【正文】 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.機(jī)床業(yè)務(wù)分析宏觀環(huán)境市場(chǎng)分析產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析101Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.管理控制能力戰(zhàn)略要求評(píng)價(jià)現(xiàn)狀?建立質(zhì)量控制體系?并嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量控制體系要求?質(zhì)量問題制約了銷售，增加了成本，成為未來發(fā)展的瓶頸?質(zhì)量責(zé)任不清，質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致質(zhì)量問題得不到徹底改善?生產(chǎn)與銷售是一個(gè)有機(jī)的整體，銷售清楚生產(chǎn)的能力和進(jìn)度以便合理安排供貨期，生產(chǎn)可以及時(shí)了解客戶的需求變化和產(chǎn)品的信息反饋?銷售與生產(chǎn)的不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致內(nèi)部損耗增加，快速反應(yīng)與協(xié)作作戰(zhàn)能力很差成本控制?從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全面成本控制?質(zhì)量是最大的成本節(jié)約質(zhì)量控制內(nèi)部協(xié)調(diào)?對(duì)生產(chǎn)成本的控制比較嚴(yán)格，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中處于優(yōu)勢(shì)；?其它環(huán)節(jié)的成本控制有進(jìn)一步降低的潛力，特別質(zhì)量成本?質(zhì)量體系已建立，但執(zhí)行不到位，特別是檢驗(yàn)流于形式?廢品率與讓步接受率在 10％以上?質(zhì)量改進(jìn)不明顯，質(zhì)量問題重復(fù)出現(xiàn)? 生產(chǎn)銷售兩張皮，不利于連桿公司的整體協(xié)調(diào)；?出現(xiàn)問題時(shí)相互推諉、扯皮現(xiàn)象較嚴(yán)重?勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低，連桿公司人均產(chǎn)值為白城的 40％，人均利稅僅為白城的 1/10?因質(zhì)量問題停產(chǎn)、廢品率高、讓步接受的折價(jià)、客戶索賠等造成的質(zhì)量成本每年有百萬(wàn)元以上；?資金占用成本高，如存貨多，應(yīng)收賬款金額大99Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷能力?連桿的研發(fā)應(yīng)該有規(guī)劃性、科學(xué)性和前瞻性?在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的開展新產(chǎn)品研發(fā)?研發(fā)的成果轉(zhuǎn)化率偏低，新產(chǎn)品對(duì)公司的貢獻(xiàn)偏低?同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，還存在研發(fā)的優(yōu)勢(shì)分類戰(zhàn)略要求評(píng)價(jià)營(yíng)銷能力?健全營(yíng)銷職能?制定有效營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制?建立銷售渠道，大力拓展市場(chǎng)研發(fā)能力?營(yíng)銷能力與未來戰(zhàn)略要求有差距?沒有嚴(yán)格執(zhí)行研發(fā)管理流程，研發(fā)隨意性大?研發(fā)的品種較多現(xiàn)狀?僅具備銷售和服務(wù)的部分職能，市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)推廣等職能薄弱；?人員工資與銷售費(fèi)用打包， 收入跟業(yè)績(jī)之間缺乏明確的聯(lián)系；?主要客戶的市場(chǎng)份額降低，新客戶拓展不力97Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.人力資源?兼有生產(chǎn)組織能力和經(jīng)營(yíng)管理能力的復(fù)合型管理人才?現(xiàn)在的連桿管理人員還需要進(jìn)行提高才能滿足戰(zhàn)略發(fā)展的需要?不斷學(xué)習(xí)以提高自身技能，由單一技能向多面手轉(zhuǎn)化?強(qiáng)化質(zhì)量觀、用戶觀和市場(chǎng)觀?整體素質(zhì)偏低?重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量，導(dǎo)致質(zhì)量問題嚴(yán)重分類戰(zhàn)略要求評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)管理人員生產(chǎn)工人?生產(chǎn)管理人員還沒有完全組織好生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)管理亂，質(zhì)量問題多?經(jīng)營(yíng)方面素質(zhì)亟待提高?工作動(dòng)力也需要加強(qiáng)?技能比較單一，存在一輩子只做一兩道工序的情況?質(zhì)量意識(shí)不夠、責(zé)任心不強(qiáng)，導(dǎo)致質(zhì)量問題反復(fù)出現(xiàn)，投入產(chǎn)出虧損現(xiàn)狀研發(fā)與技術(shù)人員?研發(fā)人員需要掌握連桿技術(shù)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)?在現(xiàn)有過程開發(fā)（工藝、工裝的研發(fā)）的基礎(chǔ)上，逐步過渡到與主機(jī)廠共同進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)?研發(fā)技術(shù)人員總量不足，比例偏低?研發(fā)投入不足和實(shí)際收入偏低，影響員工學(xué)習(xí)和工作的積極性?需要兼顧研發(fā)與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，人手嚴(yán)重不足；?白城技術(shù)人員比例為 14％，連桿公司僅為 4％；?激勵(lì)機(jī)制不到位，人員流失嚴(yán)重，如鍛造組人員全部流失，且補(bǔ)充不到新人?既熟悉產(chǎn)品性能，又具備營(yíng)銷技能?營(yíng)銷人員整體能力和素質(zhì)偏低營(yíng)銷人員?目前的營(yíng)銷人員尚不完全具備要求的能力95Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.西儀公司連桿業(yè)務(wù)概況西儀公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 從 1989年開始啟動(dòng)業(yè)務(wù)? 2023年完成 230萬(wàn)只連桿總成，占整體微車市場(chǎng)約 30%份額? 整體業(yè)務(wù)發(fā)展良好， 連續(xù)三年微車市場(chǎng)第一，整體行業(yè)名列前茅? 主要集中在 、轎車連桿總成和毛坯，? 具有毛坯、總成、螺栓螺母、模具一條龍的生產(chǎn)加工能力? 具有一定的研發(fā)能力，能在短期內(nèi)完成來圖設(shè)計(jì)? 成本控制較嚴(yán)格? 與長(zhǎng)安、東安、柳機(jī)形成了較穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并且有所擴(kuò)展? 20232023年年均銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率 10%? 2023年收入 7005萬(wàn)，凈利率約 6%基本經(jīng)營(yíng)情況產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式客戶盈利能力93Copyright169。工廠供應(yīng)?在愛知 Atsuta工廠生產(chǎn)?有五條連桿生產(chǎn)線，每條線專為一個(gè)型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)配套?產(chǎn)量： 2023萬(wàn)只?技術(shù)：主要客戶概況連桿生產(chǎn)情況主要產(chǎn)品91Copyright169。月產(chǎn) 7萬(wàn)只；每條生產(chǎn)線上有 5名操作人員，能夠操作使用每臺(tái)設(shè)備，平時(shí)的工作負(fù)責(zé)監(jiān)控設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)、檢查計(jì)劃完成情況、文件記錄和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)10號(hào)臺(tái)漲斷20號(hào)臺(tái)70號(hào)臺(tái)30號(hào)臺(tái)? 粗研磨? 每小時(shí)研磨 800只連桿? 粗鏜大小頭孔? 在預(yù)定斷裂處加工 V型溝槽? 需時(shí) 20秒? 加工螺栓孔? 需時(shí) 20秒? 沿 V型槽斷裂為連桿體和連桿蓋? 默高的專利：連桿在漲斷過程中是固定的? 裝上螺栓并擰緊? 在大頭頂部裝上襯套? 需時(shí) 10秒? 打上標(biāo)簽和日期 ? 精研磨? 精確測(cè)量和檢查? 完成大小頭孔的精加工? 需時(shí) 20秒? 加工鎖槽? 精加工至標(biāo)準(zhǔn)的尺寸和圓柱形狀? 清洗? 表面的防銹處理? 包裝80號(hào)臺(tái)? 起重設(shè)備? 一次性傳輸 16只連桿毛坯后續(xù)工序“U”型生產(chǎn)線，方便操作和維修粉末冶金鍛造連桿毛坯90Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.行業(yè)標(biāo)桿：聯(lián)邦默高公司（ Federal Mogul）實(shí)施成果主要因素 因素描述?年產(chǎn) 4000萬(wàn)只連桿、 500萬(wàn)毛坯?生產(chǎn)能力：研磨機(jī) 800件 /小時(shí)技術(shù)優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) ?廢品率約 %?2023年達(dá)到 0PPM?采用粉末冶金漲斷技術(shù)?與主機(jī)廠共同設(shè)計(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)?2023年達(dá)到 0延誤紀(jì)錄?全球設(shè)有 150個(gè)分支機(jī)構(gòu)?公司 EHS管理信息系統(tǒng)進(jìn)入INTERNET，加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)v北美最大的連桿生產(chǎn)制造企業(yè)v年產(chǎn) 4000萬(wàn)連桿總成，500萬(wàn)連桿毛坯v主要客戶：福特、通用、克萊斯勒、豐田v主要產(chǎn)品： 機(jī)連桿89Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：銀河承德連桿銀河承德公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 70年代成立，過去是一拖下屬的承德連桿公司，后由銀河集團(tuán)重組，是民營(yíng)專業(yè)的連桿生產(chǎn)廠家，提供轎車連桿? 現(xiàn)有員工 300人? 主要為國(guó)產(chǎn)設(shè)備， 2023年新建一條柔性生產(chǎn)線? 產(chǎn)能 160萬(wàn) /年 ? 近期擬投資 3000萬(wàn)建漲斷生產(chǎn)線，使生產(chǎn)能力達(dá)到 240萬(wàn) /年? 是北京現(xiàn)代的獨(dú)家配套商? 集團(tuán)下?lián)碛忻鲗I(yè)生產(chǎn)商，具有一定的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)基本經(jīng)營(yíng)情況發(fā)展動(dòng)向優(yōu)勢(shì)? 市場(chǎng)傳聞：產(chǎn)品質(zhì)量很差， 20%的廢品率劣勢(shì)87Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：四會(huì)連桿四會(huì)公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1969年建廠，民營(yíng)專業(yè)的連桿生產(chǎn)廠家，提供各種車型規(guī)格的連桿? 現(xiàn)有員工 400人，工程技術(shù)人員 100人，? 引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)設(shè)備和法國(guó)雷諾轎車連桿機(jī)加工生產(chǎn)線? 采用滾壓珩磨和漲鍛練干的先進(jìn)工藝? 產(chǎn)能 120萬(wàn) /年 ? 投資 3000萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造和新廠區(qū)建設(shè)，新廠區(qū)總占地面積 8萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)今年年底竣工投產(chǎn)。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：上汽愛知愛知公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 2023年建廠，上海汽車鍛造總廠、日本愛知制鋼株式會(huì)社、日本豐田通商株式會(huì)社和日本住友商事株式會(huì)社共同投資組建的合資公司，合資期限 30年? 除連桿業(yè)務(wù)外，還提供曲軸、齒坯、鐘形殼及鋁鍛件等汽車配件? 進(jìn)口設(shè)備、國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)工藝，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力達(dá)到 500萬(wàn)只? 目前正在擴(kuò)建，引進(jìn) 63MN和 25MN壓力機(jī)、扭拐機(jī)等鍛造生產(chǎn)線及加熱，模具設(shè)備，引進(jìn)愛知制鋼的先進(jìn)制造工藝? 現(xiàn)一期項(xiàng)目已竣工，二期項(xiàng)目計(jì)劃 2023年結(jié)束? 是上汽與日本愛知的合資公司，有較強(qiáng)的銷售壁壘優(yōu)勢(shì)? 日本愛知是日產(chǎn)在日本的主要連桿供應(yīng)商，上海愛知擁有設(shè)備、工藝、管理、客戶渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，目前已進(jìn)入豐田 IMV供應(yīng)體系? 擴(kuò)建后達(dá)到 500萬(wàn)只連桿規(guī)模，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)基本經(jīng)營(yíng)情況發(fā)展動(dòng)向優(yōu)勢(shì)? 尚待發(fā)掘劣勢(shì)84Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：天津鍛造天津鍛造公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1956年建廠， 2023年年底股份制改造為民營(yíng)公司? 除連桿業(yè)務(wù)，還提供其他汽車零配件? 以國(guó)產(chǎn)設(shè)備為主、普通加工工藝? 2023年年底 500人，工程技術(shù)人員 40人，工人技師 11人? 目前沒有什么動(dòng)向? 過去時(shí)天津汽車鍛造廠，與一汽天津有很好的客戶關(guān)系壁壘基本經(jīng)營(yíng)情況發(fā)展動(dòng)向優(yōu)勢(shì)? 產(chǎn)能有限? 公司不是專業(yè)的連桿生產(chǎn)公司，會(huì)影響連桿的專業(yè)性? 市場(chǎng)影響力較低劣勢(shì) :增加82Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：河南紅陽(yáng)紅陽(yáng)公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1968年建廠，兵器集團(tuán)下屬重點(diǎn)軍民結(jié)合主力骨干公司? 民品業(yè)務(wù)除連桿外，還生產(chǎn)多種汽車配件? 連桿業(yè)務(wù) 360人，大專及本科 30%，研發(fā)人員 10人，營(yíng)銷人員 20人? 連桿生產(chǎn)有 3條線，產(chǎn)能在 6080萬(wàn) /年? 國(guó)產(chǎn)設(shè)備為主，工藝為普通連桿加工工藝? 2023年銷售收入 1900萬(wàn)? 目前準(zhǔn)備建新線進(jìn)入高端市場(chǎng)? 正在進(jìn)入神龍、上汽五菱的配套體系? 客戶評(píng)價(jià)，紅陽(yáng)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和管理強(qiáng)于西儀? 在東安的客戶服務(wù)上強(qiáng)于西儀基本經(jīng)營(yíng)情況發(fā)展動(dòng)向優(yōu)勢(shì)? 產(chǎn)能有限? 國(guó)產(chǎn)陳舊設(shè)備為主，如果不加強(qiáng)設(shè)備投資，發(fā)展?jié)摿τ邢? 沒有毛坯生產(chǎn)能力，目前主要采購(gòu)白城劣勢(shì)80Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇v直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 目前微車市場(chǎng)上較強(qiáng)有力的對(duì)手v潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 在高端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手78Copyright169。 60 40 :76Copyright169。100萬(wàn)輛，其中哈飛 50萬(wàn)輛，昌河 50萬(wàn)輛v車型結(jié)構(gòu)：主要為 v發(fā)動(dòng)機(jī)配套：東安發(fā)動(dòng)機(jī)和東安三菱，昌河與鈴木新建 15萬(wàn)中高轎車發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目v連桿配套：西儀和諾雷西儀2023年總體規(guī)劃（萬(wàn)輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛）哈飛昌河 100 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.吉利集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃及發(fā)動(dòng)機(jī)、連桿配套情況v業(yè)務(wù)戰(zhàn)略： 2023年實(shí)現(xiàn)轎車總產(chǎn)能 100萬(wàn)輛，其中出口 25%v車型結(jié)構(gòu)：主要為 v發(fā)動(dòng)機(jī)配套：一部分豐田發(fā)動(dòng)機(jī)，一部分上海華普發(fā)動(dòng)機(jī)v連桿配套：無錫明宇提供配套2023年總體規(guī)劃（萬(wàn)輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛）吉利集團(tuán) 100 50 50 吉利 70 50 20 上海華普 30 30 :75Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.奇瑞汽車發(fā)展規(guī)劃及發(fā)動(dòng)機(jī)、連桿配套情況v業(yè)務(wù)戰(zhàn)略： 2023年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)能 100萬(wàn)輛，其中出口 3040%v車型結(jié)構(gòu)：主要為 v發(fā)動(dòng)機(jī)配套：目前部分依靠外購(gòu)，自主生產(chǎn)的主要是 ；新建 30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，總能力將達(dá)到 50萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全部自主配套，新線發(fā)動(dòng)機(jī)涵蓋 v連桿配套：白城提供毛坯，昆山提供部分連桿、明宇提供過連桿。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.北京現(xiàn)代（轎車）發(fā)展規(guī)劃及發(fā)動(dòng)機(jī)、連桿配套情況v發(fā)動(dòng)機(jī)配套：目前依靠韓國(guó)進(jìn)口v連桿配套：銀河承德連桿公司獨(dú)家配套2023年總體規(guī)劃（萬(wàn)輛） 車型結(jié)構(gòu)（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛）（萬(wàn)輛）北京現(xiàn)代 60 30 3072Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.長(zhǎng)安集團(tuán)轎車微車發(fā)動(dòng)機(jī)及連桿配套情況