3商務(wù)談判方案的撰寫(ppt50頁)(參考版)
2025-01-17 01:50本頁面
【正文】 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/312023/1/312023/1/31 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 11:39:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/31 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但是，目前美國對大部分燃料乙醇征收每升 ，而且對本國生產(chǎn)的玉米燃料乙醇提供優(yōu)惠，從而阻礙了巴西乙醇進一步開拓美國市場。 ? 分析人士認為，巴西此舉是試圖利用多邊談判場所迫使美國在乙醇進口關(guān)稅問題上讓步。 ? 報道稱，巴西外交部談判專家已提出乙醇問題納入正在進行的多哈回合談判的要求，并試圖交將該問題作為其在多哈回合談判中作靈活性讓步的條件。閱讀該報道并回答問題。 （ 4） 達成協(xié)議 （ 5） 簽訂協(xié)議 （ 6） 預(yù)付定金 （ 7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。 C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。 ? 八：談判預(yù)算費用 A、 車費： 200 B、 住宿費： 1000、飲食費： 1000 D、電話費： 200、旅游禮品費用： 1000 合計： 3400 ? 九、談判議程： （ 1） 雙方進場 （ 2） 介紹本次會議安排與與會人員 （ 3） 正式進入談判 A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。 ? 七、 談判的風(fēng)險及效果預(yù)測： 談判風(fēng)險： 對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。 f) 埋下契機。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會隨機應(yīng)變，見招拆招。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應(yīng)變。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質(zhì)，對談判的圓滿完成將有莫大助益。 ? d) 了解對手。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么 ?要讓多少 ?如何讓 ?何時讓 ?為何要讓 ?先行理清，心中有效。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。 （ 2）談判策略： a) 突出優(yōu)勢。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費數(shù)碼市場。 ? 五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集 公司介紹： （ 1）北京市紐曼電子公司成立于 1993年，是一家專門從事計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。 ***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強人風(fēng)格，遇事不冷靜。 （六）、客方人員分析： ***：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。中國作為一個擁有 13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。 （五）、客方劣勢分析： 國內(nèi)外 MP MP4品牌競爭激烈。 （四）客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 ***：辦事認真負責(zé)，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。 ? （三）我方人員分析； ***：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 （ 3）廠家支持 （ 1）旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機（充電套裝 精美水杯 時尚 T恤） （ 2）國慶，
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