主項(xiàng)目3商務(wù)談判方案的撰寫111-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 2日星期四 上午 12時(shí) 46分 48秒 00:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 46分 48秒 00:46:482 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:4800:46Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。實(shí)在無法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對策，以免當(dāng)機(jī)立“斷” —— 斷了自己的后路。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動方案。 上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹： （ 1）、紐曼 MP4播放器 音影王 M668 紐曼 M66820G市場價(jià)： 1999元優(yōu)惠價(jià)： 1950元 【功能介紹】 （ 2）、紐曼 MP3播放器 紐曼之音 M560 紐曼 560M市場價(jià)： 299元優(yōu)惠價(jià)： 235元 【功能介紹】 對方公司產(chǎn)品介紹： （ 1）魅族 E3(512MB)參考價(jià)格： 399元 商家報(bào)價(jià)： 390元我方代理價(jià)： 380元 （ 2）魅族 X3(512MB) 參考價(jià)格： 350元商家報(bào)價(jià)： 360我方代理價(jià)： 340元 ? 六、談判的方法及策略： （ 1）談判方法： 把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。 作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。 ***：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。月銷售量超過 400臺的，超出部分除每臺返 8%的現(xiàn)金。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達(dá)近 400平方米。 ? 將價(jià)格、質(zhì)量和免費(fèi)的廣告宣傳三者結(jié)合起來加以考慮。 ? 談判劣勢 是指談判雙方的短處、缺陷和不利之處。 ? 解決布鞋退貨、延遲交貨的索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。 掌握商務(wù)談判議程的確定技巧 掌握談判方案的評價(jià)方法，初步掌握商務(wù)談判方案的撰寫技巧 談判方案的定義及作用 定義： 談判人員在搜集和分析有關(guān)信息資料基礎(chǔ)上對 談判的目標(biāo)、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟所做的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。至于什么是最優(yōu)惠條件和如何達(dá)成這筆交易就非談判主題的問題了。 P105 ? 如： ? 主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表； ? 決策人：賀宇翔， 負(fù)責(zé)重大問題的決策； ? 技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； ? 法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題； ? 記錄人員：王曉蓓，負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容 ? 雙方利益及優(yōu)劣勢分析 ? 雙方利益： 即雙方通過談判所得到的好處 。 ? 只考慮質(zhì)量，以高價(jià)購入高質(zhì)量商品，期望能以高質(zhì)量的商品保證今后的利潤。 ? 2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 ? 3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認(rèn) ,并確定正式簽訂合同時(shí)間 ?談判程序及具體策略 模塊 3 談判議程的安排技巧 項(xiàng)目 1 了解談判議程 優(yōu)勢： 弊端： 通則議程包括： 談判時(shí)間及各階段時(shí)間安排；討論的各種問題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點(diǎn)及招待事宜 細(xì)則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對談判中各種可能情況的對策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預(yù)先安排；己方談判時(shí)間的策略安排；談判時(shí)間期限 項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧 談判議程的安排技巧 談判議程大致包括四項(xiàng)內(nèi)容： 談判時(shí)間；談判議題；討論議題的先后順序；討論各議題的時(shí)間安排。 ? 三、 談判目標(biāo)： （ 1） 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷的 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費(fèi)者使用需求。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 （五）、客方劣勢分析： 國內(nèi)外 MP MP4品牌競爭激烈。 ? 五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集 公司介紹： （ 1）北京市紐曼電子公司成立于 1993年，是一家專門從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么 ?要讓多少 ?如何讓 ?何時(shí)讓 ?為何要讓 ?先行理清，心中有效。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。 ? 七、 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測： 談判風(fēng)險(xiǎn)： 對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 12時(shí) 46分 :46February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 上午 12時(shí) 46分 48秒 00:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:46:4800:46:4800:46Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 46分 48秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1