商務(wù)談判的有關(guān)理論教材(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論,本章要點(diǎn)1．現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述2．商務(wù)談判的理論體系3．其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用,第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述,一、商務(wù)談判理論的研究成果（一）國外商務(wù)談判理論的研究成果（...

2024-10-25 11:57

商務(wù)談判的有關(guān)理論教材(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論?本章要點(diǎn)?1．現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?2．商務(wù)談判的理論體系?3．其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?一、商務(wù)談判理論的研究成果?（一）國外商務(wù)談判理論的研究成果?（二）國內(nèi)商務(wù)談判理論的研究成果二、商務(wù)談判理論學(xué)派?（一）著名談判學(xué)評論家扎特曼(197

2025-01-09 05:57

商務(wù)談判理論教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判？?社會(huì)資源是有限的，不能滿足每個(gè)人內(nèi)心的所有需要；?市場經(jīng)濟(jì)的私有產(chǎn)權(quán)屬性（差異），有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。談判的共同特點(diǎn)

2025-01-09 05:41

2商務(wù)談判的有關(guān)理論(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論?本章要點(diǎn)?1．現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?2．商務(wù)談判的理論體系?3．其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?一、商務(wù)談判理論的研究成果?（一）國外商務(wù)談判理論的研究成果?（二）國內(nèi)商務(wù)談判理論的研究成果二、商務(wù)談判理論學(xué)派?（一）著名談判學(xué)評論家扎特曼

2025-03-11 06:56

國際商務(wù)談判理論教材(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判理論1國際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀(jì)中葉，出現(xiàn)了一門新興科學(xué)——控制論，它是由美國科學(xué)家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中，通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”，而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”，介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“

2025-03-02 14:16

商務(wù)談判基本理論教材(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判基本理論第一節(jié)哈佛“原則談判法”商務(wù)談判的原則是談判的指導(dǎo)思想、基本準(zhǔn)則，是談判者在談判者在談判中應(yīng)遵循的行動(dòng)指南。一、把人與問題分開1．談判方案和建議應(yīng)建立在理解對方觀點(diǎn)與看法的基礎(chǔ)上2．盡量多闡述客觀情況，避免責(zé)備對方3．使雙方都參與提議與協(xié)商至關(guān)重要4．注意保留顏面，不傷感情

2025-01-22 12:41

國際商務(wù)談判的基本理論教材(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判的基本理論?結(jié)構(gòu)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?需求理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?行為學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?心理學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?博弈論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用案例導(dǎo)讀?美國蘋果協(xié)會(huì)于1998年9月開始醞釀對中國的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調(diào)查。反傾銷的對象主要涉及到

2025-03-02 14:22

商務(wù)談判的價(jià)格談判教材(參考版)

【摘要】第六章商務(wù)談判中的價(jià)格談判第六章商務(wù)談判中的價(jià)格談判報(bào)價(jià)的依據(jù)和策略價(jià)格解評價(jià)格磋商報(bào)價(jià)的依據(jù)和策略一、影響價(jià)格的因素二、價(jià)格談判中的價(jià)格關(guān)系三、價(jià)格談判的合理范圍四、報(bào)價(jià)策略一、影響價(jià)格的因素1、市場行情是指該談判標(biāo)的物在市場上的一

2025-01-08 09:10

商務(wù)談判教材(參考版)

【摘要】開學(xué)啦！,,商務(wù)談判與禮儀,,課堂要求,端正角色，按時(shí)到課。積極參與討論，按時(shí)完成作業(yè)。上課期間，關(guān)閉通訊工具,推薦圖書,《致加西亞的信》《執(zhí)行力》《做最好的自己》《決策》《贏》《誰是最好的管理者》《...

2024-10-25 11:46

商務(wù)談判教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與禮儀課堂要求?端正角色，按時(shí)到課。?積極參不討論，按時(shí)完成作業(yè)。?上課期間，關(guān)閉通訊工具推薦圖書?《致加西亞癿信》?《執(zhí)行力》?《做最好癿自己》?《決策》?《贏》?《誰是最好癿管理者》?《如何成為管理大師》人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧?！?/span>

2025-01-09 05:35

商務(wù)談判的禮儀教材(參考版)

【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個(gè)性，一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊

2025-01-09 05:47

商務(wù)談判的策略教材(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-09 04:52

商務(wù)談判理論與實(shí)踐培訓(xùn)教材(參考版)

【摘要】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財(cái)經(jīng)大學(xué)第一部分導(dǎo)論一、談判的定義（一）廣義的談判含義1、人類社會(huì)是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題的手段（二）狹義談判的含義1、界定2、定義闡述1、談判與對策2、談判與對話

2025-01-08 09:08

商務(wù)談判理論與實(shí)踐培訓(xùn)教材(參考版)

【摘要】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財(cái)經(jīng)大學(xué),第一部分導(dǎo)論,一、談判的定義（一）廣義的談判含義,1、人類社會(huì)是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題...

2024-10-25 11:47

商務(wù)談判的有關(guān)技巧(參考版)

【摘要】談判的藝術(shù),,?,談判的藝術(shù),“成功的人不接受‘不’為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的?！?-Dr.ChesterL.Karrass“就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所值的...

2024-10-25 11:56

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