商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)講義(參考版)
2025-01-09 05:56本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 3分 2秒 04:03:0223 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 3分 2秒 04:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:0204:03Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 3分 2秒 04:03:0223 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :03:0204:03:02January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:0204:03Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 3分 2秒 04:03:0223 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :03:0204:03:02January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:0204:03Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 案例：陽光刺眼 案例剖析 不善待對手的做法不符合馬斯洛需求理論中生理需求的一點(diǎn)：即談判手沒有得到基本的良好的工作環(huán)境．虐待對手的做法盡管不符合談判的倫理，做得微妙時(shí)，對方有時(shí)是很難覺察到的．但任何事情都應(yīng)該掌握一個(gè)度，如果我們利用自己的主場故意讓對方不舒服，且對方有所覺察的話，那么當(dāng)我們到對方的主場談判時(shí)，我們可能會(huì)面臨對方變本加厲的報(bào)復(fù)．所以這樣的做法不是我們所提倡的． 確定談判的議程和進(jìn)度 典型的談判議程至少包括以下三項(xiàng)內(nèi)容： ? 談判應(yīng)在何時(shí)舉行，為期多久 ? 哪些事項(xiàng)列入討論，哪些不列入討論 ? 討論的事項(xiàng)如何編排先后順序，每一事項(xiàng)應(yīng)占多少討論時(shí)間等 制定談判的對策 談判對策的確定應(yīng)考慮下列影響因素： ? 雙方實(shí)力的大小 ? 對方的談判作用和主談人員的性格特點(diǎn) ? 雙方以往的關(guān)系 ? 對方和己方的優(yōu)勢所在 ? 交易本身的重要性 ? 談判的時(shí)間限制 ? 是否有建立持久、友好關(guān)系的必要性 商務(wù)談判計(jì)劃書范例 ? 關(guān)于引進(jìn)日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書 ? 商務(wù)談判計(jì)劃書示例二 示例一的特點(diǎn)？ 示例二的特點(diǎn) ? 示例二的不完善之處，并修改。 ? 遭到“陽光刺眼”策略時(shí)，我們應(yīng)該立即提出拉上窗簾或者更換座位。比如，突然的噪音，不良的環(huán)境，使人容易疲勞。明知是對手故意設(shè)計(jì)的，用來干擾和削弱我方的談判力?！? ?“不過，目前是保健品的淡季，我們原則上不進(jìn)新 品的。在南京，抗衰老產(chǎn)品老百姓只認(rèn)老山凍干粉。這多少也省去了我們大量培育市場的財(cái)力和精力。 ? 3． 我們的產(chǎn)品定位為“第三態(tài)”亞健康保健品。經(jīng)過試銷城市得到的數(shù)據(jù)，許多服用者的確有不同程度的身體狀況的改善。總公司董事長陳章良是北京大學(xué)最負(fù)盛名的年輕學(xué)者， 29歲破格提為副教授， 35歲時(shí)更是成為北大最年輕的副校長，國家 863計(jì)劃科技帶頭人。 挖掘的優(yōu)勢 ? 1． 產(chǎn)品可信度相對仍然較高。 ? 7．時(shí)值春夏之季，正是保健品的淡季。前頭已有北大御蓯蓉、北大富硒康，清華二號(hào)等等，都是打著高校的名頭出來獲取信任感。而對于江果超市來說，其業(yè)務(wù) 80%以上都是和廠商直接交易的。 ? 4．產(chǎn)品還是個(gè)新面孔 —— 只在長沙、寧波幾個(gè)城市做過試銷，中央級(jí)的媒體完全沒有做過，在南京更是連面都沒露過。其中就有強(qiáng)勁的對手腦白金（我的老東家，那時(shí)還處于上升時(shí)期），還有南京地產(chǎn)老品牌 —— 老山峰王漿凍干粉。 ? 2．產(chǎn)品批準(zhǔn)功效十分有限 —— “ 再生人”其衛(wèi)生部批準(zhǔn)功效為“免疫調(diào)節(jié)，延緩衰老”。尤其是保健品，由于連年空前的信任危機(jī)，而且占用貨架的資源是最嚴(yán)重的。 ? 崗位：業(yè)務(wù)代表 ? 工作任務(wù)：最難啃的硬骨頭 —— 進(jìn) 江果 超市。 ? 賣場的企劃美工人員： 賣場的促銷活動(dòng)基本上是由企劃人員來設(shè)計(jì)的，就算不由他們設(shè)計(jì)，最后的匯編、排版、組織實(shí)施也是由他們來做的，也就是說他們肯定會(huì)知道促銷的內(nèi)容、主題、商品和價(jià)格，有意識(shí)的結(jié)識(shí)這
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