【文章內(nèi)容簡介】 ”晶硅生產(chǎn)基地，2010年使該基地的生產(chǎn)規(guī)模達到20萬噸。同時開發(fā)建設該產(chǎn)品的上游原料生產(chǎn)基地和下游產(chǎn)品生產(chǎn)廠及該產(chǎn)品的高附加值領(lǐng)域的應用。最終使該項目銷售收入達到10個億以上，稅利超億元。四、公司的運營管理情況（一）、發(fā)展目標及經(jīng)營策略216。 鞏固股份公司在中國日化行業(yè)中的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位216。 成為中國最大的綠色環(huán)保型日用化工、精細化工和綠色獸藥的同心多元化高科技產(chǎn)業(yè)集團216。 實現(xiàn)業(yè)務的可持續(xù)增長216。 創(chuàng)造長期的股權(quán)價值 216。 充分利用股份公司現(xiàn)有市場的科技創(chuàng)新領(lǐng)先地位，抓住中國綠色環(huán)保型日用化工、精細化工和綠色獸藥市場高速增長的機會216。 充分利用已有的雄厚客戶基礎(chǔ)，為不同的客戶群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務216。 提高核心分銷渠道的效率，擴大多渠道分銷網(wǎng)絡,發(fā)揮知名品牌優(yōu)勢216。 強化風險管理，加強資產(chǎn)管理能力216。 繼續(xù)實施積極的成本控制管理，提高效率216。 以先進的信息技術(shù)應用系統(tǒng)輔助科學決策216。 完善員工激勵機制，使員工和企業(yè)共同發(fā)展（二）、企業(yè)運營與管理公司組織結(jié)構(gòu)圖（略）（三）、管理與經(jīng)營公司自股份制改革以來，非常注重企業(yè)的規(guī)范化管理。嚴格按照股份制及國際企業(yè)管理要求運行規(guī)范化運作?，F(xiàn)已建立了一套規(guī)范、嚴謹、適合市場經(jīng)濟要求的規(guī)范化管理體系?！　」窘⒘艘?guī)范的現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，包括股東大會、董事會、監(jiān)事會和總經(jīng)理四個層面。公司實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，管理層是由董事會根據(jù)其專業(yè)管理經(jīng)驗和職業(yè)素質(zhì)精心挑選的人才組成，以利潤最大化和風險控制為首要考核目標。管理層的薪酬與公司的業(yè)績緊密結(jié)合，董事會每年年初按總經(jīng)理提交的上一年經(jīng)營計劃完成報告，對管理層進行獎勵或處罰，激發(fā)其經(jīng)營積極性和創(chuàng)新能力，使股東權(quán)益最大化成為經(jīng)營者的行為目標?！　」颈O(jiān)事會由數(shù)人組成。經(jīng)股東大會選舉產(chǎn)生，由注冊會計師、律師、高工擔任，公司監(jiān)事會根據(jù)公司章程行使職權(quán)，監(jiān)事會行使職權(quán)時，可以聘請律師事務所、會計師事務所等專業(yè)機構(gòu)給與協(xié)助?！　∶鞔_規(guī)范了公司資產(chǎn)的所有者 ( 股東 ) 、支配者 ( 董事 ) 、經(jīng)營者 ( 經(jīng)理 ) 、使用者 ( 雇員 ) 的相互權(quán)力、利益和責任，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，保證決策程序規(guī)范化、經(jīng)營責任法律化、杜絕“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，從而求得運作成本最低而效益最大化，并保證諸方面利益均衡，以實現(xiàn)效率與公平的和諧統(tǒng)一。(四).公司對知識產(chǎn)權(quán)與專利權(quán)的保護措施XX股份是一家以高科技產(chǎn)品立足于市場的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司。不管是目前的納米晶硅和無磷皂粉等產(chǎn)品還是正在開發(fā)研究的淀粉精細化學品，其科技含量均明顯較高，對技術(shù)和工藝水平的要求較高，同時，日化行業(yè)的技術(shù)競爭也是企業(yè)競爭的關(guān)鍵。技術(shù)人員自然成為公司穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的決定因素。商業(yè)機密、技術(shù)機密以及技術(shù)人員的穩(wěn)定性等系列保護措施就顯得至關(guān)重要。因此，XX股份這方面有著非常細致周密的保護措施：（略）五、行業(yè)及市場分析(一).中國日化市場轉(zhuǎn)型中的主要特征 日化行業(yè)是一個古老的行業(yè)，雖然產(chǎn)品不大但是市場卻不小。人們把生活歸納為“衣食住行”四個字，而衣、食、住、行每行都離不開洗滌行業(yè)。在龐大的市場需求刺激下，洗滌行業(yè)的發(fā)展十分迅速，從各個賣場中洗滌用品的豐富程度也不難推測出該行業(yè)的發(fā)展勢頭。進入21世紀，伴隨中國加入WTO，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點。 產(chǎn)業(yè)聚合的關(guān)鍵因素由技術(shù)主導轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枨笾鲗В? 產(chǎn)品由高價、稀缺的奢侈品逐漸成為相對廉價、飽和的大眾消費品；各產(chǎn)品大類的平均利潤由高額暴利回歸到按消費者需求層次合理分布； 市場增長方式由粗獷的模仿型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榧s的創(chuàng)新型增長； 產(chǎn)業(yè)集中度由兩極分化轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本日趨向優(yōu)勢企業(yè)集中； 核心市場由二元以至多元化的城鄉(xiāng)市場逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的大中華市場；產(chǎn)業(yè)環(huán)境由無序混沌轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬σ?guī)范透明，與國際接軌； 企業(yè)間的競爭由單一市場競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣⒕C合的搏弈；市場競爭格局由強勢的國際品牌主導轉(zhuǎn)變?yōu)楸就僚c國際品牌共同主導； 公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；據(jù)國家統(tǒng)計局、國家輕工業(yè)局、中國日化行業(yè)協(xié)會、國民經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心等多家單位的數(shù)據(jù)顯示，,%.，%，%；，%。根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)字顯示, ；。2005年1—9月份，，%。協(xié)會預計，2005全國洗滌用品總產(chǎn)量將達到547萬噸。比上一年增長9%。行業(yè)增長趨勢明顯。六、市場競爭及營銷策略（一）、市場競爭我國洗滌用品市場發(fā)展現(xiàn)狀及面臨嚴峻挑戰(zhàn)（略）國內(nèi)無磷洗滌用品現(xiàn)狀（略）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（略）XX股份做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開路先鋒”無磷洗滌助劑的生產(chǎn)，在當今世界上屬于高新技術(shù)。2005年6月，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會代表團前往美國考察訪問，訪問期間，美方介紹美國市場上出售的主要是無磷固體洗滌劑。關(guān)于無磷液體洗滌劑的生產(chǎn)，中國“洗協(xié)”人員詢問美方：是否已取得了重大突破，是否采用了“陰陽離子表面活性劑互容技術(shù)”，在座的寶潔公司總部有關(guān)官員表示：對下屬研究所的情況“不了解”，并說：無磷液體洗滌劑的配方技術(shù)“很難很難”。 然而，公司作為中國一家專門生產(chǎn)洗滌用品的日化企業(yè)，早在十幾年前就開始了這方面的研究。XX日化股份有限公司是我國最早全面研制開發(fā)高科技環(huán)保型液體洗滌劑的環(huán)?；て髽I(yè)，也是國內(nèi)最大的環(huán)保型無磷液體洗滌劑專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司立足環(huán)?？萍?，實施“環(huán)境標志認證+環(huán)境管理認證”的雙綠色發(fā)展戰(zhàn)略，公司先后有五種產(chǎn)品榮獲中國環(huán)境標志委員會環(huán)境標志認證產(chǎn)品，成為國內(nèi)洗化行業(yè)榮獲環(huán)境標志認證最多的產(chǎn)品群體。公司還順利通過ISO14001環(huán)境管理體系認證，成為中國洗滌行業(yè)第一家雙綠色企業(yè)。 XX股份之所以承擔國家產(chǎn)業(yè)化專項，做迎難而上、自主創(chuàng)新的“開路先鋒”，不僅在于他們有這樣的基礎(chǔ)和實力，更在于他們充分認識到該項目建成后，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)技術(shù)的發(fā)展都將產(chǎn)生重要的示范和引導作用。因為發(fā)達國家洗滌行業(yè)發(fā)展的趨勢：一是正在從含磷洗滌劑向無磷洗滌劑方向發(fā)展，以防止水資源和生態(tài)環(huán)境的污染。二是正從固體洗滌劑向液體洗滌劑方向發(fā)展。液體洗滌劑具有投資少、收效快、節(jié)約能源、有利環(huán)境保護以及使用方便、效果好等特點，因而發(fā)達國家正在大力開發(fā)液體洗滌劑，限制固體洗衣粉的生產(chǎn)。三是從單一功能向多功能復合型方向發(fā)展。為適應消費者多角度的需求，不僅需要提高洗滌產(chǎn)品的去污力，而且要具備柔順、除菌、抗靜電等多種功能，達到省時、省力、省水、省電，減輕勞動量、方便快捷的功效。 目前國內(nèi)無磷固體洗衣粉，所采用的助洗劑主要是4A沸石，但采用4A沸石不能有效解決環(huán)保與去污之間的矛盾，而且這類助洗劑均不適合作為液體洗滌劑的助劑。研制新的液體環(huán)保型洗滌劑的關(guān)鍵技術(shù)難點，在于選擇優(yōu)越的表面活性劑、助劑及其配方構(gòu)成。一般情況下，表面活性劑的增加必將帶來產(chǎn)品成本大幅增加。只有選擇性能優(yōu)良又價格低廉的助劑，才能在不增加表面活性劑的情況下，實現(xiàn)低成本大幅度提高洗滌劑產(chǎn)品的去污力和多功能兼容。 經(jīng)過無數(shù)的失敗與挫折，公司的科研人員終于在2003年研制成“環(huán)保型無磷液體洗滌劑專用復合型助劑”。這種新型的環(huán)保型無磷洗滌助劑，采用了“陰、陽離子表面活性劑互容”、“復配增效”等五項高科技創(chuàng)新技術(shù)，具有強去污、柔順、消毒、抗靜電、無磷環(huán)保、PH值中性等復合型多種功能，突破了現(xiàn)有洗滌劑只能用磷酸鹽、4A沸石、硅酸鈉、堿等助劑的局限，公司對其擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)。 公司研制開發(fā)的洗滌劑專用復合型助劑，其整體配方的合理性及在生產(chǎn)過程中采用的創(chuàng)新技術(shù)，使它可以生產(chǎn)出比國外更為優(yōu)良的環(huán)保型液體洗滌劑產(chǎn)品；而且它比國外同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大大降低，從而明顯提高了與國外同類產(chǎn)品的市場競爭力。 可觀的經(jīng)濟效益、巨大的社會意義15萬噸/年環(huán)保型無磷液體洗滌劑項目從2003年被國家計委列入國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目后，XX股份本著對國家、對人民高度負責的精神，精心設計工藝路線、流程，精心選購、定制專用設備，建立有效的質(zhì)保體系及分析測試手段，確保工程質(zhì)量一流。2003年8月，這一項目獲得國家計委“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程百家項目”授牌榮譽。該項目生產(chǎn)線現(xiàn)在已投入試運行，生產(chǎn)基地全過程實現(xiàn)清潔生產(chǎn)、無三廢排放，今年底將正式投入生產(chǎn)。項目配套建設中的資金缺口問題，公司準備通過企業(yè)上市，或通過增加股本、銀行貸款的方式解決，加快實施工程建設進度。 項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)年收入59,520萬元，年利稅11,779萬元，%，將取得可觀的經(jīng)濟效益。 到目前為止，公司以復合型助劑為核心技術(shù),已經(jīng)相繼研制生產(chǎn)出18個品種的環(huán)保型液體洗滌用品，產(chǎn)品品質(zhì)達到國際一流水平，實現(xiàn)了國內(nèi)洗滌用品從固體到液體、從含磷到無磷、從單一功能到多功能復合的重大轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了國內(nèi)洗滌用品的綠色革命。XX股份生產(chǎn)的系列產(chǎn)品具有多功能、PH值中性、無磷環(huán)保等特點，不刺激皮膚，不損傷衣物，對人體有較高安全性，而且有著優(yōu)異的實用功效，集去污、除菌、柔順、抗靜電四項功能于一體，這對提高人民的生活質(zhì)量，而且節(jié)約水資源，防止水污染，保護生態(tài)環(huán)境、具有良好的環(huán)保效應和巨大的社會效益。 優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和充足的生產(chǎn)能力為品牌知名度的提升和市場營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。產(chǎn)品上市以來，受到廣大消費者歡迎，暢銷全國各地，成為眾多城市居民所鐘愛的新一代高科技綠色洗滌用品。公司已在各地設立了眾多分公司，基本建成自主經(jīng)營管理的全國性的銷售網(wǎng)絡，擁有了數(shù)量穩(wěn)定的固定消費群體，“XX股份——環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的品牌形象已經(jīng)初步確立。我國目前每年消費300萬噸洗滌用品，而國內(nèi)無磷環(huán)保型洗滌產(chǎn)品銷售總量不到9萬噸，僅占3%，這預示我國的無磷洗滌用品有著巨大的潛在市場。公司這一項目投產(chǎn)后，除滿足公司自身生產(chǎn)的需求外，還可通過提供“無磷助劑”、開展技術(shù)合作、實行資產(chǎn)重組等手段，帶動國內(nèi)洗化行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品的升級換代，提高我國民族洗滌行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模，增強我國民族洗滌工業(yè)的綜合實力和產(chǎn)品的市場競爭能力。 隨著“無磷助劑”生產(chǎn)終端產(chǎn)品的規(guī)?；?，還可拉動化工原料、塑料及包裝、印刷等加工業(yè)的發(fā)展，帶動一批相關(guān)企業(yè)，具有廣泛的經(jīng)濟拉動作用。 （二）、營銷策略(1). 項目細分市場（略） (2)． 市場需求預測本項目無磷皂粉屬于目前國內(nèi)新型綠色洗滌用品，其用戶市場遍布全國。目前世界洗滌用品年產(chǎn)量4300萬噸，其中合成洗滌劑約3400萬噸。發(fā)達國家消費量較大，但增長緩慢，而發(fā)展中國家市場潛力巨大。到2005年，世界洗滌用品產(chǎn)量達4500萬噸，年均增長不到1﹪。洗滌用品總的發(fā)展趨勢是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w安全性和對環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、安全、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展。我國洗滌用品的年人均消費水平較低，歐洲達12千克，美國約15千克。我國洗滌用品品種以合成洗滌劑為主，﹪，液體洗滌劑占合成洗滌劑總量的26﹪，香皂占肥（香）皂總產(chǎn)量的30﹪。據(jù)預測，隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們在洗滌用品的消費中，合成洗滌劑和液體洗滌劑的消費比重不斷增加。根據(jù)我國“十五”規(guī)劃，2005年洗滌用品消費量為460萬噸左右，合成洗滌劑消費占洗滌用品總量的比例將達到90﹪，消費量為414萬噸左右。隨著限（禁）磷的提倡和推廣，據(jù)保守預測我國無磷洗滌用品產(chǎn)量要增加到年100萬噸。并假定本項目產(chǎn)品市場需求每年以2﹪的速度遞增。可見，本項目產(chǎn)品市場前景非?？春谩１卷椖繜o磷皂粉產(chǎn)品市場需求預測表 單位：萬噸第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年國內(nèi)洗滌需求預測440450460470478488498508518528市場滲透率(%)本項目潛在市場需求891011121415161718本項目設計生產(chǎn)能力91010101010101010綜上所述，社會經(jīng)濟的發(fā)展及人們環(huán)保意識的加強，對本項目無磷皂粉產(chǎn)品的需求量將大幅度增加。但鑒于對外招商，本項目生產(chǎn)能力以及中等企業(yè)規(guī)模產(chǎn)量來設計。一旦本技術(shù)項目打開市場銷路，可以考慮通過增資擴股方式進行二次融資，擴大生產(chǎn)規(guī)模。(3)、競爭廠商概覽（略）◆產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢本項目無磷皂粉是目前市場上含磷洗滌用品的替代產(chǎn)品，避免對水體的污染，同時本項目產(chǎn)品用水量不大。屬于新型環(huán)保洗滌用品。由于大量含磷洗滌用品的使用對國內(nèi)自然生態(tài)環(huán)境帶來災難性的破壞，引起國家中央及各級地方政府的重視，近幾年來，國內(nèi)已經(jīng)有許多地方明令禁止使用含磷洗滌用品，國家將發(fā)展無磷洗滌用品列入輕工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，積極鼓勵廣大企業(yè)開發(fā)無磷洗滌用品。該產(chǎn)品符合我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，得到國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持。◆功能優(yōu)勢l 本項目產(chǎn)品無磷皂粉采用噴霧干燥法生產(chǎn)工藝技術(shù)，配方科學。本產(chǎn)品具有節(jié)水、節(jié)電、省力、安全、低泡、易漂清等性能。l 本項目產(chǎn)品無磷皂粉屬于國內(nèi)新型無磷洗滌用品，可以替代目前市場含磷洗滌用品，從而解決因大量磷排入江河湖海而造成的嚴重水資源污染問題，改善我國生態(tài)環(huán)境。l 本項目產(chǎn)品以廉價的動植物油脂代替以石油為原料生產(chǎn)的LAS，不但可減少因石油漲價對洗衣粉生產(chǎn)成本的影響，而且消耗大量動植物油脂，還可帶動川北貧困老區(qū)農(nóng)民致富。同時本產(chǎn)品肥皂粉比合成洗衣粉節(jié)水2/3以上，這對保護我國珍貴的淡水資源起了重要作用?！粑鞑块_發(fā)優(yōu)勢2000年我國政府制定并實施西部大開發(fā)政策措施，國家在確定國家重點建設項目時，同等條件下西部地區(qū)優(yōu)先安排，尤其優(yōu)先安排環(huán)境保護、資源開發(fā)和基礎(chǔ)設施建設項目，優(yōu)先安排國債技改項目。國家對中