【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)公司員工培訓(xùn)，使員工認(rèn)同公司的文化和理念。（三）公司機(jī)會(huì)（opportunities）國(guó)家政策有效的保障 應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策。此外，自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 5 萬元，并享受貸款貼息。人民生活水平日益提高 隨著我國(guó)人民生活水平的日益提高，公司的產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)就日益下降。同時(shí)由于教育重視程度的與日俱增且城市家庭基本是獨(dú)生子女，父母對(duì)教育方面的投資在逐年增加。 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益完善 公司的經(jīng)營(yíng)模式、廣告策略等優(yōu)勢(shì)在完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能更大限度的凸現(xiàn)出來。因此市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越完善，公司發(fā)展得越有活力。發(fā)展前景廣闊 素質(zhì)拓展實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、高校教育創(chuàng)新工作的發(fā)展機(jī)遇及轉(zhuǎn)軌。教育為先的觀念深入人心 十七大報(bào)告提出“優(yōu)先發(fā)展教育” ，胡錦濤總書記對(duì)青少年提出“四個(gè)新一代要求” ，某提出“教育強(qiáng)省”的計(jì)劃等，無不都體現(xiàn)國(guó)家、社會(huì)和人民對(duì)教育的足夠重視。長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”發(fā)展的機(jī)遇 2022 年長(zhǎng)株潭城市群被批準(zhǔn)為“資源節(jié)約型和環(huán)境友好型”試驗(yàn)區(qū)，為長(zhǎng)株潭的規(guī)劃以及服務(wù)行業(yè)的發(fā)展提供了教育股份有限公司商業(yè)計(jì)劃 11機(jī)遇。（四）公司威脅（threats）市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng) 目前教育市場(chǎng)上存在各種各樣的家教公司和培訓(xùn)輔導(dǎo)班以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，良莠不齊，激烈競(jìng)爭(zhēng)又導(dǎo)致培訓(xùn)教育市場(chǎng)的混亂。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 公司的教育服務(wù)尚未向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)，其被侵權(quán)的可能性比較大。網(wǎng)絡(luò)教育的興起 目前各種各樣的網(wǎng)校開始興起，比如北京四中網(wǎng)校、黃岡中學(xué)網(wǎng)校等，辦學(xué)比較靈活，會(huì)與公司爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額。三、操作可行性素質(zhì)拓展?fàn)I作為新興的教育服務(wù)型活動(dòng)，具有較大的發(fā)展空間。公司以素質(zhì)拓展?fàn)I的形式，利用暑假學(xué)校里閑置的資源進(jìn)行開放，既考慮到市場(chǎng)的缺陷，彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足，也考慮到現(xiàn)代家長(zhǎng)望子成龍的心理。作為現(xiàn)代素質(zhì)教育的一個(gè)補(bǔ)充，具有潛在的市場(chǎng)、廣闊的前景。素質(zhì)拓展工作已成為高校學(xué)生工作的重點(diǎn)，大力發(fā)展素質(zhì)拓展實(shí)體產(chǎn)業(yè)已成為一種趨勢(shì)，并此類產(chǎn)業(yè)在很多高校辦得相當(dāng)紅火，同時(shí)產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。目前教育培訓(xùn)市場(chǎng)混亂，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，培訓(xùn)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間甚微，素質(zhì)拓展?fàn)I的舉辦是層次上的提升，將以其高質(zhì)量、高水平贏得市場(chǎng)。以高校為背景舉辦的素質(zhì)拓展?fàn)I在中南地區(qū)尚無首例，公司將以為大本營(yíng)，輻射周遍省市，必將成為中南地區(qū)的領(lǐng)航者。目前，國(guó)內(nèi)有清華大學(xué)、北京大學(xué)等知名高校成功的舉辦了類似于公司素質(zhì)拓展?fàn)I的活動(dòng)，給我們提供了很多借鑒的經(jīng)驗(yàn)。四、效益分析經(jīng)濟(jì)效益：素質(zhì)拓展實(shí)體產(chǎn)業(yè)以其高質(zhì)量、高層次、高水平贏得市場(chǎng)，已在部分高校辦得相當(dāng)紅火，并產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。本公司預(yù)計(jì)，在未來五年內(nèi)，我們的市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到 20%以上，可擁有客戶達(dá)萬人。品牌效益：公司立志成為中國(guó)優(yōu)秀的青少年綜合素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)高校大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐能力的全面發(fā)展。同時(shí)高校自身良好社會(huì)形象得到宣傳，信譽(yù)度提高，為高校爭(zhēng)取高質(zhì)量的生源打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公益效益：堅(jiān)持教育公益性質(zhì)，公司利潤(rùn)的 30%將用于籌備建立“高校某教育基金會(huì)” ，支援貧困大學(xué)生、邊遠(yuǎn)地區(qū)以及災(zāi)區(qū)貧困學(xué)生讀書，其中利潤(rùn)的教育股份有限公司商業(yè)計(jì)劃 1220%將捐給四川映秀小學(xué)等震后災(zāi)區(qū)學(xué)校用于災(zāi)后重建。社會(huì)效益：積極貫徹黨的教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育改革，培養(yǎng)德智體美音勞全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，促進(jìn)青少年的健康成長(zhǎng)，為國(guó)家的人才庫提供后備力量。 五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司也將面臨一系列的風(fēng)險(xiǎn)：如市場(chǎng)營(yíng)銷方面的風(fēng)險(xiǎn)，公司規(guī)模擴(kuò)大而產(chǎn)生的管理及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家政策法規(guī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)等。面對(duì)機(jī)遇，公司會(huì)及時(shí)把握；面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，公司將以靈活有效的策略來應(yīng)對(duì)。風(fēng)險(xiǎn)資本最好在 4—5 年內(nèi)退出，采用出售或回購比較適合本公司。針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，我們采取的相應(yīng)對(duì)策：建立信息網(wǎng)絡(luò)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)；拓展融資渠道，借鑒先進(jìn)企業(yè)，完善公司規(guī)章管理制度；加強(qiáng)營(yíng)銷人員的管理和培訓(xùn)，建立合理價(jià)格和反饋體制；將公司文化深入人心，逐步完善公司管理體制。第四章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品概述公司產(chǎn)品以開辦素質(zhì)拓展?fàn)I，提供教育服務(wù)為主。素質(zhì)拓展?fàn)I指在寒暑假期間開班。活動(dòng)時(shí)間為半月，滿三十人開一班，時(shí)間不定。30 名學(xué)生集體學(xué)習(xí)，亦可按各自的興趣愛好分班學(xué)習(xí)。公司將統(tǒng)計(jì)各種興趣愛好選擇的人數(shù)，滿 8—10 人的興趣愛好，即在活動(dòng)期間開班。公司長(zhǎng)期開設(shè)的興趣班有書法班、手工制作班、泥塑班、影音教育班、棋類班、普通話班、小語種班、表演班等。二、服務(wù)實(shí)惠全程 10 萬元意外傷害保險(xiǎn)及 2022 元意外醫(yī)療保險(xiǎn)營(yíng)服一套教師、營(yíng)員通訊錄全體師生合影全國(guó)競(jìng)賽金牌選手“傳經(jīng)送寶”活動(dòng)豐富，獎(jiǎng)項(xiàng)豐厚綜合性全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)資源免費(fèi)享用豐富課外自選活動(dòng)讓營(yíng)員樂在其中心理專家“坐診” ，知名心理專家免費(fèi)解答學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的各種疑問教育股份有限公司商業(yè)計(jì)劃 13三、服務(wù)特色（一）籌備“高校某教育基金會(huì)”公司利潤(rùn)的 30%將用于籌備建立“高校某教育基會(huì)金” ，支援貧困大學(xué)生、革命老區(qū)以及災(zāi)區(qū)貧困學(xué)生讀書，利潤(rùn)的 20%捐給四川映秀小學(xué)等用于災(zāi)后重建。（二）融合“四個(gè)教育”和“一個(gè)精神”親歷韶山毛澤東、花明樓劉少奇、烏石彭德懷等偉人故居，邀請(qǐng)“全國(guó)十大孝老愛親模范”和成功勵(lì)志大師參與，融合愛國(guó)主義教育、紅色教育、孝愛教育與勵(lì)志教育，造訪岳麓城南書社、船山學(xué)社、賈誼故居、曾國(guó)藩故居等人文圣地，感受湖湘文化精神的深厚底蘊(yùn)。（三）綜合性全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)資源免費(fèi)共享高?！皧蕵访餍恰币娒鏁?huì)：樂隊(duì)、校園十佳歌手、超級(jí)明星現(xiàn)場(chǎng)與營(yíng)員面對(duì)面共同把脈校園娛樂流行前沿。高?！昂萌R塢劇場(chǎng)”：高校學(xué)術(shù)報(bào)告廳每天放映世界知名影片。白石藝術(shù)長(zhǎng)廊：現(xiàn)場(chǎng)備有國(guó)畫水彩、宣傳、畫板等，藝術(shù)學(xué)院高材生傳授技藝；營(yíng)員可現(xiàn)場(chǎng)涂鴉。荷塘月色詩詞沙龍：校園詩人與營(yíng)員推敲古今詩詞歌賦名句名篇；文學(xué)社現(xiàn)場(chǎng)“賣藝” 。 營(yíng)員 DV 秀：中國(guó)大學(xué)生 DV 藝術(shù)節(jié)影片展播，DV 藝術(shù)節(jié)導(dǎo)演講述電影“背后的故事” ，電影藝術(shù)協(xié)會(huì)傳授電影拍攝知識(shí)。對(duì)話未來大學(xué)：高校優(yōu)秀大學(xué)生與營(yíng)員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，共同探討心中的大學(xué)等。韶風(fēng)名家論壇：聆聽名家的精彩報(bào)告，感受大師的學(xué)術(shù)魅力。（四）重點(diǎn)高校優(yōu)秀大學(xué)生報(bào)告會(huì)公司將邀請(qǐng)高校優(yōu)秀大學(xué)生、全國(guó)英語、奧賽獲獎(jiǎng)?wù)邽闋I(yíng)員講授學(xué)習(xí)“真經(jīng)” 。（五）資深心理教育專家現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)公司將邀請(qǐng)知名心理咨詢專家為營(yíng)員解答心理疑惑，制定趣味心理測(cè)試題目。（六）發(fā)散思維、逆向思維教育為了響應(yīng)黨中央提出的建設(shè)“創(chuàng)新型國(guó)家”的戰(zhàn)略構(gòu)想的號(hào)召，培養(yǎng)廣大教育股份有限公司商業(yè)計(jì)劃 14青少年的想象力和創(chuàng)造力，加強(qiáng)青少年的思維訓(xùn)練，公司特意為營(yíng)員安排了以游戲方式訓(xùn)練發(fā)散思維的活動(dòng)。游戲活動(dòng)將由青少年思維培訓(xùn)專業(yè)人士主持。同時(shí)“頭腦風(fēng)暴”法進(jìn)行，人力資源管理專家現(xiàn)場(chǎng)教青少年如何發(fā)揮想象力，最大限度地開發(fā)青少年的潛能。（七）創(chuàng)新能力實(shí)踐高校開放實(shí)驗(yàn)室對(duì)營(yíng)員進(jìn)行科技創(chuàng)新能力實(shí)踐，公司專門聘請(qǐng)知名高校博士和碩士研究生傳授科學(xué)實(shí)驗(yàn)方法，現(xiàn)場(chǎng)演示科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的全過程，內(nèi)容涉及物理、生物、化學(xué)和天文學(xué)科，考慮到中小營(yíng)員的現(xiàn)有知識(shí)水平，所有實(shí)驗(yàn)都非常注重與青少年學(xué)習(xí)與生活特點(diǎn)相結(jié)合，如中小營(yíng)員感興趣的一些奇特現(xiàn)象的解釋。營(yíng)員有機(jī)會(huì)參與實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)還將挑選優(yōu)秀營(yíng)員操作實(shí)驗(yàn)。（八）戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練是公司與長(zhǎng)沙石燕湖素質(zhì)拓展訓(xùn)練基地聯(lián)合舉辦的旨在提高青少年自信力、溝通能力與團(tuán)隊(duì)精神等方面的一種培訓(xùn)模式，該培訓(xùn)模式曾一度風(fēng)靡歐美，深受歐美青少年喜愛。主要項(xiàng)目有：破冰行動(dòng)、團(tuán)隊(duì)組建、巨人腳步、沼澤浮橋、捆綁行動(dòng)、定向越野、信任背摔、高空飛翔、篝火晚會(huì)、帳篷露營(yíng)、 “仙人指路” 、集體搬家、龍舟競(jìng)渡等。（九）全國(guó)首創(chuàng)素質(zhì)拓展?fàn)I的學(xué)習(xí)教育模式通過這種模式，可在全國(guó)的教育、培訓(xùn)市場(chǎng)引起較大的反響，推動(dòng)教育的創(chuàng)新和營(yíng)員學(xué)習(xí)興趣的極度增強(qiáng)。（十）摒棄枯燥學(xué)習(xí)與填鴨教育，倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)，傳授學(xué)習(xí)之道瘋狂英語——每天早上老師帶領(lǐng)瘋狂操練英語口語，徹底解決“啞巴英語”西學(xué)之旅——講解英語背后的文化歷史， 妙趣橫生的故事背景中激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情，同時(shí)透過學(xué)習(xí)的背后，了解大學(xué)文化，全面提高綜合素養(yǎng)極限體驗(yàn)——拓展訓(xùn)練，體驗(yàn)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝懦弱，在合作與探索中成長(zhǎng)繽紛演義——專家講座、英語角、電影大片、頭腦風(fēng)暴、心理專家現(xiàn)場(chǎng)答疑……多項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)造輕松舒適快樂學(xué)習(xí)的環(huán)境寓教于樂——參觀風(fēng)景名勝區(qū)、開放實(shí)驗(yàn)室，學(xué)習(xí)中放松，放松中學(xué)習(xí)，完善的服務(wù) 能力實(shí)踐娛樂活動(dòng)團(tuán)隊(duì)精神心理培養(yǎng)思維發(fā)散文化學(xué)習(xí)綜合素質(zhì)提高教育股份有限公司商業(yè)計(jì)劃 15 圖 4 素質(zhì)拓展結(jié)構(gòu)圖第五章 詳盡部署一、籌備和宣傳期（以暑期素質(zhì)拓展?fàn)I為例）籌備工作（6 月 5 日—6 月 15 日）（1）確定項(xiàng)目的策劃方案，明確項(xiàng)目的具體操作辦法。 （2）制定媒體宣傳方案，落實(shí)高校相關(guān)設(shè)施的使用，簽訂相關(guān)合同。（3）確定參與項(xiàng)目的中小學(xué)校，并與各學(xué)校的共青團(tuán)組織建立合作伙伴關(guān)系。（4）制定項(xiàng)目中與各部門的合作方式、費(fèi)用的贊助、分?jǐn)偡椒俺绦?。?）招募相關(guān)營(yíng)銷、管理、教學(xué)人員，落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的安排。教育股份有限公司商業(yè)計(jì)劃 16（6）制定入營(yíng)條件，設(shè)計(jì)入營(yíng)申請(qǐng)表格、活動(dòng)簡(jiǎn)章，制作相關(guān)平面、動(dòng)態(tài)廣告。（7）公司申請(qǐng)建立自己的網(wǎng)站。宣傳策略（6 月 16 日—6 月 30 日）（1）表格、項(xiàng)目簡(jiǎn)章的制作于 6 月 13 日完成，并送至參與項(xiàng)目各學(xué)校。（2）發(fā)布素質(zhì)拓展?fàn)I項(xiàng)目的招生宣傳信息。主題：體驗(yàn)大學(xué)生活 COOL 一夏A、聯(lián)系各中學(xué)，在學(xué)校報(bào)欄張貼本次項(xiàng)目的學(xué)校宣傳海報(bào)，從學(xué)校內(nèi)部宣傳報(bào)道素質(zhì)拓展?fàn)I活動(dòng)的信息，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。B、在市區(qū)和社區(qū)等地點(diǎn)擺點(diǎn)，在公交車閉路電視和相關(guān)電視臺(tái)投放動(dòng)態(tài)廣告，在報(bào)紙上投放平面廣告等。C、各業(yè)態(tài)利用同期彩頁發(fā)布營(yíng)員招生信息，以中考生和高考生的學(xué)習(xí)文具為主，其中用 IP 發(fā)布素質(zhì)拓展?fàn)I項(xiàng)目的應(yīng)聘表、招生啟事等相關(guān)內(nèi)容。D、素質(zhì)拓展?fàn)I媒體推廣。公司網(wǎng)站對(duì)項(xiàng)目做跟蹤報(bào)道和宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)其它渠道，在市區(qū)信息港、論壇、貼吧、 群、校內(nèi)網(wǎng)以及博客等上面發(fā)布信息。E、聯(lián)系廣告贊助商，以拓展?fàn)I班級(jí)冠名權(quán)的形式對(duì)贊助公司進(jìn)行廣泛宣傳。二、宣傳實(shí)施階段需求第一階段宣傳需求：引起人們的廣泛關(guān)注，了解項(xiàng)目情況。對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)：素質(zhì)拓展?fàn)I招生環(huán)節(jié)（6 月 20 日至 7 月 15 日） A、在市教育報(bào)刊上發(fā)布素質(zhì)拓展?fàn)I招生的詳細(xì)信息，讓廣大市民了解項(xiàng)目的性質(zhì)及相關(guān)內(nèi)容。另外，由于高考是 6 月 7 日，為加強(qiáng)高校的公益形象，硬性廣告上還要祝全市的高考學(xué)生“金榜題名” 。 B、中期再次發(fā)布招生營(yíng)員廣告，并邀請(qǐng)教育電視臺(tái)做專題節(jié)目，以對(duì)素質(zhì)拓展?fàn)I招生工作進(jìn)行推動(dòng)。同時(shí)，刊登支持并參與本次項(xiàng)目的各單位名單，利用高校與各單位的雙重品牌效應(yīng)打動(dòng)學(xué)生和家長(zhǎng)的心。C、現(xiàn)場(chǎng)氣氛和活動(dòng)宗旨相結(jié)合很有宣傳熱點(diǎn)，所以與媒體進(jìn)行良好的溝通、聯(lián)系，以拍攝圖片、發(fā)布圖片新聞、跟蹤性的軟性報(bào)道，全面地將青少年教育股份有限公司商業(yè)計(jì)劃 17參與該次項(xiàng)目的熱情做充分的展示，提高青少年的參與興趣，擴(kuò)大在社會(huì)上的影響力，從而實(shí)現(xiàn)提高公司知名度的目的。第二階段宣傳需求對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)：開營(yíng)儀式（7 月 16 日）在媒體上發(fā)布“ 體驗(yàn)大學(xué)生活 COOL 一夏” 素質(zhì)拓展?fàn)I正式開營(yíng)的信息，并以各參與項(xiàng)目各單位的名義向素質(zhì)拓展?fàn)I開營(yíng)發(fā)出慶賀。同時(shí)，積極與團(tuán)市委、教育局聯(lián)系，爭(zhēng)取取得政策和資金支持。該儀式的舉行將充分體現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的嚴(yán)肅性和公益性，對(duì)公司的整體形象是一次良好的宣傳。聯(lián)系各大媒體到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪并對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行報(bào)道，發(fā)布新聞。第三階段宣傳需求對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)：校園學(xué)習(xí)生活（7 月 20 日至 8 月 6 日）安排學(xué)生正式入住學(xué)生公寓，項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際操作階段。這一階段將直接反映學(xué)生們?cè)诖髮W(xué)校園生活中的精神面貌。這個(gè)階段同樣以軟性宣傳為主，讓廣大市民充分了解此次項(xiàng)目的實(shí)踐意義。聯(lián)系各大媒體進(jìn)行宣傳，包括報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)，重在反映學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)生活時(shí)的表現(xiàn)以及刊登部分營(yíng)員關(guān)于素質(zhì)拓展?fàn)I的優(yōu)秀作品，體現(xiàn)出該次素質(zhì)拓展?fàn)I旨在對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)他們適應(yīng)社會(huì)的能力、提高學(xué)生素質(zhì)，讓他們度過一個(gè)有意義的暑假。第四階段宣傳需求對(duì)應(yīng)項(xiàng)目：文藝匯報(bào)演出、公益活動(dòng)（7 月 30 日至 7 月 31 日）作為項(xiàng)目的尾期，我們的宣傳落眼于展示學(xué)生們的大學(xué)生活實(shí)踐成果，讓市民進(jìn)