主項(xiàng)目3商務(wù)談判方案的撰寫111(存儲版)
【正文】 sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:46:4800:46:4800:462/2/2023 12:46:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:46:4800:46:4800:46Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 2日星期四 上午 12時(shí) 46分 48秒 00:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 4） 達(dá)成協(xié)議 （ 5） 簽訂協(xié)議 （ 6） 預(yù)付定金 （ 7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。雙方若是撕破臉，以后要達(dá)成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費(fèi)周章，好事多磨了。須知在這時(shí)球場就是另一張談判桌，有助談判達(dá)成。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。 （ 2）談判策略： a) 突出優(yōu)勢。 ***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。 （四）客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 （ 3）廠家支持 （ 1）旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機(jī)（充電套裝 精美水杯 時(shí)尚 T恤） （ 2）國慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機(jī) 充電套裝 /（精美水杯 時(shí)尚 T恤） （ 3）淡季：送充電套裝 精美水杯 時(shí)尚 T恤 （ 4） 各種型號的 E3， X3及 MiniPlayer送原裝耳機(jī)及線控 ? 四、 談判形式分析： （一） 我方優(yōu)勢分析： 全國 75家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場大。在 2023年度《微型計(jì)算機(jī)》 MP3產(chǎn)品評選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國產(chǎn)專業(yè) MP3。 ?談判程序及具體策略 ? （ 2）中期階段： ? 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)； ? 2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益； ? 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益； ? 4）突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失； ? 5）打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 包括談判主題和具體目標(biāo) ? 談判目標(biāo) ?談判目標(biāo) （ 1）談判目標(biāo)內(nèi)容 一般的商品交易談判目標(biāo)內(nèi)容： 商品的品質(zhì)目標(biāo)；數(shù)量目標(biāo)；價(jià)格目標(biāo)；支付方式目標(biāo)；保證期和交貨期目標(biāo)；檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo) （ 2）談判目標(biāo)層次 談判目標(biāo)的三個(gè)層次 最優(yōu)期望目標(biāo) 最低限度目標(biāo) 可接受目標(biāo) 特征： 是對談判者最有利的理想目標(biāo) 是單方面可望而不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果 特征： 是談判者必須達(dá)到的目標(biāo) 是談判的底線 受最高期望目標(biāo)的保護(hù) 特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因 素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所 確定的談判目標(biāo) 是己方可努力爭取或作出讓步的范圍 該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標(biāo)體系 賣方最低限度談判目標(biāo) 上限 下限 賣方最優(yōu)期望談判目標(biāo) 賣方可接受的目標(biāo)范圍 賣方談判的彈性目標(biāo) 買方最優(yōu)期望談判目標(biāo) 上限 下限 買方最低限度談判目標(biāo) 買方可接受的目標(biāo)范圍 買方談判的彈性目標(biāo) （ 3）談判目標(biāo)可行性分析 ? 本企業(yè)的談判實(shí)力和經(jīng)營狀況 ? 對方的談判實(shí)力和經(jīng)營狀況 ? 競爭者的狀況及其優(yōu)勢 ? 市場情況 ? 影響談判的相關(guān)因素 ? 以往合同的執(zhí)行情況 如果對方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應(yīng)如 何確定目標(biāo)體系？ （ 4）談判目標(biāo)的確定技巧 1）談判目標(biāo)的優(yōu)化 將多重目標(biāo)進(jìn)行排序，確定各自的重要性和地位 具體的談判目標(biāo)要簡單明了，最好用數(shù)字和簡短的語言體現(xiàn)出來 : “在報(bào)價(jià)有效期內(nèi)，如無意外風(fēng)險(xiǎn)因素，擬以 12%的預(yù)期利潤率成交。 ? 唐山華達(dá)制藥有限公司為我方（美國正豪藥業(yè)有限公司）加工醫(yī)藥
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