【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重大突破，提升國(guó)產(chǎn)品牌的地位。我們是一個(gè)注重創(chuàng)新的企業(yè)，研發(fā)新的水龍頭，不僅給顧客帶來(lái)生活的方便，使用起來(lái)更有樂趣；更是對(duì)企業(yè)員工的一種激勵(lì)，讓工作變得有樂趣，還給別人帶去生活的樂趣！ . 堅(jiān)持“集中”的戰(zhàn)略原則與大企業(yè)進(jìn)行比較 我們企業(yè)的劣勢(shì)是企業(yè)初期規(guī)模較小，但中小我們也有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如機(jī)動(dòng)靈活，善于應(yīng)變；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，工作高效；技術(shù)專門，便于創(chuàng)新等。我們可集中經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，集中力量于一個(gè)市場(chǎng)，采用專門技術(shù)，使自己的資源相對(duì)集中，以取得局部市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)從而使我們?cè)谧约旱念I(lǐng)域獨(dú)占鰲頭再考慮逐步設(shè)計(jì)其他相關(guān)領(lǐng)域。及我們企業(yè)集中自己的力量在水龍頭經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這是根據(jù)我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍窄，比較容易接近顧客而選擇的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。我們企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技發(fā)展成果；或設(shè)計(jì)出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品；或具有獨(dú)特技藝或配方的老字號(hào)產(chǎn)品；或由于提供特殊的銷售服務(wù)而具有一定的信譽(yù)等，這些都可以使我們企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特色，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。某種特色營(yíng)銷一旦建立，就能夠贏得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者的需要，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而不被其他企業(yè)所替代。初期推廣采用免費(fèi)安裝試用的方式，并將節(jié)水贏得的利潤(rùn)平分，以獲得顧客的認(rèn)可和信賴從而達(dá)到口口相傳的推廣目的。，鞏固市場(chǎng)地位 關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客包括消費(fèi)者、中間商之間長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而開展的營(yíng)銷活動(dòng)。如果我們企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動(dòng)關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿足，他們就能放心地購(gòu)買企業(yè)的商品而不會(huì)被任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。關(guān)系營(yíng)銷可以幫助我們企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。因我們與顧客之間的關(guān)系越牢固，我們?cè)谑袌?chǎng)中的地位也就越穩(wěn)固，謀求可持續(xù)發(fā)展 我們企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立足市場(chǎng)，就要實(shí)施品牌戰(zhàn)略，因?yàn)闆]有強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的“市場(chǎng)”必然缺乏穩(wěn)定性，也就是說(shuō)品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最有力保障，企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大、就要做品牌。我們企業(yè)要在品牌競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要采取一套行之有效的對(duì)策和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略。我們企業(yè)要與大型企業(yè)營(yíng)銷相區(qū)別，做好品定位、品牌命名、品牌傳播等工作。由于品牌的形成是一個(gè)漸進(jìn)的、不斷積累的過(guò)程，我們企業(yè)更要持之以恒做好品牌營(yíng)銷，沿著品牌不同的發(fā)展階段，持續(xù)進(jìn)行，才能使品牌價(jià)值日益顯示出來(lái)。通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，我們的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)謀求可持續(xù)發(fā)展?！? 好的品牌不只表示出消費(fèi)者在價(jià)值方面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，一個(gè)企業(yè)的品牌最重要的指標(biāo)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。也反映了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的滿意。不只僅局限于產(chǎn)品的商標(biāo)符號(hào)、名稱或包裝，而是包括了產(chǎn)品和服務(wù)等多種因素的綜合體。 　 在水龍頭行業(yè)，一些經(jīng)銷商依然存在忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的問題，這樣也引起了消費(fèi)者的諸多投訴。其實(shí)，一個(gè)品牌的建設(shè)更多的依靠消費(fèi)者口口相傳形成的好的售后服務(wù)不只有利于樹立企業(yè)形象，而且對(duì)品牌建設(shè)更能起到推波助瀾的作用。水龍頭產(chǎn)品因?yàn)榇嬖谘b置維護(hù)等問題，所以售后服務(wù)顯得更為重要。當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，及時(shí)協(xié)助消費(fèi)者解決，才是贏得消費(fèi)者的久遠(yuǎn)之道，才有利于產(chǎn)品的品牌建設(shè)。 我們的產(chǎn)品首先有核心的專利技術(shù)，這在此行業(yè)就形成了不可替代的優(yōu)勢(shì)，并且我們有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，可以對(duì)我們的技術(shù)不斷的創(chuàng)新改造，研發(fā)出更新一代的產(chǎn)品。我們追求少而精，專注研發(fā)水龍頭。在制造工藝方面也是非常重視，為了給顧客帶去更好的用戶體驗(yàn)我們會(huì)對(duì)水龍頭的外觀，根據(jù)人體工學(xué)理論，進(jìn)行不斷的改造，是針對(duì)不同的消費(fèi)人群采取不同的設(shè)計(jì)方案，已到達(dá)滿足所有顧客的需求的目的。在售后服務(wù)這塊，我們有專門的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閷Ｗ⒂谝粋€(gè)領(lǐng)域所以能保持較好的售后服務(wù)。我們的宗旨是：盡最大的努力，滿足顧客所有的需求！5． 營(yíng)銷策劃 STP戰(zhàn)略 當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)者的需求千差萬(wàn)別，企業(yè)無(wú)法在整個(gè)市場(chǎng)上為所有用戶服務(wù)。企業(yè)不應(yīng)試圖在整個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)地位，而應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力并能有效占領(lǐng)的那部分市場(chǎng)為目標(biāo)，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃為其服務(wù)，這樣企業(yè)就可以把有限的資源，人力和財(cái)力用到能生產(chǎn)最大效益的地方上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，為企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上樹立一定的特色，選擇那些與企業(yè)任務(wù)，目標(biāo)，資源條件等一直的市場(chǎng)空間，塑造預(yù)定的形象，以取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。 每一種產(chǎn)品都有購(gòu)買者，由于種種因素，不同的購(gòu)買者有著不同的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足。水龍頭市場(chǎng)主要分為家用和公用，家用注重外觀和節(jié)能，公用水龍頭又分中低端場(chǎng)合和高端場(chǎng)合，中低端場(chǎng)合水龍頭用量大，注重產(chǎn)品價(jià)格與使用性。而高端場(chǎng)合類似高檔酒店，更注重水龍頭的外觀與功能。 目前公共場(chǎng)所用水量大，所用水龍頭數(shù)量多，例如學(xué)校醫(yī)院，和一些大型工廠和企業(yè)。他們很在意節(jié)水問題，但卻更加重注水龍頭的價(jià)格。感應(yīng)水龍頭可以節(jié)水，但是市場(chǎng)價(jià)格至少為80元以上，所以這些公共場(chǎng)合智能望而卻步，而我們的產(chǎn)品價(jià)格低，又將智能化與節(jié)能化做到了極致，這對(duì)這類公共場(chǎng)所是一個(gè)最佳的選擇。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要為大型公共場(chǎng)合。 市場(chǎng)定位的過(guò)程就是在消費(fèi)者心目中為公司的品牌選擇一個(gè)希望占據(jù)位置的過(guò)程。找到自身的市場(chǎng)定位，就能贏得巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。在水龍頭市場(chǎng)中，我們并不是處于上風(fēng)，因?yàn)槠放朴绊懥^弱。因?yàn)槲覀儍r(jià)格低，似乎是在中低端消費(fèi)水平的市場(chǎng)層面，但是由于我們的產(chǎn)品智能化節(jié)能化，在質(zhì)量和功能上我們處于市場(chǎng)的尖端，性價(jià)比高，更近民，值得信賴。 立足于本土品牌，使顧客更有歸屬感，在此基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客更容易地將質(zhì)量與品牌聯(lián)系在一起，使本品牌成為水龍頭生產(chǎn)質(zhì)量的典范，為國(guó)內(nèi)制造業(yè)樹立榜樣。努力降低感應(yīng)水龍頭的生產(chǎn)成本，將它推廣到除高端場(chǎng)所以外更加廣闊的市場(chǎng)上去。比如利用智能節(jié)水的特點(diǎn)，在廣大校園，公共場(chǎng)合中加以宣傳推廣，這樣不僅能讓人們提高節(jié)水意識(shí)，更能讓品牌輕松打響。 由于我們的公司剛剛起步，企業(yè)資金薄弱，技術(shù)還不成熟，市場(chǎng)占有率低，品牌知名度低等一系列的問題，所以我們公司的營(yíng)銷重點(diǎn)主要是開拓我們的市場(chǎng)，提高我們市場(chǎng)的占有率，提高我們品牌及企業(yè)的知名度，使我們被大家所認(rèn)知、了解以及接受，同時(shí)我們會(huì)把我們的產(chǎn)品及服務(wù)做到極致化，進(jìn)我們最大的努力去滿足顧客的需求，使他們滿意，盡可能與客戶形成一種長(zhǎng)期有效地合作伙伴關(guān)系，使我們企業(yè)立足于水龍頭行業(yè)，經(jīng)久不衰。 6． 營(yíng)銷組合 ： 導(dǎo)入期：初銷階段，顧客知名度很低，公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)是宣傳我們產(chǎn)品的性能、好處、開發(fā)用途，努力尋找和爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)需求合理控制我們的產(chǎn)量。 成長(zhǎng)期：暢銷階段，銷售局面逐漸打開，存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)各種廣告渠道，大力宣傳我們的產(chǎn)品，加大投資，增加產(chǎn)量，爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，努力打造屬于我們自己的品牌，打造名牌。 成熟期：穩(wěn)銷階段，逐漸回收資金，保持現(xiàn)有產(chǎn)量，盡量延長(zhǎng)此階段，做好售后工作，維護(hù)公司品牌和形象。衰退期：淘汰階段，創(chuàng)造新產(chǎn)品，開發(fā)新技術(shù)，或者對(duì)我們的公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型。 : 我們主要采取以展會(huì)和走訪的形式進(jìn)行宣傳和與顧客進(jìn)行簽單，然后返回我們的總部，根據(jù)訂單數(shù)量外包零部件生產(chǎn)，最后進(jìn)行組裝和物流的運(yùn)輸，同時(shí)，我們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，提高我們的知名度，與客戶進(jìn)行協(xié)商交談，然后簽單生產(chǎn)。展會(huì)是企業(yè)展示產(chǎn)品和形象、對(duì)外界溝通的最直接平臺(tái)之一，今后我們會(huì)通過(guò)參加各種大型的行業(yè)展會(huì)來(lái)獲得產(chǎn)品訂單和對(duì)外尋求合作伙伴。 展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，總的來(lái)說(shuō)。必需經(jīng)過(guò)周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營(yíng)銷真正發(fā)揮作用。我們會(huì)對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。結(jié)合我們品牌自身的文化訴求研發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，并對(duì)其他已有的產(chǎn)品進(jìn)行了文化延伸。同時(shí)，為了讓更多的人了解**品牌，制訂營(yíng)銷推廣計(jì)劃，考慮如何從強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中脫穎而出，如何吸引目標(biāo)受眾。無(wú)論在品牌推廣、品牌美譽(yù)度提升、招商等方面都需要取得一定的效果，真正做到花少錢，辦大事。制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，其次。包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。 針對(duì)參展要有市場(chǎng)規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場(chǎng)推廣的計(jì)劃相匹配。因?yàn)獒槍?duì)眾多的行業(yè)展會(huì)，我們不可能參加所有的展會(huì)，同時(shí)每一個(gè)展會(huì)都有其區(qū)域性等特點(diǎn)，我們可以根據(jù)自身的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃來(lái)做決策，如想重點(diǎn)開發(fā)北方地區(qū)，則可針對(duì)性的選擇在北方區(qū)域舉辦的一些展會(huì)等，這樣能更有效和精準(zhǔn)的面向目標(biāo)客戶群體。在參展之前一定需要對(duì)參展的專業(yè)觀眾(買手)做市場(chǎng)調(diào)研，深度的了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真正關(guān)注的是什么。準(zhǔn)備一些參觀者喜歡接受的新奇實(shí)用的禮品或者禮券，在展前先隨邀請(qǐng)函寄給意向參觀者或者在展區(qū)入口處發(fā)放，要求必須蒞臨展位才能領(lǐng)取完整的一份禮品。也可以制作一些精致小冊(cè)，除了有自身企業(yè)信息介紹外，更多介紹展會(huì)當(dāng)?shù)爻鞘械慕煌?、旅游、食宿等信息，免費(fèi)派發(fā)給展會(huì)參觀者，以方便其參展期間的商旅需求，間接地使參觀者對(duì)印制和派發(fā)小冊(cè)的公司產(chǎn)生好感同時(shí)也宣傳了企業(yè)。 ： 我們對(duì)目前市場(chǎng)上的水龍頭的促銷手段進(jìn)行了一些調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下圖所示： 結(jié)果顯示， 價(jià)格折扣仍然是目前市場(chǎng)上水龍頭經(jīng)銷商采用的主要促銷手段。以某家居市場(chǎng)為例，％的水龍頭經(jīng)銷商采用了不同比例的價(jià)格折扣。且在這些采用價(jià)格折扣的經(jīng)銷商中，％的企業(yè)折扣在七折以下、％的價(jià)格為八折、價(jià)格折扣的力度相對(duì)較大。另外，除以上正常價(jià)格折扣之外，經(jīng)銷商還與企業(yè)聯(lián)手組織各種活動(dòng)促銷，價(jià)格折扣更有打到三折以下。 另外，送貨上門免費(fèi)試用也是目前水龍頭重要的促銷手段，％的經(jīng)銷商采用了免費(fèi)試用的促銷方式。根據(jù)我們調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，目前市場(chǎng)對(duì)于其他促銷手段的運(yùn)用相對(duì)較少。如水龍頭的安裝服務(wù)、副件附送、洗浴整體設(shè)計(jì)等方面只有極少數(shù)的幾個(gè)企業(yè)采用了。所以，由于我們各方面的條件限制，我們決定我們采取的促銷手段主要是價(jià)格上對(duì)其進(jìn)行折扣，同時(shí)，我們也會(huì)進(jìn)行上門安裝免費(fèi)試用，我們的消費(fèi)目標(biāo)主要是一些公共場(chǎng)所和一些大型的行政機(jī)關(guān)，辦公樓等，他們的需求必定是大量的，所以，我們可以在價(jià)格方面給對(duì)方些優(yōu)惠，通過(guò)試用讓他們節(jié)約水費(fèi)。這樣增加購(gòu)買的吸引力，促進(jìn)我們的銷售。 ：撇脂定價(jià)策略 因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)買力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格，并且數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖，同時(shí)暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品，我們企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)，而且當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，我們企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過(guò)提高性價(jià)比來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。 ： 我們公司嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家三包政策，盡可能的提供技術(shù)指導(dǎo)，基本安裝部署服務(wù)，十分鐘電話響應(yīng)，及時(shí)通知和客戶咨詢服務(wù)。 ： 品牌的打造不是一蹴而就的，而是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要我們?nèi)w員工的長(zhǎng)期的不懈努力。為此，我們公司的全體人員必須樹立全局觀念，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，統(tǒng)籌安排，有計(jì)劃地堅(jiān)持不懈的進(jìn)行。我們的產(chǎn)品一定會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，會(huì)不斷的革新、創(chuàng)新和開發(fā)新的產(chǎn)品，如果一個(gè)企業(yè)不具備自主研發(fā)的能力，那么這個(gè)企業(yè)就不具備競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，一個(gè)好的品牌一定要具有公益性，能貢獻(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。 7． 生產(chǎn)運(yùn)作 生產(chǎn)水龍頭的原材料有多種選擇，銅合金，不銹鋼，鋅合金，鎂合金，鋁合金等材料均可作為水龍頭整體鑄造的材料。其中銅合金具有延展性好，殺菌消毒的特點(diǎn)，在高檔次水龍頭中被廣泛使用，其制造工藝技術(shù)體系成熟，雖然其價(jià)格相較其他材料偏高，但其符合本水龍頭的產(chǎn)品定位。本公司生產(chǎn)的紅外線感應(yīng)水龍頭使用銅合金作為主體材料，其他部分如感應(yīng)器、電路系統(tǒng)均采取外包形式批量訂做，短期來(lái)看具有成本低、產(chǎn)量品質(zhì)具有保障的優(yōu)點(diǎn)。 與客戶簽單—原材料的采購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)—市場(chǎng)調(diào)研—產(chǎn)品銷售—獲利等過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)任務(wù)都具體的分配給每一個(gè)部門及相關(guān)人員或團(tuán)隊(duì)，明確每個(gè)人的任務(wù)，并努力去完成。 在必要的時(shí)候，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的需要，適時(shí)改變、完善組織機(jī)構(gòu)。由于這是新產(chǎn)品上市，必然會(huì)遭受抵制或遇到一些阻礙，常常需要打碎傳統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)和動(dòng)作流程，來(lái)實(shí)現(xiàn)方案更好的實(shí)施。 設(shè)計(jì)相應(yīng)的規(guī)章制度，明確各個(gè)環(huán)節(jié)，崗位，人員的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，各種要求以及獎(jiǎng)懲條件。協(xié)調(diào)好行動(dòng)方案與組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素之間的關(guān)系。及時(shí)溝通、交流意見，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，以最快的速度，最少的資金，實(shí)現(xiàn)方案的實(shí)施。 雖然我們的公司剛剛起步，資金不足，但是我們一定會(huì)秉承著全心全意為顧客服務(wù)和著想的原則，我們會(huì)用符合我們產(chǎn)品的原料，符合我們定價(jià)的原材料，我們會(huì)與我們的預(yù)料供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，形成伙伴關(guān)系，這樣我們的原材料的質(zhì)量就有了保障，我們也不會(huì)天天換材料，可以專心進(jìn)行其他的事情，而且價(jià)格上也會(huì)有些優(yōu)惠。 水龍頭具體的生產(chǎn)工藝流程可分為以下幾個(gè)部分。銅錠→溶解→（重力）澆鑄→鑄后清理→鑄品檢驗(yàn)→機(jī)械加工→公差檢驗(yàn)→試漏→研磨→表面檢驗(yàn)→電鍍→電鍍檢驗(yàn)→組裝→試水試漏→成品檢驗(yàn)→包裝出廠。 鑄造是指將熔融的合金材料注入到預(yù)先制備好的鑄型中，使之冷卻、凝固、而獲得要求的形狀重量的毛培或零件的工藝。具體過(guò)程如下首先在自動(dòng)熱芯盒射芯機(jī)上，生產(chǎn)出砂芯備用，銅合金熔煉（熔煉設(shè)備電阻爐），待銅合金達(dá)到一定的熔融狀態(tài)，進(jìn)行化學(xué)分析取樣銅合金試塊，送給實(shí)驗(yàn)室化學(xué)滴定分析或光譜分析，確認(rèn)銅合金化學(xué)成分符合要求后，進(jìn)行澆注（澆注設(shè)備為金屬型重力鑄造機(jī)），待冷卻凝固后開模卸料清理澆冒口，等電阻爐中銅水全部澆注完后，將冷卻的鑄造坯件進(jìn)行自檢并送入落砂機(jī)滾筒陶砂清理。下一步鑄造坯件的熱處理（清除應(yīng)力退火），目的在于消除鑄造產(chǎn)生的內(nèi)應(yīng)力。將坯件放入拋丸機(jī)整光達(dá)到更理想的鑄造坯件，保證內(nèi)腔不附有型砂，金