【摘要】第二章、商務(wù)談判的概念、特征及類型授課人:尹洪英一商務(wù)談判的概念1、談判的概念:有許多觀點(diǎn),歸納如下:談判是利益相關(guān)的當(dāng)事人(兩方或多方)為了實(shí)現(xiàn)各自的利益目標(biāo),運(yùn)用各種互動(dòng)手段而進(jìn)行的自愿、平等的協(xié)商過程。美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德L尼爾倫伯格認(rèn)為:只要是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換
2025-05-16 22:05
【摘要】第二章、商務(wù)談判的概念、特征及類型授課人:尹洪英一商務(wù)談判的概念1、談判的概念:有許多觀點(diǎn),歸納如下:談判是利益相關(guān)的當(dāng)事人(兩方或多方)為了實(shí)現(xiàn)各自的利益目標(biāo),運(yùn)用各種互動(dòng)手段而進(jìn)行的自愿、平等的協(xié)商過程。美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德L尼爾倫伯格認(rèn)為:只要是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系
2025-01-11 17:19
【摘要】商務(wù)談判的概念、特征及類型一、什么是商務(wù)談判?商務(wù):交易之事務(wù)。商務(wù)談判:是指人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動(dòng)。談判中有政治談判、經(jīng)濟(jì)談判、軍事談判、文化談判、科技談判、體育談判、宗教談判、民事談判等。商務(wù)談判屬于經(jīng)濟(jì)談判二、商務(wù)談判的特征普遍性:有交易就可能存在商務(wù)談判;涉及各種類型的組
2025-01-09 06:01
2025-01-11 17:20
【摘要】商務(wù)談判概述【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】掌握(國(guó)際)商務(wù)談判概念、特點(diǎn)、內(nèi)容;理解商務(wù)談判原則;了解分類和形式;【引導(dǎo)案例】拆遷房賠償;應(yīng)聘談判;2第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、(國(guó)際)商務(wù)談判的概念商務(wù)是指一切有形與無(wú)形資產(chǎn)的交換或買賣等盈利性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)判斷以下哪些屬于商務(wù)活動(dòng)
2025-01-09 05:36
【摘要】《商務(wù)談判與溝通》主講人:韓翠蘭本次課程任務(wù)?項(xiàng)目一:商務(wù)談判概述任務(wù)一:商務(wù)談判的概念與特征任務(wù)二:商務(wù)談判的類型任務(wù)三:商務(wù)談判的基本內(nèi)容引例:基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。一次,基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒,想試試自
2025-05-02 05:31
【摘要】商務(wù)談判的類型和內(nèi)容商務(wù)談判的類型?1、按地區(qū)范圍劃分?1)國(guó)內(nèi)商務(wù)談判?是指國(guó)內(nèi)企業(yè)、單位、個(gè)人之間有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)的談判。由于國(guó)內(nèi)商務(wù)談判具有國(guó)籍同一、法律同一、語(yǔ)言相同、文化習(xí)俗基本相似,并處于同一經(jīng)濟(jì)體制之中等特點(diǎn),其談判的基本觀念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。
2025-05-09 22:00
【摘要】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個(gè)體談判、集體談判三、主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地點(diǎn)的談判四、立場(chǎng)型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會(huì):口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點(diǎn)識(shí)記:個(gè)體談判、集體談判的定義領(lǐng)會(huì):個(gè)體談判、集體談
2025-01-07 21:11
【摘要】商務(wù)談判的類型、要素與動(dòng)因2CHAPTER1、了解商務(wù)談判的劃分標(biāo)準(zhǔn),讓學(xué)生掌握商務(wù)談判的各種類型。2.了解和掌握商務(wù)談判的動(dòng)因,使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判認(rèn)識(shí)更加深刻。3.掌握商務(wù)談判的構(gòu)成要素,讓學(xué)生明確商務(wù)談判的有機(jī)組成部分?!緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】引導(dǎo)案例1984年,
2025-01-09 04:53
【摘要】第三章國(guó)際商務(wù)談判的主要類型主要內(nèi)容?第一節(jié)國(guó)際貨物買賣談判?第二節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判?第三節(jié)國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易和融資租賃業(yè)務(wù)談判第一節(jié)貨物買賣談判一、國(guó)際貨物買賣談判的概念兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的從事經(jīng)濟(jì)交往的組織或者個(gè)人針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。二、國(guó)際貨物買
2025-05-13 23:57
【摘要】姜姍TEL:13811713177010-82317838密碼shangwutanpan商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)課程安排v12次課,第1周至第12周,共計(jì)24課時(shí)其中,教學(xué)課時(shí)(20課時(shí))綜合案例分析展示(4課時(shí))v考核方式:平時(shí)成績(jī)(30%)+期末成績(jī)(70%)其中,平時(shí)成績(jī):出勤(10%)+報(bào)告(20
2025-01-11 17:21
【摘要】南開大學(xué)商學(xué)院第二講商務(wù)談判的類型商務(wù)談判在客觀上存在著不同的類型。認(rèn)識(shí)其不同類型,目的在于根據(jù)其不同特性和要求更好地參與談判和采取有效的談判策略??梢哉f,對(duì)談判類型的把握,是談判成功的起點(diǎn)。本講主要內(nèi)容一、按照談判所在地二、按照談判方式不同三、按照談判的態(tài)度和方針?biāo)摹凑勁袇⑴c方的國(guó)域界限五、
【摘要】日本商人猶太商人簽訂單訂單末尾寫著:“交貨以前,如遇市場(chǎng)變化,可以一方通知,解除合同?!笔袌?chǎng)發(fā)生看與預(yù)期相反的變化發(fā)現(xiàn)立刻通知日本商人解除合同日本人認(rèn)為那是猶太人急于催貨的表示,于是就沒有仔細(xì)推敲由于訂單式明確寫著,日本人只能自認(rèn)倒霉。??1、日本商人只好自認(rèn)倒霉的原因是什么??2、該
2025-01-09 06:12
【摘要】商務(wù)談判類型本次課程任務(wù)?項(xiàng)目一:商務(wù)談判概述任務(wù)二:商務(wù)談判的類型引例:基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。一次,基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒,想試試自己的折中之技。他對(duì)老農(nóng)說:“我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳?!崩限r(nóng)
2025-01-09 06:16
【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-16 22:03