功率 。 4） 根據(jù)獲取調(diào)查資料的方法 ， 市場(chǎng)調(diào)查可分為間接調(diào)查和直接調(diào)查 。 2） 根據(jù)調(diào)查對(duì)象的范圍 ， 市場(chǎng)調(diào)查可分為全面調(diào)查和非全面調(diào)查 。 市場(chǎng)調(diào)查 1． 市場(chǎng)調(diào)查的概念 市場(chǎng)調(diào)查 是指以科學(xué)的方法，有目的、系統(tǒng)地搜集、整理、分析和研究所有與市場(chǎng)有關(guān)的信息，從而提出解決問題的建議，以此作為商務(wù)談判決策的依據(jù)。 信息 4． 建立科學(xué)的信息管理系統(tǒng) 處理和分析 適合性 、 可靠性、 有效性 將資料轉(zhuǎn)換成信息 收集 來
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