【文章內(nèi)容簡介】 營銷活動。必須強調(diào)企業(yè)一定要堅持質(zhì)量、服務顧客、營銷活動三要素的有機結(jié)合，為顧客提供經(jīng)濟的、社會的、技術(shù)的支持。 綠色營銷在當今社會，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點，我國的環(huán)境污染、生態(tài)破壞已成為制約發(fā)展的頭等大事。從國際方面看，我國的主要貿(mào)易伙伴如歐盟、美、日、新加坡等國環(huán)保法規(guī)日益完善，兼之我國企業(yè)對國際市場的依賴程度也不斷提高，這就對我國企業(yè)在綠色環(huán)保方面提出了更高的要求。企業(yè)開展綠色營銷，方能適應市場需求。綠色營銷的實質(zhì)是追求企業(yè)的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的有機結(jié)合，6 經(jīng)營管理 原材料匯水箱，立管短節(jié)，給排水配件連接口，密閉橫支管和便器排出口、集水箱和匯水斗 中水提升泵 項目進度購置設備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)籌集資金圖61市場推廣，包括贈送和折扣生產(chǎn)、銷售等人員培訓可行性分析市場銷售 是前期公關(guān)宣傳申請必要證件結(jié)束 1—2個月 3—6個月 67個月 圖61生產(chǎn)工藝流程采購原材料檢驗原材料入庫生產(chǎn)半成品調(diào)試節(jié)水容量標定成品檢驗成品老化成品出庫成品檢驗銷售成品入庫圖62 生產(chǎn)場址的選擇關(guān)于生產(chǎn)廠址的選擇，一定要本著“因地制宜”“量體裁衣”的原則，切忌盲從。鑒于本公司產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的特性，在廠址選擇上不需要考慮對社區(qū)環(huán)境污染的影響。但是如果將廠址設置在市區(qū)里，雖然便于產(chǎn)品運輸，但是成本會上升，不利于產(chǎn)品成本的控制。綜合以上因素，我們將廠址擬定在沈陽市新民。詳細選擇原因如下：交通：新民市境內(nèi)有101030沈阜、丹霍、沈環(huán)等6條國省級公路，分別是關(guān)里關(guān)外（指山海關(guān)為界）物流和客流的大動脈。京沈、高新鐵路橫貫東西，穿越全境，共設10個站點，公路鐵路運輸為沈陽市屬14個縣（市）區(qū)之首。（路面由15米增加到23米），2003年10月1日竣工通車。 通訊：與東北最大的國際機場——沈陽桃仙機場近在咫尺，大連、營口、葫蘆島、錦州諸港翹首可望，已形成了海路空立體交通運輸網(wǎng)絡。城鄉(xiāng)裝備了11萬線程控電話交換機，已開通國內(nèi)外直撥電話業(yè)務，率先在遼寧省內(nèi)實現(xiàn)“電話市”，移動通信無線尋呼已全面普及。能源：新民市能源充足，設施完備。新民境內(nèi)設有10千伏安和20千伏安配電線路2000公里，低壓線路3680公里，日供電量高峰時可達140萬千瓦/小時。新民城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造后，現(xiàn)代化城鄉(xiāng)輸變電工程將自成體系。城鎮(zhèn)建設：城鄉(xiāng)面貌煥然一新，城區(qū)改造力度加大，城市總體功能增強。加強了城市道路、供水、供電、排水等基礎(chǔ)設施建設，綠化、亮化、美化了城市。新建了新華園廣場，改造了102線南出口；、。交通建設取得新成果。完成了102國道改擴建工程、繞城公路工程，完成了1000公里村村通油路工程、304線改造前期工程，形成了結(jié)構(gòu)合理、設施先進、四通八達的交通網(wǎng)絡。其小城鎮(zhèn)的快速發(fā)展，帶動和促進了經(jīng)濟和社會的發(fā)展。附新民現(xiàn)貌圖片: 圖63 生產(chǎn)與管理策略 綠色生產(chǎn)，科學管理作為節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，其產(chǎn)品特性已經(jīng)具備了節(jié)能環(huán)保的性質(zhì)，但是在生產(chǎn)工藝上也要遵循綠色節(jié)能環(huán)保的原則，爭取將能源的使用及對環(huán)境的不良影響控制到最低程度。真正做到從生產(chǎn)到使用到回收到再利用的全面節(jié)約綠色。在企業(yè)的管理方面，要以人為本，在重視人力資源的高價值性的同時更應該充分尊重他們。另外，注意企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的正確配置、生產(chǎn)活動的正常健康運行，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定健康有序發(fā)展。 優(yōu)化組織，發(fā)揮團隊最大功能在現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)的組織形式是一個比較棘手的問題，不科學的組織形式，可能會導致企業(yè)的畸形發(fā)展，所以一定要格外重視企業(yè)的組織形式。同時，對組織形式進行優(yōu)化，還可以將團隊的效用發(fā)揮到最大，使得團隊在現(xiàn)有的人力物力條件下可以取得更大的成績。 生產(chǎn)發(fā)展的進程由于現(xiàn)階段市場上并不存在同類競爭產(chǎn)品，所以本產(chǎn)品一經(jīng)上市便會取得一定的市場占有量，并在家庭用戶中有著不可替代的地位，而沈陽在建新住宅的不斷增多，人們生活質(zhì)量的不斷提高無形中就會使我們的產(chǎn)品占有更多的市場份額。當然，有市場就會有競爭，預計在3—5年后市場上將會出現(xiàn)同類產(chǎn)品，到那時我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量的同時也要轉(zhuǎn)為美觀并降低生產(chǎn)成本，同時要加快技術(shù)研究，使本產(chǎn)品得到進一步的完善。真正做到“人無我有，人有我廉，人廉我優(yōu)”這一政策。7 管理團隊 團隊管理人員簡介節(jié)潔有限責任公司的管理團隊由沈陽理工大學創(chuàng)業(yè)團隊及指導教師組成。指導教師: 陳巖 教授、注冊會計師、注冊審計師、碩士生導師，主要從事會計實務研究。具有10年會計教學經(jīng)驗，10年國企會計工作經(jīng)驗，多次參與并主持國家級、省級橫向課題。沈陽理工大學創(chuàng)業(yè)團隊由在校大學生組成，涉及管理、營銷、會計、信息管理等專業(yè)。每位團隊成員均有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)、豐富的社會實踐經(jīng)驗及團隊合作精神，這些都是最終實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的先決條件。創(chuàng)業(yè)團隊成員：王 晶 專業(yè)市場營銷,經(jīng)常參與社會實踐活動，對于公司產(chǎn)品的市場及前景有敏銳的分析能力。劉藝迪 專業(yè)工商管理,善溝通協(xié)調(diào),有較強的組織能力。優(yōu)秀團干部標兵、沈陽市優(yōu)秀大學生。有很強的市場意識和商業(yè)頭腦。左浚泊 專業(yè)工商管理,專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，較強的溝通能力，較強的實踐能力，在人與人的溝通交流上有獨到的見解。賀玲春 專業(yè)會計,仔細認真,扎實肯干是其最大優(yōu)點,專業(yè)基礎(chǔ)知識掌握運用如魚得水。楊 洋 專業(yè)會計，細心大膽，較強的專業(yè)知識，并能夠熟練運用到生產(chǎn)實踐中。曹 放 專業(yè)信息管理，對于信息的搜集與整合有較強的敏感性，善于分析信息的真實性，充分將自身的專業(yè)知識應用到實踐中。 公司性質(zhì)有限責任公司。 公司組織機構(gòu)圖股東大會董事會總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理市場研究營銷計劃廣告銷售用戶服務公共關(guān)系售后服務技術(shù)培訓原料采購生產(chǎn)計劃工藝設備質(zhì)量管理財務計劃預算綜合會計成本會計人事招聘業(yè)績評估人事記錄研究開發(fā)成品庫人力資源部副總經(jīng)理人員調(diào)配檢查科技術(shù)副總經(jīng)理圖71我公司組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制。股東會由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，決定公司的經(jīng)營方針及投資計劃，選舉或變更董事會成員，并決定有關(guān)董事的報酬事項，選舉和變更由股東代表出任的監(jiān)事，并決定其有關(guān)報酬，審議批準公司經(jīng)營和發(fā)展的重大事項。總經(jīng)理由劉藝迪擔任，負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。技術(shù)部經(jīng)理由曹放負責，負責控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導由公司出資在大學里設立的虛擬Ramp。D機構(gòu)，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。生產(chǎn)副總經(jīng)理由楊洋擔任，負責公司原料采購，生產(chǎn)計劃、工藝設備、質(zhì)量管理、成品庫的管理與運作。營銷副總經(jīng)理由王晶擔任，負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務等。領(lǐng)導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售。在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關(guān)、銷售、客戶服務部。財務副總經(jīng)理由賀玲春擔任，負責公司資金的籌集、使用和分配。如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。人力資源副總經(jīng)理由左浚泊擔任，負責人力資源管理,并全面負責人員調(diào)配、人事記錄、人員招聘、人員培訓、業(yè)績評估獎懲制度的制定等。 部門職責技術(shù)部是公司的核心部門之一，負責技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓、質(zhì)量監(jiān)控及售后服務工作。技術(shù)研發(fā)工作采取產(chǎn)、學、研結(jié)合的方式，與有關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，也可由公司內(nèi)技術(shù)隊伍獨立承擔。同時負責具體生產(chǎn)運作及管理，具體生產(chǎn)任務由技術(shù)員及工人完成。技術(shù)隊伍的管理:在管理過程中要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，特別是技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，要求公司管理人員要有強烈的人本意識。技術(shù)人員的管理應建立一套相應的管理體系，如考慮給予業(yè)績優(yōu)秀的技術(shù)員一定數(shù)目的期權(quán)股。溝通是員工對公司產(chǎn)生信任的前提，作好溝通工作，首先要創(chuàng)造一種友好的公司氛圍，同時要協(xié)調(diào)好公司發(fā)展和員工個人發(fā)展間的關(guān)系，關(guān)心員工的自身發(fā)展。生產(chǎn)部公司的主要構(gòu)成部門之一，涵蓋了原料采購，實施生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)工藝的進行，生產(chǎn)設備的運作，質(zhì)量檢測以及產(chǎn)品入庫等一系列的生產(chǎn)過程，保證產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。營銷部負責公司產(chǎn)品的銷售，包括市場調(diào)查及分析、產(chǎn)品宣傳、市場開發(fā)工作。具體銷售任務由銷售員完成。同時負責處理公司的各種社會關(guān)系，為公司建立良好的社會軟環(huán)境，主要工作包括公司形象塑造、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃及公共關(guān)系協(xié)調(diào)。財務部負責公司內(nèi)部的財務成本控制、會計、金融、投資活動，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。人力資源部在公司的治理活動中具有舉足輕重的作用。主要包括招聘錄用、員工培訓、績效考核，三項內(nèi)容。并涵蓋人員調(diào)配、人事記錄、人員招聘、人員培訓、業(yè)績評估、績效考核等內(nèi)容。 管理制度體系 成本控制作為現(xiàn)代企業(yè)制度的核心內(nèi)容之一，成本控制至關(guān)重要。而成本制度的核心又在于計劃、執(zhí)行、控制、評估。成本控制是任何一個公司要想在激烈的市場競爭中生存下去的必備要件之一。首先，企業(yè)的根本目的是贏利，只有贏利才能生存。無論在什么情況下，降低成本都可以增加利潤，因此成本控制是直接服務于企業(yè)贏利的。其次，成本控制是抵抗內(nèi)外壓力、求得生存的主要保障。企業(yè)在經(jīng)營過程中，外有同業(yè)競爭、政府課稅和經(jīng)濟環(huán)境不利等因素，內(nèi)有職工改善待遇和股東要求分紅的壓力，而企業(yè)抵抗這些壓力的主要武器，不外乎于控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品設計、以及增加產(chǎn)品銷量，這其中控制成本是最重要的也是最基本的，只有成本降低了，才能提高安全邊際率，才有能力去提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新設計、或者提高職工待遇和增加股利。第三，成本控制是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有把成本控制在同類企業(yè)的先進水平上，企業(yè)才有發(fā)展的基礎(chǔ)。成本降低了，企業(yè)才有能力降低售價以擴大銷量，銷售擴大了營業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固了，才有能力去提高產(chǎn)量、創(chuàng)新產(chǎn)品、尋求新的投資機會。本公司也將采用目標成本制度，建立起嚴格的成本控制系統(tǒng)。成本控制系統(tǒng)包括四大部分：1 組織系統(tǒng) 本公司將按內(nèi)部機構(gòu)所負責任和控制范圍的不同，分別分成成本中心、利潤中心、投資中心，并根據(jù)不同的機構(gòu)，分別記錄其成本費用、提出其成本控制報告。2 信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)即為作業(yè)成本會計系統(tǒng)，主要負責計量、傳遞、分析、評價和報告成本控制使用的信息。3 考核系統(tǒng)本公司將按照不同的責任中心分別規(guī)定其成本控制的控制標準、計量方法和唯一的解釋方法，并按時考核不同責任中心的成本控制報告。4 獎罰制度本公司將建立起透明的獎罰制度，業(yè)績與獎金掛鉤。 創(chuàng)新機制機制創(chuàng)新：給予公司研發(fā)、營銷、財務等關(guān)鍵人員適當期權(quán)，擁有自己的人才資源庫，長期為員工提供培訓機在教育機會。技術(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設立虛擬Ramp。D部門，進行技術(shù)創(chuàng)新。文化創(chuàng)新：以節(jié)能綠色環(huán)保,享受高品質(zhì)生活為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。觀念創(chuàng)新：樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系。 外包生產(chǎn)的可行性分析根據(jù)我企業(yè)的財務狀況及市場戰(zhàn)略，企業(yè)成立初期，自行生產(chǎn)是極不劃算和極具風險的，為此初期采用產(chǎn)品制造外包，具體做法如下：由本企業(yè)研發(fā)部，提供技術(shù)及詳細生產(chǎn)圖紙，按產(chǎn)品零部件種類分別外包給不同廠家，廠家生產(chǎn)完畢后送回企業(yè)，由本企業(yè)自行組裝，再由質(zhì)保人員進行檢測，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。 優(yōu)勢216。 較自主生產(chǎn)　減少初期一次性大量資金投入，解決初期資金不足的問題，防止資金被套牢，降低了風險。216。 較全盤外包　加大核心技術(shù)的保密性，防止由于產(chǎn)品被模仿復制而給企業(yè)帶來的嚴重損失。 劣勢216。 較自主生產(chǎn)　單位成本高。216。 較全盤外包　單位成本略有增加；中間環(huán)節(jié)增加，可能因組織協(xié)調(diào)不當而增加成本。 解決方案較自主生產(chǎn)的一次性資金大投入和全盤外包被模仿造成的巨大損失，產(chǎn)品制造外包無疑已成為最佳選擇，針對其不足，制定解決方案如下：由專人負責生產(chǎn)中外包制造與自行組裝的組織協(xié)調(diào)，準確把握時效性和低成本的最佳結(jié)合點，外包制造時部件要采用標準化尺寸統(tǒng)一加工，避免安裝不便，增加成本。通過訂單與市場調(diào)研相結(jié)合確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，使產(chǎn)品趨于零庫存，以最大限度降低成本。待財務狀況允許時，引進設備，自主生產(chǎn)，進一步降低成本，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；\營。 企業(yè)文化當今時代，各公司團隊都在努力創(chuàng)造自己獨特的企業(yè)文化，來規(guī)范公司員工的行為。作為環(huán)保型的創(chuàng)業(yè)公司，公司將塑造一種“團結(jié)、創(chuàng)新、誠信、綠色”的企業(yè)文化。強化團隊協(xié)作，營造和諧的工作環(huán)境，強調(diào)員工誠實守信，增強員工環(huán)保意識。為此，公司將在工作創(chuàng)所設計、員工選拔、用人制度、員工獎懲制度和員工培訓等方面徹底企業(yè)文化管理原則。公司的營運完全遵循“以人為本、以誠待人、客戶至上”的原則。公司內(nèi)部是一個和諧、向上、互敬、互助的創(chuàng)業(yè)團隊。公司對外是一個專業(yè)、有責任心、客戶信得過、靠得住的企業(yè)。公司的出發(fā)點是關(guān)注節(jié)能，關(guān)注環(huán)保、重視廣大人民健康。 企業(yè)宗旨使命：響應國家號召，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過衛(wèi)生間排水節(jié)水裝置做到節(jié)水、環(huán)保、衛(wèi)生、健康。充分利用水資源，呵護地球，實現(xiàn)節(jié)約型社會這一偉大目標。實現(xiàn)公司價值最大化。理念：節(jié)能綠色環(huán)保，關(guān)注健康，享受高品質(zhì)生活。 企業(yè)精神積極 創(chuàng)新 務實 穩(wěn)進 企業(yè)目標近期目標： 長遠目標： 做中國人的驕傲 企