【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包括青海、云南、貴州等3個(gè)增長(zhǎng)最快的省份，顯示出我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正邁向全面協(xié)調(diào)發(fā)展，且城鄉(xiāng)差距有望逐步縮小。（2）我國(guó)現(xiàn)有網(wǎng)站數(shù)： 伴隨著電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，綜合類網(wǎng)站面臨銷售危機(jī)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站憑借差異化與定位精準(zhǔn)化的戰(zhàn)略迅速布局市場(chǎng)。從2002年到2009年，國(guó)內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，行業(yè)網(wǎng)站數(shù)量從2007年的4500余家，增加到2008年的5100余家，增長(zhǎng)幅度13%，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭?！?調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2011年第1季度全國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)，行業(yè)網(wǎng)站數(shù)在2月突破2萬大關(guān)。截至到3月末，%。這比2010年同期的增長(zhǎng)速度略高一些，網(wǎng)站在數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)呈現(xiàn)專業(yè)、細(xì)分、規(guī)?；膽B(tài)勢(shì)。（3）我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：對(duì)于電子商務(wù)行業(yè)而言，由1997年為數(shù)不多的幾家電子商務(wù)服務(wù)商，發(fā)展到如今“遍地開花、百花齊放”，電子商務(wù)服務(wù)商的數(shù)量經(jīng)歷了“幾何級(jí)”的增長(zhǎng)。目前我國(guó)的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)多分布在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省市，且電子商務(wù)配套產(chǎn)業(yè)環(huán)境良好，主要與這些地方環(huán)境承載能力較強(qiáng)、政府扶持力度較大、經(jīng)濟(jì)和人口聚集條件較好有關(guān)。（4)我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境分析:我國(guó)的信息化政策還不夠完善，商業(yè)信用體系不健全，基本處于誠(chéng)信制度建立的初級(jí)階段，電子商務(wù)流程中的相關(guān)規(guī)范依然缺乏，既浪費(fèi)資源，又阻礙企業(yè)間信息和物流的暢通。 我國(guó)的物流配送能適應(yīng)現(xiàn)代電子商務(wù)的物流企業(yè)數(shù)量仍很少。，抽樣對(duì)多家網(wǎng)絡(luò)公司市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明：（1）山東網(wǎng)絡(luò)公司有300多家，其中以網(wǎng)站建設(shè)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)公司大約有70多家，大多分布在市級(jí)地區(qū)，注冊(cè)時(shí)間大多是二到五年，很多公司面臨倒閉，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。（2）體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是我們公司的主導(dǎo)思想，它將消費(fèi)者的情緒、體力、精神達(dá)到特定水平，任何一種體驗(yàn)都是消費(fèi)者身心體智狀態(tài)與那些籌劃事件之間互動(dòng)的結(jié)果，能為顧客打造一次截然不同的全新體驗(yàn)。我們公司一向以實(shí)力派著稱， 技術(shù)人員高達(dá)七成，銷售人員也都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，管理人員主要采用外部聘請(qǐng)和內(nèi)部提升的方法，我們能很好的平息組織內(nèi)部況爭(zhēng)者之間的緊張關(guān)系，為公司注入新鮮空氣，鼓舞員工士氣，提高工作熱情，調(diào)動(dòng)組織成員的工作積極性。 我們抽樣調(diào)查了幾家網(wǎng)絡(luò)公司的客服人員，有些無法聯(lián)系，有些不能提供滿意的回復(fù)，專業(yè)水平普遍較低。而在我們公司，這些現(xiàn)象幾乎不存在。因?yàn)槲覀冋衅傅亩际且涣骷夹g(shù)人員，專業(yè)功底較扎實(shí)。能很好的保障服務(wù)質(zhì)量。（3）公司資金分析：網(wǎng)絡(luò)公司注冊(cè)資金起點(diǎn)一般都不高，普遍在二十萬以下，這一數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)絡(luò)公司的入行門檻較低，這就造成了市場(chǎng)的泛濫。我們公司致力于品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，讓擁有知識(shí)技術(shù)的人得到最豐厚的回報(bào)，讓知識(shí)技術(shù)服務(wù)于社會(huì)，成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的生產(chǎn)力，　務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)作是我們的公司精神，我們公司將嚴(yán)格杜絕技術(shù)素質(zhì)低下現(xiàn)象的發(fā)生。（4）其他公司服務(wù)中，有近八成仍沿用傳統(tǒng)服務(wù)模式，沒有對(duì)公司注入新的理念,我們公司雄厚的實(shí)力，全新的服務(wù)理念，從多方面考慮顧客感受，給消費(fèi)者不同的難忘體驗(yàn)，吸引著大量新老顧客，一直游走在科技發(fā)展前沿，全心全意從顧客角度考慮，是我們公司的一大亮點(diǎn)與特色。 3. 我們還訪問了多家網(wǎng)絡(luò)公司的負(fù)責(zé)人與員工，調(diào)查結(jié)果表明：（1）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)在很混沌，并且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，許多大的網(wǎng)絡(luò)公司為了搶先占領(lǐng)地盤，忽略了市場(chǎng)考察，造成可流轉(zhuǎn)資金不足，面臨倒閉，而許多小型網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)，一味按照傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)自己的公司，沒有為公司注入新的發(fā)展理念，越來越不能滿足顧客新的需要，面臨新老顧客流失現(xiàn)象。我們公司就像一輪初升的太陽(yáng)，高新前沿的技術(shù)，個(gè)性化的服務(wù)宗旨，為顧客提供著全新的消費(fèi)體驗(yàn)，它的光芒逐漸被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，知名度正發(fā)生著質(zhì)的飛躍。（2）在調(diào)查的多家網(wǎng)絡(luò)公司中，普遍存在技術(shù)性人才短缺，管理型人才不足，銷售人員能力有待提高的現(xiàn)象，而我們公司這種現(xiàn)象已不復(fù)存在，我們已經(jīng)克服了種種困難，提高管理人員及員工的技術(shù)知識(shí)，使公司更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，為公司注入了新的理念，使公司得到了空前的發(fā)展。（3）一些網(wǎng)絡(luò)公司凝聚力不強(qiáng)，許多員工想跳槽，公司凝聚力不強(qiáng)就會(huì)影響辦公效率及公司效益。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，而我們網(wǎng)絡(luò)公司科學(xué)化的管理及營(yíng)銷方式早已克服了這方面的問題，我們的組織成員能進(jìn)行有效地交流，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員目標(biāo)一致并產(chǎn)生對(duì)公司的信任，士氣得到提升，公司發(fā)展的同時(shí)我們不忘對(duì)員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，為員工營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)與提高的氛圍，幫助員工實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求，管理人員具有很好的組織與表達(dá)能力并且事業(yè)心強(qiáng)，熱愛本職工作，積極肯干；責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任；紀(jì)律嚴(yán)明，遵守企業(yè)規(guī)章及紀(jì)律，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，使我們的公司管理進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。目標(biāo)市場(chǎng) 我們公司一直以實(shí)力派著稱，具有一批高精英團(tuán)隊(duì)，科學(xué)化管理模式，極強(qiáng)的凝聚力，具有一致的目標(biāo)，全新的理念，游走在科技前沿的技術(shù)，吸引著眾多的新老客戶，近幾年我們公司迅速的發(fā)展，成為IT界又一顆璀璨的明星。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是我們注入公司又一全新理念，它能更好的滿足消費(fèi)者的需求，聚焦于消費(fèi)者的感受，消費(fèi)者的情況千差萬別，為滿足不同顧客的需求，我們提供個(gè)性化的服務(wù)。實(shí)際上，個(gè)性化的服務(wù)也是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。我們能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，從而增加了體驗(yàn)的強(qiáng)度。消費(fèi)者不僅要用身體去感知，更要用心來領(lǐng)會(huì)，使其能增加知識(shí)、增長(zhǎng)才干。消費(fèi)者的權(quán)益和意見是否得到尊重，他們自己的體會(huì)最為深刻。我們把每一位消費(fèi)者都看做獨(dú)特的個(gè)人，進(jìn)而滿足他們個(gè)性化的需要。 目前，我們制訂了三個(gè)三年計(jì)劃，第一個(gè)三年，我們著力打造我們的品牌，盡我們的努力使每一個(gè)消費(fèi)者都能滿意，進(jìn)一步提高我公司的知名度，創(chuàng)造一種品牌形象，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者購(gòu)買、使用或占有該產(chǎn)品時(shí)的良好體驗(yàn)，第二個(gè)三年，我們將盡我們的全力拓展公司在中國(guó)的市場(chǎng)，俗話說“磨刀不誤砍柴工”，第三個(gè)三年，我們將為公司注入新的活力，對(duì)員工進(jìn)行新一輪的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，為未來迅速的發(fā)展做好準(zhǔn)備。銷售戰(zhàn)略 我們網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)定期做市場(chǎng)和用戶調(diào)查，定期了解市場(chǎng)發(fā)展的需求和消費(fèi)者的新的要求，虛心采納。我們營(yíng)銷的目的是使顧客不買的時(shí)候會(huì)記得我們，要買的時(shí)候想起我們。一句話就是：“建立起客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)理念的認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉我們，這就是為什么很多廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會(huì)問砸錢也沒有人買呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過程，讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過程。首先我們要了解賺誰的錢。要知道誰是我們的的顧客。我們要把顧客分類，找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)。顧客的需要點(diǎn)包括顯性需求 、潛在需求、趨勢(shì)性需求 。我們要了解顧客常去那里出沒，我們拿什么賺錢，產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該如何定位，賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的。顧客購(gòu)買時(shí)的考慮點(diǎn)，主要有以下幾方面：1) 能否解決我的問題 　2) 能否帶來好處 3) 能否創(chuàng)造價(jià)值 顧客需要的是解決現(xiàn)有的問題，而不是未來的問題。我們要了解誰幫我們賺錢、誰在和我們搶錢、如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、怎么賺錢、省錢。品牌建設(shè)是我們的第一個(gè)三年計(jì)劃，品牌等于信賴感，有了品牌就有了信賴感。我們公司的管理者具有有敏銳的觀察力和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，可以最大限度地減少危機(jī)對(duì)企業(yè)造成的不良影響，并進(jìn)一步通過危機(jī)獲取自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷的重點(diǎn)就是把不可能賣出的商品（包括各種服務(wù)）經(jīng)過一系列合理、合法的措施讓消費(fèi)者很愉快的掏錢來購(gòu)買我們所希望他們購(gòu)買的東西。我們會(huì)制定適用中國(guó)的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷進(jìn)攻方略，知己知彼、百戰(zhàn)不殆 ，避實(shí)就虛、攻擊軟肋 ，快速?gòu)?qiáng)攻、先發(fā)制人 ，以強(qiáng)攻弱、集中攻擊 ，搶位營(yíng)銷、量力而行 ，我們會(huì)讓優(yōu)勢(shì)最終轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)?！〔呗运模? 兵法常講集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破。歷史上曾有過無數(shù)成功的戰(zhàn)例。兵法如此，商戰(zhàn)也如此，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)選擇集中性攻擊策略。策略五： 作戰(zhàn)講究量力而行的原則，營(yíng)銷進(jìn)攻也是一樣的道理。 競(jìng)爭(zhēng)分析與其它網(wǎng)絡(luò)公司相比我們公司體現(xiàn)出集購(gòu)物與中介專注于對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與研究 我國(guó)現(xiàn)在還是以第一第二第三產(chǎn)業(yè)為主，第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng)、林、牧、漁業(yè)。第二產(chǎn)業(yè)主要由制造業(yè)、建筑業(yè)構(gòu)成。第三產(chǎn)業(yè)指不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品、主要透過行為或行式提供生產(chǎn)力并獲得報(bào)酬的行業(yè)，即俗稱的服務(wù)業(yè)?，F(xiàn)代人都追求一種個(gè)性美，要求廠家真正能了解自己的想法，這是非常難的于是第四產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)了，　第四產(chǎn)業(yè)是在服務(wù)業(yè)之上的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，它像一層智力薄膜，附加于各行各業(yè)之中，通過深化用戶體驗(yàn)程度的方式，達(dá)到大規(guī)模量身訂做的特殊效果。對(duì)國(guó)內(nèi)這一行業(yè)的空缺，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)思想，以體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)建立獨(dú)特式網(wǎng)站一條龍服務(wù)，突出個(gè)性化與專業(yè)化，讓消費(fèi)者融入其中，享受體驗(yàn)中的快樂。 我們公司引導(dǎo)消費(fèi)者走個(gè)性化技術(shù)化專業(yè)化 相對(duì)比之下，第一產(chǎn)業(yè)用戶體驗(yàn)交流程度最淺，屬于靠天吃飯的行業(yè)，盡管是不可或缺的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，但卻不是能夠產(chǎn)生高回報(bào)率的行業(yè)，因此在大多數(shù)國(guó)家，只能依靠政府的高額補(bǔ)貼而生存下去?！　∥覈?guó)被稱為“世界工廠”，制造業(yè)與建筑業(yè)占有很大的產(chǎn)業(yè)比重。但我們的制造業(yè)僅僅局限于生產(chǎn)加工的環(huán)節(jié)，對(duì)于在此之前的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，以及在此之后的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，我們的工廠一竅不通。我們懶得動(dòng)腦子，懶得和用戶進(jìn)行深入互動(dòng)的需求交流，所以只好干體力活。蘋果公司將設(shè)計(jì)好的方案?jìng)鬟f給富士康，工人們千辛萬苦地按照人家規(guī)定好的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)制造出來，最后人家再拿回去賺大錢，而只丟給我們一些辛苦費(fèi)?！∫虼?，只有第三產(chǎn)業(yè)比重高的國(guó)家，其行業(yè)報(bào)酬率才高。看看世界500強(qiáng)的排名，每年上榜的公司集中在零售業(yè)(沃爾瑪)、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)(微軟)、金融業(yè)(高盛)、信息業(yè)(FaceBook)等，幾乎全是用戶體驗(yàn)滲透程度很深的行業(yè)。這種未來的趨勢(shì)不會(huì)停下來等著你，在很多國(guó)家還沒適應(yīng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)向第四產(chǎn)業(yè)形態(tài)進(jìn)化體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨！ 與其它網(wǎng)絡(luò)公司相比，我們公司中，有六種增加消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品需求的方法： 第一、將產(chǎn)品融入帶有體驗(yàn)性的品牌之中。這意味著，創(chuàng)造一種品牌形象，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者購(gòu)買、使用或占有該產(chǎn)品時(shí)的良好體驗(yàn)，耐克鞋、哈雷摩托車都是這樣做的，著名的“Intel Inside”營(yíng)銷攻勢(shì)的目標(biāo)也是如此； 第二、隨著消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的需求增加，他們對(duì)能夠幫助產(chǎn)生體驗(yàn)的物品的需求也會(huì)增加。這時(shí)需要提供更多的刺激感覺的道具，如紀(jì)念品； 第三、在產(chǎn)品中加入更多的能引發(fā)消費(fèi)者在感覺上的共鳴的元素； 第四、有意造成產(chǎn)品的短缺，激發(fā)消費(fèi)者的占有欲； 第五、組織產(chǎn)品俱樂部； 第六、發(fā)起有關(guān)產(chǎn)品的特別活動(dòng)。 這是其他網(wǎng)店公司所沒有的，是我們最大的優(yōu)勢(shì)我公司全力打造體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)，起初以網(wǎng)點(diǎn)的形式，以后全方位發(fā)展 營(yíng)銷略策及銷售 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃我們公司在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。 1）滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃　 　 我們公司營(yíng)銷計(jì)劃制訂后，并不意味著就一成不變，而要根據(jù)市場(chǎng)的變化主動(dòng)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，這就需要對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行分解，包括月度分解和區(qū)域分解，這就才能既保證營(yíng)銷計(jì)劃的穩(wěn)定性，又能保證營(yíng)銷計(jì)劃的適應(yīng)性。　 　 我們公司滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃需要從部門和制度上加以保障，有專門的職能部門對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)各區(qū)域的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡，使?fàn)I銷計(jì)劃可以保持整體性的動(dòng)態(tài)發(fā)展?！　? 3 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)型企業(yè)滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的核心就是：先“由大到小”，再“由小到大”。從年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃到周度計(jì)。，我們公司前一個(gè)階段是對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的整體性進(jìn)行掌控，后一個(gè)階段就是通過富有層次的滾動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整，來達(dá)到對(duì)整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃在適應(yīng)性方面的保障。2）對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的判斷　　 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境判斷：既包括整個(gè)大環(huán)境，又包括各區(qū)域的小環(huán)境，由于不同企業(yè)的市場(chǎng)重點(diǎn)不同，資源的投入也有差異，造成不同區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境各有特點(diǎn)，因此營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行也不能一刀切，我們公司根據(jù)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)區(qū)域的不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的差異進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，使?fàn)I銷計(jì)劃符合實(shí)際狀況。　 　 行業(yè)趨勢(shì)判斷：某些行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)變化很快，而各區(qū)域之間行業(yè)的發(fā)展是不平衡的，因此營(yíng)銷計(jì)劃在執(zhí)行過程中根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析，我們公司提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，使?fàn)I銷計(jì)劃能符合我們企業(yè)在不同發(fā)展階段的特點(diǎn)。比如彩電行業(yè)，可能營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率降低，將迫使各企業(yè)不得不加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，這就是整個(gè)行業(yè)發(fā)生了迅速的變化，相應(yīng)地也就促使?fàn)I銷計(jì)劃在實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)整?！? 消費(fèi)趨勢(shì)判斷：消費(fèi)趨勢(shì)指的是消費(fèi)心理和消費(fèi)行為模式的變化趨勢(shì)，比如現(xiàn)在超市和賣場(chǎng)等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展，使消費(fèi)者的行為模式發(fā)生了很大的變化，因此體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷計(jì)劃，適和城市人民來體驗(yàn)生活，獲得田園生活的自由。3）營(yíng)銷計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性　　 動(dòng)態(tài)調(diào)整在不同層次上各有不同：我們企業(yè)對(duì)地區(qū)而言計(jì)劃性更強(qiáng)。而營(yíng)銷計(jì)劃強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性和針對(duì)性，并不是說就可以任意對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，而應(yīng)該在不同層次上進(jìn)行不同程度的調(diào)整。對(duì)地區(qū)計(jì)劃而言，要體現(xiàn)地市級(jí)市場(chǎng)的共同特點(diǎn)。因此，動(dòng)態(tài)調(diào)整通過在不同層次上的差異，其實(shí)是一種共同性基礎(chǔ)上的調(diào)整，既考慮了各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，又保持了統(tǒng)一的共性。無法落實(shí)的原因 1）營(yíng)銷計(jì)劃缺乏制度的保障　　良好的秩序是一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)行的關(guān)鍵。營(yíng)銷計(jì)劃被企業(yè)當(dāng)作是紙上的內(nèi)容，實(shí)際過程中缺乏具體的要求：營(yíng)銷計(jì)劃不僅是一種方法體系，同時(shí)也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說營(yíng)銷計(jì)劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來加以保障?，F(xiàn)實(shí)之中很多企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，并沒有落實(shí)到具體的制度上，一方面營(yíng)銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績(jī)的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀，不能按照要求開展工作。 2）營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào)　 　 營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn)：主要表現(xiàn)在各個(gè)職能部門之間，這在很大程度上依賴于營(yíng)銷組織架構(gòu)的合理，也就是如果組織架構(gòu)落后于企業(yè)發(fā)展的要求，就會(huì)限制營(yíng)銷計(jì)劃的有效執(zhí)行?！　? 不同部門對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的理解不同：造成這個(gè)問題主要在于企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道不通暢，對(duì)于營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。160