【文章內(nèi)容簡介】 各項規(guī)章制度，加強公司員工培訓(xùn)，使員工認(rèn)同公司的文化和理念。（三）公司機(jī)會（opportunities）國家政策有效的保障 應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策。此外，自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 5 萬元，并享受貸款貼息。人民生活水平日益提高 隨著我國人民生活水平的日益提高，公司的產(chǎn)品的價格風(fēng)險就日益下降。同時由于教育重視程度的與日俱增且城市家庭基本是獨生子女，父母對教育方面的投資在逐年增加。 我國市場經(jīng)濟(jì)的日益完善 公司的經(jīng)營模式、廣告策略等優(yōu)勢在完善的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能更大限度的凸現(xiàn)出來。因此市場經(jīng)濟(jì)越完善，公司發(fā)展得越有活力。發(fā)展前景廣闊 素質(zhì)拓展實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、高校教育創(chuàng)新工作的發(fā)展機(jī)遇及轉(zhuǎn)軌。教育為先的觀念深入人心 十七大報告提出“優(yōu)先發(fā)展教育” ，胡錦濤總書記對青少年提出“四個新一代要求” ，某提出“教育強省”的計劃等，無不都體現(xiàn)國家、社會和人民對教育的足夠重視。長株潭“兩型社會”發(fā)展的機(jī)遇 2022 年長株潭城市群被批準(zhǔn)為“資源節(jié)約型和環(huán)境友好型”試驗區(qū)，為長株潭的規(guī)劃以及服務(wù)行業(yè)的發(fā)展提供了教育股份有限公司商業(yè)計劃 11機(jī)遇。（四）公司威脅（threats）市場激烈的競爭 目前教育市場上存在各種各樣的家教公司和培訓(xùn)輔導(dǎo)班以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，良莠不齊，激烈競爭又導(dǎo)致培訓(xùn)教育市場的混亂。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 公司的教育服務(wù)尚未向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請，其被侵權(quán)的可能性比較大。網(wǎng)絡(luò)教育的興起 目前各種各樣的網(wǎng)校開始興起，比如北京四中網(wǎng)校、黃岡中學(xué)網(wǎng)校等，辦學(xué)比較靈活，會與公司爭取一定的市場份額。三、操作可行性素質(zhì)拓展?fàn)I作為新興的教育服務(wù)型活動，具有較大的發(fā)展空間。公司以素質(zhì)拓展?fàn)I的形式，利用暑假學(xué)校里閑置的資源進(jìn)行開放，既考慮到市場的缺陷，彌補市場的不足，也考慮到現(xiàn)代家長望子成龍的心理。作為現(xiàn)代素質(zhì)教育的一個補充，具有潛在的市場、廣闊的前景。素質(zhì)拓展工作已成為高校學(xué)生工作的重點，大力發(fā)展素質(zhì)拓展實體產(chǎn)業(yè)已成為一種趨勢，并此類產(chǎn)業(yè)在很多高校辦得相當(dāng)紅火，同時產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。目前教育培訓(xùn)市場混亂，競爭異常激烈，培訓(xùn)市場的利潤空間甚微，素質(zhì)拓展?fàn)I的舉辦是層次上的提升，將以其高質(zhì)量、高水平贏得市場。以高校為背景舉辦的素質(zhì)拓展?fàn)I在中南地區(qū)尚無首例，公司將以為大本營，輻射周遍省市，必將成為中南地區(qū)的領(lǐng)航者。目前，國內(nèi)有清華大學(xué)、北京大學(xué)等知名高校成功的舉辦了類似于公司素質(zhì)拓展?fàn)I的活動，給我們提供了很多借鑒的經(jīng)驗。四、效益分析經(jīng)濟(jì)效益：素質(zhì)拓展實體產(chǎn)業(yè)以其高質(zhì)量、高層次、高水平贏得市場，已在部分高校辦得相當(dāng)紅火，并產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。本公司預(yù)計，在未來五年內(nèi)，我們的市場占有率將會達(dá)到 20%以上，可擁有客戶達(dá)萬人。品牌效益：公司立志成為中國優(yōu)秀的青少年綜合素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，推動高校大學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)和社會實踐能力的全面發(fā)展。同時高校自身良好社會形象得到宣傳，信譽度提高，為高校爭取高質(zhì)量的生源打下堅實的基礎(chǔ)。公益效益：堅持教育公益性質(zhì)，公司利潤的 30%將用于籌備建立“高校某教育基金會” ，支援貧困大學(xué)生、邊遠(yuǎn)地區(qū)以及災(zāi)區(qū)貧困學(xué)生讀書，其中利潤的教育股份有限公司商業(yè)計劃 1220%將捐給四川映秀小學(xué)等震后災(zāi)區(qū)學(xué)校用于災(zāi)后重建。社會效益：積極貫徹黨的教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育改革，培養(yǎng)德智體美音勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，促進(jìn)青少年的健康成長，為國家的人才庫提供后備力量。 五、市場風(fēng)險公司也將面臨一系列的風(fēng)險：如市場營銷方面的風(fēng)險，公司規(guī)模擴(kuò)大而產(chǎn)生的管理及經(jīng)營風(fēng)險、國家政策法規(guī)帶來的風(fēng)險等。面對機(jī)遇，公司會及時把握；面對風(fēng)險，公司將以靈活有效的策略來應(yīng)對。風(fēng)險資本最好在 4—5 年內(nèi)退出，采用出售或回購比較適合本公司。針對風(fēng)險，我們采取的相應(yīng)對策：建立信息網(wǎng)絡(luò)，掌握市場動態(tài)和消費趨勢；拓展融資渠道，借鑒先進(jìn)企業(yè)，完善公司規(guī)章管理制度；加強營銷人員的管理和培訓(xùn)，建立合理價格和反饋體制；將公司文化深入人心，逐步完善公司管理體制。第四章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品概述公司產(chǎn)品以開辦素質(zhì)拓展?fàn)I，提供教育服務(wù)為主。素質(zhì)拓展?fàn)I指在寒暑假期間開班。活動時間為半月，滿三十人開一班，時間不定。30 名學(xué)生集體學(xué)習(xí)，亦可按各自的興趣愛好分班學(xué)習(xí)。公司將統(tǒng)計各種興趣愛好選擇的人數(shù)，滿 8—10 人的興趣愛好，即在活動期間開班。公司長期開設(shè)的興趣班有書法班、手工制作班、泥塑班、影音教育班、棋類班、普通話班、小語種班、表演班等。二、服務(wù)實惠全程 10 萬元意外傷害保險及 2022 元意外醫(yī)療保險營服一套教師、營員通訊錄全體師生合影全國競賽金牌選手“傳經(jīng)送寶”活動豐富，獎項豐厚綜合性全國重點大學(xué)資源免費享用豐富課外自選活動讓營員樂在其中心理專家“坐診” ，知名心理專家免費解答學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的各種疑問教育股份有限公司商業(yè)計劃 13三、服務(wù)特色（一）籌備“高校某教育基金會”公司利潤的 30%將用于籌備建立“高校某教育基會金” ，支援貧困大學(xué)生、革命老區(qū)以及災(zāi)區(qū)貧困學(xué)生讀書，利潤的 20%捐給四川映秀小學(xué)等用于災(zāi)后重建。（二）融合“四個教育”和“一個精神”親歷韶山毛澤東、花明樓劉少奇、烏石彭德懷等偉人故居，邀請“全國十大孝老愛親模范”和成功勵志大師參與，融合愛國主義教育、紅色教育、孝愛教育與勵志教育，造訪岳麓城南書社、船山學(xué)社、賈誼故居、曾國藩故居等人文圣地，感受湖湘文化精神的深厚底蘊。（三）綜合性全國重點大學(xué)資源免費共享高?！皧蕵访餍恰币娒鏁簶逢牎⑿@十佳歌手、超級明星現(xiàn)場與營員面對面共同把脈校園娛樂流行前沿。高?！昂萌R塢劇場”：高校學(xué)術(shù)報告廳每天放映世界知名影片。白石藝術(shù)長廊：現(xiàn)場備有國畫水彩、宣傳、畫板等，藝術(shù)學(xué)院高材生傳授技藝；營員可現(xiàn)場涂鴉。荷塘月色詩詞沙龍：校園詩人與營員推敲古今詩詞歌賦名句名篇；文學(xué)社現(xiàn)場“賣藝” 。 營員 DV 秀：中國大學(xué)生 DV 藝術(shù)節(jié)影片展播，DV 藝術(shù)節(jié)導(dǎo)演講述電影“背后的故事” ，電影藝術(shù)協(xié)會傳授電影拍攝知識。對話未來大學(xué)：高校優(yōu)秀大學(xué)生與營員現(xiàn)場對話，共同探討心中的大學(xué)等。韶風(fēng)名家論壇：聆聽名家的精彩報告，感受大師的學(xué)術(shù)魅力。（四）重點高校優(yōu)秀大學(xué)生報告會公司將邀請高校優(yōu)秀大學(xué)生、全國英語、奧賽獲獎?wù)邽闋I員講授學(xué)習(xí)“真經(jīng)” 。（五）資深心理教育專家現(xiàn)場輔導(dǎo)公司將邀請知名心理咨詢專家為營員解答心理疑惑，制定趣味心理測試題目。（六）發(fā)散思維、逆向思維教育為了響應(yīng)黨中央提出的建設(shè)“創(chuàng)新型國家”的戰(zhàn)略構(gòu)想的號召，培養(yǎng)廣大教育股份有限公司商業(yè)計劃 14青少年的想象力和創(chuàng)造力，加強青少年的思維訓(xùn)練，公司特意為營員安排了以游戲方式訓(xùn)練發(fā)散思維的活動。游戲活動將由青少年思維培訓(xùn)專業(yè)人士主持。同時“頭腦風(fēng)暴”法進(jìn)行，人力資源管理專家現(xiàn)場教青少年如何發(fā)揮想象力，最大限度地開發(fā)青少年的潛能。（七）創(chuàng)新能力實踐高校開放實驗室對營員進(jìn)行科技創(chuàng)新能力實踐，公司專門聘請知名高校博士和碩士研究生傳授科學(xué)實驗方法，現(xiàn)場演示科學(xué)小實驗的全過程，內(nèi)容涉及物理、生物、化學(xué)和天文學(xué)科，考慮到中小營員的現(xiàn)有知識水平，所有實驗都非常注重與青少年學(xué)習(xí)與生活特點相結(jié)合，如中小營員感興趣的一些奇特現(xiàn)象的解釋。營員有機(jī)會參與實驗，現(xiàn)場還將挑選優(yōu)秀營員操作實驗。（八）戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練是公司與長沙石燕湖素質(zhì)拓展訓(xùn)練基地聯(lián)合舉辦的旨在提高青少年自信力、溝通能力與團(tuán)隊精神等方面的一種培訓(xùn)模式，該培訓(xùn)模式曾一度風(fēng)靡歐美，深受歐美青少年喜愛。主要項目有：破冰行動、團(tuán)隊組建、巨人腳步、沼澤浮橋、捆綁行動、定向越野、信任背摔、高空飛翔、篝火晚會、帳篷露營、 “仙人指路” 、集體搬家、龍舟競渡等。（九）全國首創(chuàng)素質(zhì)拓展?fàn)I的學(xué)習(xí)教育模式通過這種模式，可在全國的教育、培訓(xùn)市場引起較大的反響，推動教育的創(chuàng)新和營員學(xué)習(xí)興趣的極度增強。（十）摒棄枯燥學(xué)習(xí)與填鴨教育，倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)，傳授學(xué)習(xí)之道瘋狂英語——每天早上老師帶領(lǐng)瘋狂操練英語口語，徹底解決“啞巴英語”西學(xué)之旅——講解英語背后的文化歷史， 妙趣橫生的故事背景中激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情，同時透過學(xué)習(xí)的背后，了解大學(xué)文化，全面提高綜合素養(yǎng)極限體驗——拓展訓(xùn)練，體驗挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝懦弱，在合作與探索中成長繽紛演義——專家講座、英語角、電影大片、頭腦風(fēng)暴、心理專家現(xiàn)場答疑……多項活動營造輕松舒適快樂學(xué)習(xí)的環(huán)境寓教于樂——參觀風(fēng)景名勝區(qū)、開放實驗室，學(xué)習(xí)中放松，放松中學(xué)習(xí)，完善的服務(wù) 能力實踐娛樂活動團(tuán)隊精神心理培養(yǎng)思維發(fā)散文化學(xué)習(xí)綜合素質(zhì)提高教育股份有限公司商業(yè)計劃 15 圖 4 素質(zhì)拓展結(jié)構(gòu)圖第五章 詳盡部署一、籌備和宣傳期（以暑期素質(zhì)拓展?fàn)I為例）籌備工作（6 月 5 日—6 月 15 日）（1）確定項目的策劃方案，明確項目的具體操作辦法。 （2）制定媒體宣傳方案，落實高校相關(guān)設(shè)施的使用，簽訂相關(guān)合同。（3）確定參與項目的中小學(xué)校，并與各學(xué)校的共青團(tuán)組織建立合作伙伴關(guān)系。（4）制定項目中與各部門的合作方式、費用的贊助、分?jǐn)偡椒俺绦颉＃?）招募相關(guān)營銷、管理、教學(xué)人員，落實每個環(huán)節(jié)的安排。教育股份有限公司商業(yè)計劃 16（6）制定入營條件，設(shè)計入營申請表格、活動簡章，制作相關(guān)平面、動態(tài)廣告。（7）公司申請建立自己的網(wǎng)站。宣傳策略（6 月 16 日—6 月 30 日）（1）表格、項目簡章的制作于 6 月 13 日完成，并送至參與項目各學(xué)校。（2）發(fā)布素質(zhì)拓展?fàn)I項目的招生宣傳信息。主題：體驗大學(xué)生活 COOL 一夏A、聯(lián)系各中學(xué)，在學(xué)校報欄張貼本次項目的學(xué)校宣傳海報，從學(xué)校內(nèi)部宣傳報道素質(zhì)拓展?fàn)I活動的信息，鼓勵學(xué)生積極參與。B、在市區(qū)和社區(qū)等地點擺點，在公交車閉路電視和相關(guān)電視臺投放動態(tài)廣告，在報紙上投放平面廣告等。C、各業(yè)態(tài)利用同期彩頁發(fā)布營員招生信息，以中考生和高考生的學(xué)習(xí)文具為主，其中用 IP 發(fā)布素質(zhì)拓展?fàn)I項目的應(yīng)聘表、招生啟事等相關(guān)內(nèi)容。D、素質(zhì)拓展?fàn)I媒體推廣。公司網(wǎng)站對項目做跟蹤報道和宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)其它渠道，在市區(qū)信息港、論壇、貼吧、 群、校內(nèi)網(wǎng)以及博客等上面發(fā)布信息。E、聯(lián)系廣告贊助商，以拓展?fàn)I班級冠名權(quán)的形式對贊助公司進(jìn)行廣泛宣傳。二、宣傳實施階段需求第一階段宣傳需求：引起人們的廣泛關(guān)注，了解項目情況。對應(yīng)環(huán)節(jié)：素質(zhì)拓展?fàn)I招生環(huán)節(jié)（6 月 20 日至 7 月 15 日） A、在市教育報刊上發(fā)布素質(zhì)拓展?fàn)I招生的詳細(xì)信息，讓廣大市民了解項目的性質(zhì)及相關(guān)內(nèi)容。另外，由于高考是 6 月 7 日，為加強高校的公益形象，硬性廣告上還要祝全市的高考學(xué)生“金榜題名” 。 B、中期再次發(fā)布招生營員廣告，并邀請教育電視臺做專題節(jié)目，以對素質(zhì)拓展?fàn)I招生工作進(jìn)行推動。同時，刊登支持并參與本次項目的各單位名單，利用高校與各單位的雙重品牌效應(yīng)打動學(xué)生和家長的心。C、現(xiàn)場氣氛和活動宗旨相結(jié)合很有宣傳熱點，所以與媒體進(jìn)行良好的溝通、聯(lián)系，以拍攝圖片、發(fā)布圖片新聞、跟蹤性的軟性報道，全面地將青少年教育股份有限公司商業(yè)計劃 17參與該次項目的熱情做充分的展示，提高青少年的參與興趣，擴(kuò)大在社會上的影響力，從而實現(xiàn)提高公司知名度的目的。第二階段宣傳需求對應(yīng)環(huán)節(jié)：開營儀式（7 月 16 日）在媒體上發(fā)布“ 體驗大學(xué)生活 COOL 一夏” 素質(zhì)拓展?fàn)I正式開營的信息，并以各參與項目各單位的名義向素質(zhì)拓展?fàn)I開營發(fā)出慶賀。同時，積極與團(tuán)市委、教育局聯(lián)系，爭取取得政策和資金支持。該儀式的舉行將充分體現(xiàn)整個項目的嚴(yán)肅性和公益性，對公司的整體形象是一次良好的宣傳。聯(lián)系各大媒體到現(xiàn)場進(jìn)行采訪并對項目情況進(jìn)行報道，發(fā)布新聞。第三階段宣傳需求對應(yīng)環(huán)節(jié)：校園學(xué)習(xí)生活（7 月 20 日至 8 月 6 日）安排學(xué)生正式入住學(xué)生公寓，項目進(jìn)入實際操作階段。這一階段將直接反映學(xué)生們在大學(xué)校園生活中的精神面貌。這個階段同樣以軟性宣傳為主，讓廣大市民充分了解此次項目的實踐意義。聯(lián)系各大媒體進(jìn)行宣傳，包括報紙、電視臺、電臺，重在反映學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)生活時的表現(xiàn)以及刊登部分營員關(guān)于素質(zhì)拓展?fàn)I的優(yōu)秀作品，體現(xiàn)出該次素質(zhì)拓展?fàn)I旨在對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)他們適應(yīng)社會的能力、提高學(xué)生素質(zhì)，讓他們度過一個有意義的暑假。第四階段宣傳需求對應(yīng)項目：文藝匯報演出、公益活動（7 月 30 日至 7 月 31 日）作為項目的尾期，我們的宣傳落眼于展示學(xué)生們的大學(xué)生活實踐成果，讓市民進(jìn)