商務(wù)談判(3)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)?王景山第七章價(jià)格談判本章就以下問(wèn)題展開(kāi)討論：?積極價(jià)格與消極價(jià)格、實(shí)際價(jià)格與相對(duì)價(jià)格、昂貴與便宜的確切含義?報(bào)價(jià)的原則與程序?還價(jià)的準(zhǔn)備、方法與策略?討價(jià)還價(jià)中的策略與技巧第一節(jié)價(jià)格談判的哲學(xué)一、積極價(jià)格與消極價(jià)格有人花10元錢坐

2025-03-13 00:11

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述(參考版)

【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-08 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺(jué)知覺(jué)：是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事

2025-01-22 12:39

商務(wù)談判3(參考版)

【摘要】商務(wù)談判3測(cè)試1、你想找工作。有天看到當(dāng)?shù)匾患野徇\(yùn)公司等處找工廣告。廣告說(shuō)，請(qǐng)應(yīng)征者與星期五下午兩點(diǎn)到公司人事處面談。當(dāng)你在一店五十五分趕到那里時(shí)，只見(jiàn)屋里已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。你認(rèn)為自己成功的機(jī)會(huì)是：?A變小了?B不會(huì)受影響?C更多了?2、你在加納的阿克拉，打算乘坐開(kāi)往卡馬西的“媽媽車”。找

2025-01-08 20:49

3商務(wù)談判開(kāi)局(參考版)

【摘要】商務(wù)談判技巧商務(wù)談判技巧管理科學(xué)系湯俊課程簡(jiǎn)介課程簡(jiǎn)介?總學(xué)時(shí)：48學(xué)時(shí)(理論)?課程性質(zhì)：職業(yè)技能課?授課班級(jí)：12級(jí)工商企業(yè)管理1-4班?授課方式：理論講授、案例教學(xué)、情景模擬、分組討論?選用教材：《商務(wù)談判》（尤鳳翔）北京大學(xué)出版社想一想　　想一想　　梓匠輪輿能與人規(guī)矩，不能使人巧梓匠

2025-01-17 01:50

商務(wù)談判3章(參考版)

【摘要】商務(wù)談判程序篇?學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判的程序、每個(gè)階段的形式及基本技巧。?重點(diǎn)與難點(diǎn)：?談判階段面對(duì)面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準(zhǔn)備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)如何對(duì)外聯(lián)絡(luò)探詢——起草信函；掌握組織技術(shù)交

2025-03-12 22:22

商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會(huì)習(xí)俗（6）財(cái)政金融

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判5-商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】LOGO第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會(huì)習(xí)俗

2025-01-08 20:49

商務(wù)談判-商務(wù)談判的禮儀課件(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)

2025-01-08 20:48

商務(wù)談判與實(shí)務(wù)-商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與實(shí)務(wù)管理工程學(xué)院版權(quán)：管理工程學(xué)院?AcademyofManagementEngineering中國(guó)·宿州學(xué)院SuzhouUniversity,China走進(jìn)管理殿堂成就精英夢(mèng)想P38-2商務(wù)談判與實(shí)務(wù)第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備走進(jìn)管理殿堂成就精英夢(mèng)想

2025-01-09 05:26

商務(wù)談判8-商務(wù)談判策略(參考版)

【摘要】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略：談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱?！焐虅?wù)談判策略的含義（1）參加商務(wù)談判人員的行為方針（2）參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判

2025-01-09 05:25

商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略(參考版)

【摘要】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開(kāi)局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段，針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判

2025-01-08 20:48

商務(wù)談判(參考版)

【摘要】商務(wù)談判?你認(rèn)為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的？?財(cái)富來(lái)回滾，全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬(wàn)雄師。?（案例1：商人呂不韋）一、談判概述?兩方或兩方以上的個(gè)人或組織，為了消除彼此關(guān)系，謀求共同利益或契合利益而進(jìn)行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動(dòng)。?政治談判?經(jīng)濟(jì)談判?其他

2025-01-09 05:23

3國(guó)際商務(wù)談判人員(參考版)

【摘要】第三章國(guó)際商務(wù)談判人員。。通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)具有的基本素質(zhì)，熟悉商務(wù)談判人員的構(gòu)成，懂得選拔商務(wù)談判人員應(yīng)遵循的原則，重視談判組織群體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和管理。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)重點(diǎn)案例導(dǎo)入保險(xiǎn)理賠?談判專家為什么會(huì)取得如此好的談判成果？第一節(jié)談判人

2025-01-16 05:30

商務(wù)談判(3)(參考版)

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