【正文】 三月 2111:00:5111:00Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2111:00:5111:00:51March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 ① 談判資料的整理 ② 談判資料的保存和保密。 ”“你們說這是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，還會有同碼、同色的嗎？ ”組長啞然了。 ” 彭小姐左挑右挑，總算挑到了顏色號碼合適的風衣，隨即問： “價格怎么優(yōu)惠？ ” 售貨員： “再降 3%?？偟膩碇v，己方的讓步給對方造成的影響和反應(yīng)有以下情況：n ① 對方很看重己方所做出的讓步，并感到心滿意足，甚至會在其他方面也做出松動和讓步作為回報，這是己方最希望的結(jié)果。談判中，一般賣方在首先報價進行價格解釋之后，買方如認為離自己的期望目標太遠，或不符合自己的期望目標，必然在價格評論的基礎(chǔ)上要求對方改善報價。14 如何對待對方的報價n 在對方報價的過程中，切忌干擾對方的報價，而應(yīng)認真聽取并盡力完善、準確、清楚地把握對方的報價內(nèi)容。到了公司總經(jīng)理的辦公室，因為一怕老婆，二怕經(jīng)理不接受，所以膽怯，一直不愿意正面說出自己的報價，而是說： “ 我的發(fā)明專利在社會上有多大的作用，能給公司帶來多少價值，我并不十分清楚，還是先請您說一說吧！ ” 這樣無形中把球踢給了對方，讓經(jīng)理先報。 （ 7）注意手勢和觸碰行為n 雙方見面時，談判人員應(yīng)毫不遲疑地伸出右手與對方相握。3 創(chuàng)造良好的談判氣氛n 談判開局氣氛對整個談判過程起著相當重要的影響和制約作用。在進入正題前，要選擇一些其他話題，與談判主題無關(guān)的中性話題是大家公認的較好的話題。先報價就為以后的討價還價樹立了一個界碑，實際上等于為談判劃定了一個框架或基準線，最終談判在這個范圍內(nèi)達成，所以先報價對談判的影響較大。有了確定價格底限，談判人員可避免拒絕有利條件或接受不利條件，也可用來防止一時的魯莽行動。 ① 不問不答是指買方不主動問的問題賣方不要回答。 ② 成交差距 對方報價與己方準備成交的價格目標的差距，是確定還價起點的第二項因素。 ” 彭小姐： “怎么看出價格優(yōu)惠？那一個柜臺的風衣是北京生產(chǎn)的，面料手感一樣，和這件風衣價也差不多?！?彭小姐： “那好，讓我檢查一下衣服。求得最后的讓步要把握兩方面的問題：一是讓步的時間；二是讓步的幅度。看著馬經(jīng)理收回的手，柯經(jīng)理眼中掠過過一絲冷淡。 三月 21三月 2111:00:5111:00:51March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:00:51 上午 11:00 上午 11:00:51三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2111:00:5111:00Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 柯經(jīng)理和馬經(jīng)理在會議室見面時，互相握手致意，馬經(jīng)理伸出大手握著柯經(jīng)理白凈的手，馬上就收回了，并抬手檢查手上的情況。 場外交易輕松、友好、融洽的氣氛和情緒則很容易緩和雙方劍拔弩張的的緊張局面，輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話題、交流私人感情，從而有助于化解談判桌上遺留的問題，雙方往往也會很大程度地做出讓步而促成協(xié)議。 ”組長： “我們是代廠家賣，手中的余地有限，您要是真買那就再降 2%，打九五折，這在我們這么大的商場已很不容易了。知道彭小姐買風衣，售貨員馬上介紹了架子上展示的兩種風衣： “這是韓國進口面料，棉滌混紡，手感柔軟，色調(diào)純正，樣式優(yōu)雅，而且又輕又防水，無風無雨也可穿；即實用，又大方。20還價起點的確定的參照因素 ① 報價中的含水量 重新報價中的含水量是確定還價起點的第一項要素。n 通常一方報價完畢之后，另一方會要求報價方進行價格解釋。n 報價之前最好為自己確定一個價格底限。n 倡議時應(yīng)注意以下幾點：n ① 提出建議應(yīng)直截了當n ② 建議應(yīng)簡明，具有可行性n ③ 雙方互提意見n ④ 確認對方的底細9 商務(wù)談判報價階段 報價的先后應(yīng)視具體情況而定，關(guān)于談判雙方中誰先報價是個微妙的問題，目前還存在爭議，報價的先后在某