主項目3商務談判方案的撰寫111(存儲版)
【正文】 sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:46:4800:46:4800:462/2/2023 12:46:48 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 00:46:4800:46:4800:46Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 2日星期四 上午 12時 46分 48秒 00:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 4） 達成協議 （ 5） 簽訂協議 （ 6） 預付定金 （ 7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。 （ 2）談判策略： a) 突出優(yōu)勢。 ***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。 （四）客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產高品質的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內屈指可數的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國內率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的塑料等國際一流元件作為產品原材料。 （ 3）廠家支持 （ 1）旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機（充電套裝 精美水杯 時尚 T恤） （ 2）國慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機 充電套裝 /（精美水杯 時尚 T恤） （ 3）淡季：送充電套裝 精美水杯 時尚 T恤 （ 4） 各種型號的 E3， X3及 MiniPlayer送原裝耳機及線控 ? 四、 談判形式分析： （一） 我方優(yōu)勢分析： 全國 75家有名代理經銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽聯保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。在 2023年度《微型計算機》 MP3產品評選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產專業(yè) MP3。 ?談判程序及具體策略 ? （ 2）中期階段： ? 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉 ,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動； ? 2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益； ? 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益； ? 4）突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失； ? 5）打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 包括談判主題和具體目標 ? 談判目標 ?談判目標 （ 1）談判目標內容 一般的商品交易談判目標內容： 商品的品質目標；數量目標；價格目標；支付方式目標；保證期和交貨期目標；檢驗目標 （ 2）談判目標層次 談判目標的三個層次 最優(yōu)期望目標 最低限度目標 可接受目標 特征： 是對談判者最有利的理想目標 是單方面可望而不可及的 是談判進程開始的話題 會帶來有利的談判結果 特征： 是談判者必須達到的目標 是談判的底線 受最高期望目標的保護 特征： 是談判人員根據各種主客觀因 素，經過科學論證、預測和核算之后所 確定的談判目標 是己方可努力爭取或作出讓步的范圍 該目標實現意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標體系 賣方最低限度談判目標 上限 下限 賣方最優(yōu)期望談判目標 賣方可接受的目標范圍 賣方談判的彈性目標 買方最優(yōu)期望談判目標 上限 下限 買方最低限度談判目標 買方可接受的目標范圍 買方談判的彈性目標 （ 3）談判目標可行性分析 ? 本企業(yè)的談判實力和經營狀況 ? 對方的談判實力和經營狀況 ? 競爭者的狀況及其優(yōu)勢 ? 市場情況 ? 影響談判的相關因素 ? 以往合同的執(zhí)行情況 如果對方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應如 何確定目標體系？ （ 4）談判目標的確定技巧 1）談判目標的優(yōu)化 將多重目標進行排序，確定各自的重要性和地位 具體的談判目標要簡單明了，最好用數字和簡短的語言體現出來 : “在報價有效期內，如無意外風險因素，擬以 12%的預期利潤率成交。 ? 唐山華達制藥有限公司為我方（美國正豪藥業(yè)有限公司）加工醫(yī)藥
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