國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程及主要類(lèi)型講義(參考版)
2025-03-02 14:22本頁(yè)面
【正文】 11:00:51 上午 11:00 上午 11:00:51三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2111:00:5111:00:51March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:00:5111:00:5111:00Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:00:5111:00:5111:003/22/2023 11:00:51 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:00:51 上午 11:00 上午 11:00:51三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2111:00:5111:00:51March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:00:5111:00Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/3/22 11:00:5111:00:5122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 22 三月 202311:00:51 上午 11:00:51三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:00:5111:00:5111:00Monday, March 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 11:00:5111:00:5111:003/22/2023 11:00:51 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。n 柯經(jīng)理與馬經(jīng)理在禮儀上做得如何？32 國(guó)際貨物貿(mào)易談判n n l 詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受33 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判n n l （ 1）許可貿(mào)易l （ 2）特許專(zhuān)營(yíng)l （ 3）技術(shù)服務(wù)和咨詢(xún)l （ 4）合作生產(chǎn)l （ 5）含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買(mǎi)賣(mài)34n 的事項(xiàng)l （ 1）做好充分的準(zhǔn)備工作l （ 2）慎重的選擇擬引進(jìn)項(xiàng)目l （ 3）保證和索賠條款的訂立l （ 4）保密和侵權(quán)責(zé)任條款的訂立l （ 5）避免雙重課稅 35 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判n n n 36n n 意的事項(xiàng)37靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?？粗R經(jīng)理收回的手，柯經(jīng)理眼中掠過(guò)過(guò)一絲冷淡。 柯經(jīng)理和馬經(jīng)理在會(huì)議室見(jiàn)面時(shí)，互相握手致意，馬經(jīng)理伸出大手握著柯經(jīng)理白凈的手，馬上就收回了，并抬手檢查手上的情況。馬經(jīng)理穿著布質(zhì)夾克衫、勞動(dòng)布的褲子，皮鞋不僅顯舊，還蒙著車(chē)間的硅灰。會(huì)面那天，柯經(jīng)理臉上粉底打得很厚，使涂著腮紅的臉尤顯白嫩，帶著垂吊式的耳環(huán)，金項(xiàng)鏈，右手帶著兩個(gè)指環(huán)、一個(gè)鉆戒，穿著大黃襯衫、紅色大花真絲裙。 31n 某年夏天， H市木炭公司經(jīng)理柯女士到 G市金屬硅廠(chǎng)談判其木炭的銷(xiāo)售合同。從近期來(lái)講，合 同把雙方緊緊的聯(lián)系在一起了；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，該次交 易為今后雙方繼續(xù)合作奠定了基礎(chǔ)?？偨Y(jié)從準(zhǔn)備工作開(kāi) 始，直至結(jié)束，對(duì)整個(gè)談判過(guò)程都要回顧、檢查、分 析和評(píng)定，汲取每次談判的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提高談 判的水平。n 最后的讓步幅度必須滿(mǎn)足以下兩項(xiàng)要求：幅度至少要滿(mǎn)足該主管維持地位和尊嚴(yán)的需要；幅度也不能過(guò)大，如果過(guò)大，往往會(huì)使主管指責(zé)他的部下沒(méi)有做好工作，并堅(jiān)持他們繼續(xù)談判。求得最后的讓步要把握兩方面的問(wèn)題：一是讓步的時(shí)間；二是讓步的幅度。 場(chǎng)外交易輕松、友好、融洽的氣氛和情緒則很容易緩和雙方劍拔弩張的的緊張局面，輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話(huà)題、交流私人感情，從而有助于化解談判桌上遺留的問(wèn)題，雙方往往也會(huì)很大程度地做出讓步而促成協(xié)議。 ” 讓售貨員開(kāi)票。 ”“ 不行，太少了， 5%。 “我看你們服務(wù)態(tài)度好，我也想買(mǎi)，但這個(gè)瑕疵讓人不舒服。彭小姐： “你們就這一件，沒(méi)有挑選的
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