【正文】 這就預示著在品牌推。舒爾茲在他的《整合營銷傳播》一書中預言了新世紀的營銷特征。1993年，唐而傳統(tǒng)的策劃機構(gòu)在科學主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點點喪失。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。 l 善于總結(jié)別人的成敗得失 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應該做的是學會分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補其短，做你自己該做的事情。 l 不要太在乎金錢與利益得失 切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自有賺不完的錢和商業(yè)機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機會正在等著你去把握呢。 l 關(guān)注當前各方面形勢 要想把握全局，必須關(guān)注當前各方面形勢。 l 團隊里不要有家庭成員 因為以你為核心的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。 l 慎重選擇合作伙伴 無論是團隊還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重地選擇的。 l 給自己留夠底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。 l 可能輸不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會怎樣，輸不起的事情最好別做。 信譽具體包括你如果和別人約好見面，你沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時不守承諾的態(tài)度與包容等方面。七、商業(yè)規(guī)則：l 生意和做人一樣，誠信經(jīng)營是本，別因誠信和情緒而丟了客戶和顧客,永遠記住你丟的不只是一個客戶，久而久之，會丟掉整個市場!l 樹立自己的信譽 你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽。所以對于剛剛進入市場的品牌來說，爭取到一定份額的“屬于自己的”消費者，說服本來是用其他產(chǎn)品的消費者以及不使用本類產(chǎn)品的消費者，是廣告推廣的關(guān)鍵。對于已經(jīng)有了一定市場地位的品牌，他們的主要廣告受眾是已經(jīng)建立的消費群體。品牌信息是什么？包括產(chǎn)品信息、品牌標識、品牌形象等等，這些無一不需要廣告?zhèn)鞑沓休d。更重要的是它可以鍛煉自己以平常的心態(tài)面對競爭勝負，以超脫的心境去看生意的漲落和人生百態(tài) ——學會讓自己的心情放假，才會真正的快樂！付出的越多得到的也自然會多 最起碼比想象的要多的多六、品牌即認知所謂品牌，就是消費者對某種產(chǎn)品的認知總和。 　　總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅強的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。其次是溝通能力，也就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻?　　想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關(guān)系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個人力量，在個人愿景引導下從事創(chuàng)新活動，進而創(chuàng)造一個新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動，進而創(chuàng)造組織的新面貌。創(chuàng)業(yè)精神主要包括兩方面的含義：第一是精神層面，創(chuàng)業(yè)精神代表一種“以創(chuàng)新為基礎的做事與思考方式”；第二是實質(zhì)層面，創(chuàng)業(yè)精神代表“發(fā)掘機會，組織資源建立新公司，進而提供市場新的價值。要選擇合適的合作伙伴，合伙人的能力和資源能與創(chuàng)業(yè)者形成互補，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。 　　創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式，但激情和感情投入是成功的共性因素。 　　具有創(chuàng)業(yè)精神 　　創(chuàng)業(yè)需要一個契機，除了市場定位的準確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質(zhì)。 　　對于資金難的問題，可以選擇向朋友籌集、設計商業(yè)計劃書去融資、申請創(chuàng)新基金、貸款等方式。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。 　　自我檢查分析 　　初次創(chuàng)業(yè)，你可能會遇到來自不同方面的風險，如政策風險，包括國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等；決策風險，不同的決策方案有不同的機會成本，以及不同的機會風險；市場風險，這是核心風險因素，如更強勢的競爭對手出現(xiàn)導致競爭加劇，市場形勢變化；擴張風險，諸如企業(yè)規(guī)模擴張、經(jīng)營領域擴張、項目擴張等方面，如果盲目擴張，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險的；人事風險，不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上，還表現(xiàn)在當員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時，到競爭對手那里挖“墻角”等。如今，面對國內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴重，競爭異常激烈，那么，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功？ 　　進行理性創(chuàng)業(yè) 　　創(chuàng)業(yè)特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾方面的問題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點，要有明確的利潤來源；二是要做最糟糕情況下的運營預算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預測，要防止投資預算偏小、市場預測失準、成本估算偏低等現(xiàn)象，過于理想化必然導致預期效益偏高，出現(xiàn)問題時就會措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個優(yōu)勢互補的利益共同體，以此有效降低成本，提升運營效率，使企業(yè)運營事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調(diào)動、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價值，這關(guān)系到市場成長性，如果產(chǎn)品成長性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難以成功；六是技術(shù)應具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應是偽科學技術(shù)、實驗室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或政府禁止、不鼓勵采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。五、關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔風險的，發(fā)現(xiàn)并把握機遇只是創(chuàng)業(yè)的一個重要部分，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價值、創(chuàng)建并經(jīng)營一家新的營利型企業(yè)的過程，通過個人或一個群體投資組建公司來提供新產(chǎn)品或服務，以及有意識地創(chuàng)造價值的過程。4． 如果由復印點單方引起造成復印廣告紙未能在規(guī)定時間內(nèi)傳到學生手中主要原因，復印點負責人要對廣告客戶的追究負主要的法律責任。2． 按照本公司每段時期（如一個月）所給的復印單元長度、復印最高權(quán)限和單分復印/打印限額來規(guī)定給予每位學生或?qū)W生團體的復印限額：①給予每位學生的免費復印/打印份額：復印/打印文件的總頁數(shù)不多于復印單元長度，每分復印/打印文件的頁數(shù)不超過單份復印/打印限額，單份復印/打印限額為復印復印單元長度與最高復印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；②給予給每個學生團體（班級、協(xié)會、學生會）的免費復印/打印限額份額：復印/打印文件的總份數(shù)不超過最高復印頻率權(quán)限的與學生團體人數(shù)乘積的兩倍，每份復印/打印文件的頁數(shù)不超過單份復印/打印限額。甲 方： 乙 方： 甲方簽名（蓋章）： 乙方簽名（蓋章）：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日四、《高校加盟復印店免費復、打印限量標準》加盟復印點的準則：1． 每個時間段（如一個星期）給予每位學生或?qū)W生團體（班級、協(xié)會、學生會）一定限額的免費復印/打印。 本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)一份為憑，具有同等法律效力。 甲、乙雙方：假如任何一方因為不可抗拒的因素，如自然災害、戰(zhàn)爭等，而無法履行合同內(nèi)容的，另一方不可追究其法律責任。如違約方在接到要求改正的通知后十五（15）天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止合同，并要求違約方對因此造成的損失進行賠償。三、 其他 甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)國家法律法規(guī)。 乙方要根據(jù)欲投放的廣告量付給甲方相應的廣告費。二、 乙方的權(quán)利義務 乙方委托甲方在一定的時間段內(nèi)利用免費復印發(fā)布廣告。 甲方要建立監(jiān)督機制，監(jiān)督復印店的執(zhí)行，保證廣告效果。 甲方要根據(jù)乙方提供的材料設計廣告，并且設計方案最終要經(jīng)乙方審核通過；未經(jīng)乙方同意，甲方不得改動廣告樣稿。合同自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效。 如本合同有爭議時，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機構(gòu)所在地法院為管轄法院。 甲方如要單方終止合同，但需提前一個月通知乙方，經(jīng)乙方確認后，本合同關(guān)系自動解除。如乙方擅自終止合同，甲方將保留對乙方追究違約責任的權(quán)利。違約的一方將付違約金人民幣壹萬給另一方。 甲方負責給乙方在乙方所屬的校區(qū)做免費復印的宣傳。二、 甲方義務 甲方給乙方提供一定量單頁附廣告的紙張，（背面彩色廣告）（背面黑白廣告）元的價格付給乙方報酬。1 各種針對學生的招聘、實習、家教等信息一些電影、游樂場、溜冰場、ktv等游樂場所二、《廣州昊城信息科技有限公司與高校加盟復印店合同》甲方：廣州昊城信息科技有限公司乙方：甲乙雙方本著平等互利的原則，從甲方的客戶資源及乙方的復印資源出發(fā)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)友好協(xié)商達成以下約定：一、 乙方義務 乙方收到甲方提供的單頁附廣告的紙張，要利用空白頁給學生免費打印或復印資料。 體育用品：如各種球、球拍等相關(guān)產(chǎn)品1 保健品1 軟件1 SP增值服務（如彩鈴下載）1 音像品1 眼鏡及相關(guān)護理用品1 禮品二、 服務類： 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站：人才網(wǎng)等針對大學生就業(yè)的網(wǎng)站、百度有啊、淘寶、騰訊 銀行：各大銀行大學生信用卡 速遞公司、郵購經(jīng)營公司 游戲：如巨人網(wǎng)絡《征途》游戲：。c、 。 飲品：a、 健康飲料：寶礦力、康師傅。 手機：諾基亞、三星、索愛。 IT類：a、 品牌機：如聯(lián)想、戴爾、神舟b、 主要細分部件：cpu（因特爾、AMD）、主板（昂達等等）、顯卡、顯示器。n 地租＝1（萬元）n 復印/打印電費＝（萬元）n 設備維修費用＝（萬元）平均每月總支出＝++28++1++=(萬元)l 公司純收入：月純收入＝－＝（萬元）公司年銷售額（按每年九個月）9=（萬元）公司年純收入（按每年九個月）9=（稅前） ：年純收入分紅、員工工資及辦公開銷、固定資產(chǎn)或資本投資、流動資金。n 支付給物流公司的運輸費用＝3＝（萬元）每次運輸廣告復印紙到復印點支付5000元運輸費，每月運輸3次。l 學生歡迎度降低：對此，我們在設計企業(yè)廣告時廣告頁面力求精美，內(nèi)容健康、真實、簡潔明了。l 加盟復印點沒有按合同約束認真履行發(fā)放產(chǎn)品設立監(jiān)督機制：在各個復印店區(qū)，兼職招聘學生，對加盟復印店的業(yè)務進行監(jiān)督。（為學校提供了勤工助學崗位，這對家庭貧困的學生也是極大的幫助）l 公司剛剛起步，沒有太多的信任度和規(guī)模，不容易拿到訂單。2. 與各高校社團組織進行合作，如勤工助學服務中心。其他大廣告公司獲得消息，其資產(chǎn)和人力對我們極為不利。9. 廣告的設計①廣告的樣式：黑白或是彩色厚紙版②設計者：a、由客戶自己設計；b、我們公司負責設計——公司內(nèi)設計或面向?qū)W生征集，同時達到宣傳客戶的效果，向目標客戶收取一定的贊助。5. 與客戶簽訂合同（見附件）6. 針對目標客戶的特點設計投放方案①總投放量的制定；②各個校區(qū)投放量的設計；7. 與一些客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系可以選擇某些合適的客戶建立長期合作關(guān)系，如品牌較大的聯(lián)想、動感地帶等或一些娛樂性場所如電影院、游樂場、KTV等。3. 針對目標客戶的廣告投入進行分析對目標客戶可能的廣告投入進行分析，從而說明我們廣告定價的合理性。l 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務校園推廣的模式；l 把廣告印在復印紙張背面，充分利用了大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放，是對現(xiàn)有資源的一種有效利用。我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢在哪？l 廣告對象針對性強：廣告內(nèi)容形式直接針對和面向各高校大學生。2. 向目標客戶闡明我們的廣告形式的差異性①免費復印這