【摘要】第二章、商務(wù)談判的概念、特征及類型授課人:尹洪英一商務(wù)談判的概念1、談判的概念:有許多觀點(diǎn),歸納如下:談判是利益相關(guān)的當(dāng)事人(兩方或多方)為了實(shí)現(xiàn)各自的利益目標(biāo),運(yùn)用各種互動(dòng)手段而進(jìn)行的自愿、平等的協(xié)商過(guò)程。美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德L尼爾倫伯格認(rèn)為:只要是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系
2025-01-11 17:19
【摘要】第二章、商務(wù)談判的概念、特征及類型授課人:尹洪英一商務(wù)談判的概念1、談判的概念:有許多觀點(diǎn),歸納如下:談判是利益相關(guān)的當(dāng)事人(兩方或多方)為了實(shí)現(xiàn)各自的利益目標(biāo),運(yùn)用各種互動(dòng)手段而進(jìn)行的自愿、平等的協(xié)商過(guò)程。美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德L尼爾倫伯格認(rèn)為:只要是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換
2025-05-16 22:05
【摘要】商務(wù)談判的概念、特征及類型一、什么是商務(wù)談判?商務(wù):交易之事務(wù)。商務(wù)談判:是指人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動(dòng)。談判中有政治談判、經(jīng)濟(jì)談判、軍事談判、文化談判、科技談判、體育談判、宗教談判、民事談判等。商務(wù)談判屬于經(jīng)濟(jì)談判二、商務(wù)談判的特征普遍性:有交易就可能存在商務(wù)談判;涉及各種類型的組
2025-01-09 06:01
2025-01-11 17:20
【摘要】商務(wù)談判概述【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】掌握(國(guó)際)商務(wù)談判概念、特點(diǎn)、內(nèi)容;理解商務(wù)談判原則;了解分類和形式;【引導(dǎo)案例】拆遷房賠償;應(yīng)聘談判;2第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、(國(guó)際)商務(wù)談判的概念商務(wù)是指一切有形與無(wú)形資產(chǎn)的交換或買賣等盈利性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)判斷以下哪些屬于商務(wù)活動(dòng)
2025-01-09 05:36
【摘要】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個(gè)體談判、集體談判三、主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地點(diǎn)的談判四、立場(chǎng)型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會(huì):口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點(diǎn)識(shí)記:個(gè)體談判、集體談判的定義領(lǐng)會(huì):個(gè)體談判、集體談
2025-01-07 21:11
【摘要】商務(wù)談判的類型、要素與動(dòng)因2CHAPTER1、了解商務(wù)談判的劃分標(biāo)準(zhǔn),讓學(xué)生掌握商務(wù)談判的各種類型。2.了解和掌握商務(wù)談判的動(dòng)因,使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判認(rèn)識(shí)更加深刻。3.掌握商務(wù)談判的構(gòu)成要素,讓學(xué)生明確商務(wù)談判的有機(jī)組成部分?!緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】引導(dǎo)案例1984年,
2025-01-09 04:53
【摘要】南開大學(xué)商學(xué)院第二講商務(wù)談判的類型商務(wù)談判在客觀上存在著不同的類型。認(rèn)識(shí)其不同類型,目的在于根據(jù)其不同特性和要求更好地參與談判和采取有效的談判策略??梢哉f(shuō),對(duì)談判類型的把握,是談判成功的起點(diǎn)。本講主要內(nèi)容一、按照談判所在地二、按照談判方式不同三、按照談判的態(tài)度和方針?biāo)?、按談判參與方的國(guó)域界限五、
【摘要】姜姍TEL:13811713177010-82317838密碼shangwutanpan商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)課程安排v12次課,第1周至第12周,共計(jì)24課時(shí)其中,教學(xué)課時(shí)(20課時(shí))綜合案例分析展示(4課時(shí))v考核方式:平時(shí)成績(jī)(30%)+期末成績(jī)(70%)其中,平時(shí)成績(jī):出勤(10%)+報(bào)告(20
2025-01-11 17:21
【摘要】日本商人猶太商人簽訂單訂單末尾寫著:“交貨以前,如遇市場(chǎng)變化,可以一方通知,解除合同?!笔袌?chǎng)發(fā)生看與預(yù)期相反的變化發(fā)現(xiàn)立刻通知日本商人解除合同日本人認(rèn)為那是猶太人急于催貨的表示,于是就沒有仔細(xì)推敲由于訂單式明確寫著,日本人只能自認(rèn)倒霉。??1、日本商人只好自認(rèn)倒霉的原因是什么??2、該
2025-01-09 06:12
【摘要】商務(wù)談判類型本次課程任務(wù)?項(xiàng)目一:商務(wù)談判概述任務(wù)二:商務(wù)談判的類型引例:基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。一次,基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒,想試試自己的折中之技。他對(duì)老農(nóng)說(shuō):“我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳?!崩限r(nóng)
2025-01-09 06:16
【摘要】一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判 國(guó)內(nèi)商務(wù)談判是國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。它包括國(guó)內(nèi)的商品購(gòu)銷談判、商品運(yùn)輸談判、倉(cāng)儲(chǔ)保管談判、聯(lián)營(yíng)談判、經(jīng)營(yíng)承包談判、借款談判和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)談判等。一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判 國(guó)際商務(wù)談判是指本國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。國(guó)際商務(wù)
2025-01-09 05:52
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)(第2版)陳文漢主編第11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格1經(jīng)商有理、行商有道第11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格?【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】??跨文化談判與國(guó)內(nèi)談判的區(qū)別與聯(lián)系??文化差異對(duì)談判的影響??跨文化談判成功的基本要求??其他國(guó)家、地區(qū)商人及中國(guó)人的談判風(fēng)格第11章文
2025-01-20 11:57
【摘要】商務(wù)談判講座北京市計(jì)劃勞動(dòng)管理干部學(xué)院院長(zhǎng)李繼延教授1?:隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁,而談判幾乎每時(shí)每刻都在我們周圍發(fā)生,它已經(jīng)成為人們?yōu)榻鉀Q彼此間各種爭(zhēng)議和問(wèn)題而采取的一種文明行為,談判不僅是一門科學(xué),更是一門藝術(shù)。因此,把握商務(wù)談判技術(shù)對(duì)商務(wù)活動(dòng)的成功至關(guān)重要,有時(shí)甚至能起到?jīng)Q
2025-01-11 17:17
【摘要】商務(wù)談判與溝通技巧商務(wù)談判與溝通技巧初識(shí)初識(shí)商務(wù)商務(wù)談判談判“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的?!盌r.ChesterL.Karrass