國際商務(wù)談判理論教材(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判理論1國際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀(jì)中葉，出現(xiàn)了一門新興科學(xué)——控制論，它是由美國科學(xué)家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中，通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”，而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”，介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“

2025-03-02 14:16

商務(wù)談判理論教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判？?社會資源是有限的，不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要；?市場經(jīng)濟(jì)的私有產(chǎn)權(quán)屬性（差異），有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。談判的共同特點

2025-01-09 05:41

國際商務(wù)談判教材(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判2023-11-15第六章國際商務(wù)談判的技巧?第一節(jié)技巧的含義?第二節(jié)技巧的類型2023-11-15第一節(jié)技巧的含義?一、定義?二、策略方針和路線的選擇2023-11-15一、定義?（一）策略的含義?（二）戰(zhàn)術(shù)的含義2023-11-15二

2025-03-02 14:14

國際商務(wù)談判的基本理論教材(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判的基本理論?結(jié)構(gòu)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?需求理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?行為學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?心理學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?博弈論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用案例導(dǎo)讀?美國蘋果協(xié)會于1998年9月開始醞釀對中國的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調(diào)查。反傾銷的對象主要涉及到

2025-03-02 14:22

國際商務(wù)談判需要理論(參考版)

【摘要】商務(wù)談判,為什么需要談判？,社會資源是有限的，不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要；市場經(jīng)濟(jì)的私有產(chǎn)權(quán)屬性，有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。,談判的動因需求——目的性——追求利益溝通——相互性——謀求合作利益——協(xié)商性——尋求共識,一、需要是人類—

2025-03-04 14:23

2國際商務(wù)談判理論(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判的基本理論?結(jié)構(gòu)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?需求理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?行為學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?心理學(xué)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?博弈論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用案例導(dǎo)讀?美國蘋果協(xié)會于1998年9月開始醞釀對中國的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調(diào)查。反傾銷的對象主要涉及到

2025-03-06 23:34

國際商務(wù)談判理論概述課件(參考版)

【摘要】第二章國際商務(wù)談判理論n一.博弈論與談判n二.公平理論與談判n三.“黑箱”理論n四.信息論與談判座右銘n播下一種行動，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。n而正確行動的根底，來源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈，照耀你走向光明的前程，把握你的命運。一.博弈論與談判

2025-03-02 14:22

2國際商務(wù)談判需要理論(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判理論1國際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀(jì)中葉，出現(xiàn)了一門新興科學(xué)——控制論，它是由美國科學(xué)家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中，通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”，而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”，介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“

2025-03-06 22:27

商務(wù)談判的有關(guān)理論教材(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論,本章要點1．現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述2．商務(wù)談判的理論體系3．其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用,第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述,一、商務(wù)談判理論的研究成果（一）國外商務(wù)談判理論的研究成果（...

2024-10-25 11:57

商務(wù)談判基本理論教材(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判基本理論第一節(jié)哈佛“原則談判法”商務(wù)談判的原則是談判的指導(dǎo)思想、基本準(zhǔn)則，是談判者在談判者在談判中應(yīng)遵循的行動指南。一、把人與問題分開1．談判方案和建議應(yīng)建立在理解對方觀點與看法的基礎(chǔ)上2．盡量多闡述客觀情況，避免責(zé)備對方3．使雙方都參與提議與協(xié)商至關(guān)重要4．注意保留顏面，不傷感情

2025-01-22 12:41

國際商務(wù)談判理論課件(參考版)

【摘要】第二講第二講談判理論談判理論談判就像走鋼絲確立談判是否成功或能否成功實在是件困難的事，這其中不可避免地會碰到“史蒂文斯悖論”，即談判者為了達(dá)成協(xié)議應(yīng)該讓步，但同時他為取得最好的結(jié)果又不應(yīng)讓步。所以談判者不得不走鋼絲，“即堅定又不僵硬，即靈活又不顯得隨大流”。下面一段話是尼爾倫伯格關(guān)于商業(yè)談判的經(jīng)典性論述，他認(rèn)為

2025-03-02 14:21

商務(wù)談判的有關(guān)理論教材(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論?本章要點?1．現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?2．商務(wù)談判的理論體系?3．其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?一、商務(wù)談判理論的研究成果?（一）國外商務(wù)談判理論的研究成果?（二）國內(nèi)商務(wù)談判理論的研究成果二、商務(wù)談判理論學(xué)派?（一）著名談判學(xué)評論家扎特曼(197

2025-01-09 05:57

國際商務(wù)談判的原則與基本理論教材(參考版)

【摘要】第二章國際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進(jìn)入營銷時代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場與利益一.不要在立場上討價還價，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場之中二.雙方的

2025-03-02 14:22

國際商務(wù)談判培訓(xùn)教材(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判主講人：潘小毅第八章國際商務(wù)談判中的風(fēng)險國際商務(wù)談判中需要研究的風(fēng)險既包括商務(wù)活動進(jìn)行過程中存在的風(fēng)險，也包括由談判活動帶來的風(fēng)險。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度，以及在談判中可以采取怎樣的對策來避免和減少這種損失。（一）政治風(fēng)險分析在國際商務(wù)談判中，政治

2025-01-09 07:29

國際商務(wù)談判的禮儀教材(參考版)

【摘要】第六章國際商務(wù)談判的禮儀第一節(jié)社會交往的禮儀一社交禮儀的技巧（一）語言表達(dá)藝術(shù)美國人閑談很短就進(jìn)入正題，墨西哥人重視寒暄，中東???美國?歐洲?俄羅斯?阿拉伯?東亞（二）遵守交往基本禮儀?空間距離?謹(jǐn)

2025-03-02 14:25

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國際商務(wù)談判理論教材(已修改)

國際商務(wù)談判理論教材(編輯修改稿)

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國際商務(wù)談判理論教材(已改無錯字)