商務(wù)談判結(jié)構(gòu)理論(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二章第一節(jié)談判的相關(guān)理論一．馬什的“談判結(jié)構(gòu)理論”n英國談判學家馬什通過對談判結(jié)構(gòu)與程序的研究，提出了一套比較完整的從事商貿(mào)談判的策略及談判的數(shù)學與經(jīng)濟分析方法。n主要觀點：n1．談判劃分為六個階段，即：談判計劃準備階段，談判開始階段，談判過渡階段（對談判開始階段的回顧、總結(jié)），實質(zhì)性談判階段，交易明確階段，談判結(jié)束階段。n2．不

2025-01-07 21:22

商務(wù)談判理論教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判？?社會資源是有限的，不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要；?市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權(quán)屬性（差異），有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。談判的共同特點

2025-01-09 05:41

商務(wù)談判理論講座(參考版)

【摘要】第三章談判理論主講人：張晶晶章節(jié)分布：?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論結(jié)論?五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐

2025-01-09 05:41

商務(wù)談判理論講座(參考版)

【摘要】第三章談判理論 主講人：張晶晶 章節(jié)分布： ?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判 ?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判 ?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判 ?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判 第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判 ?馬...

2024-11-18 22:08

國際商務(wù)談判理論教材(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判理論1國際商務(wù)談判的相關(guān)理論?黑箱理論?需要理論3“黑箱”理論與談判?20世紀中葉，出現(xiàn)了一門新興科學——控制論，它是由美國科學家諾伯特·維納創(chuàng)立的。在控制論中，通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為“黑箱”，而把全知的系統(tǒng)或區(qū)域稱為“白箱”，介于黑箱和白箱之間的區(qū)域或系統(tǒng)或部分可察黑箱稱為“

2025-03-02 14:16

商務(wù)談判理論課件(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判？?社會資源是有限的，不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要；?市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權(quán)屬性，有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。談判的動因需求——

2025-01-09 04:45

商務(wù)談判理論與實務(wù)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判理論與實務(wù)泉州經(jīng)貿(mào)學院慈山分院范錦明TEL：18965638615QQ:49949232主項目一：商務(wù)談判基礎(chǔ)知識模塊一：商務(wù)談判基礎(chǔ)概念項目一：認識談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。3個基本條件：1）有需求并且

2025-01-08 08:59

商務(wù)談判__理論、技巧、案例(參考版)

【摘要】現(xiàn)代物流管理西南政法大學管理學院張毅物流的重要性?物流業(yè)占整個GNP的37%?企業(yè)管理的對象是什么？?人、財、物、信息、時間、空間？?我們的日常生活是否可離開物流而生活得很好呢？物流管理的主要內(nèi)容1物流產(chǎn)生與發(fā)展2物流概念3物流系統(tǒng)4運輸?shù)慕M織與管理5倉儲管理6包裝7裝

2025-01-08 20:51

國際商務(wù)談判需要理論(參考版)

【摘要】商務(wù)談判,為什么需要談判？,社會資源是有限的，不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要；市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權(quán)屬性，有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。,談判的動因需求——目的性——追求利益溝通——相互性——謀求合作利益——協(xié)商性——尋求共識,一、需要是人類—

2025-03-04 14:23

2國際商務(wù)談判理論(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判的基本理論?結(jié)構(gòu)理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?需求理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?行為學理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?心理學理論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用?博弈論及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用案例導讀?美國蘋果協(xié)會于1998年9月開始醞釀對中國的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調(diào)查。反傾銷的對象主要涉及到

2025-03-06 23:34

商務(wù)談判理論與技巧(參考版)

【摘要】商務(wù)談判理論與技巧殷向洲是誰？?武漢理工大學管理學院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學教師授課大獎賽一等獎?武漢信風有限公司高級咨詢顧問?13971029409、027-62681029、員工教育培訓活動過去的事情就別提了，人人都有一個成長的過程！

2025-01-09 05:40

商務(wù)談判理論培訓課件(參考版)

【摘要】第三章商務(wù)談判理論【本章內(nèi)容】一、需要理論與商務(wù)談判二、博弈論與商務(wù)談判三、公平理論與商務(wù)談判四、黑箱理論與商務(wù)談判【考核重點與要求】識記：需要理論的主要內(nèi)容領(lǐng)會：需要理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識記：博弈論領(lǐng)會：博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識記：公平理論的基本內(nèi)涵領(lǐng)會：公平理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用識

2025-01-09 04:36

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述(參考版)

【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學習使學生們對

2025-01-08 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準備(參考版)

【摘要】第5章商務(wù)談判準備?教學目標?通過本章學習，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判與推銷技巧之談判理論(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學習內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中，所有的參與者面臨這樣一

2025-01-07 20:28

商務(wù)談判結(jié)構(gòu)理論-文庫吧

商務(wù)談判結(jié)構(gòu)理論-wenkub

商務(wù)談判結(jié)構(gòu)理論(已修改)

商務(wù)談判結(jié)構(gòu)理論(編輯修改稿)