【正文】 ...........................................................................................23四、市場調查問卷 .......................................................................................................................................26五、市場調查報告 .......................................................................................................................................27六、作息時間及課程表 ...............................................................................................................................36教育股份有限公司商業(yè)計劃表目錄表 1 團隊主要成員表 ……………………………………………………………………………… 1表 2 股本結構和規(guī)模分配表……………………………………………………………………… 17表 3 分班及收費標準表 ………………………………………………………………………… 18 表 4 收入分析表 ……………………………………………………………………………………18表 5 支出預算表……………………………………………………………………………………19表 6 利潤分析表…………………………………………………………………………………… 19表 7 安保職責分工表……………………………………………………………………………… 23圖目錄圖 1 公司遠景規(guī)劃圖……………………………………………………………………………… 2圖 2 項目運作圖…………………………………………………………………………………… 5圖 3 人文勝地分布圖……………………………………………………………………………… 5圖 4 素質拓展結構圖………………………………………………………………………………11圖 5 機構設置圖……………………………………………………………………………………20圖 6 問卷發(fā)放與回收情況圖………………………………………………………………………28圖 7 有效樣本具體分布情況圖…………………………………………………………………28圖 8 回收樣本年級分布圖………………………………………………………………………28圖 9 回收有效樣本收入分布圖……………………………………………………………………29圖 10 市家長對素質拓展營的可接受價格統(tǒng)計圖……………………………………………29圖 11 市家長對暑期素質拓展營內容重視情況統(tǒng)計圖………………………………………30圖 12 市民對夏令營的可承受花費統(tǒng)計圖……………………………………………………30圖 13 市民是否參加湘大暑期素質拓展營的統(tǒng)計圖…………………………………………31圖 14 市民對子女參加夏令營的態(tài)度統(tǒng)計圖…………………………………………………31圖 15 市民對家教情況滿意度調查統(tǒng)計圖……………………………………………………32圖 16 市民子女教育問題的調查統(tǒng)計圖………………………………………………………32圖 17 中小學暑期生活情況調查統(tǒng)計圖………………………………………………………33圖 18 市民對子女暑期學習生活的態(tài)度統(tǒng)計圖………………………………………………33教育股份有限公司商業(yè)計劃 2圖 19 中小學生喜歡科目的調查統(tǒng)計圖………………………………………………………34圖 20 中小學生是否參加過夏令營的調查統(tǒng)計圖……………………………………………34教育股份有限公司商業(yè)計劃 3第一章 公司介紹一、公司簡介公司名稱：某教育股份有限公司公司項目：中小學生高校素質拓展營公司宗旨：在快樂中學習 在學習中快樂 公司理念：敢為天下先公司地址：某市大學生科技創(chuàng)新園二、公司管理某教育股份有限公司是一家提議中的公司，公司注冊資本暫定為 520 萬元。公司屬于教育培訓行業(yè)。 公司初期核心成員主要由大學商學院、公共管理學院、材料與光電物理學院的學生組成。在創(chuàng)業(yè)過程中形成了“敢想敢闖敢為”的創(chuàng)業(yè)風格。公司將秉承公平競爭原則選聘人才，豐厚的待遇吸引人才，積極的企業(yè)文化留住人才。③公司固定資產 主要包括教學場地、辦公場所、交通運輸工具、辦公設施等。 ⑤社會關系 良好的社會關系也是公司蓬勃發(fā)展的重要資源。四、公司遠景規(guī)劃公司遠景規(guī)劃分為近期目標、中期目標和長期目標三個階段：近期目標：開發(fā)市場 加大宣傳力度 2022年在市開設暑期素質拓展營，初步占領教育市場。在公司成立后的兩年內，公司主要目標是初步占領某教育市場，形成一定的名牌效應，產生極大的社會影響。公司將在五年內在北京、南京、西安、長沙、武漢設立五個分公司，形成在北方以北京、南方以長沙、西部以西安、東部以南京為中心覆蓋全國的營銷網絡。 ”自“素質教育”概念提出以來，人們的教育培養(yǎng)觀念已發(fā)生了從“以成績?yōu)楸尽钡健耙运刭|為先”的變化。因此無論是國家政策和社會發(fā)展，還是教育理念與教育投資，都對中國教育市場提出了新的要求，同時也蘊藏著巨大的潛力。這兩種教育方式已不能滿足家長與學生對素質提升、心理培養(yǎng)、文化學習和技能訓練的綜合需求。組織年滿 12 周歲以上的中小學生在寒暑假期入住高校，進行為期 15 天的大學生活體驗與綜合素質拓展，使學生在文化素質、身心素質等各方面得到綜合性的提高，從而打響“升學預備役 ”的新概念，為啟蒙職業(yè)規(guī)劃、升學指導搭建一個新的平臺?；A教育決定著青年一代的成長成才，決定著社會的未來和國家的命運。而素質拓展營致力于尊重青少年的天賦與潛能，充分喚醒他們的積極性與創(chuàng)造性，在一個可以自由成長的環(huán)境里“真正的學習，學習真正的知識” 。對于青少年來說，學習的本質就是要獲得智慧促進自己的成長。但傳統(tǒng)的教育觀念與教育模式在很大程度上奪走了學生學習的積極性，造成很多青少年對學校學習充滿抵觸情緒。 （三）塑造精英，促進學生成長成才。 三、項目概述（一） “某素質拓展營”主題 素質拓展營以文化學習、思維發(fā)散、心理培養(yǎng)、能力實踐、團隊精神、娛樂活動為范圍，通過開辦包括數理化、作文、奧賽、英語、藝術、音樂、棋類、球類、健身等在內的素質拓展班，不斷開發(fā)和提升中小學生的綜合素質，由此產生較大的經濟效益和良好的社會效益。我們注重大學生與中小學生的共同成長，在學習中共鳴。 早上晨練活動：以班為單位組織進行，項目包括晨跑、體操、太極拳、球教育股份有限公司商業(yè)計劃 7類運動等，地點為田徑場、體育館、健身房。下午特長興趣班：邀請專業(yè)老師和優(yōu)秀高校大學生講課。學生可根據自己的興趣愛好選修2 門。戶外拓展訓練項目：長沙石燕湖素質拓展訓練基地的系統(tǒng)培訓，韶山毛澤東、花明樓劉少奇、烏石彭德懷等偉人故居的愛國主義教育和紅色教育，岳麓城南書社、船山學社、賈誼故居、曾國藩故居等人文圣地湖湘文化精神的熏陶。因此，充分利用假期時間學習技能越來越成為眾多家長對孩子的期望與潮流。某素質拓展營從教學模式、教學環(huán)境、資源（有形與無形） 、文化等方面來說，都是目前教育市場上各類教學培訓機構中的唯一，同時也是該行業(yè)的引領者，其豐富的教學資源和人才資源以及開拓創(chuàng)新項目的支持點無人可及，對越來越關注提高孩子綜合素質的家長人群和關注素質教育的社會各界的吸引力不言而喻。（一）公司優(yōu)勢（strengths）學校資源豐富 充分發(fā)揮全國重點高校的資源優(yōu)勢，如開放圖書館、實驗室、語音室、電腦機房、校史館以及活動廳等基礎設施，極大豐富中小學生課余文化。人力資源優(yōu)勢 高校優(yōu)質的專業(yè)配置可以充足提供優(yōu)質的各種營銷人才、管理人才以及專業(yè)的老師，公司成員富有激情且成熟以及發(fā)揮廣大校友資源的優(yōu)勢。廣告策略高明 公司的廣告策略是全方位的，生動活潑的，成本較低，還同生產、公關和社會公益相結合。規(guī)模效應 分公司和營銷網點所在城市都是著名高校集中群和經濟發(fā)展教育股份有限公司商業(yè)計劃 10程度比較高的地區(qū)，可形成規(guī)模效應。（二）公司劣勢（weaknesses）信任度和知名度不高 創(chuàng)建的行業(yè)剛開始會比較難得到家長和學生的信賴，客源相對會比較少。設施與資金缺乏 公司各項硬件設施相對匱乏以及前期資金運作相對緊張。公司文化與理念尚未深入人心 需要繼續(xù)完善公司各項規(guī)章制度，加強公司員工培訓，使員工認同公司的文化和理念。此外，自主創(chuàng)業(yè)的大學生，可向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為 5 萬元，并享受貸款貼息。同時由于教育重視程度的與日俱增且城市家庭基本是獨生子女，父母對教育方面的投資在逐年增加。因此市場經濟越完善，公司發(fā)展得越有活力。教育為先的觀念深入人心 十七大報告提出“優(yōu)先發(fā)展教育” ，胡錦濤總書記對青少年提出“四個新一代要求” ，某提出“教育強省”的計劃等，無不都體現國家、社會和人民對教育的足夠重視。（四）公司威脅（threats）市場激烈的競爭 目前教育市場上存在各種各樣的家教公司和培訓輔導班以及培訓機構等，良莠不齊，激烈競爭又導致培訓教育市場的混亂。網絡教育的興起 目前各種各樣的網校開始興起，比如北京四中網校、黃岡中學網校等，辦學比較靈活，會與公司爭取一定的市場份額。公司以素質拓展營的形式，利用暑假學校里閑置的資源進行開放，既考慮到市場的缺陷，彌補市場的不足，也考慮到現代家長望子成龍的心理。素質拓展工作已成為高校學生工作的重點，大力發(fā)展素質拓展實體產業(yè)已成為一種趨勢，并此類產業(yè)在很多高校辦得相當紅火，同時產生了可觀的經濟效益。以高校為背景舉辦的素質拓展營在中南地區(qū)尚無首例，公司將以為大本營，輻射周遍省市，必將成為中南地區(qū)的領航者。四、效益分析經濟效益：素質拓展實體產業(yè)以其高質量、高層次、高水平贏得市場，已在部分高校辦得相當紅火，并產生了可觀的經濟效益。品牌效益：公司立志成為中國優(yōu)秀的青少年綜合素質教育培訓機構，推動高校大學生專業(yè)學習和社會實踐能力的全面發(fā)展。公益效益：堅持教育公益性質，公司利潤的 30%將用于籌備建立“高校某教育基金會” ，支援貧困大學生、邊遠地區(qū)以及災區(qū)貧困學生讀書，其中利潤的教育股份有限公司商業(yè)計劃 1220%將捐給四川映秀小學等震后災區(qū)學校用于災后重建。 五、市場風險公司也將面臨一系列的風險：如市場營銷方面的風險，公司規(guī)模擴大而產生的管理及經營風險、國家政策法規(guī)帶來的風險等。風險資本最好在 4—5 年內退出，采用出售或回購比較適合本公司。第四章 產品與服務一、產品概述公司產品以開辦素質拓展營，提供教育服務為主。活動時間為半月，滿三十人開一班，時間不定。公司將統(tǒng)計各種興趣愛好選擇的人數，滿 8—10 人的興趣愛好，即在活動期間開班。二、服務實惠全程 10 萬元意外傷害保險及 2022 元意外醫(yī)療保險營服一套教師、營員通訊錄全體師生合影全國競賽金牌選手“傳經送寶”活動豐富，獎項豐厚綜合性全國重點大學資源免費享用豐富課外自選活動讓營員樂在其中心理專家“坐診” ，知名心理專家免費解答學生學習生活中的各種疑問教育股份有限公司商業(yè)計劃 13三、服務特色（一）籌備“高校某教育基金會”公司利潤的 30%將用于籌備建立“高校某教育基會金” ，支援貧困大學生、革命老區(qū)以及災區(qū)貧困學生讀書，利潤的 20%捐給四川映秀小學等用于災后重建。（三）綜合性全國重點大學資源免費共享高?！皧蕵访餍恰币娒鏁簶逢?、校園十佳歌手、超級明星現場與營員面對面共同把脈校園娛樂流行前沿。白石藝術長廊：現場備有國畫水彩、宣傳、畫板等，藝術學院高材生傳授技藝；營員可現場涂鴉。 營員 DV 秀：中國大學生 DV 藝術節(jié)影片展播，DV 藝術節(jié)導演講述電影“背后的故事” ，電影藝術協(xié)會傳授電影拍攝知識。韶風名家論壇：聆聽名家的精彩報告，感受大師的學術魅力。（五）資深心理教育專家現場輔導公司將邀請知名心理咨詢專家為營員解答心理疑惑，制定趣味心理測試題目。游戲活動將由青少年思維培訓專業(yè)人士主持。（七）創(chuàng)新能力實踐高校開放實驗室對營員進行科技創(chuàng)新能力實踐，公司專門聘請知名高校博士和碩士研究生傳授科學實驗方法，現場演示科學小實驗的全過程，內容涉及物理、生物、化學和天文學科，考慮到中小營員的現有知識水平，所有實驗都非常注重與青少年學習與生活特點相結合，如中小營員感興趣的一些奇特現象的解釋。（八）戶外素質拓展訓練戶外素質拓展訓練是公司與長沙石燕湖素質拓展訓練基地聯(lián)合舉辦的旨在