【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人的手術(shù)中。另外，由于木糖醇具有優(yōu)良的防齲齒功能，被廣泛應(yīng)用于牙膏、口香 糖和防齲齒食品的生產(chǎn)。 更多文檔下載 : (頁(yè)眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 16 競(jìng)聘考核 ,年終總結(jié) ,公務(wù)員國(guó)考 ,ppt 模版 ,績(jī)效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學(xué) ,論文 范文 ,財(cái)務(wù)營(yíng)銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評(píng)招競(jìng)標(biāo) ,營(yíng)銷 策劃 隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國(guó)家的木糖醇產(chǎn)量逐漸萎縮，市場(chǎng)缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)，隨著人們對(duì)健康追求的日益提高，木糖醇市場(chǎng)需求量會(huì)進(jìn)一步加大。因而木糖醇具有廣闊的市場(chǎng)前景，公司也將以此為契機(jī)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。 第三章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀與容量 漿粕市場(chǎng)現(xiàn)狀 在國(guó)際上，由于粘膠纖維工藝復(fù)雜，生產(chǎn)過(guò)程排污多，生產(chǎn)成本和環(huán)境治理費(fèi)用高，近年來(lái)世界粘膠纖維的產(chǎn)量逐年減少。但在亞洲，粘膠纖維產(chǎn)量則呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)。當(dāng)前世界粘膠纖維的生產(chǎn)已由歐洲、美國(guó)向亞洲轉(zhuǎn)移 ，在亞洲則由日本向中國(guó)、印度尼西亞、印度等國(guó)轉(zhuǎn)更多文檔下載 : (頁(yè)眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 17 競(jìng)聘考核 ,年終總結(jié) ,公務(wù)員國(guó)考 ,ppt 模版 ,績(jī)效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學(xué) ,論文 范文 ,財(cái)務(wù)營(yíng)銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評(píng)招競(jìng)標(biāo) ,營(yíng)銷 策劃 移，因而亞洲漿粕市場(chǎng)需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。 我國(guó)漿粕的生產(chǎn)原料以短絨棉為主，其次為木材。近年來(lái)，由于粘膠纖維工業(yè)迅速發(fā)展以及傳統(tǒng)原料來(lái)源受限等因素的影響，木漿粕和棉漿粕的供給已不能滿足粘膠纖維發(fā)展的需要。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)： 2xx3 年我國(guó)化纖漿粕的產(chǎn)量為 萬(wàn)噸 ,而實(shí)際表觀需求為 萬(wàn)噸； 2xx4 年 13 月的產(chǎn)量為 萬(wàn)噸 ,而表觀需求為 萬(wàn)噸。而且隨著世界范圍內(nèi)對(duì)漿粕需求量的增加，缺口將進(jìn)一步擴(kuò)大。 木糖醇市場(chǎng)現(xiàn)狀 前蘇聯(lián)是 世界上 最早實(shí)現(xiàn)木糖醇工業(yè)化生產(chǎn)的國(guó)家，目前世界上主要有 中國(guó)、 俄羅斯、芬蘭、日本、意大利、美國(guó)等少數(shù)國(guó)家生產(chǎn)。我國(guó) 的 木糖醇生產(chǎn)已有 20 多年的歷史，主要生產(chǎn)廠家有浙江開化華康藥廠和 xxx 禹城木糖醇廠 等。我國(guó)制造木糖醇是以玉米芯為傳統(tǒng)原料，經(jīng)過(guò)加氫提純獲得木糖醇，每 15— 20 噸玉米芯生產(chǎn) 1噸木糖，成本高而且生產(chǎn)后遺留的玉米芯殘?jiān)茈y處理，易造成環(huán)境污染。 根據(jù)世界衛(wèi)生組織（ WHO）發(fā)表的公告，目前全球糖尿病患者約有 億人，其中中國(guó)約有 2xx 萬(wàn)人。如果按國(guó)內(nèi) 2xx 萬(wàn)糖尿病患者每人每天服用 30 克木糖醇測(cè)算，僅此一 項(xiàng)國(guó)內(nèi)需求就達(dá) 20 萬(wàn)噸 /年。齲齒患者特別是兒童，現(xiàn)已成為木糖醇的第二大目標(biāo)市場(chǎng)。隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國(guó)家的木糖醇產(chǎn)量日益萎縮，市場(chǎng)缺口不斷擴(kuò)大。隨著人們的健康意識(shí)日益成熟，木糖醇需求量將進(jìn)一步加大。綜上所述，木糖醇無(wú)論在國(guó)外還是在國(guó)內(nèi)都有著巨大的潛在市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性定位 對(duì)于漿粕行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)行市場(chǎng)上已經(jīng)存在了棉漿粕和木漿粕，其更多文檔下載 : (頁(yè)眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 18 競(jìng)聘考核 ,年終總結(jié) ,公務(wù)員國(guó)考 ,ppt 模版 ,績(jī)效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學(xué) ,論文 范文 ,財(cái)務(wù)營(yíng)銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評(píng)招競(jìng)標(biāo) ,營(yíng)銷 策劃 中棉漿粕所占市場(chǎng)份額約為 70%，所以對(duì)于強(qiáng)大的棉漿粕市場(chǎng)來(lái)講 XX公司的玉米稈漿粕是追隨者，但是對(duì)于同樣的玉米稈漿粕市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，XX 公司在市場(chǎng)上是領(lǐng)先者。 對(duì)于木 糖醇和木糖醇母液市場(chǎng)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有同類生產(chǎn)廠家。所以，盡管 XX 公司的產(chǎn)品比現(xiàn)行市場(chǎng)上的產(chǎn)品有眾多優(yōu)勢(shì)，但是，在其最初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)其市場(chǎng)占有率不會(huì)很高，所以 XX 公司在木糖醇和木糖醇母液市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位是市場(chǎng)追隨者。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 漿粕：粘膠纖維的傳統(tǒng)原材料為棉漿粕和木漿粕，我國(guó)目前漿粕年生產(chǎn)能力在五萬(wàn)噸以上的僅有 XX三門峽神力化纖集團(tuán)和 xxx高密化纖集團(tuán)兩家，約共占有 %的市場(chǎng)份額 。 木糖醇：現(xiàn)有中國(guó)、俄羅斯、美國(guó)、意大利、芬蘭、日本等少數(shù)國(guó)家生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家有 浙江開化華康藥業(yè)集團(tuán)、 xxx 禹城福田藥業(yè)集團(tuán) 和保定化工二廠 （現(xiàn)已改名為河北寶碩股份有限公司糖醇分公司），其生產(chǎn)能力約占世界總生產(chǎn)能力的 35%。 以下是漿粕和木糖醇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析列表： 漿粕行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 企業(yè)名稱 規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 品種 年生產(chǎn) 能力 成本 價(jià)格 市場(chǎng) 占有率 原料 XX股份有限公司 大規(guī)模 玉米稈漿粕 5萬(wàn) 噸 /年 3597 元 /噸 72xx元 /噸 13% 玉米稈 神力化纖集團(tuán) 大規(guī)模 棉漿粕 6萬(wàn) 噸 /年 5xx 元 /噸 73xx84xx元/噸 % 短絨棉 xxx高密化纖廠 大規(guī)模 棉漿粕 5萬(wàn) 噸 /年 5xx 元 /噸 73xx84xx元/噸 13% 短絨棉 開山屯化纖廠 大規(guī)模 木漿粕 4萬(wàn) 噸 /年 34xx 元 /噸 6290元 /噸 % 針葉松 魚鱗松 更多文檔下載 : (頁(yè)眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 19 競(jìng)聘考核 ,年終總結(jié) ,公務(wù)員國(guó)考 ,ppt 模版 ,績(jī)效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學(xué) ,論文 范文 ,財(cái)務(wù)營(yíng)銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評(píng)招競(jìng)標(biāo) ,營(yíng)銷 策劃 木糖醇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 企業(yè)名稱 規(guī)模 原材料 成本 污染 年產(chǎn)量 銷售價(jià)格 XX股份有限公司 投產(chǎn)后 國(guó)內(nèi)最大 三分離后的玉米稈 15xx元 /噸 無(wú)污染 4xx噸 37xx元 /噸 芬蘭丹尼斯克 ——卡爾特公司 國(guó)際最大 玉米芯、蔗渣、棉子 殼 16xx元 /噸 有污染 7xx噸 935xx元 /噸 xxx禹城福田藥業(yè)公司 目前國(guó)內(nèi)最大 玉米 芯 、 棉籽殼、稻殼、甘蔗渣 152xx元 /噸 有污染 3xx噸 43xx元 /噸 由上表可以看出 :玉米稈漿粕在成本、環(huán)保等方面比木、棉漿粕具有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此，在各種條件具備的情況下，可以大力開發(fā)。 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷 細(xì)分市場(chǎng) 漿粕 按照購(gòu)買者的行業(yè)類型將漿粕市場(chǎng)分為兩類： 1．粘膠纖維生產(chǎn)廠家 該類漿粕需求市場(chǎng)是漿粕的主要應(yīng)用市場(chǎng)，其漿粕需求量占了漿更多文檔下載 : (頁(yè)眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 20 競(jìng)聘考核 ,年終總結(jié) ,公務(wù)員國(guó)考 ,ppt 模版 ,績(jī)效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學(xué) ,論文 范文 ,財(cái)務(wù)營(yíng)銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評(píng)招競(jìng)標(biāo) ,營(yíng)銷 策劃 粕產(chǎn)量的 90%以上。中國(guó)化纖經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)提供的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示： 2xx4年 13月份我國(guó)漿粕的產(chǎn)量為 萬(wàn)噸，實(shí)際表觀需求為 萬(wàn)噸，這 15 萬(wàn)噸左右的缺口大都是靠進(jìn)口填補(bǔ)。由此可見：該類市場(chǎng)漿粕需求量大但有效供給不足，面臨棉漿粕和木漿粕緊缺和價(jià)格上升的趨勢(shì)。 2．其他應(yīng)用漿粕生產(chǎn)廠家 該類生產(chǎn)廠家主要是紙張、塑料、膠片以及微晶纖維等生產(chǎn)廠家，該類市場(chǎng)特征表現(xiàn)為：需求量較少，不是漿粕的主要應(yīng)用途徑，但是應(yīng)用前景比較廣闊，需要銷售人員的大力開發(fā)。 木糖醇 按照木糖醇的使用級(jí)別將木糖醇市場(chǎng)劃分為兩類： 1．醫(yī)用級(jí)木糖醇的生產(chǎn)廠家 2．食用級(jí)木糖醇的生產(chǎn)廠家 木糖醇母液 按照木糖醇母液需求的地域性，將木糖醇母液市場(chǎng)分為兩類： 1．華北地區(qū)需 求木糖醇母液的廠家 2．其他地區(qū)需求木糖醇母液的廠家 目標(biāo)市場(chǎng) 漿粕 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將漿粕的近期目標(biāo)市場(chǎng)定位在華北地區(qū)的河北、天津等省市的粘膠纖維廠家，中期目標(biāo)市場(chǎng)以江浙地區(qū)、華東地區(qū)和東北地區(qū)的粘膠纖維廠家為主，遠(yuǎn)期爭(zhēng)取輻射全國(guó)各個(gè)需求漿粕的生產(chǎn)廠家。 更多文檔下載 : (頁(yè)眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 21 競(jìng)聘考核 ,年終總結(jié) ,公務(wù)員國(guó)考 ,ppt 模版 ,績(jī)效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學(xué) ,論文 范文 ,財(cái)務(wù)營(yíng)銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評(píng)招競(jìng)標(biāo) ,營(yíng)銷 策劃 木糖醇 由于國(guó)內(nèi)目前尚不具備木糖醇深加工技術(shù)，所以將木糖醇的目標(biāo)市場(chǎng)選在擁有木糖醇深加工能力的丹麥、日本、美國(guó)和芬蘭。 銷售網(wǎng)絡(luò)輻射圖 市場(chǎng)定位 XX 公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是“高質(zhì)量，低價(jià)格，高服務(wù)”。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 XX 公司生產(chǎn)的主產(chǎn)品是玉米稈漿粕 ,副產(chǎn)品是木糖醇和木糖醇母河南 石家莊 吉林 浙江 江蘇 遼寧 至芬蘭 至美國(guó) 至日本 木糖醇銷售網(wǎng) 漿粕銷售網(wǎng) 天津港 四川 更多文檔下載 : (頁(yè)眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 22 競(jìng)聘考核 ,年終總結(jié) ,公務(wù)員國(guó)考 ,ppt 模版 ,績(jī)效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學(xué) ,論文 范文 ,財(cái)務(wù)營(yíng)銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評(píng)招競(jìng)標(biāo) ,營(yíng)銷 策劃 液。 產(chǎn)品品牌 XX 公司的所有產(chǎn)品品牌名稱沿用公司的名稱“ XX” ,商標(biāo)則使用公司的形象標(biāo)識(shí) 。 產(chǎn)品包裝 漿粕內(nèi)層采用塑編袋包裝，外層用木板將產(chǎn)品上下固定。每包凈重 1xxKG。 木糖醇外層采用塑編袋或牛皮紙復(fù)合袋包裝，內(nèi)層用無(wú)毒聚乙烯薄膜袋，每袋凈重 25KG。 木糖醇母液采用塑料罐裝，每罐凈重 25KG。 產(chǎn)品外 包裝上印有 產(chǎn)品名稱（中英文）、 產(chǎn)品 重量 、 生產(chǎn)日期、 廠址、聯(lián) 系方式等文字介紹 。另外 ,也可根據(jù)用戶需要進(jìn)行包裝。 服務(wù) 建立客戶服務(wù)體系的宗旨 “以客戶為中心”，主要的服務(wù)系統(tǒng)為： 售前：向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息。如：產(chǎn)品種類、特色、價(jià)格及售后服務(wù)范圍等。 售中：向客戶提供多種交易方式以及運(yùn)輸設(shè)備和倉(cāng)儲(chǔ)管理等。 售后：建立客戶信息反饋系統(tǒng)和顧客檔案跟蹤服務(wù)體系，及時(shí)、誠(chéng)懇、負(fù)責(zé)地處理顧客意見。 價(jià)格 XX 公司的定價(jià)原則是“高質(zhì)優(yōu)價(jià)”，并且，公司每年、每季、每月都會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行審定，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn)。 漿粕 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的資料， 2xx4年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漿 粕的價(jià)格已經(jīng)從更多文檔下載 : (頁(yè)眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 23 競(jìng)聘考核 ,年終總結(jié) ,公務(wù)員國(guó)考 ,ppt 模版 ,績(jī)效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學(xué) ,論文 范文 ,財(cái)務(wù)營(yíng)銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評(píng)招競(jìng)標(biāo) ,營(yíng)銷 策劃 4 月份的 94xx 元 /噸（長(zhǎng)絲漿）下降到了 9 月份的 83xx 元 /噸（長(zhǎng)絲漿）。而短絲漿則從 8xx 元 /噸下降到 72xx73xx 元 /噸。面對(duì)漿粕價(jià)格的大幅波動(dòng)，考慮成本和競(jìng)爭(zhēng)等因素，利用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向之主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略，將長(zhǎng)絲漿的價(jià)格定為 78xx84xx 元 /噸，將短絲漿的價(jià)格定為67xx7xx 元 /噸?？紤]到具體產(chǎn)量和價(jià)格的變動(dòng)情況，我們將漿粕的平均價(jià)格定為 72xx元 /噸。 木糖醇 木糖醇的主要目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)外的廠家，在定價(jià)策略上，基于對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的生產(chǎn)和供求狀況的考慮，我們采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)原則，將醫(yī)用 級(jí)木糖醇的價(jià)格定在 38xx46xx 元 /噸，將食用級(jí)木糖醇的價(jià)格定在 22xx24xx 元 /噸。 木糖醇母液 木糖醇母液在工業(yè)上可以代替甘油，目前甘油價(jià)格每噸在 1 萬(wàn)元以上，母液的售價(jià)也在 5xx 元 /噸以上。所以，按照隨行就市定價(jià)法將母液的價(jià)格定為 35xx4xx元 /噸。 分銷渠道 由于 XX 公司是一家生產(chǎn)工業(yè)原材料的企業(yè)，目標(biāo)客戶一般長(zhǎng)期批量購(gòu)買，所以公司采用直接分銷的方式進(jìn)行銷售。 采用直接分銷模式 ,以公司總部為中心，“劃區(qū)而治 ” 在地區(qū)設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷管理部門。近期，華北地區(qū)是我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)，所以近期以公司總 部為銷售中心進(jìn)行分銷，不設(shè)立地區(qū)銷售部門。到了中長(zhǎng)期，由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，目標(biāo)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，則需要設(shè)立相應(yīng)的地區(qū)銷售部門。我們擬在吉林、江蘇、浙江、上海等地設(shè)立營(yíng)銷處，努力更多文檔下載 : (頁(yè)眉可刪除 ,文檔可編輯 ) 24 競(jìng)聘考核 ,年終總結(jié) ,公務(wù)員國(guó)考 ,ppt 模版 ,績(jī)效管理 ,述職述廉 ,規(guī)章制度 ,臨床醫(yī)學(xué) ,論文 范文 ,財(cái)務(wù)營(yíng)銷 ,MBA 考研 ,講話稿演講稿 ,工程審評(píng)招競(jìng)標(biāo) ,營(yíng)銷 策劃 開拓轄區(qū)市場(chǎng)。具體實(shí)施方法如下 ： 1．高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)管理人員 ,對(duì)所有營(yíng)銷處進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理 。 2．招聘有能力有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的職業(yè)技能培訓(xùn)。制定銷售目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)。 3．定期對(duì)營(yíng)銷處的銷售及客戶情況進(jìn)行調(diào)研、分析，以確定下一期的銷售任務(wù)。 促銷手段 人員推銷 XX 公司將大力 招聘、 培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)