商務(wù)談判的概念_特征及類型(參考版)
2025-01-11 17:19本頁面
【正文】 下午 8時 39分 8秒 下午 8時 39分 20:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時 39分 :39January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:0820:39:08January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:39:0820:39:0820:39Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 20:39:0820:39:0820:391/25/2023 8:39:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 39分 8秒 下午 8時 39分 20:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 39分 :39January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 39分 8秒 20:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:39:0820:39:0820:39Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:39:0820:39:0820:391/25/2023 8:39:08 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 39分 8秒 下午 8時 39分 20:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 8時 39分 :39January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 39分 8秒 20:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:39:0820:39:0820:39Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:39:0820:39:0820:391/25/2023 8:39:08 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 9 ．根據(jù) 談判地點 可劃分為 ： 主場談判 客場談判 主客場輪流談判 中立地談判 10 ．按 談判的溝通方式 ，分為口頭談判、書面談判 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 語言 、 價值觀念 、 談判心理等的區(qū)別 。 談判內(nèi)容：明確違約行為 、 違約責任 、 賠償金額 、 賠償期限 。 ?另外 ， 索賠談判： 指合同義務(wù)不能履行或不完全履行時 ， 合同當事人雙方進行的談判 。 ?合同談判： 談判雙方將就標的 、 數(shù)量 、 費用 、 期限 、 付款方式等要件達成的協(xié)議以 法律形式規(guī)定下來 。 6 按 商務(wù)交易的地位 ，分為買方談判、賣方談判、代理談判。 多方談判，是指有三個及三個以上的當事方參與的談判。 5 按談判 參與方的數(shù)量 ，分為雙方談判、多方談判 雙方談判，是指談判只有兩個當事方參與的談判。 。 團隊談判：協(xié)作 、 集體作用 、 更高的履約率 。 ?小組談判： 指每一方都是由兩個以上的人員參加協(xié)商的 談判形式 。 。 。 根據(jù) 參加談判的人員 來劃分 ， 談判可分為： ?一對一談判 ：指談判雙方各由一位代表出面談判的方式 。 談判的主要內(nèi)容包括： 貨幣 、 利率 、 貸款期限 、 保證條件 、 寬限期 、 違約責任等 。 (續(xù) ) （ 5） 產(chǎn)品交易談判 ?產(chǎn)品交易談判在貿(mào)易談判中占很大比例 ?談判的內(nèi)容包括：價格 、 質(zhì)量 、 規(guī)格和型號 、 預(yù)付款和最終付款 、 原材料和生產(chǎn)工藝 、 包裝和運輸方式 、 保險 、 進口關(guān)稅和許可 、 交貨日期 。 規(guī)定使用方在設(shè)備上的作用范圍 。 談判的內(nèi)容主要包括： 明確完成例行維護和維修服務(wù)的標準 。 (續(xù) ) （ 3） 機器設(shè)備談判 設(shè)備分為三大類： 標準設(shè)備 、 特制設(shè)備 、 定制設(shè)備 機器設(shè)備談判的內(nèi)容包括： 性能 、 安裝及人員培訓 、 設(shè)備藍圖及技術(shù)要求 、 政府規(guī)定 、 備件 、 交貨日期 、 包裝運費及保險等 。 —— 是關(guān)于技術(shù)交易的談判 。 (續(xù) ) ?技術(shù)談判： 是雙方就有關(guān)技術(shù)和設(shè)備的名稱 、 型號 、 規(guī)格 、 技術(shù)性能 、 質(zhì)量保證 、 培訓 、 試生產(chǎn)驗收問題進行的商談 —— 關(guān)于技術(shù)本身的談判 ， 最好談判組成人員中有技術(shù)專家 。 ?技術(shù)交易過程是一個復
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