【文章內容簡介】 使是一些國際知名的大公司，如IBM、蘋果電腦公司等都曾因市場風險而蒙受重大損失，而本項目產品作為一種新產品，市場開拓的風險無法回避。本項目產品屬于家居用品，面對的是消費者市場，目前類似產品還未全面進入家庭消費市場，這既是市場潛力也是市場風險。消費者對產品的認可程度，可能會影響到市場開發(fā)進程。隨著項目產品高科技含量的不斷增加，市場的不斷深入發(fā)展，產品得到市場的認可的同時，也會有跟隨者進入這個市場，制造出仿冒產品，從而形成一定的市場風險。相應對策：加強市場前期輔導和市場營銷力度。實行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，項目產品上市前有必要注冊一個商標，這個商標就代表了企業(yè)的品牌，同時以長期穩(wěn)定的產品質量、合理價格，爭取形成品牌優(yōu)勢。整個產業(yè)還不成熟，技術、產品質量也不那么讓人樂觀。這從客觀上帶來投資風險，整體的良莠不齊會影響新投資者的形象。節(jié)水業(yè)現有的200多家廠商中，小企業(yè)占多數，經營規(guī)模小，難以抵御市場風險。而且企業(yè)良莠不齊。政策風險是另一個潛在風險。因為目前全國各地的水價政策還處于調整期，而水價對居民的購買欲望幾乎有著決定性影響。二、主觀風險　； ； ； 、宣傳不足；； 　控制辦法： 　，做到人無我有，人有我優(yōu)，并且定價合理。 　，在預算時要寬松或上下互補。并嚴格按照公司規(guī)定進行。 由于一些地區(qū)的人還沒有意識到節(jié)約用水的重要性，所以在剛開始時還不好開展工作，再加上普通的用水設備的銷售以及普通節(jié)水器阻礙新型節(jié)水器的使用和銷售。在將來可能會生產出更好的節(jié)水設備，也可能會研究出讓人類更好的節(jié)約用水的東西。綜上競爭會是很大的。成本動因由于，節(jié)水器屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應，有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，利于進一步發(fā)展。另外，對此類產品出口，還可以享受中國政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。市場動因該產品屬于快速消費品的范疇，而且全球用水到很緊張，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產品概念進行推廣。技術動因目前我公司掌握該項技術專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產品出現，因此應盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)，利于研發(fā)和技術升級。總之，通過開辟海外市場，擴大產品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經濟優(yōu)勢，進一步降低生產成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設置進入障礙。由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后瞄準國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟 由于非洲地區(qū)是嚴重的缺水區(qū)，所以可以先到那里去開拓市場。然后是美洲、歐洲用水量很大也需要節(jié)水器，最后是東南亞地區(qū)，因為該地區(qū)長期受季風的原因水資源豐富，但是隨著全有氣候變化該地區(qū)自然災害較多會導致飲用水少，所以也需要節(jié)水器。自從我國加入WTO以后，國外先進技術與設備進入國內市場，中國節(jié)水行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇都有很大的好處，但國內產品也有著價格和配套服務等方面的優(yōu)勢，我國的節(jié)水設備制造行業(yè)需加大科技投入，提高工藝和裝備水平，走專業(yè)化、批量化、協作化生產道路加強機遇占領國內市場，進而打入國際市場。前期主要采取零售的方式。通過五金店和商場兩大銷售網點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)。確定更好的銷售網點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解節(jié)水器的性能及其使用方法等。到了后期公司主要大批量運輸買賣。對以買節(jié)水器的用戶進行記錄，并對以后的使用情況進行調查。對好的產品進行記錄，然后進行批量生產，對不好的產品進行修改。讓商品更加完善，通過回訪的形式，讓節(jié)水器深入人心，最終達到到獲得高利潤的目的。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓節(jié)水器這一品牌深入人心。電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是節(jié)水器步入成熟期后的推廣重點。內容以生活場景為基礎，再現生活中可能由于在使用時突然沒有水了而造成的尷尬局面。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。根據產品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對的觀眾，進一步選擇生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經頻道進行投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內容來分別針對學校，酒店和商場。雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在25—40間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的中年婦女，結合節(jié)水器的樣式設計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《理財周刊》、《商界》等?，F在flash動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產品特點來講，節(jié)水器也適合用這樣的形式來表達。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結果比單純地找人做一個flash效果好很多。十分有利于打開產品知名度。依托網絡等技術，定能帶起效大的響應。且花費不多。在形式上，可以先在當地網路上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“節(jié)約用水”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網上和電視上播出。另外還給予一定獎金。另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明演唱會等，由于現在娛樂業(yè)比較發(fā)達，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的磁注，通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應；同時，再配以相應的促銷活動，可以獲得較好的效果，預計在活動期間可以取得了三倍于平時的促銷。這樣會使節(jié)水器的銷售更上一層樓。飛揚團隊是一個勇于創(chuàng)新的團隊，它有不同專業(yè)，不同行業(yè)的得人構成的。 A同學來自物理系他可以很