【正文】
依照目前國(guó)內(nèi)超市發(fā)展情況來(lái)看,聯(lián)合采購(gòu)是國(guó)內(nèi)中小超市對(duì)抗洋超市最直接、最有效的方法。即使是聯(lián)盟中最大的企業(yè) ——— 山東家家悅年銷售額也不過(guò) 20億元,把五家企業(yè)加起來(lái)才相當(dāng)于中國(guó)地區(qū)家樂(lè)福的銷售額。 50 上海家聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟挑戰(zhàn)洋超市 上海家聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟有限公司,是由 ? 湖南步步高超市 ? 山東家家悅超市公司 ? 寧波三江購(gòu)物俱樂(lè)部公司 ? 廣西佳用商貿(mào)公司 ? 沈陽(yáng)的佳美隆跳蚤市場(chǎng)連鎖公司 共同組成的中國(guó)第一個(gè)自由連鎖組織。 46 行業(yè) 聯(lián)盟采購(gòu)買家 百貨業(yè) ( C o n v i s i n t , 國(guó)際 ) 沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆 汽車( G M E , 國(guó)際) 福特、通用、克萊斯勒 化工( E R S , 國(guó)際) 道康寧、拜爾、巴斯夫、 杜邦 家電( E D A S , 中國(guó)) 科龍、小天鵝 通用行業(yè)( E C a n t a t a , 中國(guó)) 摩托羅拉、三峽清江、南通機(jī)床 部分國(guó)際及中國(guó) 聯(lián)盟買家采購(gòu)平臺(tái) 47 如何解釋聯(lián)盟采購(gòu)對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)”的影響? 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間最終靠什么競(jìng)爭(zhēng)? 48 像世界百貨零售巨人沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆共同搭建的縱 深行業(yè)( vertical Industry )聯(lián)盟采購(gòu)平臺(tái)中 , 聯(lián)盟買家多為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采購(gòu)商品種類亦大致相同,在共同的采購(gòu)中將極大地加大聯(lián)盟采購(gòu)量,從而造成采購(gòu)成本的共同下降,形成 若干個(gè)聯(lián)盟買家多贏的局 面。 45 在以往的歷史中,無(wú)論什么行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間都是 相互提防、不露口風(fēng) 的,甚至有些互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司職員在長(zhǎng)達(dá)幾十年的生涯中從來(lái)沒(méi)有溝通過(guò)。 44 2. 合并通用材料的采購(gòu); 美國(guó)施樂(lè)公司、斯坦雷公司和聯(lián)合技術(shù)公司三家組成的鋼材采購(gòu)集團(tuán)。 聯(lián)合采購(gòu)所帶來(lái)的好處可以體現(xiàn)在: 采購(gòu)環(huán)節(jié):批量?jī)?yōu)惠 倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié):降低儲(chǔ)備; 運(yùn)輸環(huán)節(jié):合并運(yùn)輸; 43 國(guó)外聯(lián)合采購(gòu)成功經(jīng)驗(yàn): 1. 組建采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟: 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對(duì)整個(gè)世界市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮,采取的長(zhǎng)期性聯(lián)合或合作的采購(gòu)方式。 對(duì)各健身中心的經(jīng)理組織培訓(xùn),幫助他們接受新的管理方式。 然而,任何新管理思維的引入、管理方式的變革,都會(huì)受到舊思維和既得利益者的抵制和反對(duì),前進(jìn)的道路上會(huì)有很多困難和挑戰(zhàn)。 三、實(shí)施中的困難 39 陳舊的分散的采購(gòu)體系毫無(wú)疑問(wèn)帶來(lái)了巨大的浪費(fèi),增加了公司運(yùn)營(yíng)的成本。 38 在新計(jì)劃實(shí)施 1個(gè)月后,俱樂(lè)部受到了一些挫折。采購(gòu)管理人員如發(fā)現(xiàn)各中心所請(qǐng)購(gòu)的物品不合適時(shí)有權(quán)力加以否定或者減少采購(gòu)量。這一工作的最后期限是每星期五的下午 5點(diǎn)鐘。 二、集中化采購(gòu)體系 37 這個(gè)集中化采購(gòu)體系基本上把所有的采購(gòu)集中到總部,各連鎖俱樂(lè)部的經(jīng)理們不能再像以前那樣各自購(gòu)買所需的物品。例如可找到一家供應(yīng)商,俱樂(lè)部向其批量購(gòu)買,供應(yīng)商可以把價(jià)格降低一半左右。