【正文】 統(tǒng)計圖…………………………………………………31圖 15 市民對家教情況滿意度調(diào)查統(tǒng)計圖……………………………………………………32圖 16 市民子女教育問題的調(diào)查統(tǒng)計圖………………………………………………………32圖 17 中小學暑期生活情況調(diào)查統(tǒng)計圖………………………………………………………33圖 18 市民對子女暑期學習生活的態(tài)度統(tǒng)計圖………………………………………………33教育股份有限公司商業(yè)計劃 2圖 19 中小學生喜歡科目的調(diào)查統(tǒng)計圖………………………………………………………34圖 20 中小學生是否參加過夏令營的調(diào)查統(tǒng)計圖……………………………………………34教育股份有限公司商業(yè)計劃 3第一章 公司介紹一、公司簡介公司名稱：某教育股份有限公司公司項目：中小學生高校素質(zhì)拓展營公司宗旨：在快樂中學習 在學習中快樂 公司理念：敢為天下先公司地址：某市大學生科技創(chuàng)新園二、公司管理某教育股份有限公司是一家提議中的公司，公司注冊資本暫定為 520 萬元。 公司初期核心成員主要由大學商學院、公共管理學院、材料與光電物理學院的學生組成。公司將秉承公平競爭原則選聘人才，豐厚的待遇吸引人才，積極的企業(yè)文化留住人才。 ⑤社會關系 良好的社會關系也是公司蓬勃發(fā)展的重要資源。在公司成立后的兩年內(nèi)，公司主要目標是初步占領某教育市場，形成一定的名牌效應，產(chǎn)生極大的社會影響。 ”自“素質(zhì)教育”概念提出以來，人們的教育培養(yǎng)觀念已發(fā)生了從“以成績?yōu)楸尽钡健耙运刭|(zhì)為先”的變化。這兩種教育方式已不能滿足家長與學生對素質(zhì)提升、心理培養(yǎng)、文化學習和技能訓練的綜合需求?；A教育決定著青年一代的成長成才，決定著社會的未來和國家的命運。對于青少年來說，學習的本質(zhì)就是要獲得智慧促進自己的成長。 （三）塑造精英，促進學生成長成才。我們注重大學生與中小學生的共同成長，在學習中共鳴。下午特長興趣班：邀請專業(yè)老師和優(yōu)秀高校大學生講課。戶外拓展訓練項目：長沙石燕湖素質(zhì)拓展訓練基地的系統(tǒng)培訓，韶山毛澤東、花明樓劉少奇、烏石彭德懷等偉人故居的愛國主義教育和紅色教育，岳麓城南書社、船山學社、賈誼故居、曾國藩故居等人文圣地湖湘文化精神的熏陶。某素質(zhì)拓展營從教學模式、教學環(huán)境、資源（有形與無形） 、文化等方面來說，都是目前教育市場上各類教學培訓機構中的唯一，同時也是該行業(yè)的引領者，其豐富的教學資源和人才資源以及開拓創(chuàng)新項目的支持點無人可及，對越來越關注提高孩子綜合素質(zhì)的家長人群和關注素質(zhì)教育的社會各界的吸引力不言而喻。人力資源優(yōu)勢 高校優(yōu)質(zhì)的專業(yè)配置可以充足提供優(yōu)質(zhì)的各種營銷人才、管理人才以及專業(yè)的老師，公司成員富有激情且成熟以及發(fā)揮廣大校友資源的優(yōu)勢。規(guī)模效應 分公司和營銷網(wǎng)點所在城市都是著名高校集中群和經(jīng)濟發(fā)展教育股份有限公司商業(yè)計劃 10程度比較高的地區(qū)，可形成規(guī)模效應。設施與資金缺乏 公司各項硬件設施相對匱乏以及前期資金運作相對緊張。此外，自主創(chuàng)業(yè)的大學生，可向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為 5 萬元，并享受貸款貼息。因此市場經(jīng)濟越完善，公司發(fā)展得越有活力。（四）公司威脅（threats）市場激烈的競爭 目前教育市場上存在各種各樣的家教公司和培訓輔導班以及培訓機構等，良莠不齊，激烈競爭又導致培訓教育市場的混亂。公司以素質(zhì)拓展營的形式，利用暑假學校里閑置的資源進行開放，既考慮到市場的缺陷，彌補市場的不足，也考慮到現(xiàn)代家長望子成龍的心理。以高校為背景舉辦的素質(zhì)拓展營在中南地區(qū)尚無首例，公司將以為大本營，輻射周遍省市，必將成為中南地區(qū)的領航者。品牌效益：公司立志成為中國優(yōu)秀的青少年綜合素質(zhì)教育培訓機構，推動高校大學生專業(yè)學習和社會實踐能力的全面發(fā)展。 五、市場風險公司也將面臨一系列的風險：如市場營銷方面的風險，公司規(guī)模擴大而產(chǎn)生的管理及經(jīng)營風險、國家政策法規(guī)帶來的風險等。第四章 產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品概述公司產(chǎn)品以開辦素質(zhì)拓展營，提供教育服務為主。公司將統(tǒng)計各種興趣愛好選擇的人數(shù)，滿 8—10 人的興趣愛好，即在活動期間開班。（三）綜合性全國重點大學資源免費共享高?！皧蕵访餍恰币娒鏁簶逢牎⑿@十佳歌手、超級明星現(xiàn)場與營員面對面共同把脈校園娛樂流行前沿。 營員 DV 秀：中國大學生 DV 藝術節(jié)影片展播，DV 藝術節(jié)導演講述電影“背后的故事” ，電影藝術協(xié)會傳授電影拍攝知識。（五）資深心理教育專家現(xiàn)場輔導公司將邀請知名心理咨詢專家為營員解答心理疑惑，制定趣味心理測試題目。（七）創(chuàng)新能力實踐高校開放實驗室對營員進行科技創(chuàng)新能力實踐，公司專門聘請知名高校博士和碩士研究生傳授科學實驗方法，現(xiàn)場演示科學小實驗的全過程，內(nèi)容涉及物理、生物、化學和天文學科，考慮到中小營員的現(xiàn)有知識水平，所有實驗都非常注重與青少年學習與生活特點相結合，如中小營員感興趣的一些奇特現(xiàn)象的解釋。（九）全國首創(chuàng)素質(zhì)拓展營的學習教育模式通過這種模式，可在全國的教育、培訓市場引起較大的反響，推動教育的創(chuàng)新和營員學習興趣的極度增強。（4）制定項目中與各部門的合作方式、費用的贊助、分攤方法及程序。宣傳策略（6 月 16 日—6 月 30 日）（1）表格、項目簡章的制作于 6 月 13 日完成，并送至參與項目各學校。C、各業(yè)態(tài)利用同期彩頁發(fā)布營員招生信息，以中考生和高考生的學習文具為主，其中用 IP 發(fā)布素質(zhì)拓展營項目的應聘表、招生啟事等相關內(nèi)容。二、宣傳實施階段需求第一階段宣傳需求：引起人們的廣泛關注，了解項目情況。同時，刊登支持并參與本次項目的各單位名單，利用高校與各單位的雙重品牌效應打動學生和家長的心。該儀式的舉行將充分體現(xiàn)整個項目的嚴肅性和公益性，對公司的整體形象是一次良好的宣傳。這個階段同樣以軟性宣傳為主，讓廣大市民充分了解此次項目的實踐意義。三、招生期（6 月 20 日—7 月 15 日）招生地點：參與本次項目的各學校、繁華商業(yè)地段和商業(yè)住宅區(qū)報名條件：參與人員采取自愿報名、任何對此項目感興趣的小學五年級以上高三以下、年齡為 12－20 歲（包括高三）的學生，均可憑學生證填寫表格，但必須有家長簽字同意。適當結合家長討論茶話會和免費體驗課形式，通過居民委員會進行。每兩間寢室安排一個生活老師，配合班主任管理營員就寢的紀律、安全。全體工作人員，拓展營營員憑就餐卡統(tǒng)一按規(guī)定時間在南苑餐廳就餐。且每班成立班委會，每寢室選一名寢室長。教育股份有限公司商業(yè)計劃 20（2）匯報演出 時間：7 月 30 日 地點：學生活動中心舞廳 參加人員：素質(zhì)拓展營營員、學生家長、熱心同學參與；安排：◆ 16：00—18：00，以文藝匯演的形式匯報素質(zhì)拓展營生活的收獲； ◆ 文藝表演的節(jié)目主要以營員自編自演； ◆ 頒發(fā)“ 優(yōu)秀營員 ”、 “最佳營員”證書、獎品。此階段的宣傳將需以各活動為線索，進行連續(xù)性軟性宣傳的跟蹤報道。教育股份有限公司商業(yè)計劃 21第六章 財務分析一、融資方案根據(jù)公司不同發(fā)展階段對融資的不同要求，基本確定方案如下：創(chuàng)辦階段：團隊成員入股、大學投資入股以及國家創(chuàng)業(yè)基金投資入股共同籌措資金。公司規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本為 520 萬，創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金入股100 萬，投資公司風險投資入股 200 萬，高校以設備和場地入股 100 萬，銀行貸款 100 萬，股本結構和規(guī)模分配表如下：表 2 股本結構和規(guī)模分配表股東性質(zhì) 出資金額 比率 出資方式團隊成員入股 100 萬 % 貨幣資金和知識產(chǎn)權大學投資入股 100 萬 % 各種設備與場地國家創(chuàng)業(yè)基金投資入股 20 萬 % 貨幣資金銀行貸款 100 萬 % 貨幣資金風險投資 200 萬 % 貨幣資金合計 520 萬 100%二、財務預算素質(zhì)拓展營項目的招生人數(shù)呈穩(wěn)定性增長，投入成本逐年降低，利潤率逐年提高。從 2022 年起，整合社會力量，吸引風險投資，正式成立公司，除外，分別在長沙、武漢、北京和西安四地區(qū)開展素質(zhì)拓展營，每地區(qū)的重點牽頭高校舉辦兩期。后期通過連鎖加盟的方式增加公司資本投入。表 3 分班及收費標準表班級類別 招收對象 招收人數(shù) 時 間 費用 備 注小學英語班 小學五年級以上 30 780 元 包食宿小學奧數(shù)班 小學五年級以上 30 780 元 包食宿小學基礎班 小學五年級以上 30 780 元 包食宿初中預備班 應屆小學畢業(yè)生 30 880 元 包食宿初二英語班 初一進初二 30 980 元 包食宿初三英語班 初二進初三 30 1180 元 包食宿初中奧數(shù)班 初一進初二 30 1180 元 包食宿初中口語班 初中學生 30 1180 元 包食宿初中理化班 初二進初三 30 1280 元 包食宿高中預備班 應屆初中畢業(yè)生 30 1280 元 包食宿高二英語班 高一進高二 30 1280 元 包食宿高三英語班 高二進高三 30 1280 元 包食宿高中口語班 高中學生 30 1380 元 包食宿高中文科班 高二進高三 30 1380 元 包食宿高中理科班 高二進高三 30 1380 元 包食宿教育股份有限公司商業(yè)計劃 23表 4 收入分析表開 營時 間開 營日 期 收費標準開 課地 點每 班人 數(shù)開班數(shù)目收入金額（人民幣）暑 假 十五日 見上圖 高 校校 園 30 15 51 萬表 5 支出預算表項目 數(shù)量 單價 資金（萬元） 備注公寓租賃 150 60 入住學生公寓教師工資 60 1000 6 包括藝術等名師講課費 5 2022 1教材 450 30 餐飲費 450 20 每人每天 20 元教室 20 間 500 1公關費用 —— —— 1交通運輸費 40 300 需租借 4 次，每次需 10 輛車管理費用 —— —— 管理人員工資保險費 450 10 醫(yī)藥用品 —— —— 數(shù)碼相機 1 2500 DV 制作 1 5000 電話費 —— —— 主要管理人員辦公用品 —— —— 辦公設備 —— —— 租用電腦、復印機、打印機等打復印資料費 —— —— 禮品與獎品證書 —— —— 1參觀革命勝地 450 50 戶外拓展訓練 450 50 服裝 450 60 制作紀念冊 500 10 其他 —— —— 1總計 —— —— 表 6 利潤分析表教育股份有限公司商業(yè)計劃 24第七章 附錄一、 機構設置與各部門職責分工圖 5 機構設置圖總經(jīng)理：向董事會負責，根據(jù)公司章程和董事會決議主持公司經(jīng)營管理公司。 第二條：全體員工要認真學習掌握和執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度并嚴格遵守。 第五條：禁止上班時間吃零食、吸煙、看書刊、玩游戲、打瞌睡、聊天或嬉鬧。教育股份有限公司商業(yè)計劃 27（二）公司關于新教師崗前培訓規(guī)定第一條：公司新聘成員都必須參加崗前培訓，經(jīng)培訓考核通過后方能上崗。（三）公司教學人員工作規(guī)章 第一條：為了加強公司管理，穩(wěn)定教學秩序，促進公司及學生的發(fā)展，特制此規(guī)章。 第五條：教學人員為人師表，應以身作則，應具備良好的師德。情節(jié)輕微者，給予批評并取消其獎金或扣工資；情節(jié)嚴重者，予以辭退。 以上所有公司規(guī)章制度的解釋權歸本公司。3．全營配有領隊、保衛(wèi)、醫(yī)護人員一名，全面負責整個營隊的參觀、考察、游覽中的安全、保衛(wèi)及醫(yī)護工作。主要是堅持五個制度：一是責權到人制度。對參營人員攜帶的現(xiàn)金和手機、照像機等貴重物品，統(tǒng)一交由各班級班主任或生活老師保管，使用時登記領取，返程前交還本人，防止丟失、損壞和遺忘。每晚就寢后，生活老師要認真清點所屬營員在位情況，并及時上報公司負責人。營區(qū)專門成立飲食衛(wèi)生領導小組和醫(yī)療小組，由后勤主管領導和一名校醫(yī)負責每天對飲食衛(wèi)生進行檢查，嚴把病從口入關，所有人員必須在規(guī)定的餐廳統(tǒng)一就餐，不得外出購買生冷食品和街頭小吃。﹝四﹞安全評估孩子的天性是好動，這對于團隊活動是有害的。在孩子們中間建立嚴格的組織關系。公司負責聯(lián)系保險公司為營員投保人身意外險：全程 10 萬元意外傷害保險及 2022 元意外醫(yī)療保險。營員統(tǒng)一安排食宿，寢室統(tǒng)一訂純凈水。對于行政領導來說，也不能承擔責任和風險就不聞不問，而應該提出指導，檢驗和分析其方案的安全性和可行性。從而節(jié)省出時間有效控制和指導整個活動，同時又培養(yǎng)鍛煉了一批組織管理人才。大學某素質(zhì)拓展營由各高校優(yōu)秀研究生、本科生全面參與，以學生勤工儉學為形式，幫助更多中小學生探討快樂學習為使命的愛心教育培訓機構。（二）調(diào)查對象本次調(diào)查基本定位在市子女年齡在 12—18 歲之間的廣大市民；同時，為了解整個中國的