國際采購(第二章)(參考版)
2025-02-12 22:14本頁面
【正文】 ，并制定篩選戰(zhàn)略。這種鼠標(biāo)市場平均價(jià)格為 FOB遠(yuǎn)東地區(qū)。主要競爭對手COMPAQ使用 2個(gè)供應(yīng)商。雖然目前的供應(yīng)商 LOGITECH不是價(jià)格最低的，但是他們表現(xiàn)出的堪稱榜樣的質(zhì)量和技術(shù)支持及自有知識產(chǎn)權(quán)，使其成為 M公司的業(yè)務(wù)伙伴。 國際采購決策分析 59 某著名 IT公司 M在考慮它的鼠標(biāo)采購策略 目前產(chǎn)品背景： M公司采購兩種鼠標(biāo)： M1是桌面計(jì)算機(jī)， P1為零售。海爾集團(tuán)始終以美國通用為榜樣，立志要成為中國的通用，但海爾集團(tuán)沒有通用那么幸運(yùn)，海爾集團(tuán)從冰箱行業(yè)進(jìn)入其他白色家電行業(yè)的戰(zhàn)略是非常成功的，但在黑色家電以及其他相關(guān)市場的發(fā)展還要畫個(gè)問號。海爾電腦自上市以來一直持續(xù)虧損。推出的針對“亞健康”的保健品“采力”，按海爾集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)不能算是成功。 1995年，海爾集團(tuán)進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域，隨后又進(jìn)入保健品、餐飲、電視、電腦、手機(jī)、軟件、物流、金融等十多個(gè)領(lǐng)域?？照{(diào)迅速取代春蘭成為該領(lǐng)域的龍頭，洗衣機(jī)則迅速取代小天鵝成為消費(fèi)者的首選，冰柜也打入了行業(yè)前三名的位置。 供應(yīng)市場戰(zhàn)略 54 供應(yīng)市場戰(zhàn)略 策略 杠桿 關(guān)鍵 戰(zhàn)略 供應(yīng)機(jī)會 /風(fēng)險(xiǎn) 采購項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn) 件或非標(biāo)準(zhǔn)件 供應(yīng)商的數(shù)量 公司的支出 企業(yè)訂單占供應(yīng) 商業(yè)務(wù)的價(jià)值 應(yīng)對戰(zhàn)略 低 低 高 高 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 通常為非標(biāo)準(zhǔn)件，但可能兼而有之 許多 許多 很少 很少 低 高 低 高 低 高 低 高 通常為非標(biāo)準(zhǔn)件，但可能兼而有之 55 采購策略表 供應(yīng)市場戰(zhàn)略 品名 戰(zhàn)略采購品 集中采購品 瓶頸采購品 正常采購品 策略 伙伴關(guān)系 集中競價(jià) 確保供應(yīng) 系統(tǒng)化采購 目的 建立長期的合作關(guān)系 獲取最低價(jià)格 保證供應(yīng)維持生產(chǎn)連續(xù) 減少供應(yīng)商，提高工作效率和標(biāo)準(zhǔn)化程度 做法 準(zhǔn)確預(yù)測需求 進(jìn)行供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商 分析綜合成本 滾動(dòng)采購訂單 有效控制訂單變化 對供應(yīng)商進(jìn)行考評 提高對商品、市場的認(rèn)識 尋找備選產(chǎn)品或供應(yīng)商 在供應(yīng)商間 調(diào)整訂購量 設(shè)定目標(biāo)價(jià)格 開展聯(lián)合集中采購 準(zhǔn)確預(yù)測未來需求 進(jìn)行供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析 排出供應(yīng)商優(yōu)先次序； 準(zhǔn)備應(yīng)急措施與方案； 尋找備選產(chǎn)品或供應(yīng)商 建立適當(dāng)庫存 開展聯(lián)合集中采購 按產(chǎn)品大類采購 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 制訂有效的作業(yè)程序 采用計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 采購網(wǎng)上采購方式 56 國際采購模式 以生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)的全球制造業(yè)采購活動(dòng) 以購買者驅(qū)動(dòng)的跨國零售業(yè)采購活動(dòng) 專業(yè)化的國際采購組織和國際經(jīng)紀(jì)人的國際采購 聯(lián)合國等國際組織的采購 國際采購決策分析 57 海爾在冰箱領(lǐng)域獲得了中國市場第一的地位之后，開始在白色家電領(lǐng)域發(fā)展。 如：汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的 CPU等 （ 2）企業(yè) 年支出水平高 ,風(fēng)險(xiǎn)大 ,供應(yīng)商數(shù)量少。 如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件 （ 2）企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)級別高但年支出水平低 . （ 3）戰(zhàn)略 確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。集中采購統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競價(jià)。 如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料 （ 2）企業(yè) 年支出水平高 ,降低價(jià)格和其它交貨成本是主要目標(biāo)。 (3)戰(zhàn)
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