節(jié)水器股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2025-07-17 00:21本頁面
【正文】 以戶外廣告也是重要手段之一。這幾年在北京，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。月；；交通便利有利于產(chǎn)品的運(yùn)出。成本預(yù)算 公司成立初期共籌集資金400萬。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（155萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（200萬）：明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn)155萬 流動(dòng)資金155萬原材料60萬 廠房租金30萬水電費(fèi)用10萬 人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年120萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金 3030303030水電費(fèi)10管理人員工資4044市場開拓15045910研發(fā)費(fèi)用三水電費(fèi)用每年增長8%，人員年工每年增長10%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬左右，；其后每年銷售費(fèi)用為銷售費(fèi)用為銷售額的20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5%。幾年前，全國484個(gè)城市中，約有300個(gè)城市缺水，比較嚴(yán)重缺水的108個(gè)，嚴(yán)重缺水的58個(gè)，分別占城市總數(shù)的62％、22％和16％。節(jié)水器具有很好的市場前景。這個(gè)市場的價(jià)值很大，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著小型化、高質(zhì)量發(fā)展。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將成長。而當(dāng)今的一些節(jié)水公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力等困難。據(jù)調(diào)查目前該市場還處于空白狀態(tài)，具有很好的發(fā)展優(yōu)勢。 安裝節(jié)水器，用戶是最大的受益者，隨著水價(jià)越來越高，用戶的受益越明顯。三是環(huán)境受益，節(jié)水的同時(shí)減少了污水的排放，減輕了環(huán)境的污染，為子孫后代多留下些好水，少留下些污水。一、市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中，中斷甚至失敗的核心風(fēng)險(xiǎn)之一，即使是一些國際知名的大公司，如IBM、蘋果電腦公司等都曾因市場風(fēng)險(xiǎn)而蒙受重大損失，而本項(xiàng)目產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，市場開拓的風(fēng)險(xiǎn)無法回避。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度，可能會(huì)影響到市場開發(fā)進(jìn)程。相應(yīng)對(duì)策：加強(qiáng)市場前期輔導(dǎo)和市場營銷力度。整個(gè)產(chǎn)業(yè)還不成熟，技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量也不那么讓人樂觀。節(jié)水業(yè)現(xiàn)有的200多家廠商中，小企業(yè)占多數(shù)，經(jīng)營規(guī)模小，難以抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)是另一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。二、主觀風(fēng)險(xiǎn)??； ； ； 、宣傳不足；； 控制辦法： ，做到人無我有，人有我優(yōu)，并且定價(jià)合理。并嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行。在將來可能會(huì)生產(chǎn)出更好的節(jié)水設(shè)備，也可能會(huì)研究出讓人類更好的節(jié)約用水的東西。成本動(dòng)因由于，節(jié)水器屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，有步驟的地進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。市場動(dòng)因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且全球用水到很緊張，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)。由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。海外市場的拓展步驟 由于非洲地區(qū)是嚴(yán)重的缺水區(qū)，所以可以先到那里去開拓市場。自從我國加入WTO以后，國外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備進(jìn)入國內(nèi)市場，中國節(jié)水行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇都有很大的好處，但國內(nèi)產(chǎn)品也有著價(jià)格和配套服務(wù)等方面的優(yōu)勢，我國的節(jié)水設(shè)備制造行業(yè)需加大科技投入，提高工藝和裝備水平，走專業(yè)化、批量化、協(xié)作化生產(chǎn)道路加強(qiáng)機(jī)遇占領(lǐng)國內(nèi)市場，進(jìn)而打入國際市場。通過五金店和商場兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。確定更好的銷售網(wǎng)點(diǎn)。到了后期公司主要大批量運(yùn)輸買賣。對(duì)好的產(chǎn)品進(jìn)行記錄，然后進(jìn)行批量生產(chǎn)，對(duì)不好的產(chǎn)品進(jìn)行修改。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓節(jié)水器這一品牌深入人心。通過圖象，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。因而，電視廣告將是節(jié)水器步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對(duì)學(xué)校，酒店和商場。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在25—40間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對(duì)本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《理財(cái)周刊》、《商界》等。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash效果好很多。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“節(jié)約用水”為主題制作各種形式的flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明演唱會(huì)等，由于現(xiàn)在娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多場大型演唱會(huì)，借助對(duì)娛樂的磁注，通過媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平時(shí)的促銷。飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，它有不同專業(yè)，不同行業(yè)的得人構(gòu)成的。B同學(xué)來自機(jī)電系，有豐富的機(jī)械類知識(shí)對(duì)新型節(jié)水器的研發(fā)具有很好的幫助；C同學(xué)來自政法系為公司的法律條文做了具體的分析，使公司的制度更加完善。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的得主要目的是發(fā)揚(yáng)自己的個(gè)性，開發(fā)自己的思維。團(tuán)結(jié)、互助、努力向上的、精誠合作是該團(tuán)隊(duì)的最突出的特點(diǎn)。公開、公平的原則是保證引進(jìn)人才質(zhì)量的前提條件。2． 平等和競爭原則擇業(yè)面前人人平等，必須杜絕因?yàn)榈赜颉⒚褡?、單位、學(xué)派等不同而帶來的歧視現(xiàn)象。3． 回避原則公司允許員工向公司推薦人才（親屬除外），但應(yīng)遵循回避原則，面試考核人員不應(yīng)與應(yīng)聘人有特殊關(guān)系。要保證被推薦人和其他應(yīng)聘者在同樣的標(biāo)準(zhǔn)下接受考核。另一方面，招聘考核人員還應(yīng)為應(yīng)聘者嚴(yán)格守密，不準(zhǔn)將應(yīng)聘者情況隨意透露給他人
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