商務談判的基本概念(參考版)
2025-01-11 17:17本頁面
【正文】 下午 8時 31分 54秒 下午 8時 31分 20:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時 31分 :31January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:5420:31:54January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:31:5420:31:5420:31Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 20:31:5420:31:5420:311/25/2023 8:31:54 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 31分 54秒 下午 8時 31分 20:31: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 31分 :31January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 31分 54秒 20:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:31:5420:31:5420:31Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:31:5420:31:5420:311/25/2023 8:31:54 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 31分 54秒 下午 8時 31分 20:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 8時 31分 :31January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 31分 54秒 20:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:31:5420:31:5420:31Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:31:5420:31:5420:311/25/2023 8:31:54 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 53 第四部分 商務談判技巧 54 一、時機運用巧妙 （拖延） 55 二．談判方法的運用 １．合伙 ２．聯(lián)系 ３．排斥 ４．以攻為守 ５．散射 ６．中間地帶 ７．得寸進尺 ８．代理人運用 56 三、綜合運用七種技巧： １．聽 ： １）克服“聽”的障礙： ２）有效傾聽： 判斷性障礙 精力分散形成少聽漏聽 帶有偏見的聽（先入為主等等） 環(huán)境干擾 五要（專心致志、集中精力、記筆記 有鑒別地聽、克服傾向性、良好環(huán)境） 五不要（不搶話、不陷入爭論、不急于判斷、 不回避難題、不逃避責任） 57 ２．問 ： １）要求 ２）注意事項 預先準備好問題 避免問阻礙對方讓步的問題（退路） 不強行追問，法官式詢問 提問后專心聽對方回答 提問句子簡短 內(nèi)容 ?敵意、隱私、對方品質(zhì)信譽方面的問題， 表現(xiàn)自己的問題） 速度：適中、不能太忙太快 對手心境：觀察、根據(jù)心情適當調(diào)整，（心情好 時愿滿足要求） 58 ３．答 ： ? 回答之前要給自己留有思考時間 （翻譯、喝水、抽煙、翻本子） ? 針對提問者真實心理答復，如把一只５斤重的雞裝入一個只能裝１斤 水的瓶里，怎么把它拿出來？ ? 不徹底回答問題，有些問題不必回答 ? 逃避問題的辦法是避正答偏，顧左右而言它，（周恩來，人民銀行１８元８角８分） ? 不知道的事情不回答 ? 有些問題可以答非所問 ? 以問代答：反問對方 ? “重申”和“打岔”的運用 59 美國防部長唐納德 .拉姆斯菲爾德在 2023年 2月 12日新聞發(fā)布會上語 ? 據(jù)我們所知 , ? 我們已經(jīng)知道一些 , ? 我們知道我們已經(jīng)知道一些 , ? 我們還知道 , ? 我們有些并不知道 , ? 也就是說 , ? 我們知道有些事情我們還不知道 , ? 但是 ,還有一些 ? 我們并不知道我們不知道 , ? 這些
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