【文章內(nèi)容簡介】 是住，最主要的還是生活，要豐富生活的內(nèi)容。在樓盤的推廣上，水印城的第一步推廣主題是“超越江的想像”，先給受眾一個地域上的定位，水印城是一個江景樓盤。第二步主打“當(dāng)生活成為景觀”的理念，是告訴別人水印城是一處崇尚生活、時尚的居所，生活中的人就是一道難得的風(fēng)景。水印城將江景與生活景觀結(jié)合起來做，人是生活的一部分，運(yùn)動著的人、生活著的人本身也應(yīng)該是一道景觀。在開發(fā)商的宣傳冊上，游泳池里的、下沉式網(wǎng)球場上運(yùn)動著的、坡地上坐著的，橙色跑道上聽著MP慢跑著的人群，都是運(yùn)動的景觀，也是最生動、最富生命力的景觀。最后，提出“運(yùn)動在彼岸，精彩在水印城”，直接表達(dá)了運(yùn)動型社區(qū)的主題。開發(fā)商充分利用“運(yùn)動，是時尚的主題”這一生活理念，在園區(qū)配置了陽光室內(nèi)運(yùn)動館（室內(nèi)籃球場、乒乓室、羽毛球場等）、景觀橙色跑道、半開放式游泳池和下沉式網(wǎng)球場，真正實(shí)現(xiàn)了大眾對于“運(yùn)動就在家門口”的渴望，在一定程度上也引領(lǐng)了全民健身運(yùn)動新時代的到來。以它完備的健身設(shè)施組成了南岸健康生活的風(fēng)景線，雖然在可售面積和利潤空間上有所損失，但卻為陽光一代的業(yè)主生活打造了配套基礎(chǔ)，代表了先進(jìn)開發(fā)商對于生活品質(zhì)的長遠(yuǎn)思考。旅游?水印城為業(yè)主的生活增添健康、運(yùn)動的氣息，展現(xiàn)南岸激情社區(qū)的非凡動力，真正體現(xiàn)了“運(yùn)動就在家門口”的設(shè)計(jì)理念。運(yùn)動型主題社區(qū)在其他城市已經(jīng)有人提出并實(shí)施，某這幾年各樓盤的開發(fā)也比較注意運(yùn)動設(shè)施的一些基本配套，如在小區(qū)里配備網(wǎng)球場、游泳池，但真正將運(yùn)動作為主題來開發(fā)的，無疑是旅游?水印城。盛元?慧谷：親和力是盛元?慧谷的主打牌，他們認(rèn)為，好的建筑不僅要融入自然，更應(yīng)成為風(fēng)景的一部分。人居環(huán)境的保障性與健康性、自然環(huán)境的唯一性與親和性，都是盛元?慧谷的獨(dú)特優(yōu)勢。開發(fā)商在推廣中力求將都市特質(zhì)與自然景觀有機(jī)地結(jié)合，摒棄了盲目追求形式上的幾何構(gòu)圖、過于理性的抽象母題，以人性化的、感性化的、多元化的手法，更加關(guān)注業(yè)主在物質(zhì)和精神雙層面的個體需求，將其打造為都市中的一片汪洋綠海，充滿陽光和江景的悠揚(yáng)閑適，成為富有感召力的人居空間——具有舒適景觀的“休閑小區(qū)”，注重自然生態(tài)的“綠色家園”?！八鼞?yīng)是：都市休閑的，綠色生態(tài)的，風(fēng)情浪漫的，時尚簡約的；更應(yīng)是：設(shè)施配套的，生活完善的，交通便捷的，人車分流的。 ”所謂生態(tài)，其實(shí)就是萬物和諧共處的一種生存狀態(tài)，單身公寓的業(yè)主無疑能夠在青山綠水間享受到浪漫和自由?！合律硡^(qū)塊』福雷德廣場：學(xué)院派房產(chǎn)是某房地產(chǎn)界比較成功的一個概念，從城西文教區(qū)到小和山，許多樓盤借助學(xué)院概念打開市場，培養(yǎng)了一批學(xué)院派房產(chǎn)的追隨者。下沙應(yīng)是下一個學(xué)院派房產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域。下沙區(qū)塊的投資性購房比例偏少，大部分集中于小戶型、單身公寓，此外，購買人群還包括經(jīng)濟(jì)條件較好的在校學(xué)生、高新區(qū)的年輕職員等。目前，下沙區(qū)塊的租賃市場較活躍，租金水平較高，也為單身公寓、小戶型創(chuàng)造了一部分潛在需求。福雷德廣場是由澳大利亞（FRID）投資發(fā)展公司在華全資企業(yè)——福雷德（某）置業(yè)發(fā)展有限公司投資開發(fā)的現(xiàn)代化國際社區(qū)。中外專家聯(lián)袂打造，位于某?下沙國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和高教園區(qū)最核心地段是該樓盤市場推廣最根本的訴求點(diǎn)。他追求的理念是“不僅僅是居住而是生活”、 “優(yōu)雅、人性、自然、和諧的社區(qū)環(huán)境”依托于大學(xué)城的福雷德廣場緊緊高舉學(xué)院派旗幟，竭力體現(xiàn)開發(fā)商打造智能化、人性化、高品位的社區(qū)生活。從總體說來，福雷德廣場的推廣是與下沙板塊的總體競爭力提升密不可分的，由于高教園區(qū)建設(shè)還待成熟，下沙目前的生活配套還有待跟進(jìn)。和城西的文教區(qū)相比，讓人留戀的個性小店、人氣十足的大賣場都還沒有，因此，下沙規(guī)劃已經(jīng)成熟，具備了一個新區(qū)的雛形，但還是缺少人氣，或者說缺少聚集人氣的東西。福雷德廣場必然要在必然要在產(chǎn)品定位、生活配套、景觀環(huán)境等方面提高水平，應(yīng)偏重舒適性，并在景觀資源的利用等方面充分發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢。下沙仍然給人一種希望，未來的五年時間里，高教園區(qū)的建設(shè)將基本成熟，人口也將比現(xiàn)在翻番，學(xué)院概念仍將會成為下沙房產(chǎn)的一張王牌。四. 市場推廣的現(xiàn)狀及未來――代表某小戶型物業(yè)市場未來發(fā)展趨勢的第四代產(chǎn)品小戶型群落(以新青年廣場、中冠?現(xiàn)代印象廣場等為代表的第四代單身公寓的建設(shè))新青年廣場、中冠?現(xiàn)代印象廣場等是繼產(chǎn)權(quán)式酒店公寓、酒店式服務(wù)公寓、居家辦公的SOHO等各種定位的小戶型物業(yè)產(chǎn)品之后某第四代小戶型物業(yè)，在房價動輒上萬的某，單身公寓因總價低，深受市場的追捧。而已經(jīng)歷三代發(fā)展到如今的第四代單身公寓的出現(xiàn),單身公寓房產(chǎn)情勢正趨向成熟,代表著小戶型物業(yè)的第四代產(chǎn)品——小戶型群落已經(jīng)在市場中初露端倪，并將成為未來市場的主流。所謂群落是指生存在一起并與一定的生存條件相適應(yīng)的動植物的總體。小戶型群落改變了過去小戶型物業(yè)僅強(qiáng)調(diào)“住”的局限性，將人居變成一個系統(tǒng)的工程，從“居住”一維的考量擴(kuò)展到便捷、舒適、完善、專業(yè)等多維的層面。即將開盤的新青年廣場，首倡“小戶型物業(yè)群落”，將為某市民呈現(xiàn)出一種新的小戶型物業(yè)概念，引領(lǐng)某小戶型物業(yè)走向一個新的臺階。那么一個小戶型物業(yè)到底要具備哪些條件才能成為“小戶型群落”呢？對比國內(nèi)外小戶型群落的發(fā)展，以新青年廣場為例,一個成熟的小戶型群落產(chǎn)品至少需要具備以下四個條件：一、地段是永遠(yuǎn)的優(yōu)勢關(guān)注地段一直是房地產(chǎn)的金科玉律。對于小戶型群落來說，地段的優(yōu)勢同樣重要。從國外小戶型群落分布特點(diǎn)來看，一個小戶型群落項(xiàng)目地段是否優(yōu)秀，主要取決于一個區(qū)域的“便捷度”。即地段周邊配套、交通、服務(wù)設(shè)施對居住人群的支撐能力。從這個角度看，小戶型群落所處位置必須交通便捷，不管是到城市核心區(qū)購物，還是到城市遠(yuǎn)郊休閑，都極其方便；同時，小戶型物業(yè)必須配套設(shè)施十分完善。從某城市格局來看，德勝地區(qū)由于緊鄰上塘高架，周邊擁有多家超市，其他配套設(shè)施也十分齊全，該地區(qū)的小戶型群落具有極佳的“便捷度”。新青年廣場的一位負(fù)責(zé)人告訴筆者，選擇在德勝地區(qū)打造某首座小戶型群落，一個重要原因就是該地區(qū)地段優(yōu)勢強(qiáng)，便捷度高。二、配套專業(yè)化某前三代的小戶型物業(yè)在配套設(shè)施方面雖然有了較大的改進(jìn)，但存在著小戶型物業(yè)專用配套少、功能不夠完善等諸多問題。借鑒發(fā)達(dá)國家小戶型群落的發(fā)展模式，配套設(shè)施的安排一般都是為居住的年輕人群度身設(shè)置的，一般將配套分為引導(dǎo)配套和專屬配套兩大類。健身中心、酒吧、網(wǎng)吧、球類活動室等休閑娛樂設(shè)施，這些屬于引導(dǎo)配套設(shè)施。為滿足年輕人群高效、快捷的商務(wù)要求，提供的商務(wù)中心、彩印服務(wù)中心、快遞服務(wù)、美食廣場、洗衣房等則構(gòu)成了專屬配套設(shè)施。目前某乃至全國很少有此專業(yè)化配套，可喜的是，作為某第一個“小戶型群落”產(chǎn)品，位于德勝地區(qū)的新青年廣場，已經(jīng)率先引入了這一發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)配套理念，較好的滿足了入住年輕人士的日常生活要求。三、公共空間立體化小戶型群落一般提倡立體化的公共空間結(jié)構(gòu)方式，將公共空間設(shè)置在多個平面，形成地面和空中的協(xié)調(diào)互動。上塘路上的新青年廣場在毗鄰上塘路的一側(cè)設(shè)置了6000多平方米的城市廣場；在商業(yè)裙房的屋頂、辦公樓的局部設(shè)置了公共活動空間，從而形成了立體化的公共空間結(jié)構(gòu)。滿足了年輕人群對居住和配套的要求，使建筑群體更親近于人群，豐富了城市公共空間的類型，也豐富了區(qū)域天際線和城市空間景觀。四、高品位精裝修小戶型物業(yè)的戶型面積較小（一般在30—80平方米左右），客戶定位為年輕的單身人士，為了方便居住，小戶型群落要求房子必須是精裝修。室內(nèi)裝修往往成為一個小戶型群落的點(diǎn)睛之筆，好的裝修能提高項(xiàng)目的品位，提升業(yè)主的檔次，提高居住的舒適感。目前，某的新青年廣場邀請著名的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師從功能、材質(zhì)、設(shè)備等多個角度進(jìn)行小戶型物業(yè)的室內(nèi)精裝修設(shè)計(jì)，營造出一個充滿異域氛圍的生活、工作空間。作為新一代小戶型物業(yè)產(chǎn)品，小戶型群落的出現(xiàn)，徹底提高了年輕人士的居住水準(zhǔn)，產(chǎn)品的檔次更高，居住氛圍更好，對人們的吸引力也更大。因此，小戶型群落將成為市場中一個新的熱點(diǎn)。所以,這一階段單身公寓的市場廣告推廣訴求集中在對抽象概念和新事物整體形象的宣傳和推廣上,注重新穎,而不是所有公寓共同點(diǎn),如物業(yè)等。所謂抽象概念,即前面所講的“小戶型群落”,新事物,即以新青年廣場為代表的第四代單身公寓!在新青年的宣傳上,它主要采用了平面和動漫結(jié)合的廣告的形式在網(wǎng)絡(luò)媒體上對其樓盤進(jìn)行報(bào)道,因?yàn)槠溽槍Φ闹饕褪菃紊戆最I(lǐng)和因經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足而選擇過渡性購房的年輕家庭,而這些人絕對和網(wǎng)絡(luò)脫不了關(guān)系,而且由于生活習(xí)慣他們也不可能太多關(guān)注報(bào)紙等媒體上的房產(chǎn)信息,又因?yàn)榕c網(wǎng)絡(luò)的密切聯(lián)系,使用網(wǎng)絡(luò)獲取房產(chǎn)信息必定是其主要手段。它以“給青春一個渡口,給生活一個支點(diǎn)”為口號，體現(xiàn)了其針對的購買主力群的生活和收入狀況,給人以開發(fā)商強(qiáng)烈人性化的一面! 再以反映受眾群的生活現(xiàn)實(shí)的一翻文字來搭建橋梁,給人一種遇見知心的感覺,拉近開發(fā)商和受眾的距離,更能讓人心動而行動!還有,考慮到新青年們個性十足, 開發(fā)商開發(fā)了50、70、140平方米等多種個性戶型，迎合新青年獨(dú)特生活方式與時尚理念；140平方米Studio空間，杭城首創(chuàng)復(fù)式寫字樓，專為“發(fā)展中企業(yè)”提供的創(chuàng)業(yè)空間。而且整體設(shè)計(jì)也相當(dāng)時尚, 3幢連為一體、風(fēng)格現(xiàn)代的高層建筑，由法國國家建筑師Thierry Corre擔(dān)綱主創(chuàng)，專為當(dāng)代青年量身打造。在獨(dú)立、現(xiàn)代、個性的自由空間里，智慧、理性與古典的塞納河畔浪漫風(fēng)情濃濃相融?！懊總€人都有自己的舞臺”,如此個性十足的樓盤口號,還能有誰不愛呢?新青年廣場以其優(yōu)越的地段、精致的裝修、成熟的配套、較高的性價比以及廣闊的發(fā)展空間，成為某次中心精致小戶型的絕版珍藏。也標(biāo)志著某小戶型走向成熟!第四節(jié)：某市單身公寓未來前景展望及市場推廣建議這些單身公寓產(chǎn)品的推出和熱租，打開了投資客的眼界。單身公寓投資回報(bào)的曙光初現(xiàn)，不少投資客都看好單身公寓市場，紛紛進(jìn)入。其中包括年輕的初次置業(yè)者：一方面，單身公寓的總價不高，經(jīng)濟(jì)上可以負(fù)擔(dān)，購買單身公寓可以作為過渡性住所；等到日后再次置業(yè)，又可以用于投資，達(dá)到以“小房養(yǎng)大房”的目的。住這種酒店式公寓的好處是每天都有人打理樓道衛(wèi)生，保安24小時巡邏。而戶型比較小，打理衛(wèi)生也比較方便。一些多次置業(yè)的投資客也嘗到了甜頭，激發(fā)了更多資金走向單身公寓產(chǎn)品?！　】傮w來說，單身公寓作為近兩年來的樓市黑馬，一直被開發(fā)商和客戶爆炒、議論，仍然是房地產(chǎn)市場的一個新的興奮點(diǎn)，目前銷售上暫時比較理想，但未來單身公寓是否還具備升值的空間，這種熱鬧現(xiàn)象究竟能持續(xù)多久？我們還是應(yīng)該保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。在西湖博覽會的房交會上，我們進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)研和觀察，走訪了一些樓盤的項(xiàng)目推廣負(fù)責(zé)人，初步得出以下結(jié)論：　 這種以小戶型為基本特征的住宅之所以出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象，關(guān)鍵是由供求關(guān)系決定的，由于目前可供所謂“小資階層”的住宅太少，所以一旦有此類單身公寓上市就會受到追捧。但是某現(xiàn)有的單身公寓產(chǎn)品還處于不成熟的初級階段，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，拉不開檔次，真正高端的產(chǎn)品不多。而且因?yàn)椋瑔紊砉⑦@類住宅畢竟不是住宅開發(fā)的主流市場，只不過是一