【正文】 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 導(dǎo)讀 環(huán)境分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 公司戰(zhàn)略 使命遠(yuǎn)景 成長(zhǎng)階梯 戰(zhàn)略陳述 連桿業(yè)務(wù)分析 機(jī)床業(yè)務(wù)分析 連桿業(yè)務(wù) 機(jī)床業(yè)務(wù) 軍品業(yè)務(wù) 模具業(yè)務(wù)分析 戰(zhàn)略方法論 公司層面舉措 實(shí)施計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)及措施 73 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 管理舉措實(shí)施步驟和時(shí)間表 年 實(shí)施內(nèi)容 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 1 2 4 3 2023 2023 2023 2023 2023 2023 5 6 7 8 人力資源改進(jìn) 生產(chǎn)管理改進(jìn) 9 股份公司上市 對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行培訓(xùn) 各部門制定職能戰(zhàn)略 71 Copyright169。 – 如果內(nèi)部管理沒(méi)有得到有效改善，將直接影響到各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施； – 應(yīng)按照戰(zhàn)略要求，對(duì)組織結(jié)構(gòu)、人力資源、關(guān)鍵流程和內(nèi)部控制制度等進(jìn)行改革和調(diào)整，使得內(nèi)部管理對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施起到有效的支撐作用。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 關(guān)鍵控制點(diǎn) 內(nèi)部資源的合理配置 – 上市延期甚至受阻，導(dǎo)致融資計(jì)劃得不到落實(shí)； – 內(nèi)部資源不足，可能會(huì)引起幾大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間對(duì)資源的爭(zhēng)奪，從而影響戰(zhàn)略的順利實(shí)施； – 對(duì)內(nèi)部資源應(yīng)根據(jù)各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要性和先后順序合理配置，資源不足時(shí)要保證重點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 導(dǎo)讀 環(huán)境分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 公司戰(zhàn)略 使命遠(yuǎn)景 成長(zhǎng)階梯 戰(zhàn)略陳述 連桿業(yè)務(wù)分析 機(jī)床業(yè)務(wù)分析 連桿業(yè)務(wù) 機(jī)床業(yè)務(wù) 軍品業(yè)務(wù) 模具業(yè)務(wù)分析 戰(zhàn)略方法論 公司層面舉措 實(shí)施計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)及措施 68 Copyright169。 66 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 通過(guò)引進(jìn)技術(shù)人才，促使知識(shí)和技能的更新，以保持企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力 有計(jì)劃地引進(jìn)人才，保持人員的合理流動(dòng) 引進(jìn)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才，促進(jìn)管理理念和管理方式的更新與改進(jìn)，保持企業(yè)的管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新能力 通過(guò)引進(jìn)外部人才，激起內(nèi)部人才競(jìng)爭(zhēng)，避免論資排輩，有利于建立任人唯賢的用人機(jī)制 第二，充分利用外部?jī)?yōu)秀人才 65 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立跨行業(yè)、多層次的人才網(wǎng)絡(luò) 建立員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并建立起合理的激勵(lì)機(jī)制 跨行業(yè)的多元化快速發(fā)展戰(zhàn)略 需要大量引進(jìn)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理和專業(yè)技術(shù)人才 如何吸引人才、留住人才？ 把人才作為第一資本，充分重視人才 人才結(jié)構(gòu)必須適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求 63 Copyright169。 對(duì)老化設(shè)備進(jìn)行更新改造及加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng) ：對(duì)確屬老化或存在質(zhì)量問(wèn)題的設(shè)備盡早更新改造；加強(qiáng)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命和維持加工精度。 明確各方的質(zhì)量責(zé)任，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí) ： ? 檢驗(yàn)人員：只對(duì)產(chǎn)成品進(jìn)行全面嚴(yán)格的檢驗(yàn)和關(guān)鍵工序檢驗(yàn)，而不再進(jìn)行過(guò)程檢驗(yàn)；經(jīng)檢驗(yàn)合格產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，由直接檢驗(yàn)人員承擔(dān)責(zé)任； ? 生產(chǎn)人員：生產(chǎn)人員是質(zhì)量的直接負(fù)責(zé)人，下道工序?yàn)樯系拦ば虬殃P(guān)，責(zé)任不清的由最后一道工序生產(chǎn)人員承擔(dān)責(zé)任； ? 直接上級(jí)與分廠主管領(lǐng)導(dǎo)：承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 質(zhì)量管理策略 品質(zhì)第一的理念： 就質(zhì)量、成本和交貨期的主要目標(biāo)而言，要經(jīng)常將質(zhì)量視為最優(yōu)先的目標(biāo)。 60 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 財(cái)務(wù)管理策略 目標(biāo) 舉措 資本結(jié)構(gòu) 資產(chǎn)負(fù)債率： 50％左右 ?通過(guò)向商業(yè)銀行或集團(tuán)財(cái)務(wù)公司取得項(xiàng)目融資貸款，利用財(cái)務(wù)杠桿原理獲取負(fù)債經(jīng)營(yíng)的好處 存貨 存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比重由目前的近 50％降至 30％，存貨周轉(zhuǎn)率由 4次 ? 定期盤點(diǎn)存貨，及時(shí)處置積壓庫(kù)存，為現(xiàn)有庫(kù)存 “消腫 ”； ? 原材料存貨：建立合格供應(yīng)商體系，爭(zhēng)取被主要供應(yīng)商列為重點(diǎn)支持客戶，以供貨商的適時(shí)供貨替代傳統(tǒng)的以增加庫(kù)存原材料來(lái)保證生產(chǎn)； ? 產(chǎn)成品存貨：以銷定產(chǎn)－－密切跟蹤客戶的需求，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)銷售，并合理安排生產(chǎn)，確保在滿足客戶需求的前提下，庫(kù)存最低 應(yīng)收賬款 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率： 8次 ? 建立穩(wěn)定的信用政策，確定客戶的信用等級(jí)； ? 嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款管理辦法 ? 建立銷售責(zé)任制，落實(shí)貨款回籠的責(zé)任人 預(yù)算 實(shí)施全面預(yù)算管理 ?在現(xiàn)有預(yù)算管理的基礎(chǔ)上，健全預(yù)算體系，強(qiáng)化預(yù)算的執(zhí)行、調(diào)整、評(píng)價(jià)和考核； ?編制月度滾動(dòng)預(yù)算和分廠預(yù)算； ?增加固定資產(chǎn)投資和對(duì)外投資的預(yù)算 59 Copyright169。其基本準(zhǔn)則為： ?融資產(chǎn)品的現(xiàn)金流出期限結(jié)構(gòu)要求及法定責(zé)任必須與企業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流入的風(fēng)險(xiǎn)相匹配； ?平衡當(dāng)前融資與后續(xù)持續(xù)發(fā)展融資需求，維護(hù)合理的資信水平，保持財(cái)務(wù)靈活性和持續(xù)融資能力； ?在滿足上述兩大條件的前提下，盡可能降低融資成本。 融資渠道的利弊分析 內(nèi)源融資 ?內(nèi)源融資的成本最低，應(yīng)列為首選的融資方式； 債權(quán)融資 ?債權(quán)融資的利息可以 計(jì)入成本， 在稅前列支， 沖減公司所得稅，因此有“稅盾”作用； ?債權(quán)人不享受企業(yè)超額利潤(rùn)的收益，因此當(dāng)貸款利率低于利潤(rùn)率時(shí)，債權(quán)融資可以發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用； ?債權(quán)融資的風(fēng)險(xiǎn)低于股權(quán)融資，因此預(yù)期收益小于股權(quán)融資，理論上融資成本相應(yīng)較低 股權(quán)融資 ?內(nèi)源融資的數(shù)額有限 ?債權(quán)融資的條件苛刻，限制性條款太多，手續(xù)過(guò)于復(fù)雜 ?融資期限相對(duì)較短，還本付息的壓力較大； ?一次性融資的金額相對(duì)較少 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 57 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. ?上市的條件過(guò)于苛刻 ； ?上市時(shí)間跨度長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)法滿足企業(yè)緊迫的融資需求 ； ?上市融資是以出讓部分產(chǎn)權(quán)為代價(jià)，分散企業(yè)控制權(quán)，并且出讓較高的利潤(rùn)收益。 對(duì)外 投資 機(jī)床 業(yè)務(wù) 軍品 業(yè)務(wù) 對(duì)于處于第一層面的軍品業(yè)務(wù)投資安排在第三位，投資額度控制在籌資能力的 5%左右。 對(duì)處于第三層面位置擬成為第二層面的機(jī)床業(yè)務(wù)的投資安排在第二位，投資額控制在籌資能力的 20%左右。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 資金分配 軍品 業(yè)務(wù) 連桿 業(yè)務(wù) 機(jī)床業(yè)務(wù) 對(duì)外投資 提升產(chǎn)品檔次和生產(chǎn)能力，或者在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行收購(gòu)兼并，擴(kuò)大規(guī)模爭(zhēng)取該業(yè)務(wù)的快速發(fā)展 擴(kuò)大軍品生產(chǎn)能力 建立新業(yè)務(wù)，嘗試新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 對(duì)前景良好企業(yè)進(jìn)行參股，按規(guī)定收取紅利，不直接參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)；可投資于不同產(chǎn)業(yè)，也可集中投資于同一產(chǎn)業(yè) 投資目的 投資策略 55 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 導(dǎo)讀 環(huán)境分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 公司戰(zhàn)略 使命遠(yuǎn)景 成長(zhǎng)階梯 戰(zhàn)略陳述 連桿業(yè)務(wù)分析 機(jī)床業(yè)務(wù)分析 連桿業(yè)務(wù) 機(jī)床業(yè)務(wù) 軍品業(yè)務(wù) 模具業(yè)務(wù)分析 戰(zhàn)略方法論 公司層面舉措 實(shí)施計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)及措施 53 Copyright169。 ? 改變傳統(tǒng) “ 大而全 ” 、 “ 小而全 ” 的生產(chǎn)方式； ? 建設(shè)有高度柔性的以計(jì)算機(jī)數(shù)控機(jī)床為主的制造設(shè)備 ， 來(lái)實(shí)現(xiàn)多品種 、 小批量的生產(chǎn)； 51 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品 渠道 促銷 /服務(wù) 營(yíng)銷組織 ? 前的主導(dǎo)產(chǎn)品，用于部隊(duì)裝備； ?主導(dǎo)產(chǎn)品的系列化：上車、上機(jī)、上艦； ?軍貿(mào)產(chǎn)品； ?預(yù)研換代產(chǎn)品 ?強(qiáng)化高層對(duì)軍方的營(yíng)銷； ?加強(qiáng)與四大國(guó)家級(jí)軍貿(mào)公司的溝通合作； ?發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的代理商 ?努力營(yíng)造西儀“中國(guó)第一機(jī)槍”的品牌；加大對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳； ?定期走訪軍方用戶，及時(shí)獲得用戶信息 ?設(shè)立專門的軍品、軍貿(mào)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)； ?統(tǒng)一負(fù)責(zé)軍品軍貿(mào)的銷售、訂貨、回款、售后服務(wù)等； ?實(shí)施軍品、軍品市場(chǎng)策略 預(yù)研換代產(chǎn)品 時(shí)間 ， ，其他軍貿(mào)產(chǎn)品 ， ，軍貿(mào)產(chǎn)品 50 Copyright169。 ? 立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿足部隊(duì)裝備的需要； ? 重點(diǎn)開拓國(guó)際市場(chǎng)，大力發(fā)展軍貿(mào)產(chǎn)品，取得第三世界國(guó)家的市場(chǎng)份額。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng) ?中國(guó)的軍事目標(biāo)“打贏高技術(shù)條件下局部戰(zhàn)爭(zhēng)”，要求部隊(duì)全面實(shí)現(xiàn)機(jī)械化； ? 十一五期間，部隊(duì)對(duì)機(jī)槍的換裝需求： ? 陸軍裝備： 15000挺； ? 機(jī)槍上車： 10000挺左右 ? 但國(guó)家對(duì)輕武器的投入較其它兵種少， 武器的更新?lián)Q代較慢； ?因此部隊(duì)裝備市場(chǎng)容量有限，不足以為現(xiàn)有的軍工企業(yè)提供足夠的生存和發(fā)展空間； ?同時(shí)現(xiàn)有四大槍廠實(shí)力相當(dāng)， 西儀又屬于非保軍單位，沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 機(jī)床部件產(chǎn)量和產(chǎn)值 108001530018000 18000 18000 18000120231600020230340080001202316000202308000340012002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年立柱產(chǎn)量（臺(tái)/件）底座產(chǎn)量（臺(tái)/件）滑鞍產(chǎn)量（臺(tái)/件） 機(jī)床大件產(chǎn)量規(guī)劃 3000600010000120231500016000180006000110001600018000202360001100020232023年 2023年 2023年 2023年 2023年鎦板產(chǎn)量（臺(tái)/ 件）車頭產(chǎn)量（臺(tái)/ 件）銑頭產(chǎn)量（臺(tái)/ 件） 機(jī)床功能部件產(chǎn)量規(guī)劃 924334973401074014140175401435019600228008100320002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年總產(chǎn)值（萬(wàn)元）功能部件產(chǎn)值大件產(chǎn)值（萬(wàn)元）機(jī)床部件總產(chǎn)值年度分解 924 6549 15440 25090 33740 40340 47 Copyright169。 45 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 產(chǎn)品策略 — 從兩端開始，向高附加值發(fā)展 底座 滑鞍 底座 滑鞍 立柱 大型機(jī)床部件 底座 滑鞍 立柱 粗加工 附加值低 深加工 附加值高 機(jī)床大件加工 機(jī)床功能部件加工 中低速主軸 技術(shù)含量低 – 銑頭總成 – 車頭總成 – 鎦板總成 高速主軸 技術(shù)含量中 電主軸 技術(shù)含量高 1 2 3 – 銑頭總成 – 車頭總成 – 鎦板總成 – 銑頭總成 – 車頭總成 – 鎦板總成 44 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 導(dǎo)讀 環(huán)境分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 公司戰(zhàn)略 使命遠(yuǎn)景 成長(zhǎng)階梯 戰(zhàn)略陳述 連桿業(yè)務(wù)分析 機(jī)床業(yè)務(wù)分析 連桿業(yè)務(wù) 機(jī)床業(yè)務(wù) 軍品業(yè)務(wù) 模具業(yè)務(wù)分析 戰(zhàn)略方法論 公司層面舉措 實(shí)施計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)及措施 42 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 主要風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避思路 ?西儀最大的風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：如客戶是否能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的規(guī)劃量，連桿價(jià)格下降過(guò)快，油價(jià)、政策等影響微車的發(fā)展，會(huì)直接影響西儀的投資準(zhǔn)確性。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 產(chǎn)能擴(kuò)張策略：重點(diǎn)控制機(jī)加、總成環(huán)節(jié) ?微車線：如果未來(lái)將諾雷西儀和長(zhǎng)安線并入西儀，則僅在第二期投資 1條新線，總投資2023