【正文】 對策：不斷的加大市場開發(fā)力度以及新產(chǎn)品的研發(fā)，適時的推出新產(chǎn)品風(fēng)險：管理層年輕，缺乏經(jīng)驗對策：引入職業(yè)經(jīng)理人以及專門人才，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高風(fēng)險：潛在進(jìn)入風(fēng)險較大，現(xiàn)有的競爭者的防御措施會加強(qiáng)，行業(yè)競爭加劇對策：加大市場的滲透，配合價格策略，提升競爭力，加強(qiáng)對競爭對手的信息獲取能力 22 。 八、風(fēng)險預(yù)測及防范對策風(fēng)險：由于飲水機(jī)存在的污染，隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)有的產(chǎn)品面臨著洗牌的危險，并且由于直飲機(jī)與其他飲水設(shè)備的開發(fā)，行業(yè)有縮小的危險。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，以IPO方式退出風(fēng)險資本?！　★L(fēng)險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風(fēng)險投資家，我們將本著誠實守法的原則，盡量讓風(fēng)險投資家得到高利潤回報。在國外，風(fēng)險投資退出的最常用方式是向公眾發(fā)行普通股票，這就是“首次公開上市”或IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險投資企業(yè)第一次向社會公眾發(fā)行股票，風(fēng)險投資者借此獲得股權(quán)的流動性。風(fēng)險投資家一般要求在4~6年收回投資，并獲得豐厚回報。秉著“先定文化，再定方向”的原則，本公司制定了詳細(xì)的企業(yè)文化手冊，其核心內(nèi)容如下：價 值 觀：“華源飲水，造福萬家！”、“科技創(chuàng)新打造一流品質(zhì)”；經(jīng)營宗旨：“倡導(dǎo)綠色水文化，實現(xiàn)社會飲水健康”；行為準(zhǔn)則：“務(wù)實、高效”；企業(yè)精神：“創(chuàng)新思維，超越自我，追求卓越”；經(jīng)營理念：“變不可能為可能，變可能為現(xiàn)實”；質(zhì)量理念：“塑造一流品質(zhì)，追求顧客滿意”；服務(wù)理念：“竭盡全力實現(xiàn)顧客滿意”；管理理念：“以人為本：民主、和諧、團(tuán)結(jié)”。 經(jīng)過一年的發(fā)展，雖然已初步建立廣大消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)知及對產(chǎn)品的信任，但從目前企業(yè)的市場占有率來看，公司仍需要以“行業(yè)進(jìn)入者”的姿態(tài)積極從事產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓，專注于現(xiàn)有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，逐步橫向發(fā)展，“穩(wěn)中求進(jìn)”是我們目前堅持的原則。 2012年：企業(yè)實現(xiàn)橫向一體化，集飲用水生產(chǎn)制造、飲水機(jī)、凈水機(jī)等多項業(yè)務(wù)，并繼續(xù)發(fā)展品牌，開始致力于品牌文化的建設(shè)。 2008年：“怡家”家用系列產(chǎn)品市場占有率增長一倍，廣為人知。 科技是企業(yè)的脈搏：依托先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，我們力求為顧客實現(xiàn)高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)、高效便捷的網(wǎng)絡(luò)溝通、及時快速的售后服務(wù)均。 品質(zhì)是企業(yè)的核心：“完善的產(chǎn)品功能、一流的外觀設(shè)計、方便、安全”是我們產(chǎn)品的品質(zhì)保證。 線下營銷：通過傳統(tǒng)的營銷方式，如廣告、人員推銷等，在本地區(qū)做細(xì)致、深入的宣傳，其目標(biāo)在為營銷的深度而不在其廣度。六、經(jīng)營管理 “‘怡家’進(jìn)萬家”、“‘大自然’就在我身邊”是我們發(fā)展公司兩大產(chǎn)品的口號，我們將努力樹立起這兩個系列產(chǎn)品的品牌，唯有樹立起自己的品牌才能取得公司長遠(yuǎn)發(fā)展的成功。即使以平均每桶6元來計算，每臺飲水機(jī)贈水的價值已經(jīng)不菲。在一定區(qū)域范圍內(nèi)都投入了“名機(jī)配好水”活動中，合作的品牌有雀巢、娃哈哈等全國知名品牌，也包括華山泉、甘碧等地方知名品牌。合作基礎(chǔ)是水商與**品牌利益共享。 具體操作辦法：在指定時段和區(qū)域內(nèi)，**品牌飲水機(jī)銷售時贈送12張以上的免費水票；水商為購買**品牌飲水機(jī)的消費者提供1年定期（每季度一次）免費上門清洗服務(wù)；雙方合作進(jìn)行小區(qū)、賣場舉行的品牌推廣及現(xiàn)場促銷活動，**品牌提供產(chǎn)品展示、宣傳的物料，并負(fù)責(zé)根據(jù)雙方需要設(shè)計具體的活動內(nèi)容，水商提供工作人員，并對工作人員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)。這樣的促銷活動確實給消費者帶來實惠，而更重要的是讓消費者感覺到買**品牌飲水機(jī)，就是買健康、買放心、買安心，極大地提升了產(chǎn)品品牌形象。對于老用戶（使用產(chǎn)品超過2年以上的）重大節(jié)假日贈送小禮品。對于大集團(tuán)客戶定期派專人上門清洗，并做回訪。重大節(jié)假日或店慶與賣場聯(lián)合舉辦購機(jī)參與抽大獎優(yōu)惠活動。⑤建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象⑥時刻關(guān)注同行業(yè)競爭對手的動態(tài)，及時獲取競爭對手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場行情個，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。 ③積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會活動，樹立公司在公眾中的形象。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。(1) 對象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。（3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點，向市場推銷產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。（1）廣告目標(biāo)：準(zhǔn)確、真實地向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息。開發(fā)模式：廠商 一級代理商（經(jīng)銷商或分公司） N級代理商（經(jīng)銷商） 零售商（終端） 消費者 。產(chǎn)品上柜率上必須覆蓋“系列”產(chǎn)品，其中規(guī)格單品數(shù)量在6種以上，且以經(jīng)營飲水機(jī)系列產(chǎn)品為主。經(jīng)銷商：選擇符合三個必備條件：熱衷于飲水機(jī)系列產(chǎn)品的銷售，對產(chǎn)品的發(fā)展前途充滿信心和希望。并不斷的引進(jìn)高素質(zhì)科研人員，加大企業(yè)的科技水平五、市場與銷售未來五年內(nèi)銷售預(yù)測　2008年2009年2010年2011年2012年市場容量4389市場占有率%%%%%銷售量（Place）策略在飲水機(jī)上，研發(fā)更好的節(jié)能產(chǎn)品，以及防止二次污染的飲水機(jī)。公司將不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，進(jìn)行科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品。辦公場所對飲水機(jī)的要求較高，功能各異，因此價格差異較大，經(jīng)過一年的發(fā)展，300500元價位的產(chǎn)品發(fā)展較好，產(chǎn)品將深度開發(fā)這一市場，在保持價格基本不變的情況下，完善產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大此類產(chǎn)品的市場占有率。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，100200元價位的家用飲水機(jī)約占家用飲水機(jī)市場份額的90%，按照行業(yè)的一慣說法，這類產(chǎn)品為中低檔產(chǎn)品，“怡家”系列產(chǎn)品主要定位于這一檔位。 “大自然”系列： 辦公用飲水機(jī)主要滿足企業(yè)、公司等商業(yè)辦公場所；教育、醫(yī)療等公共事業(yè)單位辦公場所以及餐飲、娛樂場所的需要。有4個陶瓷濾芯，濾芯可反復(fù)擦洗使用。原水在經(jīng)過凈水器凈化成凈水的過程中，分別經(jīng)過了多道隔離層， PP棉、活性炭、礦化球、荷電膜等多重過濾，起到了凈化、礦化、活化、抑菌等作用，從而保證了水的潔凈。本產(chǎn)品的上下桶體采用超大濾芯結(jié)構(gòu)，濾料更多，凈化效果和口感更佳，使用壽命更長，流速適當(dāng)。荷電膜技術(shù)荷電膜技術(shù)，殺菌過濾雙功效可殺死有害細(xì)菌采用太陽能環(huán)保節(jié)能和數(shù)碼智能監(jiān)測技術(shù)，自動顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動提醒用戶加水、清洗和更換濾芯和桶體。將大分子團(tuán)變成小分子團(tuán)，易于人體吸收，釋放對人體有益的礦物質(zhì)；數(shù)碼智能監(jiān)測技術(shù)，自動顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動提醒用戶清洗和更換濾芯和桶體；本產(chǎn)品的上下桶體采用超大濾芯結(jié)構(gòu)，濾料更多，凈化效果和口感更佳，使用壽命更長，流速適當(dāng)；下桶體中置放了充足的錳砂等濾料，具有去除鐵銹和鐵離子的作用，適合水中鐵銹和鐵離子較高的地區(qū)?；钚蕴?、KDF、載銀活性炭等濾料的使用數(shù)量及比例采用黃金比例搭配，即保證了凈水水質(zhì)和口感，又保證了水中人體所需的微量元素。外形尺寸：390*390*965(mm)凈重：24KG冷水出水溫度：5℃~10℃額定制冷功率：100W60HZ額定頻率：50HZ/防觸電保護(hù)類型:I熱水出水溫度:80℃95℃冷水出水溫度:/.~立式單熱飲水機(jī),左圖。防觸電保護(hù)類型：I冰箱溫度：0℃~5℃熱水出水溫度：80℃95℃額定加熱功率：500W/110V額定電壓：220V外形尺寸:320*328*425mm熱水出水溫度:80℃95℃凈重:4KG額定電壓:220V.~額定頻率:50HZ按照小類型分為溫?zé)?、冰熱、冰溫?zé)崛N類型，冰熱機(jī)又分半導(dǎo)體制冷飲水機(jī)和壓縮機(jī)式制冷飲水機(jī)兩種。四、產(chǎn)品與服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品分“怡家”和“大自然”兩大品牌，分別針對家庭等個人用戶用和企事業(yè)單位等大客戶用。建立起企業(yè)穩(wěn)定的基點后，再橫向拓展。因此，UL標(biāo)志已成為有關(guān)產(chǎn)品（特別是機(jī)電產(chǎn)品）進(jìn)入美國以及北美市場的一個特別的通行證。CCC認(rèn)證的標(biāo)志為“CCC”，是國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會根據(jù)《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》（中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局令第5號）制定的。凡是貼有“CE”標(biāo)志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內(nèi)銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通。而且，標(biāo)準(zhǔn)只涉及了單熱飲水機(jī)，沒有考慮現(xiàn)行的壓縮機(jī)式制冷冷熱飲水機(jī)和電子制冷冷熱飲水機(jī)，新近出現(xiàn)的“無膽”飲水機(jī)，更是在標(biāo)準(zhǔn)中只字未提?？傮w而言，與飲水機(jī)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或者法規(guī)還真不少，但事實上，其中的一些標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)滯后。目前家用飲水機(jī)涉及的標(biāo)準(zhǔn)主要有：GB968488《不銹鋼食具容器衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《家用和類似用途電器的安全 第一部分通用要求》、《家用和類似用途電器的安全 液體加熱器的特殊要求》、《家用和類似用途電器的安全制冷器具、冰淇淋機(jī)和制冰機(jī)的特殊要求》和QB/T245299《冷熱飲水機(jī)》。總體上看，今年