商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作講義(參考版)
2025-01-11 17:15本頁面
【正文】 下午 8時 29分 55秒 下午 8時 29分 20:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時 29分 :29January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:5520:29:55January 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:29:5520:29:5520:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:29:5520:29:5520:291/25/2023 8:29:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 29分 55秒 下午 8時 29分 20:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 29分 :29January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 29分 55秒 20:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:29:5520:29:5520:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:29:5520:29:5520:291/25/2023 8:29:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時 29分 55秒 下午 8時 29分 20:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 8時 29分 :29January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 29分 55秒 20:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:29:5520:29:5520:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:29:5520:29:5520:291/25/2023 8:29:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第四節(jié) 模擬談判 ? 模擬談判的作用 ? 模擬談判的方法 ? 全景模擬法 ? 討論會模擬法 ? 列表模擬法 ? 模擬談判視頻 ? 模擬談判的主要任務(wù) ? 模擬談判的注意事項 ? 合理假設(shè) ? 人員選擇 ? 及時總結(jié) ? 在上述視頻中，涉及的議題有哪些？ ? 磋商的先后順序如何？ ? 翻譯人員的作用發(fā)揮了怎樣的作用？ 第四節(jié) 模擬談判 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。而我們經(jīng)常會礙于面子，默默忍受，沒有即時提出。更甚的是，利用外部環(huán)境形成壓力，例如，我國知識產(chǎn)權(quán)代表團(tuán)首次赴美談判時，紐約好幾家中資公司都“碰巧”關(guān)門，忙于應(yīng)付所謂的反傾銷活動，美方企圖以此對我代表團(tuán)造成一定的心理壓力。比如，座位陽光刺眼，看不清對手的表情；會議室紛亂嘈雜，常有干擾和噪音；疲勞戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)談判；并在我方疲勞和困倦的時候提出一些細(xì)小但比較關(guān)鍵的改動讓你難以覺察。 洽談具體條款的分工與合作 ? 技術(shù)條款 ? 專業(yè)技術(shù)人員處于主談的地位，相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)人員和法律人員則處于輔談人的地位 ? 商務(wù)條款 ? 商務(wù)人員和經(jīng)濟(jì)人員應(yīng)處于主談人的地位，而技術(shù)人員與法律人員則處于輔談人的地位 ? 法律條款 ? 在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，法律人員則以主談人的身份出現(xiàn)，法律人員對合同條款的合法性和完整性負(fù)主要責(zé)任 第三節(jié) 商務(wù)談判計劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) ? 明確談判的地點(diǎn)和時間 ? 確定談判的議程和進(jìn)度 ? 制定談判的對策 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的三個層次 最優(yōu)期望目標(biāo) 特征： 是對談判者最有利的理想目標(biāo) 是單方面可望而不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果 談判目標(biāo)的三個層次 最低限度目標(biāo) 特征： 是談判者必須達(dá)到的目標(biāo) 是談判的底線 受最高期望目標(biāo)的保護(hù) 談判目標(biāo)的三
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1