【正文】 主營(yíng)業(yè)務(wù)及附加包括城市建設(shè)維護(hù)稅等，按營(yíng)業(yè)收入10%計(jì)算。則有：ＰＩ＝（+1500）/1500 = 所以項(xiàng)目可以接受nk=0k=0 n通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年零四個(gè)月，投資方案可行。所得稅按利潤(rùn)的15%計(jì)算。則每年累計(jì)計(jì)提折舊47萬(wàn)元。在第五年加入變賣(mài)設(shè)備的利潤(rùn)20萬(wàn)元。信息設(shè)備預(yù)計(jì)使用年限為四年，預(yù)計(jì)殘值收入為20萬(wàn)元，無(wú)清理費(fèi)用，每年計(jì)提折舊45萬(wàn)元。 表四 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 年份初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)400流動(dòng)資金350無(wú)形資產(chǎn)投資500營(yíng)業(yè)收入2421450330042004400變動(dòng)成本220260270510350固定成本300360360360360稅前利潤(rùn)278830267033303690稅金稅后利潤(rùn)278324+折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)凈現(xiàn)金流量206696附：無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)按十年計(jì)算。資金用途固定資產(chǎn)：信息設(shè)備投資200萬(wàn)元，辦公設(shè)備50萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)：技術(shù)開(kāi)發(fā)投資500萬(wàn)元流動(dòng)資產(chǎn)：350萬(wàn)元投資的可行性分析：公司的地址選在鄭東新區(qū)，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)良，企業(yè)設(shè)備供應(yīng)商信譽(yù)良好，享受“減二免三” （從獲利年度起,前兩年免征企業(yè)所得稅,第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅）的稅收優(yōu)惠政策和延長(zhǎng)三年減半的稅收政策，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展理工有利條件。 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D圖五 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D九、投資分析股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本1500萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)如下表（表三）所示。提供了多種形式的管理工具如SNMP、Telnet、Web和Console口等。浪潮 LangChao 英信NL380DPR服務(wù)器：處理器：Intel Xeon E5320網(wǎng)卡:集成千兆網(wǎng)絡(luò)控制器最大內(nèi)存容量：32000MB硬盤(pán)：最大可以支持8塊硬盤(pán)銳捷RGS3760多協(xié)議棧多層交換機(jī)該系列產(chǎn)品為IPv4網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、IPv4向IPv6網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡、以及IPv6網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和通信提供了最直接和最方便靈活的技術(shù)實(shí)現(xiàn)和方案保障。網(wǎng)絡(luò)的安全層次分為：鏈路安全、網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全網(wǎng)絡(luò)的安全層次及在相應(yīng)層次上采取的安全措施見(jiàn)下表（表二）。項(xiàng)目安全方案體系 網(wǎng)絡(luò)安全計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)分層次的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，因此網(wǎng)絡(luò)的安全防護(hù)也需采用分層次的拓?fù)浞雷o(hù)措施。由于SaaS是一個(gè)新生的事物，他的這種思想是比較新的并且SaaS在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間也很短，很多的企業(yè)和個(gè)人都對(duì)SaaS比較陌生不知道他到底是怎么回事，對(duì)他的安全性等方面也不放心。在線租用模式可以使整個(gè)企業(yè)信息化的門(mén)檻降到最低，讓那些高不可攀的信息化應(yīng)用成為可能，SaaS還可以讓那些不知道什么是CRM，不知道什么是ERP的企業(yè)主能夠試用、并切實(shí)了解到信息化的好處和作用，使信息化的普及成為可能。(6)普及軟件思想，促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展。讓用戶享受SaaS應(yīng)用服務(wù)的同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)頁(yè)面的局部刷新，使用基于瀏覽器的B/S軟件像象使用傳統(tǒng)的C/S軟件一樣習(xí)慣、流暢。(5)Ajax把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入軟件?；ヂ?lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是發(fā)布和收集信息的窗口，更為企業(yè)的數(shù)據(jù)管理和信息應(yīng)用提供了豐富的信息資源?！　?007年剛剛開(kāi)始，阿里巴巴就宣布進(jìn)軍軟件行業(yè)，要通過(guò)SaaS的模式提供軟件服務(wù)。這在傳統(tǒng)軟件中簡(jiǎn)直難以想象。(3)“先試后買(mǎi)”降低了信息化實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)?！　≡赟aaS的領(lǐng)域中，客戶已看不到軟件的影子，變成了100%的服務(wù)。拿中小企業(yè)用的比較多的 “進(jìn)銷(xiāo)存”軟件來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)軟件下，五個(gè)人使用的一套進(jìn)銷(xiāo)存軟件需要壹萬(wàn)元以上，而一些基于SaaS模式的在線“進(jìn)銷(xiāo)存”只需兩千多元，大大降低了中小企業(yè)信息化的實(shí)施門(mén)檻。SaaS的優(yōu)點(diǎn)體體現(xiàn)在：(1)SaaS對(duì)傳統(tǒng)軟件帶來(lái)價(jià)格沖擊。技術(shù)優(yōu)點(diǎn)及難點(diǎn)以及解決辦法SaaS的出現(xiàn)徹底顛覆了傳統(tǒng)軟件的運(yùn)營(yíng)模式。神碼在線將以SaaS服務(wù)為核心，打造中國(guó)第一在線軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)品牌。如：金蝶投資成立金蝶移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)公司，推出金蝶全程電子商務(wù)及企業(yè)SaaS服務(wù)平臺(tái)，全面進(jìn)入SaaS領(lǐng)域。比如在存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候，可以給用戶單獨(dú)建立數(shù)據(jù)庫(kù)。這種把用戶分成等級(jí)來(lái)處理的方式是很有意義的，比如在建立受信任連接的時(shí)候，就可以采用用戶模擬和非用戶模擬兩種方式的結(jié)合。其實(shí)這里的“用戶”指的就是一個(gè)單位或組織，不同“用戶”之間的數(shù)據(jù)至少在邏輯上是互相隔離的。從概念上來(lái)說(shuō)這是非常合理的，比如一個(gè)企業(yè)內(nèi)的部門(mén)是一個(gè)配置域，它的上級(jí)配置域就是企業(yè)，而下級(jí)配置域可能會(huì)具體到每個(gè)最終用戶（也可能是部門(mén)內(nèi)的小組）。存取控制由配置域管理。（5）這種自定義的能力應(yīng)該在易配置性和配置能力兩個(gè)方面做好權(quán)衡，最優(yōu)的結(jié)果當(dāng)然是通過(guò)最方便的配置手段來(lái)實(shí)現(xiàn)最復(fù)雜的自定義功能，但這并不容易做到，所以有可能我們會(huì)需要為一些比較高級(jí)的用戶提供基于已有系統(tǒng)的二次開(kāi)發(fā)能力（使用腳本等）。SaaS是一個(gè)典型的“單實(shí)例多處應(yīng)用”的軟件類(lèi)型，這就要求實(shí)例本身在不同的應(yīng)用環(huán)境下有很強(qiáng)的配置能力。SaaS(軟件即服務(wù))，通過(guò)租賃的方式享受軟件服務(wù)，對(duì)許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑。（5) 提供靈活的信息交流和信息發(fā)布服務(wù)B/S模式借助Internet強(qiáng)大的信息發(fā)布與信息傳送能力可以有效地解決企業(yè)內(nèi)部的大量不規(guī)則的信息交流。(3) 結(jié)構(gòu)易于擴(kuò)展由于Web的平臺(tái)無(wú)關(guān)性，B/S模式結(jié)構(gòu)可以任意擴(kuò)展，可以從一臺(tái)服務(wù)器、幾個(gè)用戶的工作組級(jí)擴(kuò)展成為擁有成千上萬(wàn)用戶的大型系統(tǒng)。對(duì)于無(wú)用戶交互功能的頁(yè)面，用戶接觸的界面都是一致的，從而可以降低軟件的培訓(xùn)費(fèi)用。由于瀏覽器軟件常常是客戶機(jī)操作系統(tǒng)的默認(rèn)安裝內(nèi)容，不需要管理員為每個(gè)不同的應(yīng)用維護(hù)客戶端系統(tǒng)，故而降低了開(kāi)發(fā)及管理成本。服務(wù)器分布在網(wǎng)絡(luò)之中，客戶機(jī)不必關(guān)心具體的每一臺(tái)服務(wù)器，而可以把分布在網(wǎng)絡(luò)上的許多服務(wù)器當(dāng)成是一臺(tái)巨大的“虛擬服務(wù)器”。B/S工作模式簡(jiǎn)化了客戶機(jī)承擔(dān)的任務(wù)，服務(wù)器將負(fù)擔(dān)更多的工作，應(yīng)用系統(tǒng)的執(zhí)行和對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)主要在服務(wù)器上完成。B/S模式是在Internet中被廣泛采用的工作模式，可以看做是一種標(biāo)準(zhǔn)的、通用的和分布式的客戶服務(wù)器(C/S，Client/Server)系統(tǒng)。例如，很多企業(yè)的軟件采用C/S模式，軟件系統(tǒng)成本高、系統(tǒng)升級(jí)難度大、信息溝通程度低。銳博醫(yī)藥信息管理系統(tǒng)企業(yè)在線管理系統(tǒng)在線交易管理系統(tǒng)醫(yī)藥物流信息管理系統(tǒng)圖四 系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)圖項(xiàng)目架構(gòu)選擇及其優(yōu)點(diǎn)我們的項(xiàng)目主要是針對(duì)醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)，醫(yī)藥零售單體藥店，醫(yī)藥物流配送企業(yè)，中小藥品批發(fā)企業(yè)。項(xiàng)目總體結(jié)構(gòu)圖此項(xiàng)目由企業(yè)在線管理系統(tǒng)、在線交易管理系統(tǒng)、醫(yī)藥物流信息管理系統(tǒng)三部分組成。八、技術(shù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)銳博醫(yī)藥采用基于B/S體系構(gòu)架的，SaaS服務(wù)模式的技術(shù)解決方案。物流一部的主要職責(zé)是為客戶提供全面周到的物流解決方案；負(fù)責(zé)于國(guó)內(nèi)知名的第三方物流企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)聯(lián)系、簽署協(xié)議，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；負(fù)責(zé)于大型醫(yī)藥企業(yè)客戶達(dá)成物流外包協(xié)議、合同；物流二部負(fù)責(zé)日常的物流運(yùn)單信息發(fā)布、物流運(yùn)輸操作方案，為客戶提供及時(shí)周到的物流動(dòng)態(tài)信息等。主要負(fù)責(zé)對(duì)客戶企業(yè)的業(yè)務(wù)宣傳、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；執(zhí)行本公司制定的市場(chǎng)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)計(jì)劃；負(fù)責(zé)客戶的業(yè)務(wù)受理、增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣、合同執(zhí)行、障礙跟蹤、欠費(fèi)催繳、投訴處理等工作；實(shí)施面向客戶的業(yè)務(wù)解決方案。醫(yī)院事務(wù)部主要負(fù)責(zé)同醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)部門(mén)的溝通，對(duì)醫(yī)院院長(zhǎng)及相關(guān)主管人員進(jìn)行公關(guān)和模式推廣，推廣平臺(tái)模式的優(yōu)越性并了解其具體需求。該部門(mén)主要負(fù)責(zé)企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。 政府事務(wù)部的主要職責(zé)是做好與政府相關(guān)職能部門(mén)的聯(lián)系和公關(guān)，諸如公司有關(guān)證照的報(bào)批，相關(guān)手續(xù)的辦理等。數(shù)據(jù)維護(hù)主要負(fù)責(zé)藥品的審定、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的核查、廠家資質(zhì)的審定等等；數(shù)據(jù)分析部主要負(fù)責(zé)在線交易過(guò)程中藥品數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、藥品數(shù)量、批號(hào)、規(guī)格的數(shù)據(jù)處理等。技術(shù)中心主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，負(fù)責(zé)信息軟件的開(kāi)發(fā)與處理、服務(wù)器數(shù)據(jù)中心平臺(tái)的維護(hù)以及信息技術(shù)服務(wù)等工作。人力資源部負(fù)責(zé)組織公司人事、工資統(tǒng)計(jì)、工作紀(jì)律等制度的制定、實(shí)施和考核評(píng)比工作；負(fù)責(zé)組織制定公司各部門(mén)的員工工作標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)合理配置工作崗位，負(fù)責(zé)編制年、季、月度勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃，組織建立和健全人事、工資統(tǒng)計(jì)、核算標(biāo)準(zhǔn)，定期編寫(xiě)工資、人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)擇寫(xiě)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告；負(fù)責(zé)抓好公司工作紀(jì)律管理工作，嚴(yán)格考勤制度；負(fù)責(zé)組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、考核等公司人事系列化基礎(chǔ)管理工作，負(fù)責(zé)核定各崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)利用、勞動(dòng)報(bào)酬。其中企管部主要協(xié)助總經(jīng)理的日常管理工作，落實(shí)本室崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切注意各部門(mén)關(guān)系，加強(qiáng)協(xié)作，配合作好銜接協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)做好來(lái)客的日常接待工作，組織匯總公司年度綜合性材料，負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議，參與公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和公司重大決策的討論，組織管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)章制度的擬定，負(fù)責(zé)開(kāi)展年度總評(píng)和表彰。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和外部的法律相關(guān)事務(wù)，為總經(jīng)理提供建議和參考。決定公司總經(jīng)理和其它高層管理人員的聘用及解聘，定期審核各項(xiàng)重要報(bào)表，簽署各項(xiàng)重要合同。組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如下圖（圖三）：圖三 組織結(jié)構(gòu)圖數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)分析部數(shù)據(jù)維護(hù)部政府事物部物流二部物流一部銀行事物部企業(yè)事物部醫(yī)院事物部客戶服務(wù)部人力資源部技術(shù)中心企管部技術(shù)研發(fā)部技術(shù)服務(wù)部行政部技術(shù)部市場(chǎng)部物流部財(cái)務(wù)部董事會(huì)總經(jīng)理法律顧問(wèn)為順應(yīng)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，公司的組織形式會(huì)隨著各階段戰(zhàn)略的不同和公司業(yè)務(wù)的不斷拓展而進(jìn)行調(diào)整。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷在現(xiàn)有技術(shù)模式上進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開(kāi)發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。我們更堅(jiān)信我們的產(chǎn)品、服務(wù)將會(huì)充分適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情、現(xiàn)狀，將會(huì)為醫(yī)藥供應(yīng)鏈的發(fā)展、整合、優(yōu)化提供專(zhuān)業(yè)化的保障。企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。 成長(zhǎng)期　這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。途徑： ① 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；② 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；③ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。品牌戰(zhàn)略：公司品牌將更一步得到加強(qiáng)，品牌價(jià)值將得到最大提升和穩(wěn)定。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西南五家子公司，數(shù)據(jù)庫(kù)由中心統(tǒng)一管理，在線交易、業(yè)務(wù)拓展由各分公司獨(dú)立核算。同時(shí)，公司將積極涉足與醫(yī)藥上游和下游產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)范圍和盈利范圍。長(zhǎng)期（7—10年）總體要求：公司在組織架構(gòu)和模式流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，在線交易金額達(dá)到20億元，毛利潤(rùn)約為4200萬(wàn)，客戶數(shù)量占據(jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的三分之一左右。中期（4—6年）總體要求：在行業(yè)中樹(shù)立醫(yī)藥信息化排頭企業(yè)形象，通過(guò)在線交易平臺(tái)進(jìn)行交易的醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量進(jìn)一步擴(kuò)大，在線交易額進(jìn)一步增長(zhǎng)，品牌效應(yīng)更強(qiáng)。品牌戰(zhàn)略：前兩年為品牌推廣階段，注重服務(wù)的質(zhì)量，確保EMOP和MOTP的穩(wěn)定性，樹(shù)立品牌形象。第二年在線交易額達(dá)到3億元，毛利潤(rùn)約1450萬(wàn)元。公司宗旨：信息創(chuàng)造價(jià)值管理理念：以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年) 總體要求：EMOP初步導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶接受并積極參與到公司的業(yè)務(wù)模式中，在重點(diǎn)客戶群中樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象，力爭(zhēng)使得中小藥品批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量達(dá)到3500家，并建立長(zhǎng)期全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。六、公司戰(zhàn)略共同愿景公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于成為一家在醫(yī)藥供應(yīng)管理、醫(yī)藥在線交易管理、物流信息咨詢服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)聲名卓著的公司。FPLS信息咨詢費(fèi)：按照第三方物流收取費(fèi)用的10%提取。中小醫(yī)藥零售企業(yè)租用費(fèi)用10001500元/年，零售連鎖企業(yè)、批發(fā)企業(yè)租用費(fèi)用15002500元/年，大中型醫(yī)藥生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)租用費(fèi)30004000元/年。（7）專(zhuān)業(yè)講座本公司定期舉辦專(zhuān)業(yè)講座,為客戶答疑解難。（5）交流論壇本公司將建設(shè)有關(guān)ERP軟件使用情況的論壇,可與客戶進(jìn)行在線交流。（3） 客戶回訪本公司定期針對(duì)不同目標(biāo)客戶進(jìn)行回訪,發(fā)放和收集顧客意見(jiàn)表,并對(duì)之進(jìn)行整理分析,由公司快速作出相應(yīng)解決方案。市場(chǎng)維護(hù)策略（1）售后服務(wù)宗旨在本公司ERP軟件服務(wù)的同時(shí),公司還要積極開(kāi)展“提高質(zhì)量、維護(hù)品牌、抓牢顧客”的售后服務(wù)工作,以顧客至上為原則,以品牌建設(shè)為動(dòng)力,以實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益為終極目標(biāo),快速,可信,。廣告推廣關(guān)鍵詞：高效便捷、安全可靠、低價(jià)、增值。公關(guān)原則是收集各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的信息，分析整理，向它們展示本公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，并評(píng)估其弱勢(shì)，然后加予引導(dǎo)。要做好終端建設(shè)，必須