【正文】 動機連桿生產(chǎn)基地 ? 已經(jīng)研制出漲斷連桿，并引進(jìn)雷諾轎車連桿生產(chǎn)線和國外進(jìn)口設(shè)備，具有設(shè)備和工藝技術(shù)的優(yōu)勢? 與東風(fēng)擁有較好的關(guān)系，有相當(dāng)?shù)匿N售壁壘優(yōu)勢，如漲斷工藝是雙方共同研制成果，并已經(jīng)為東風(fēng)本田配套連桿基本經(jīng)營情況發(fā)展動向優(yōu)勢? 有待發(fā)掘劣勢86Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在競爭對手：銀河承德連桿銀河承德公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 70年代成立，過去是一拖下屬的承德連桿公司，后由銀河集團重組，是民營專業(yè)的連桿生產(chǎn)廠家，提供轎車連桿? 現(xiàn)有員工 300人? 主要為國產(chǎn)設(shè)備， 2023年新建一條柔性生產(chǎn)線? 產(chǎn)能 160萬 /年 ? 近期擬投資 3000萬建漲斷生產(chǎn)線，使生產(chǎn)能力達(dá)到 240萬 /年? 是北京現(xiàn)代的獨家配套商? 集團下?lián)碛忻鲗I(yè)生產(chǎn)商，具有一定的聯(lián)合優(yōu)勢基本經(jīng)營情況發(fā)展動向優(yōu)勢? 市場傳聞：產(chǎn)品質(zhì)量很差， 20%的廢品率劣勢87Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.潛在競爭對手：蕪湖航天連桿蕪湖公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 1991年建廠，民營專業(yè)的連桿生產(chǎn)廠家，提供各種車型規(guī)格的連桿? 產(chǎn)能設(shè)備不祥? 近日進(jìn)入貴航配套體系? 曾經(jīng)為豐田、日產(chǎn)、三菱配套，有一定的優(yōu)勢基本經(jīng)營情況發(fā)展動向優(yōu)勢? 規(guī)模較小，且沒有特別強的客戶壁壘，沒有形成品牌力量和批量劣勢88Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.行業(yè)標(biāo)桿：聯(lián)邦默高公司（ Federal Mogul）實施成果主要因素 因素描述?年產(chǎn) 4000萬只連桿、 500萬毛坯?生產(chǎn)能力：研磨機 800件 /小時技術(shù)優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢質(zhì)量優(yōu)勢 ?廢品率約 %?2023年達(dá)到 0PPM?采用粉末冶金漲斷技術(shù)?與主機廠共同設(shè)計發(fā)動機?2023年達(dá)到 0延誤紀(jì)錄?全球設(shè)有 150個分支機構(gòu)?公司 EHS管理信息系統(tǒng)進(jìn)入INTERNET，加強對客戶的服務(wù)v北美最大的連桿生產(chǎn)制造企業(yè)v年產(chǎn) 4000萬連桿總成，500萬連桿毛坯v主要客戶：福特、通用、克萊斯勒、豐田v主要產(chǎn)品： 機連桿89Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.聯(lián)邦默高的連桿生產(chǎn)線簡介以 連桿生產(chǎn)線為例：一條生產(chǎn)線共 8臺設(shè)備，每小時生產(chǎn) 360只連桿， 月產(chǎn) 7萬只；每條生產(chǎn)線上有 5名操作人員，能夠操作使用每臺設(shè)備，平時的工作負(fù)責(zé)監(jiān)控設(shè)備運轉(zhuǎn)、檢查計劃完成情況、文件記錄和數(shù)據(jù)統(tǒng)計10號臺漲斷20號臺70號臺30號臺? 粗研磨? 每小時研磨 800只連桿? 粗鏜大小頭孔? 在預(yù)定斷裂處加工 V型溝槽? 需時 20秒? 加工螺栓孔? 需時 20秒? 沿 V型槽斷裂為連桿體和連桿蓋? 默高的專利：連桿在漲斷過程中是固定的? 裝上螺栓并擰緊? 在大頭頂部裝上襯套? 需時 10秒? 打上標(biāo)簽和日期 ? 精研磨? 精確測量和檢查? 完成大小頭孔的精加工? 需時 20秒? 加工鎖槽? 精加工至標(biāo)準(zhǔn)的尺寸和圓柱形狀? 清洗? 表面的防銹處理? 包裝80號臺? 起重設(shè)備? 一次性傳輸 16只連桿毛坯后續(xù)工序“U”型生產(chǎn)線，方便操作和維修粉末冶金鍛造連桿毛坯90Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.日本愛知機械工業(yè)株氏會社?日本尼桑集團成員之一?員工 2286人?截至 2023年 3月銷售收入： 1264億日元?發(fā)動機?連桿等發(fā)動機零部件尼桑、三菱、馬自達(dá)、鈴木、雅馬哈、現(xiàn)代、大宇、福特、通用等?連桿毛坯由 Nissan Yokohama工廠供應(yīng)?在愛知 Atsuta工廠生產(chǎn)?有五條連桿生產(chǎn)線，每條線專為一個型號發(fā)動機配套?產(chǎn)量： 2023萬只?技術(shù)：主要客戶概況連桿生產(chǎn)情況主要產(chǎn)品91Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導(dǎo)讀連桿業(yè)務(wù)內(nèi)部分析 — 資源和能力情況92Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.西儀公司連桿業(yè)務(wù)概況西儀公司連桿業(yè)務(wù)的發(fā)展? 從 1989年開始啟動業(yè)務(wù)? 2023年完成 230萬只連桿總成，占整體微車市場約 30%份額? 整體業(yè)務(wù)發(fā)展良好， 連續(xù)三年微車市場第一，整體行業(yè)名列前茅? 主要集中在 、轎車連桿總成和毛坯，? 具有毛坯、總成、螺栓螺母、模具一條龍的生產(chǎn)加工能力? 具有一定的研發(fā)能力，能在短期內(nèi)完成來圖設(shè)計? 成本控制較嚴(yán)格? 與長安、東安、柳機形成了較穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并且有所擴展? 20232023年年均銷售收入復(fù)合增長率 10%? 2023年收入 7005萬，凈利率約 6%基本經(jīng)營情況產(chǎn)品經(jīng)營方式客戶盈利能力93Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.實物資源?在數(shù)量上滿足 1000萬只連桿的產(chǎn)能；?在精度上滿足高檔轎車連桿的生產(chǎn)要求；?適應(yīng)柔性生產(chǎn)要求：多品種，小批量?設(shè)備老化現(xiàn)象較嚴(yán)重，難以保證產(chǎn)品的精度?與 1000萬只連桿的產(chǎn)能要求缺口較大?目前還達(dá)不到柔性生產(chǎn)要求分類戰(zhàn)略要求評價科研設(shè)備?滿足連桿新產(chǎn)品研發(fā)的要求，如專用設(shè)計電腦、軟件，專用的試制工段生產(chǎn)設(shè)備科研設(shè)備不足，影響研發(fā)的進(jìn)度?連桿生產(chǎn)線 95年建線，主要設(shè)備使用近 10年，設(shè)備出現(xiàn)老化，故障率高，生產(chǎn)中存在多處瓶頸?精加工的設(shè)備不足，如大小孔超差問題存在已久?計劃對生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，以提高產(chǎn)能和柔性現(xiàn)狀?設(shè)計用計算機及相關(guān)軟件基本配備?沒有專用的試制工段，試制與正常生產(chǎn)會發(fā)生沖突94Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.人力資源?兼有生產(chǎn)組織能力和經(jīng)營管理能力的復(fù)合型管理人才?現(xiàn)在的連桿管理人員還需要進(jìn)行提高才能滿足戰(zhàn)略發(fā)展的需要?不斷學(xué)習(xí)以提高自身技能，由單一技能向多面手轉(zhuǎn)化?強化質(zhì)量觀、用戶觀和市場觀?整體素質(zhì)偏低?重數(shù)量，輕質(zhì)量，導(dǎo)致質(zhì)量問題嚴(yán)重分類戰(zhàn)略要求評價經(jīng)營管理人員生產(chǎn)工人?生產(chǎn)管理人員還沒有完全組織好生產(chǎn)，現(xiàn)場管理亂，質(zhì)量問題多?經(jīng)營方面素質(zhì)亟待提高?工作動力也需要加強?技能比較單一，存在一輩子只做一兩道工序的情況?質(zhì)量意識不夠、責(zé)任心不強，導(dǎo)致質(zhì)量問題反復(fù)出現(xiàn)，投入產(chǎn)出虧損現(xiàn)狀研發(fā)與技術(shù)人員?研發(fā)人員需要掌握連桿技術(shù)的最新發(fā)展動態(tài)?在現(xiàn)有過程開發(fā)（工藝、工裝的研發(fā)）的基礎(chǔ)上，逐步過渡到與主機廠共同進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)?研發(fā)技術(shù)人員總量不足，比例偏低?研發(fā)投入不足和實際收入偏低，影響員工學(xué)習(xí)和工作的積極性?需要兼顧研發(fā)與現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，人手嚴(yán)重不足；?白城技術(shù)人員比例為 14％，連桿公司僅為 4％；?激勵機制不到位，人員流失嚴(yán)重，如鍛造組人員全部流失，且補充不到新人?既熟悉產(chǎn)品性能，又具備營銷技能?營銷人員整體能力和素質(zhì)偏低營銷人員?目前的營銷人員尚不完全具備要求的能力95Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.隱性資源?建立合格供應(yīng)商管理體系，保證原材料 /設(shè)備在質(zhì)量滿足要求的前提下價格最優(yōu)，以及供貨的及時性?沒有完全發(fā)揮供應(yīng)商管理的作用分類戰(zhàn)略要求評價供貨商關(guān)系?目前沒有建立合格供應(yīng)商體系，原材料價格高，供貨也不能完全保證；?原材料出現(xiàn)質(zhì)量問題時索賠成功的機會較少現(xiàn)狀客戶關(guān)系?與客戶建立 “ 雙向鎖定 ”的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，與大客戶共同發(fā)展；?設(shè)立大客戶經(jīng)理，強化大客戶服務(wù)?主要客戶關(guān)系比較穩(wěn)定?通過提高客戶服務(wù)可以進(jìn)一步加強客戶的忠誠度?客戶集中度較高，三大主要客戶的銷售額高達(dá) 80％；?目前主要客戶份額有降低的趨勢，新客戶的拓展不足?努力成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，利用品牌優(yōu)勢開拓市場?品牌與商譽資源對未來發(fā)展有較強的支持度品牌與商譽?目前在微車連桿市場的占有率 40％，排名第一；全部市場 12％，排名前列；?“ 西儀 ” 品牌在業(yè)內(nèi)知名度較高96Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.設(shè)計能力、營銷能力?連桿的研發(fā)應(yīng)該有規(guī)劃性、科學(xué)性和前瞻性?在了解市場需求的基礎(chǔ)上，有針對性的開展新產(chǎn)品研發(fā)?研發(fā)的成果轉(zhuǎn)化率偏低，新產(chǎn)品對公司的貢獻(xiàn)偏低?同行業(yè)內(nèi)的競爭對手相比，還存在研發(fā)的優(yōu)勢分類戰(zhàn)略要求評價營銷能力?健全營銷職能?制定有效營銷激勵機制?建立銷售渠道，大力拓展市場研發(fā)能力?營銷能力與未來戰(zhàn)略要求有差距?沒有嚴(yán)格執(zhí)行研發(fā)管理流程，研發(fā)隨意性大?研發(fā)的品種較多現(xiàn)狀?僅具備銷售和服務(wù)的部分職能，市場規(guī)劃、市場推廣等職能薄弱；?人員工資與銷售費用打包， 收入跟業(yè)績之間缺乏明確的聯(lián)系；?主要客戶的市場份額降低，新客戶拓展不力97Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.生產(chǎn)能力?新產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)該是生產(chǎn)一代、試制一代、預(yù)研一代、構(gòu)思一代，形成產(chǎn)品梯度，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?在產(chǎn)品開發(fā)與市場需求之間存在差距?滿足客戶 JIT的要求?盡量減少庫存供貨周期基本滿足要求，但成本相應(yīng)有所提高，可以在簽定合同時對供貨期有更合理的安排分類戰(zhàn)略要求評價產(chǎn)能 ?2023年 1000萬只連桿產(chǎn)品品種供貨周期?與戰(zhàn)略目標(biāo)相比，產(chǎn)能的缺口較大?368Q成為主導(dǎo)產(chǎn)品有十年歷史；?新產(chǎn)品較多，但產(chǎn)量低，對公司的盈利貢獻(xiàn)不足目前通過加班或空運，基本能夠滿足供貨要求現(xiàn)狀?現(xiàn)有生產(chǎn)線的產(chǎn)能在年產(chǎn) 300萬只左右；?經(jīng)生產(chǎn)線調(diào)整后可增加60萬只產(chǎn)能98Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.管理控制能力戰(zhàn)略要求評價現(xiàn)狀?建立質(zhì)量控制體系?并嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量控制體系要求?質(zhì)量問題制約了銷售，增加了成本，成為未來發(fā)展的瓶頸?質(zhì)量責(zé)任不清，質(zhì)量意識不強，導(dǎo)致質(zhì)量問題得不到徹底改善?生產(chǎn)與銷售是一個有機的整體，銷售清楚生產(chǎn)的能力和進(jìn)度以便合理安排供貨期，生產(chǎn)可以及時了解客戶的需求變化和產(chǎn)品的信息反饋?銷售與生產(chǎn)的不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致內(nèi)部損耗增加，快速反應(yīng)與協(xié)作作戰(zhàn)能力很差成本控制?從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)進(jìn)行全面成本控制?質(zhì)量是最大的成本節(jié)約質(zhì)量控制內(nèi)部協(xié)調(diào)?對生產(chǎn)成本的控制比較嚴(yán)格，在競爭對手中處于優(yōu)勢；?其它環(huán)節(jié)的成本控制有進(jìn)一步降低的潛力，特別質(zhì)量成本?質(zhì)量體系已建立，但執(zhí)行不到位，特別是檢驗流于形式?廢品率與讓步接受率在 10％以上?質(zhì)量改進(jìn)不明顯，質(zhì)量問題重復(fù)出現(xiàn)? 生產(chǎn)銷售兩張皮，不利于連桿公司的整體協(xié)調(diào)；?出現(xiàn)問題時相互推諉、扯皮現(xiàn)象較嚴(yán)重?勞動生產(chǎn)率偏低，連桿公司人均產(chǎn)值為白城的 40％，人均利稅僅為白城的 1/10?因質(zhì)量問題停產(chǎn)、廢品率高、讓步接受的折價、客戶索賠等造成的質(zhì)量成本每年有百萬元以上；?資金占用成本高，如存貨多，應(yīng)收賬款金額大99Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.導(dǎo)讀戰(zhàn)略方法論 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析使命遠(yuǎn)景成長階梯戰(zhàn)略陳述連桿業(yè)務(wù)分析機床業(yè)務(wù)分析目標(biāo)體系戰(zhàn)略舉措實施計劃風(fēng)險分析模具業(yè)務(wù)分析100Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.機床業(yè)務(wù)分析宏觀環(huán)境市場分析產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)部資源能力分析101Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.宏觀環(huán)境分析主要結(jié)論政策法律環(huán)境– 宏觀調(diào)控使機床行業(yè)發(fā)展速度放緩，但有利于機床行業(yè)的健康發(fā)展– 國家重視機床行業(yè)的發(fā)展，政府制定了機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專項規(guī)劃經(jīng)濟環(huán)境– GDP的穩(wěn)定增長，未來固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)定增長，將拉動機床工具行業(yè)的消費增長；但固定資產(chǎn)投資增速的下降也會使機床行業(yè)增長明顯放