【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示：%，%,凈利潤(rùn)率僅有1%。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因之一是現(xiàn)代化信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)沒(méi)有得到廣泛應(yīng)用，企業(yè)對(duì)實(shí)施ERP等信息化、自動(dòng)化辦公條件的動(dòng)力不高，更沒(méi)有上升到供應(yīng)鏈整合的高度。銳博醫(yī)藥所提供的在線管理及在線交易正好可以滿足這些尚未實(shí)現(xiàn)ERP管理的企業(yè)的需求。通過(guò)加入到在線管理可以使得醫(yī)藥企業(yè)的信息化投資費(fèi)用大幅度降低；通過(guò)在線交易平臺(tái)管理可以進(jìn)行全程的供應(yīng)鏈產(chǎn)品管理，降低庫(kù)存，減少費(fèi)用。 藥品零售連鎖企業(yè)近年來(lái)對(duì)于醫(yī)藥連鎖企業(yè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局2006年底的公報(bào)顯示，全國(guó)近32萬(wàn)家的藥店中零售連鎖企業(yè)占1829家，連鎖門(mén)店總數(shù)121579家。從全國(guó)范圍來(lái)看，藥品零售連鎖企業(yè)的發(fā)展突出存在的問(wèn)題有：內(nèi)部管理不規(guī)范、流通成本高、連鎖網(wǎng)絡(luò)成本逐漸提高；壓貨缺貨問(wèn)題難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)與解決、無(wú)法及時(shí)掌握銷(xiāo)量與庫(kù)存、物流配送協(xié)調(diào)性差；總店對(duì)分店管理難度大、數(shù)據(jù)整理成本高等。 以上問(wèn)題嚴(yán)重制約零售連鎖企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，尋求新的信息化管理工具成為此類(lèi)企業(yè)的必然選擇。銳博公司所推出的在線管理ERP系統(tǒng)能夠?yàn)槠髽I(yè)完全解決上述問(wèn)題，帶來(lái)現(xiàn)實(shí)收益。 零售藥店目前我國(guó)共有零售單體藥店25萬(wàn)多家，在零售連鎖藥店和平價(jià)大藥店出現(xiàn)并迅猛發(fā)展的今天，單體藥店的生存面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因其資金實(shí)力小，銷(xiāo)售額低，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小，大品牌的藥企往往不愿將單體藥店作為主要終端而使單體藥店的進(jìn)貨渠道受限，使其陷入購(gòu)銷(xiāo)兩難的尷尬局面。針對(duì)單體藥店遇到的窘境，銳博醫(yī)藥的產(chǎn)品及服務(wù)模式將最大限度的幫助其擴(kuò)大購(gòu)銷(xiāo)渠道，使其在采購(gòu)時(shí)有充分的選擇性；降低其購(gòu)銷(xiāo)流通成本，幫助其快速協(xié)調(diào)提供物流服務(wù)的能力；降低管理費(fèi)用、降低庫(kù)存，提高資金使用效率。 社區(qū)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院國(guó)家對(duì)于農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)事業(yè)十分重視，充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療系統(tǒng)的關(guān)注。2007年農(nóng)村新型合作醫(yī)療在各地迅速推廣，農(nóng)村市場(chǎng)醫(yī)藥消費(fèi)的巨大潛力逐漸呈現(xiàn)。但社區(qū)醫(yī)院、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的信息化水平仍然十分落后，藥品供應(yīng)渠道復(fù)雜、假劣藥品層出不窮。因此，該市場(chǎng)急需提高其信息化的供應(yīng)管理能力，成為銳博醫(yī)藥前期發(fā)展提廣闊空間。 大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、資金充裕，大多數(shù)已經(jīng)通過(guò)信息化管理手段來(lái)提升管理效率。以浪潮、神州數(shù)碼、用友、金蝶等為代表的大型ERP供應(yīng)商，利用其技術(shù)及資本的優(yōu)勢(shì)，在醫(yī)藥行業(yè)高端企業(yè)中占有巨大的市場(chǎng)份額。例如用友公司就針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出包含符合GMP、GSP規(guī)定的ERP解決方案。其客戶包括從百億級(jí)的上海醫(yī)藥集團(tuán)到幾千萬(wàn)級(jí)的貴州三力制藥，從內(nèi)地的華北制藥到海南的長(zhǎng)安制藥。而銳博公司的產(chǎn)品和服務(wù)模式，則可以在此基礎(chǔ)上使其信息化管理外延，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的有效鏈接、溝通和規(guī)范運(yùn)行。因此，大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)作為銳博公司產(chǎn)品和服務(wù)模式的高端客戶群，需制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并予以實(shí)施。 大型藥品批發(fā)企業(yè)同歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)真正意義上的大型藥品批發(fā)企業(yè)并不存在。以中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司、上海醫(yī)藥股份有限公司和九州通集團(tuán)公司為首的三大批發(fā)商，2005年占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的23％。而在美國(guó)，前三大醫(yī)藥批發(fā)商控制了90％以上的市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)大型藥品批發(fā)企業(yè)正處于整合、重組、轉(zhuǎn)型階段，將逐步由傳統(tǒng)的銷(xiāo)售服務(wù)型轉(zhuǎn)向物流服務(wù)型，由產(chǎn)品的集散地向物流信息化中心轉(zhuǎn)型。所以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如同神經(jīng)系統(tǒng)一樣支配著大型藥品批發(fā)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。銳博公司的產(chǎn)品和服務(wù)模式，在為其提供和完善在線管理平臺(tái)的同時(shí)，可促進(jìn)企業(yè)信息化、電子化管理水平的提升。如同開(kāi)拓生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)一樣，大型藥品批發(fā)企業(yè)作為銳博公司產(chǎn)品和服務(wù)模式的高端客戶群，需進(jìn)行長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)。宏觀環(huán)境分析（PEST分析）包括政治環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素、社會(huì)環(huán)境因素和技術(shù)環(huán)境因素在內(nèi)的總體環(huán)境條件，對(duì)行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生巨大的影響。下圖（圖一）為宏觀環(huán)境分析圖：圖一 宏觀環(huán)境分析圖 政治因素（Political）1999年，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委下發(fā)了《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，其中指出國(guó)家將利用5年左右的時(shí)間逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)集約化、流通網(wǎng)絡(luò)完善化、流通手段現(xiàn)代化和市場(chǎng)機(jī)制健全化的戰(zhàn)略性變革。2008年全國(guó)政協(xié)十一屆一次會(huì)議又提出健全和完善四大體系，包括公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系和藥品供應(yīng)保障體系。由此可見(jiàn)，國(guó)家對(duì)藥品流通及其現(xiàn)代化越來(lái)越重視。 經(jīng)濟(jì)因素（Economic）醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要行業(yè)，是一個(gè)增長(zhǎng)性的行業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)快于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，2000—2007醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了近三倍。醫(yī)藥行業(yè)獲利能力越來(lái)越強(qiáng)，其管理日愈成熟，效率逐漸走向提高，進(jìn)而企業(yè)對(duì)于先進(jìn)的信息技術(shù)辦公環(huán)境要求越來(lái)越高。 社會(huì)因素（Society）隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民收入的進(jìn)一步增長(zhǎng)，居民醫(yī)藥消費(fèi)潛能將會(huì)進(jìn)一步釋放；人口老齡化程度的進(jìn)一步加劇，未來(lái)對(duì)藥品的需求將進(jìn)一步增長(zhǎng)；信息化時(shí)代，信息技術(shù)的普及和應(yīng)用已經(jīng)深入人心，沒(méi)有信息化網(wǎng)絡(luò)化的辦公條件企業(yè)是無(wú)法發(fā)展的。 技術(shù)因素（Technology）隨著ERP技術(shù)不斷發(fā)展，管理服務(wù)成熟度不斷加強(qiáng)。中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)組織制定的《企業(yè)信息化技術(shù)規(guī)范第一部分：企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP）規(guī)范》，經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)正式成立的國(guó)家電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，于2007年10月1號(hào)開(kāi)始實(shí)施，進(jìn)一步促進(jìn)ERP行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新及行業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化升級(jí)，為銳博醫(yī)藥的開(kāi)展提供了技術(shù)保證。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅；買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力；供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，見(jiàn)下圖（圖二）。圖二 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析圖 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅醫(yī)藥在線ERP系統(tǒng)及在線管理系統(tǒng)目前處于市場(chǎng)起步發(fā)展階段，發(fā)展前景廣闊，且屬于國(guó)家醫(yī)藥流通體制改革的重點(diǎn)，對(duì)其它從事管理服務(wù)軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)具有較大吸引力。國(guó)內(nèi)外各大綜合性管理軟件提供商的進(jìn)入，對(duì)銳博醫(yī)藥將會(huì)構(gòu)成巨大的威脅。作為模式開(kāi)創(chuàng)者的銳博醫(yī)藥建立了一整套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)保持技術(shù)更新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的需求將成為新進(jìn)入者的主要門(mén)檻；同時(shí)，我們先入為主的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和先期擁有的客戶資源將會(huì)成為后進(jìn)入者的另一障礙。因此，為了保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和占有率，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在模式和技術(shù)上占據(jù)有利位置，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘。 購(gòu)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力公司的先期目標(biāo)客戶主要定位于中小藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售連鎖企業(yè)、零售單體藥店、城市社區(qū)醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等。由于其資金薄弱，對(duì)于服務(wù)收費(fèi)接受度低，從而降低了贏利水平和市場(chǎng)接受程度。如果在線管理和平臺(tái)服務(wù)能夠使客戶從成本上相對(duì)降低、效益上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力由于銳博醫(yī)藥產(chǎn)品及服務(wù)的特殊性，供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是通過(guò)對(duì)服務(wù)器價(jià)格的影響。隨著銳博醫(yī)藥客戶群的逐漸增加，服務(wù)器所承載的數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容會(huì)非常龐大，這對(duì)服務(wù)器的性能和穩(wěn)定性提出了很高的要求，加之信息化產(chǎn)品更新淘汰速度很快，銳博醫(yī)藥在硬件設(shè)備上對(duì)服務(wù)器的依賴(lài)程度會(huì)很高。所以，銳博醫(yī)藥在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器等硬件設(shè)施上，要注重廠家的信譽(yù)度、實(shí)力、服務(wù)、研發(fā)能力等，簽訂購(gòu)買(mǎi)合同，以最大限度的規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。 替代品的威脅替代品是指與本公司提供的在線ERP或服務(wù)相同或相似的服務(wù)模式。這種模式最有可能被大型管理服務(wù)提供上或醫(yī)藥電子商務(wù)公司復(fù)制。替代品搶奪客戶資源、沖擊價(jià)格，造成平臺(tái)收益下滑。我們可以通過(guò)對(duì)模式的不斷優(yōu)化更新，發(fā)現(xiàn)新的客戶需求，找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶，保護(hù)已有客戶資源，減少或抵消替代品帶來(lái)的威脅。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)化的軟件開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的在線ERP軟件系統(tǒng)；另一類(lèi)是目前已經(jīng)存在的各大醫(yī)藥電子商務(wù)信息網(wǎng)站，其信息發(fā)布與處理功能具有銳博醫(yī)藥平臺(tái)的部分作用。對(duì)于第一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，主要是以用友、金碟、神州數(shù)碼和浪潮通軟等為代表的廠家。這些企業(yè)起步較早，資金充足，所開(kāi)發(fā)軟件涵蓋財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、物料管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、進(jìn)存銷(xiāo)管理等眾多功能，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)于此類(lèi)威脅，銳博醫(yī)藥主要抓住核心模塊在線供應(yīng)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，始終抓住供應(yīng)鏈管理這根主線，時(shí)刻關(guān)注降低企業(yè)的采購(gòu)成本、存貨成本、物流成本，提高其工作效率、優(yōu)化整合其供應(yīng)鏈體系，提升其管理水平。再加之銳博醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)藥背景，有低端到高端的市場(chǎng)策略，以及先入為主、先聲奪人的在線ERP管理戰(zhàn)略，將會(huì)最大限度的減少此類(lèi)威脅。 第二類(lèi)威脅就是醫(yī)藥電子商務(wù)公司。目前在我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展極為迅速，醫(yī)藥電子商務(wù)已被國(guó)家相關(guān)部門(mén)確定為醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的八項(xiàng)任務(wù)之一。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)較為成功的有第三方交易平臺(tái)網(wǎng)站海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)，B2B電子商務(wù)網(wǎng)如華源醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)、河南醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)、中國(guó)醫(yī)藥信息網(wǎng)、西南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)和中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)等。通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)提供的平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大了企業(yè)的活動(dòng)范圍，使企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展更方便，成本更低廉。銳博公司的在線交易平臺(tái)是一個(gè)外在形式類(lèi)似與當(dāng)前各大醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站，而實(shí)質(zhì)卻有很大差別的交易平臺(tái)。主要區(qū)別在首先從技術(shù)角度已經(jīng)把不同藥企的“進(jìn)銷(xiāo)存”體系統(tǒng)一部署到一個(gè)服務(wù)器上；其次是可以實(shí)施有效的供應(yīng)鏈上下游企業(yè)管理，而不單單是簡(jiǎn)單的信息發(fā)布和交易撮合。這是銳博公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，是不可能隨便模仿和復(fù)制的。所以對(duì)于第二類(lèi)威脅，只要在客戶企業(yè)中做到有效的宣傳即可消除。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)本公司的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過(guò)SWOT分析，將對(duì)本企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表（表一）：表一 SWOT分析表項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1先入為主的戰(zhàn)略，將使得公司擁有“藍(lán)?！鳖I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)2產(chǎn)品獨(dú)特的服務(wù)模式和綜合性能，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位3EMOP銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)低廉，客戶可獲得收益明顯4服務(wù)器等硬件設(shè)備來(lái)源廣泛，購(gòu)買(mǎi)配置簡(jiǎn)單5擁有深諳市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律及軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)的科研院所為依托6先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的員工隊(duì)伍劣勢(shì)內(nèi)部因素1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2EMOP的前期開(kāi)發(fā)將于SAP合作開(kāi)發(fā)，其技術(shù)受制于人3銷(xiāo)售定位：EMOP銷(xiāo)售為先導(dǎo)的策略，如果EMOP銷(xiāo)售不暢則會(huì)導(dǎo)致MOTP、FPLS等無(wú)法盈利機(jī)會(huì)外部環(huán)境1醫(yī)藥流通行業(yè)改革勢(shì)在必行，公司發(fā)展前景廣闊2基于A/S體系構(gòu)架、SaaS服務(wù)模式的技術(shù)與業(yè)務(wù)模式已經(jīng)逐漸成熟3產(chǎn)品的服務(wù)模式符合企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)的戰(zhàn)略方向4現(xiàn)有各大信息軟件廠商，將不會(huì)自動(dòng)放棄基于C/S架構(gòu)模式所獲得的利益，在維護(hù)其原有利益的同時(shí)，會(huì)放慢進(jìn)入SaaS模式的步伐威脅外部環(huán)境1一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大2SaaS服務(wù)模式尚存在一些問(wèn)題沒(méi)有得到解決3新服務(wù)模式的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短4公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及服務(wù) 銳博醫(yī)藥主要的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是企業(yè)在線管理平臺(tái)（EMOP）下的在線ERP軟件，客戶企業(yè)通過(guò)租用方式獲得銳博醫(yī)藥提供的服務(wù)；其次營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品還包括商品在線交易平臺(tái)(MOTP)服務(wù)和第四方醫(yī)藥物流服務(wù)（FPLS）。目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)定位分為兩期，一期目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于中小藥品批發(fā)企業(yè)、零售連鎖醫(yī)藥企業(yè)、零售單體藥店、城市社區(qū)醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。該部分市場(chǎng)的特點(diǎn)是信息化水平底下，管理水平落后，渴望采用新的信息化管理方式來(lái)提升他們的經(jīng)營(yíng)效益。二期目標(biāo)市場(chǎng)的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)其信息化程度相對(duì)較高，管理手段較為先進(jìn)，多數(shù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)或購(gòu)買(mǎi)企業(yè)ERP軟件，其業(yè)務(wù)模式已經(jīng)相對(duì)固定。若使其接受銳博公司的服務(wù)模式較為困難。但出于供應(yīng)鏈管理的需要，鑒于其下游的客戶企業(yè)已經(jīng)采用銳博醫(yī)藥的EMOP，為了業(yè)務(wù)溝通需要，這些大中型生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)會(huì)再其緣由信息軟件的基礎(chǔ)上，同時(shí)嘗試使用銳博公司的EMOP。若如此，銳博公司將會(huì)配以積極而有效的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)拉動(dòng)這些公司加盟，屆時(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)目的基本達(dá)到。市場(chǎng)推廣策略藍(lán)海戰(zhàn)略（避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、差異化戰(zhàn)略（搶占空白市場(chǎng)）、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況而定）、集中化戰(zhàn)略（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)起）。主要以社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念為主，打造健康和諧的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍。銳博公司提供的服務(wù)的核心價(jià)值是以實(shí)用性定位于使用者的利益上。(1)與國(guó)內(nèi)外ERP軟件提供商建立合作，取得其技術(shù)支持；(2)針對(duì)中小批發(fā)醫(yī)藥企業(yè)、零售連鎖藥企、零售單體藥店進(jìn)行直銷(xiāo)直營(yíng)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)責(zé)不同的目標(biāo)市場(chǎng)；初創(chuàng)期，公司主要針對(duì)既定目標(biāo)市場(chǎng)；成長(zhǎng)期公司主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)下的細(xì)分市場(chǎng)；成熟期公司主要針對(duì)全醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)終端。(3)針對(duì)各醫(yī)藥商業(yè)公司內(nèi)部有關(guān)負(fù)責(zé)人，根據(jù)其對(duì)銳博公司運(yùn)作的了解及憂慮，銳博公司相關(guān)人員采取相關(guān)的心理和物質(zhì)攻勢(shì)，促使其積極推薦本公司的產(chǎn)品或服務(wù)（即軟終端建設(shè)）；針對(duì)各醫(yī)藥商企業(yè)面臨的潛在威脅或挑戰(zhàn)（公司內(nèi)部管理及外部流通中的問(wèn)題），公司相關(guān)人員采取軟件服務(wù)優(yōu)勢(shì)的攻勢(shì)，促使其有意向嘗試使用（即硬終端建設(shè)）。要做好終端建設(shè)，必須有針對(duì)性和引導(dǎo)性。(4)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān) 公關(guān)對(duì)象為各醫(yī)藥商企業(yè)的高層、各醫(yī)藥商企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人、相關(guān)項(xiàng)目的具體執(zhí)行者。公關(guān)原則是收集各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的信息，分析整理，向它們展示本公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，并評(píng)估其弱勢(shì)，然后加予引導(dǎo)。(5)廣告策略 充分利用高空媒體和地面媒體，二者相結(jié)合。廣告推廣關(guān)鍵詞：高效便捷