商務(wù)談判的概念特征及類型培訓(xùn)講義(參考版)
2025-01-11 17:20本頁面
【正文】 下午 8時(shí) 39分 22秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 39分 :39January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:2220:39:22January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:39:2220:39:2220:39Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 20:39:2220:39:2220:391/25/2023 8:39:22 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 39分 22秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時(shí) 39分 :39January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 39分 22秒 20:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:39:2220:39:2220:39Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:39:2220:39:2220:391/25/2023 8:39:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 39分 22秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 8時(shí) 39分 :39January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 39分 22秒 20:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:39:2220:39:2220:39Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:39:2220:39:2220:391/25/2023 8:39:22 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 9 ．根據(jù) 談判地點(diǎn) 可劃分為 ： 主場(chǎng)談判 客場(chǎng)談判 主客場(chǎng)輪流談判 中立地談判 10 ．按 談判的溝通方式 ，分為口頭談判、書面談判 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 語言 、 價(jià)值觀念 、 談判心理等的區(qū)別 。 談判內(nèi)容：明確違約行為 、 違約責(zé)任 、 賠償金額 、 賠償期限 。 ?另外 ， 索賠談判： 指合同義務(wù)不能履行或不完全履行時(shí) ， 合同當(dāng)事人雙方進(jìn)行的談判 。 ?合同談判： 談判雙方將就標(biāo)的 、 數(shù)量 、 費(fèi)用 、 期限 、 付款方式等要件達(dá)成的協(xié)議以 法律形式規(guī)定下來 。 6 按 商務(wù)交易的地位 ，分為買方談判、賣方談判、代理談判。 多方談判，是指有三個(gè)及三個(gè)以上的當(dāng)事方參與的談判。 5 按談判 參與方的數(shù)量 ，分為雙方談判、多方談判 雙方談判，是指談判只有兩個(gè)當(dāng)事方參與的談判。 。 團(tuán)隊(duì)談判：協(xié)作 、 集體作用 、 更高的履約率 。 ?小組談判： 指每一方都是由兩個(gè)以上的人員參加協(xié)商的 談判形式 。 。 。 根據(jù) 參加談判的人員 來劃分 ， 談判可分為： ?一對(duì)一談判 ：指談判雙方各由一位代表出面談判的方式 。 談判的主要內(nèi)容包括： 貨幣 、 利率 、 貸款期限 、 保證條件 、 寬限期 、 違約責(zé)任等 。 (續(xù) ) （ 5） 產(chǎn)品交易談判 ?產(chǎn)品交易談判在貿(mào)易談判中占很大比例 ?談判的內(nèi)容包括：價(jià)格 、 質(zhì)量 、 規(guī)格和型號(hào) 、 預(yù)付款和最終付款 、 原材料和生產(chǎn)工藝 、 包裝和運(yùn)輸方式 、 保險(xiǎn) 、 進(jìn)口關(guān)稅和許可 、 交貨日期 。 規(guī)定使用方在設(shè)備上的作用范圍 。 談判的內(nèi)容主要包括： 明確完成例行維護(hù)和維修服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn) 。 (續(xù) ) （ 3） 機(jī)器設(shè)備談判 設(shè)備分為三大類： 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備 、 特制設(shè)備 、 定制設(shè)備 機(jī)器設(shè)備談判的內(nèi)容包括： 性能 、 安裝及人員培訓(xùn) 、 設(shè)備藍(lán)圖及技術(shù)要求 、 政府規(guī)定 、 備件 、 交貨日期 、 包裝運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)等 。 —— 是關(guān)于技術(shù)交易的談判 。 (續(xù) ) ?技術(shù)談判： 是雙方就有關(guān)技術(shù)和設(shè)備的名稱 、 型號(hào) 、 規(guī)格 、 技術(shù)性能 、 質(zhì)量保證 、 培訓(xùn) 、 試生產(chǎn)驗(yàn)收問題進(jìn)行的商談 —— 關(guān)于技術(shù)本身的談判 ， 最好談判組成人員中有技術(shù)專家 。 ?技術(shù)交易過程
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