【正文】 30 附表一、技術(shù)國(guó)家專利證明 31 附表二、湖北省重要科技獎(jiǎng)證明 32 附表三、隊(duì)員職務(wù)介紹CEO——蔡雯（小蔡）：自我世界自我主張行政總監(jiān)——朱元彪（卡西）：天空沒(méi)有留下痕跡，但我已飛過(guò)…… 市場(chǎng)總監(jiān)——孫仙萍（翩翩起舞的豬）：人生的目的不是為了活得長(zhǎng),是為了活得好…… 營(yíng)銷總監(jiān)——賈曉(豆西貝): 就是不服輸技術(shù)總監(jiān)——閩巧橋(子龍/wx):無(wú)人喝彩，依然精彩…… 財(cái)務(wù)總監(jiān)——林晗(Θ 花 φ 少 ы): 如果要飛得高，就該把地平線忘掉 ……。注：（1） 、具體的投資收益需要在進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查后才能根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)狀況做出分析，故暫略。清算：此種方式是創(chuàng)業(yè)者都不愿意看到的方式，但是我們也將此列為一種方案，做為最壞結(jié)果的打算。這樣收益最高，很多公司都選擇這樣的退出方式。同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)機(jī)制，提高資金的利用率，保持良好的資產(chǎn)狀況。 資金風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)的起步階段，向銀行貸款比較困難，融資也有一定難度，資金是否充裕對(duì)企業(yè)的今后發(fā)展至關(guān)重要。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)加大科研開發(fā)，完善生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線。一般可降解塑料目前已有不少應(yīng)用，但存在著性能不穩(wěn)定、降解不完全、降解周期較長(zhǎng)等問(wèn)題，市場(chǎng)前景遠(yuǎn)不及聚乳酸，其制備方法與本工藝的競(jìng)爭(zhēng)不大。上海同杰良生物材料有限公司通過(guò)“一步法”制取聚乳酸，得到了理想的生產(chǎn)成本。目前聚乳酸的商業(yè)化生產(chǎn)主要采用丙交酯開環(huán)聚合反應(yīng)的技術(shù)路線，但是通過(guò)這條路線制備聚乳酸時(shí)反應(yīng)時(shí)間較長(zhǎng)，通常要在 140℃進(jìn)行 12 至 20 小時(shí)，按照常規(guī)加熱方式進(jìn)行該反應(yīng)時(shí)能源消耗較高。借此契機(jī)，我們將與廣大媒體建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)“環(huán)保理念”的宣傳，加大新工藝的推廣力度。作為一種新型的環(huán)境降解高分子材料，聚乳酸對(duì)于消除“白色污染”、減少常規(guī)塑料對(duì)環(huán)境的破壞具有重大意義。今后，我們會(huì)進(jìn)一步投入人力、財(cái)力，加大科研開發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的進(jìn)一步完善?！翱山到庵咀寰埘サ暮铣尚鹿に嚒币勋@國(guó)家專利，技術(shù)成熟，目前已完成中試階段，可以投入規(guī)模生產(chǎn)。 28 公司預(yù)計(jì)前三年資產(chǎn)回報(bào)率為 %，隨著第二次資本的注入，伴隨著企業(yè)形成的規(guī)模效應(yīng)和占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，公司開始實(shí)現(xiàn)大幅盈利，償還大額貸款。二、投資分析創(chuàng)環(huán)科技擬于 2022 年 10 月成立，初期注冊(cè)資本 550 萬(wàn)：其中無(wú)形資產(chǎn) 150 萬(wàn),租賃辦公場(chǎng)所、購(gòu)買設(shè)備等固定投資 50 萬(wàn)，流動(dòng)資金 150 萬(wàn)，管理經(jīng)費(fèi) 50 萬(wàn)，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi) 150 萬(wàn)。 3） 、科研開發(fā)費(fèi)用按銷售收入的 5%提?。? 4） 、銷售費(fèi)用占銷售收入的 5%來(lái)計(jì)算、初步損益預(yù)期（前 3 年加總）： RMB 單位：萬(wàn)元 規(guī)模 項(xiàng)目　金額一、總銷售收入 5200包括 設(shè)備銷售收入 5000 技術(shù)服務(wù)收入 100 維修設(shè)備收入 100減 生產(chǎn)成本 3800人員經(jīng)費(fèi) 200二、銷售毛利 1200減 一、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) 150 二、固定費(fèi)用 50包括 租賃辦公場(chǎng)所 30 裝修、購(gòu)買設(shè)備等 20 三、流動(dòng)費(fèi)用 350包括 流通資金 150 管理經(jīng)費(fèi) 50 銷經(jīng)費(fèi) 150合計(jì) 550 27 三、稅前利潤(rùn) 650減：所得稅+主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 50四、凈利潤(rùn) 600工資與福利費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目各崗位工作性質(zhì)、技術(shù)操作等級(jí)、 《勞動(dòng)部規(guī)定最低工資標(biāo)準(zhǔn)》等綜合暫定，項(xiàng)目人均工資及福利費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為年 12022 元／人。初期財(cái)務(wù)分析：基本假設(shè) 1） 、設(shè)備生產(chǎn)、人員培訓(xùn)等費(fèi)用以現(xiàn)行市價(jià)格估算； 2） 、固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法，設(shè)備預(yù)計(jì)使用年限為 20 年，預(yù)計(jì)凈殘值為 0，即設(shè)備折舊率為 5%。我們一定要保證把資金合理地應(yīng)用，盡量減少不必要的開支，和投資方一起訂制財(cái)務(wù)計(jì)劃。第六部分、投資與財(cái)務(wù)一、財(cái)務(wù)分析創(chuàng)環(huán)科技將與投資方共同組成財(cái)務(wù)管理小組，協(xié)調(diào)資金的使用，資金的分配和再擴(kuò)大投資等的管理工作。長(zhǎng)期（6 年以后）和國(guó)內(nèi)高校以及部分研究所建立良好的合作伙伴關(guān)系，依托高校強(qiáng)大的科研實(shí)力，獲得更多國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的高新技術(shù)。中期(4―6 年)尋找開發(fā)或購(gòu)買其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)，推廣其他領(lǐng)域的高新技術(shù)。如果第二年銷售業(yè)績(jī)不好，調(diào)整營(yíng)銷方式，繼續(xù)第二年的任務(wù)。銷售收入有待評(píng)估。第二年：選定國(guó)內(nèi)幾家大中型的聚乳酸生產(chǎn)廠家，采用銷售人員和技術(shù)人員多次上門推銷與宣傳。對(duì)內(nèi)培訓(xùn)技術(shù)人員和銷售人員。財(cái)務(wù)部 主持公司財(cái)務(wù)預(yù)決算、財(cái)務(wù)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督和財(cái)務(wù)管理工作；組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)監(jiān)督財(cái)務(wù)部日常管理工作，監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃，完成公司財(cái)務(wù)目標(biāo)。制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。全面收集技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，隨時(shí)做好為公司引進(jìn)本行業(yè)高新技術(shù)的準(zhǔn)備，以確保公司技術(shù)處于領(lǐng)先地位。主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等。公司地點(diǎn)：待地組織形式公司采取職能式的組織形式，如圖： 25 部門職責(zé)職責(zé)概述董事會(huì) 由公司股東選舉產(chǎn)生，負(fù)責(zé)制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，決定公司的經(jīng)營(yíng)方針及投資計(jì)劃。通通 路路做好渠道鋪設(shè)，通過(guò)人員、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑促進(jìn)產(chǎn)品銷售。以先進(jìn)技術(shù)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)的獨(dú)特產(chǎn)品組合贏得市場(chǎng) 價(jià)格價(jià)格通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)，廣告等。不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，適時(shí)運(yùn)用品牌策略，在行業(yè)和客戶中樹立“技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的品牌形象。對(duì)于技術(shù)服務(wù)這一特殊市場(chǎng)，創(chuàng)環(huán)科技實(shí)行差異化戰(zhàn)略，在科技上領(lǐng)先，在服務(wù)上贏得客戶滿意。二、整合營(yíng)銷創(chuàng)環(huán)科技營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以“創(chuàng)新和客戶為中心”為指導(dǎo)思想，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新能力，改良技術(shù)設(shè)備，永保技術(shù)、設(shè)備的先進(jìn)性?？诒б?zhèn)鞑ァ?chuàng)環(huán)科技通過(guò)人員推銷達(dá)成以下目標(biāo)：(1)發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新客戶。這是一種“創(chuàng)造性的推銷” ，要求推銷人員有較高的推銷藝術(shù)，使顧客感到推銷員是他的“參謀” 。（3）.誘導(dǎo)性策略，又稱“誘發(fā)—滿足”策略。推銷人員事先已大致掌握了顧客的基本或可能需求，從而有針對(duì)性地與之交談，投其所好，引起對(duì)方的興趣和購(gòu)買欲望，促成交易。這里的顧客基本上是可降解材料的生產(chǎn)商。通過(guò)試探“刺激” ，看顧客的反應(yīng)，然后進(jìn)行說(shuō)服、宣傳，以激發(fā)顧客的購(gòu)買行為。 （1）.試探性策略，又稱：“刺激一反應(yīng)”策略。2)、人員推銷 23 創(chuàng)環(huán)科技初步成立時(shí)由主體六位成員組成，通過(guò)劉立建老師建立的人脈由人力資源管理部的人員總結(jié)出各目標(biāo)群體及衍生群體。 網(wǎng)站截圖： 167。通路 1） 、網(wǎng)絡(luò) 167。VI 綜合版中文版 22 英文版(2） 、電視廣告：主要以新聞報(bào)道和相關(guān)電視節(jié)目等形式，在達(dá)到樹立企業(yè)的良好的形象的目的的同時(shí)做到盡量節(jié)約成本。Targeting選擇目標(biāo)市場(chǎng)Segmentation劃分市場(chǎng)區(qū)隔Positioning確立定位 各大展銷會(huì)場(chǎng) 特色設(shè)備 專業(yè)技術(shù)人員介紹 技術(shù)優(yōu)勢(shì)塑造有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品3） 、廣告——高空支持總體思路 主要是配合其他推廣策略，建立一套獨(dú)屬于創(chuàng)環(huán)科技的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，在其他媒體上以軟文和新聞報(bào)道等形式，來(lái)宣傳和推廣創(chuàng)環(huán)科技以及聚乳酸微波聚合技術(shù)。主要公關(guān)活動(dòng)：（1）舉辦新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)專利創(chuàng)始人劉立建教授像媒體介紹聚乳酸微波聚合技術(shù)；（2）專業(yè)期刊和報(bào)紙上發(fā)表有關(guān)聚乳酸微波聚合技術(shù)以及其他相關(guān)的綠色文章；并聯(lián)合舉辦綠色、開辟綠色專欄，開通咨詢熱線；2022 年北京奧運(yùn)和 2022 年上海世博會(huì)，引起社會(huì)公眾對(duì)于綠色問(wèn)題的討論；（3）參加相關(guān)專業(yè)博覽會(huì)，對(duì)聚乳酸微波聚合技術(shù)和創(chuàng)環(huán)科技，擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)的知名度； 21 （4）各主要銷售區(qū)域，邀當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)的科研機(jī)構(gòu)，高校，企業(yè)的專業(yè)人士參加由創(chuàng)環(huán)科技；舉辦的研討會(huì)和學(xué)術(shù)交流會(huì)，使創(chuàng)環(huán)科技和聚乳酸微波聚合技術(shù)深入人心；（5）在化學(xué)院或材料學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，提高產(chǎn)品知名度, 培養(yǎng)潛在顧客；（6）加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，取得他們的支持2)、展銷會(huì)：每年在北京、武漢、上海等集中地有大型的工業(yè)醫(yī)藥設(shè)備展銷會(huì)，各大型企業(yè)、研究院、高校均會(huì)與會(huì)。（2） 、創(chuàng)環(huán)二度——美譽(yù)度： 在第二階段，即創(chuàng)環(huán)科技開拓市場(chǎng)之際，以提升創(chuàng)環(huán)科技的美譽(yù)度作為指導(dǎo)理念，結(jié)合第一階段的既有資源和成果，對(duì)創(chuàng)環(huán)科技和聚乳酸微波聚合技術(shù)的的進(jìn)一步推廣，拓展聚乳酸微波聚合技術(shù)的市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)推廣創(chuàng)環(huán)科技的品牌形象。各個(gè)公司均在擴(kuò)展市場(chǎng)，劉立建教授的人脈也在不斷的交易中拓寬，創(chuàng)環(huán)科技借助劉立建教授的人脈拓展客戶關(guān)系。根據(jù)聚己內(nèi)酯 100 噸中試設(shè)備投資 200 萬(wàn)，根據(jù) 2500 噸的設(shè)備我們定價(jià)在 5000 萬(wàn)，相對(duì)而言，這樣的價(jià)格較為合理，更易于吸引無(wú)技術(shù)支持而有一部分資金的客戶群體。先前接觸點(diǎn) 直接互動(dòng) 間接互動(dòng) 其中實(shí)體環(huán)境的設(shè)計(jì)如下所示： 19 潛在產(chǎn)品 在現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)上不斷更新技術(shù)，與客戶保持關(guān)系營(yíng)銷空間設(shè)計(jì)、講究透明感，與創(chuàng)環(huán)科技的技術(shù)特色不謀而合附加產(chǎn)品氣氛整齊、清潔、以綠色為主體色彩設(shè)施與設(shè)備設(shè)備融合技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)實(shí)體環(huán)境 體現(xiàn)創(chuàng)環(huán)科技的組織文化，文化氛圍及環(huán)保意識(shí)價(jià)格基于創(chuàng)環(huán)科技的主體目標(biāo)群體是中小型市場(chǎng)，經(jīng)調(diào)查，聚乳酸生產(chǎn)量至少要大于 10 萬(wàn)噸，才會(huì)有利可圖，過(guò)小的規(guī)模沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益；過(guò)大的規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，一定時(shí)期內(nèi)不能收回可變成本。我們的服務(wù)系統(tǒng)如下所示：“兩步法”合成設(shè)備 實(shí)體環(huán)境服務(wù)員A服務(wù)員B顧客A顧客B后臺(tái)（隱藏的） 前臺(tái)（公開的）廣告公關(guān)電話展銷網(wǎng)站口碑。創(chuàng)環(huán)科技將在以設(shè)備為載體，配以售前、售中、售后服務(wù)，例如創(chuàng)環(huán)科技配對(duì)以設(shè)備說(shuō)明書，配對(duì)專業(yè)技術(shù)人員，免費(fèi)上門服務(wù)一年，包括維修、介紹。在市場(chǎng)上，鞏固已有市場(chǎng)，全面覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立良好的企業(yè)品牌，成為全國(guó)聚乳酸生產(chǎn)企業(yè)的最主要的技術(shù)服務(wù)商。如果第二年銷售業(yè)績(jī)不好，調(diào)整營(yíng)銷方式，繼續(xù)第二年的任務(wù)。估計(jì)銷售收入為 1800 萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)對(duì)少數(shù)幾家中小型聚乳酸生產(chǎn)廠家的技術(shù)改造，估計(jì)銷售收入為1200 萬(wàn)元第二階段（2022 年）：穩(wěn)定東南沿海已有市場(chǎng)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大到內(nèi)地、深入到大中型和著名聚乳酸生產(chǎn)企業(yè)，采用銷售人員和技術(shù)人員多次上門推銷與宣傳。二、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃基于目前聚乳酸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及專業(yè)化提供聚乳酸技術(shù)服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，創(chuàng)環(huán)科技將用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)樹立品牌形象、服務(wù)產(chǎn)品覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：第一階段(2022 年):對(duì)外主要采取媒體公共和事件營(yíng)銷方式，推廣創(chuàng)環(huán)科技及其聚乳酸生產(chǎn)技術(shù)的知名度，重點(diǎn)進(jìn)攻東南沿海的中小型聚乳酸生廠商，打開市場(chǎng)。與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比，我們的可控度以及靈活性較高，相應(yīng)的，客戶的范圍較廣。主要針對(duì)的客戶為中小型規(guī)模生產(chǎn)線企業(yè)。這是一個(gè)很大的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。完全生物質(zhì)功能性〔EDP〕高分子聚酯材料按照 BCG 法分析屬于問(wèn)號(hào)類產(chǎn)業(yè)，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，