商務(wù)談判的基本理論(參考版)

【摘要】第二章???商務(wù)談判的基本理論v學(xué)習(xí)目的:v了解商務(wù)談判的邏輯思維?概念和類型v理解原則式談判法的內(nèi)涵以及影響談判力的基本因素v掌握原則式談判法的應(yīng)用技巧以及商務(wù)談判的思維藝術(shù)1主要內(nèi)容v第一節(jié)哈佛原則談判法v第二節(jié)談判力分析v第三節(jié)商務(wù)談判的邏輯思維2

2025-01-09 05:58

商務(wù)談判基本理論教材(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判基本理論第一節(jié)哈佛“原則談判法”商務(wù)談判的原則是談判的指導(dǎo)思想、基本準(zhǔn)則，是談判者在談判者在談判中應(yīng)遵循的行動(dòng)指南。一、把人與問(wèn)題分開1．談判方案和建議應(yīng)建立在理解對(duì)方觀點(diǎn)與看法的基礎(chǔ)上2．盡量多闡述客觀情況，避免責(zé)備對(duì)方3．使雙方都參與提議與協(xié)商至關(guān)重要4．注意保留顏面，不傷感情

2025-01-22 12:41

國(guó)際商務(wù)談判的基本理論教材(參考版)

【摘要】國(guó)際商務(wù)談判的基本理論?結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用?需求理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用?行為學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用?心理學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用?博弈論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用案例導(dǎo)讀?美國(guó)蘋果協(xié)會(huì)于1998年9月開始醞釀對(duì)中國(guó)的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調(diào)查。反傾銷的對(duì)象主要涉及到

2025-03-02 14:22

商務(wù)談判原理及基本理論(參考版)

【摘要】12/05/2023第六講商務(wù)談判原理及基本理論瀘州醫(yī)學(xué)院馬飛QQ:55246642012/05/2023一、商務(wù)談判原理?談判之所以發(fā)生，是因?yàn)檎勁姓咧g存在認(rèn)識(shí)上的差別。談判就是要拉平談判者之間的差異，使談判者達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)。?只有合作比獨(dú)立行為能夠獲得更好地結(jié)果，人們才會(huì)通過(guò)談判合作來(lái)增進(jìn)利益。

2025-01-07 20:48

國(guó)際商務(wù)談判的原則與基本理論教材(參考版)

【摘要】第二章國(guó)際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場(chǎng)與利益一.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場(chǎng)之中二.雙方的

2025-03-02 14:22

商務(wù)談判技巧及基本理論(參考版)

【摘要】策略性商務(wù)談判技術(shù)第一講談判人才的培訓(xùn)方法建立積極的觀念?簡(jiǎn)而言之，策略性的商務(wù)談判技巧就是因時(shí)因地因人來(lái)決定談判的條件。以下是一個(gè)有趣的談判案例，通過(guò)這個(gè)案例你可以清楚地看到，其中的畫家是如何根據(jù)買主的不同來(lái)調(diào)整自己的出售策略的，由此可見談判技巧的重要性。?小故事兩位美國(guó)人到歐洲向街頭的同一個(gè)畫家買畫。第一個(gè)美國(guó)人問(wèn)：這幅畫多少錢？

2025-07-30 09:33

xxxx0303國(guó)際商務(wù)談判02基本理論1(參考版)

【摘要】結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用需求理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用行為學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用心理學(xué)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用博弈理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用國(guó)際商務(wù)談判的基本理論結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用代表人物縱向結(jié)構(gòu)理論馬什橫向結(jié)構(gòu)理論斯科特英國(guó)談判學(xué)家

2025-01-22 21:41

商務(wù)談判的基本策略(參考版)

【摘要】Part5NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveisto

2025-01-11 17:17

商務(wù)談判的基本策略(參考版)

【摘要】Part5NEGOTIATING,,談判,,?,Negotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothpartie...

2024-10-25 11:51

商務(wù)談判結(jié)構(gòu)理論(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二章第一節(jié)談判的相關(guān)理論一．馬什的“談判結(jié)構(gòu)理論”n英國(guó)談判學(xué)家馬什通過(guò)對(duì)談判結(jié)構(gòu)與程序的研究，提出了一套比較完整的從事商貿(mào)談判的策略及談判的數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)分析方法。n主要觀點(diǎn)：n1．談判劃分為六個(gè)階段，即：談判計(jì)劃準(zhǔn)備階段，談判開始階段，談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開始階段的回顧、總結(jié)），實(shí)質(zhì)性談判階段，交易明確階段，談判結(jié)束階段。n2．不

2025-01-07 21:22

商務(wù)談判理論教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判？?社會(huì)資源是有限的，不能滿足每個(gè)人內(nèi)心的所有需要；?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的私有產(chǎn)權(quán)屬性（差異），有商品交換就有商務(wù)談判。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。談判的共同特點(diǎn)

2025-01-09 05:41

商務(wù)談判理論講座(參考版)

【摘要】第三章談判理論主講人：張晶晶章節(jié)分布：?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論結(jié)論?五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐

2025-01-09 05:41

商務(wù)談判理論講座(參考版)

【摘要】第三章談判理論 主講人：張晶晶 章節(jié)分布： ?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判 ?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判 ?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判 ?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判 第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判 ?馬...

2024-11-18 22:08

商務(wù)談判的有關(guān)理論教材(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論,本章要點(diǎn)1．現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述2．商務(wù)談判的理論體系3．其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用,第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述,一、商務(wù)談判理論的研究成果（一）國(guó)外商務(wù)談判理論的研究成果（...

2024-10-25 11:57

2商務(wù)談判的有關(guān)理論(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論?本章要點(diǎn)?1．現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?2．商務(wù)談判的理論體系?3．其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?一、商務(wù)談判理論的研究成果?（一）國(guó)外商務(wù)談判理論的研究成果?（二）國(guó)內(nèi)商務(wù)談判理論的研究成果二、商務(wù)談判理論學(xué)派?（一）著名談判學(xué)評(píng)論家扎特曼

2025-03-11 06:56

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