【正文】 三月 2111:00:5111:00Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2111:00:5111:00:51March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 ① 談判資料的整理 ② 談判資料的保存和保密。 ”“你們說這是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，還會(huì)有同碼、同色的嗎？ ”組長(zhǎng)啞然了。 ” 彭小姐左挑右挑，總算挑到了顏色號(hào)碼合適的風(fēng)衣，隨即問： “價(jià)格怎么優(yōu)惠？ ” 售貨員： “再降 3%?？偟膩碇v，己方的讓步給對(duì)方造成的影響和反應(yīng)有以下情況：n ① 對(duì)方很看重己方所做出的讓步，并感到心滿意足，甚至?xí)谄渌矫嬉沧龀鏊蓜?dòng)和讓步作為回報(bào)，這是己方最希望的結(jié)果。談判中，一般賣方在首先報(bào)價(jià)進(jìn)行價(jià)格解釋之后，買方如認(rèn)為離自己的期望目標(biāo)太遠(yuǎn)，或不符合自己的期望目標(biāo)，必然在價(jià)格評(píng)論的基礎(chǔ)上要求對(duì)方改善報(bào)價(jià)。14 如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià)n 在對(duì)方報(bào)價(jià)的過程中，切忌干擾對(duì)方的報(bào)價(jià)，而應(yīng)認(rèn)真聽取并盡力完善、準(zhǔn)確、清楚地把握對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容。到了公司總經(jīng)理的辦公室，因?yàn)橐慌吕掀?，二怕?jīng)理不接受，所以膽怯，一直不愿意正面說出自己的報(bào)價(jià)，而是說： “ 我的發(fā)明專利在社會(huì)上有多大的作用，能給公司帶來多少價(jià)值，我并不十分清楚，還是先請(qǐng)您說一說吧！ ” 這樣無形中把球踢給了對(duì)方，讓經(jīng)理先報(bào)。 （ 7）注意手勢(shì)和觸碰行為n 雙方見面時(shí)，談判人員應(yīng)毫不遲疑地伸出右手與對(duì)方相握。3 創(chuàng)造良好的談判氣氛n 談判開局氣氛對(duì)整個(gè)談判過程起著相當(dāng)重要的影響和制約作用。在進(jìn)入正題前，要選擇一些其他話題，與談判主題無關(guān)的中性話題是大家公認(rèn)的較好的話題。先報(bào)價(jià)就為以后的討價(jià)還價(jià)樹立了一個(gè)界碑，實(shí)際上等于為談判劃定了一個(gè)框架或基準(zhǔn)線，最終談判在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成，所以先報(bào)價(jià)對(duì)談判的影響較大。有了確定價(jià)格底限，談判人員可避免拒絕有利條件或接受不利條件，也可用來防止一時(shí)的魯莽行動(dòng)。 ① 不問不答是指買方不主動(dòng)問的問題賣方不要回答。 ② 成交差距 對(duì)方報(bào)價(jià)與己方準(zhǔn)備成交的價(jià)格目標(biāo)的差距，是確定還價(jià)起點(diǎn)的第二項(xiàng)因素。 ” 彭小姐： “怎么看出價(jià)格優(yōu)惠？那一個(gè)柜臺(tái)的風(fēng)衣是北京生產(chǎn)的，面料手感一樣，和這件風(fēng)衣價(jià)也差不多。” 彭小姐： “那好，讓我檢查一下衣服。求得最后的讓步要把握兩方面的問題：一是讓步的時(shí)間；二是讓步的幅度?？粗R經(jīng)理收回的手，柯經(jīng)理眼中掠過過一絲冷淡。 三月 21三月 2111:00:5111:00:51March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:00:51 上午 11:00 上午 11:00:51三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:00:5111:00Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 柯經(jīng)理和馬經(jīng)理在會(huì)議室見面時(shí)，互相握手致意，馬經(jīng)理伸出大手握著柯經(jīng)理白凈的手，馬上就收回了，并抬手檢查手上的情況。 場(chǎng)外交易輕松、友好、融洽的氣氛和情緒則很容易緩和雙方劍拔弩張的的緊張局面，輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話題、交流私人感情，從而有助于化解談判桌上遺留的問題，雙方往往也會(huì)很大程度地做出讓步而促成協(xié)議。 ”組長(zhǎng)： “我們是代廠家賣，手中的余地有限，您要是真買那就再降 2%，打九五折，這在我們這么大的商場(chǎng)已很不容易了。知道彭小姐買風(fēng)衣，售貨員馬上介紹了架子上展示的兩種風(fēng)衣： “這是韓國(guó)進(jìn)口面料，棉滌混紡，手感柔軟，色調(diào)純正，樣式優(yōu)雅，而且又輕又防水，無風(fēng)無雨也可穿；即實(shí)用，又大方。20還價(jià)起點(diǎn)的確定的參照因素 ① 報(bào)價(jià)中的含水量 重新報(bào)價(jià)中的含水量是確定還價(jià)起點(diǎn)的第一項(xiàng)要素。n 通常一方報(bào)價(jià)完畢之后，另一方會(huì)要求報(bào)價(jià)方進(jìn)行價(jià)格解釋。n 報(bào)價(jià)之前最好為自己確定一個(gè)價(jià)格底限。n 倡議時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：n ① 提出建議應(yīng)直截了當(dāng)n ② 建議應(yīng)簡(jiǎn)明，具有可行性n ③ 雙方互提意見n ④ 確認(rèn)對(duì)方的底細(xì)9 商務(wù)談判報(bào)價(jià)階段 報(bào)價(jià)的先后應(yīng)視具體情況而定，關(guān)于談判雙方中誰先報(bào)價(jià)是個(gè)微妙的問題，目前還存在爭(zhēng)議，報(bào)價(jià)的先后在某