4第二章采購方式1(文件)
【正文】 集中、分散制的優(yōu)點(diǎn)而成：凡屬共同性材料，采購金額較大者，或國際采購等，均實(shí)行集中采購； 小額、因地制宜、臨時(shí)性的采購，則由各用料單位分散進(jìn)行采購。 過去公司沒有專門的采購部門和人員，近來在該公司內(nèi)部推行了一套集中采購計(jì)劃： 案例 1：東方俱樂部 —— 采購管理的革新實(shí)踐 35 為了維持各健身中心的運(yùn)作，東方俱樂部需要許多不同的東西，包括機(jī)器和設(shè)備的部件，如自行車配件和磨砂燈泡以及辦公用品和衛(wèi)生用品。例如可找到一家供應(yīng)商，俱樂部向其批量購買，供應(yīng)商可以把價(jià)格降低一半左右。這一工作的最后期限是每星期五的下午 5點(diǎn)鐘。 38 在新計(jì)劃實(shí)施 1個(gè)月后，俱樂部受到了一些挫折。 然而，任何新管理思維的引入、管理方式的變革，都會受到舊思維和既得利益者的抵制和反對，前進(jìn)的道路上會有很多困難和挑戰(zhàn)。 聯(lián)合采購所帶來的好處可以體現(xiàn)在： 采購環(huán)節(jié)：批量優(yōu)惠 倉儲環(huán)節(jié)：降低儲備； 運(yùn)輸環(huán)節(jié)：合并運(yùn)輸； 43 國外聯(lián)合采購成功經(jīng)驗(yàn)： 1． 組建采購戰(zhàn)略聯(lián)盟： 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對整個(gè)世界市場的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的考慮，采取的長期性聯(lián)合或合作的采購方式。 45 在以往的歷史中，無論什么行業(yè)，競爭對手之間都是 相互提防、不露口風(fēng) 的，甚至有些互為競爭對手的公司職員在長達(dá)幾十年的生涯中從來沒有溝通過。 50 上海家聯(lián)采購聯(lián)盟挑戰(zhàn)洋超市 上海家聯(lián)采購聯(lián)盟有限公司，是由 ? 湖南步步高超市 ? 山東家家悅超市公司 ? 寧波三江購物俱樂部公司 ? 廣西佳用商貿(mào)公司 ? 沈陽的佳美隆跳蚤市場連鎖公司 共同組成的中國第一個(gè)自由連鎖組織。 依照目前國內(nèi)超市發(fā)展情況來看，聯(lián)合采購是國內(nèi)中小超市對抗洋超市最直接、最有效的方法。即使是聯(lián)盟中最大的企業(yè) ——— 山東家家悅年銷售額也不過 20億元，把五家企業(yè)加起來才相當(dāng)于中國地區(qū)家樂福的銷售額。 46 行業(yè) 聯(lián)盟采購買家 百貨業(yè) ( C o n v i s i n t , 國際 ) 沃爾瑪、家樂福、麥德隆 汽車（ G M E , 國際） 福特、通用、克萊斯勒 化工（ E R S , 國際） 道康寧、拜爾、巴斯夫、 杜邦 家電（ E D A S , 中國） 科龍、小天鵝 通用行業(yè)（ E C a n t a t a , 中國） 摩托羅拉、三峽清江、南通機(jī)床 部分國際及中國 聯(lián)盟買家采購平臺 47 如何解釋聯(lián)盟采購對“競爭企業(yè)”的影響？ 同行業(yè)競爭對手之間最終靠什么競爭？ 48 像世界百貨零售巨人沃爾瑪、家樂福、麥德隆共同搭建的縱 深行業(yè)（ vertical Industry ）聯(lián)盟采購平臺中 ， 聯(lián)盟買家多為競爭對手，采購商品種類亦大致相同，在共同的采購中將極大地加大聯(lián)盟采購量，從而造成采購成本的共同下降，形成 若干個(gè)聯(lián)盟買家多贏的局 面。 44 2． 合并通用材料的采購； 美國施樂公司、斯坦雷公司和聯(lián)合技術(shù)公司三家組成的鋼
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