【正文】 三月 2111:01:2211:01Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2111:01:2111:01:21March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。合同條款要具體詳盡。 n 兩個小時后，日方提出能否再加一些價？喬菲爾拿出計(jì)算器算了一會兒之后說： “那我個人就送給貴方 20日元的優(yōu)惠吧。喬菲爾修改意見： “我們雙方各承擔(dān)全部費(fèi)用的一半？ ”日方態(tài)度仍然堅(jiān)決： “不！ ”喬菲爾又提出新方案： “無論費(fèi)用多少，日方最多承擔(dān)5000萬日元？ ”日方還是一口回絕。一旦出現(xiàn)糾紛，雙方最好通過協(xié)商解決，打官司是萬不得已的辦法。20231115 By YuanQiGang SEU 十六 .南亞和東南亞商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 n 主要包括印尼、新加坡、泰國、菲律賓、印度、馬來西亞、巴基斯坦、孟加拉等國。 n （ 7）對談判的準(zhǔn)備要充分，主談人應(yīng)對產(chǎn)品的技術(shù)性能有比較充分的了解。 n （ 4）不喜歡討價還價，不愿爭論細(xì)枝末節(jié)的問題，追求保住合同而不是更換方案。 n （ 2）談判態(tài)度誠懇，但效率較低，時間觀念較差。 n （ 2）考慮問題現(xiàn)實(shí)，注重各種工作、生活細(xì)節(jié)安排。因此，婦女戴面紗成為穆斯林國家的風(fēng)俗。 n （ 3）談判時不能只談問題，應(yīng)適時穿插社會新聞、文化藝術(shù)等其它話題，活躍氣氛，增進(jìn)友誼。鄰居之間老死不相往來。喜歡談?wù)撍囆g(shù)、歷史、足球等體育運(yùn)動話題。 n 一般性的款待在飯店舉行，小費(fèi)通常不包括在帳單里。 n （ 2）重視交換名片，在場所有人都會交換名片，年長者先出示，禮貌用語十分頻繁和周到。然而，澳大利亞是個高度平等的社會。一天，杰西的談判對手奧西瓦邀請杰西到他家去吃飯。雖然在平壤能見到身穿長褲的女性，但這些人一般是社會地位較低的普通公民，而社會地位較高的政府工作人員中，穿長褲的女性極少見。在這樣的國家，在主人和傭人之間不可能有什么平等可言。 n （ 10）對合同文本審查高度重視、仔細(xì)，履約信譽(yù)較好。 n 時間觀念很強(qiáng)，約會要事先約定，赴會要準(zhǔn)時。n 英國商人的談判禮儀和禁忌 n （ 1）見面和告別時與男士握手，當(dāng)女士先伸手時才能再握手； n （ 2）有很強(qiáng)的時間觀念，約會要事先預(yù)約，赴約要準(zhǔn)時，過早過晚都是不禮貌的。若有人發(fā)牢騷，人們會認(rèn)為他不懂禮貌。節(jié)假日期間勿談工作。20231115 By YuanQiGang SEU 禮儀和禁忌在穆斯林國家里，婦女出門探友或?qū)W習(xí)教義需戴上蓋頭或面紗。 n 對合同條款的注重明顯不如德國人，特別看重商品的價格，談判時寸步不讓，但對商品的質(zhì)量、性能、交貨日期等方面則比較靈活，不愿多花錢追求高品質(zhì)。 n 經(jīng)常在支付貨款時出現(xiàn)問題。n 20231115 By YuanQiGang SEU 北歐人的談判禮儀和禁忌n （ 1）講究禮貌和禮儀。n （ 4）地位意識較強(qiáng)，稱呼其要帶頭銜。 n （ 5）語言表述委婉，不喜高聲談?wù)摚蕾p人的內(nèi)在氣質(zhì)。談判開始前，喬菲爾收到了三洋公司草擬的合同，喬菲爾和律師決定圍繞這份合同展開談判。但喬菲爾之所以提出此事，實(shí)際上是為后面的討價還價創(chuàng)造籌碼。 n 談判再度恢復(fù)后，喬菲爾對雙方已經(jīng)取得的成果高度肯定，然后表示： “如果只為區(qū)區(qū)幾百日元的價位而犧牲此次談判，實(shí)在是太可惜了。 n 　　最后三洋公司只好以喬菲爾欠的貨款的大部分抵作了賠償金，三年前簽訂的合同條款在關(guān)鍵時刻發(fā)揮了作用。 11:01:2111:01:2111:013/22/2023 11:01:21 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 11:01:22 上午 11:01 上午 11:01:22三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2111:01:2211:01:22March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/3/22 11:01:2111:01:2122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。約會要預(yù)約。但后來突然出現(xiàn)了意想不到的糾紛：美國的 S公司聲稱三洋的產(chǎn)品與該公司的產(chǎn)品頗為相似，喬菲爾迅速聘請律師進(jìn)行了調(diào)查。 n 　　那么，喬菲爾明知日方不會同意為何還窮追不舍呢？他的意圖就是為談判設(shè)置障礙，故意讓對方在小問題上不讓步，以便在重大利益上贏得收獲。n 喬菲爾思考的重點(diǎn)是：該合同是否可能發(fā)生糾紛？發(fā)生糾紛的原因是什么？是進(jìn)行仲裁有利還是提出訴訟對自己有利？ n 　　對喬菲爾來說，容易發(fā)生的麻煩事收到的對方貨物質(zhì)量與要求不符，但由于三洋草擬的合同中約定的是先發(fā)貨后付款，因此如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，喬菲爾完全可以拒付貨款，而三洋公司就會以貨物質(zhì)量符合要求而上訴。 n 20231115 By YuanQiGang SEU n 泰國商人談判是愿意了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程和業(yè)務(wù)開展情況；建立深厚友情較為困難，但一旦贏得對方信任，即使在你困難時，對方也會幫助你；常見的問候方式是雙手掌合攏置于胸前，并微微鞠躬；喜歡談?wù)撐幕z產(chǎn)和體育運(yùn)動；避免男女間的身體接觸，兩腳交叉的坐姿是不禮貌的，不要輕易有腳步動作；談判要耐心細(xì)致，一旦簽約必須嚴(yán)格履行；有較強(qiáng)的時間觀念。 n （ 3）談判時開門見山，直奔主題，做事爽快。 n （ 7）力戒鋪張，視儉樸為美德，款待和私下聚會都十分簡單。 n （ 2）不十分講究穿戴，不要以貌取人。講究穿戴，注重品味。 n 注重感情，看重朋友。談判準(zhǔn)備充分，工作細(xì)致，組織嚴(yán)密，制定談判計(jì)劃講究邏輯性。 20231115 By YuanQiGang SEU 五、 法國人談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 n 法國人的談判風(fēng)格 n （ 1）對自己悠久和燦爛的文化遺產(chǎn)十分自豪，是雙方寒暄的最好話題。問話中不涉及私人問題；否則，他們會認(rèn)為你很粗魯，不懂得禮貌。他們常常簽約容易，但具體執(zhí)行時問題較多，因此合同條款必須訂得詳細(xì)、明了、準(zhǔn)確方可簽約。機(jī)會在談判團(tuán)隊(duì)中有律師、會計(jì)和其它職業(yè)顧問。偏愛熟人介紹，并先行進(jìn)行禮節(jié)性拜訪，不能直接進(jìn)行生意洽談。使她感到驚奇的是，端菜的不是他的妻子，而是他們雇傭的女傭人。令中國談判人員感到奇怪的是，在平壤火車站，朝方在向中方人員表示禮節(jié)性歡迎的同時，目光不斷打量兩位中國女士的下半身。就這樣，他們?nèi)齻€人在很別扭的氣氛中吃完了這頓飯。 n （ 8）長于以小利軟化對方立場，以小恩小惠換取對方好感，以便獲取大利。喜歡先總后分，先定總的交易條件，再談具體條件。 20231115 By YuanQiGang SEU 四、英國談判風(fēng)格、禮儀與禁忌n 英國商人的談判風(fēng)格 n （ 1）冷靜持重，與對方保持一定距離，但容易相處，待人溫和； n （ 2）精明靈活，善于應(yīng)變，善解人意，但決不輕易讓步； n （ 3）舉止優(yōu)雅，充滿自信，尊重對手，看重對手的層級和地位； n （ 4）講究程序，按部就班，嚴(yán)格遵守雙方的規(guī)定，準(zhǔn)備工作充分。他們對新事物態(tài)度十分審慎。 n （ 7）喜歡追求談判結(jié)果，急于簽約，但又常常要求修改合同。20231115 By YuanQiGang SEU 七、 阿拉伯商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌n 阿拉伯商人的談判風(fēng)格 n 以宗教劃派，以部族為群；家庭觀念較強(qiáng)，固執(zhí)保守，避免談?wù)撟诮淘掝}和信仰； n 熱情好客，重朋友義氣，好客知禮