【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 節(jié)水灌溉是當(dāng)代興起的農(nóng)業(yè)（包括日益活躍的園藝行業(yè)）高效用水的一項(xiàng)新理論、新技術(shù)。它不僅打破了千百年來(lái)傳統(tǒng)灌溉的觀念和模式,而且?guī)?lái)了一場(chǎng)農(nóng)業(yè)革命,對(duì)世界范圍的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化起到了有力的推動(dòng)作用。我國(guó)對(duì)節(jié)水灌溉的理論、技術(shù)的研究發(fā)展迅速，成就令世界矚目，但是節(jié)水灌溉企業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后,已成為制約推廣和發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的高水平節(jié)水灌溉技術(shù)的“瓶頸”。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),又是水資源相對(duì)缺乏的國(guó)家, 尤其是在時(shí)間和空間上分布不均衡,造成我國(guó)一些地區(qū)季節(jié)性的洪澇災(zāi)害,而多數(shù)地區(qū)生產(chǎn)、生活用水缺乏。干旱缺水已經(jīng)成為制約我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要因素。因此，通過(guò)普遍推廣節(jié)水灌溉的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備以及管理方法,減少農(nóng)業(yè)灌溉中輸水、配水和田間灌水的損失,大幅度地提高農(nóng)業(yè)用水的利用系數(shù)將給農(nóng)業(yè)發(fā)展提供巨大的動(dòng)力。節(jié)水灌溉是農(nóng)業(yè)方面科學(xué)開(kāi)發(fā)利用水資源的根本途徑和方法,是保證實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效的技術(shù)和手段，是科學(xué)發(fā)展觀的重要體現(xiàn)，同時(shí)對(duì)于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展具有特別重要的意義。另外，國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(20062020年)中在不同地方分別明確指出，把發(fā)展能源、水資源和環(huán)境保護(hù)技術(shù)放在優(yōu)先位置，下決心解決制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大瓶頸問(wèn)題。水資源已列到重點(diǎn)領(lǐng)域及其優(yōu)先主題。重點(diǎn)研究農(nóng)業(yè)高效節(jié)水，開(kāi)發(fā)灌溉節(jié)水、旱作節(jié)水與生物節(jié)水綜合配套技術(shù)。近年來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)節(jié)水灌溉事業(yè)的投資力度，相繼出臺(tái)了許多相關(guān)的優(yōu)惠政策，促使我國(guó)節(jié)水灌溉得到了較好的發(fā)展。在水利部編制完成的《全國(guó)水利發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中，明確將節(jié)水灌溉作為“十一五”水利發(fā)展的主要目標(biāo)，確定“十一五”（），基本實(shí)現(xiàn)灌溉用水總量零增長(zhǎng)?！敖刂沟?007年底，，%；萬(wàn)畝以上大中型灌區(qū)約7000多處。，其中，%，%，噴灌、%，%。在對(duì)華北、東北、東南沿海、西北、中部和西南地區(qū)等六分區(qū)的灌溉用水有效利用系數(shù)分析中可知（截止到2008年11月），、、。來(lái)自全國(guó)節(jié)水辦提供的一份資料顯示，目前，包括工農(nóng)業(yè)、生活節(jié)水設(shè)備生產(chǎn)、技術(shù)咨詢、貿(mào)易、服務(wù)等企業(yè)，不超過(guò)１５００家。企業(yè)規(guī)模普遍較小，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)居多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)５０００萬(wàn)元的企業(yè)不足１５家。與此同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況卻是：技術(shù)含量普遍不高，產(chǎn)品工藝及服務(wù)水平差異大，規(guī)模較小，資金較少，技術(shù)水平較低或缺乏各種專業(yè)技術(shù)人員合理搭配的較為完整的技術(shù)體系；研發(fā)和創(chuàng)新能力較弱，新產(chǎn)品難以出現(xiàn)；技術(shù)含量較高、制造工藝要求相對(duì)較高的產(chǎn)品和國(guó)外同類產(chǎn)品比較仍然有較大的差距；由于生產(chǎn)設(shè)備和管理上的原因，造成有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。上述問(wèn)題嚴(yán)重制約了生產(chǎn)工藝的更新和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，導(dǎo)致產(chǎn)品成本較高，性價(jià)比偏低，并且也難以將節(jié)水高科技成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品投入市場(chǎng)。通過(guò)相關(guān)調(diào)查我們得知，雖然節(jié)水灌溉企業(yè)總體上存在上述問(wèn)題，但是近年來(lái)，在國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、水利、節(jié)能等行業(yè)的政策支持、引導(dǎo)以及行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的帶動(dòng)下，我國(guó)節(jié)水灌溉行業(yè)的技術(shù)水平得到了顯著提高，主要表現(xiàn)為：（1）產(chǎn)品種類更加豐富、結(jié)構(gòu)完善合理，產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高。比較成熟的節(jié)水灌溉技術(shù)主要有渠道防滲、管灌、微灌（包括滴灌）、噴灌等，與各種節(jié)水灌溉技術(shù)相適宜的節(jié)水材料產(chǎn)品種類繁多，高、中、低檔次的產(chǎn)品均有供應(yīng)，產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高，如滴灌產(chǎn)品從第一代沒(méi)有滴頭的邊縫式滴灌帶發(fā)展到出水更均勻、節(jié)水效果更佳的內(nèi)鑲貼片滴頭式滴灌帶。（2）行業(yè)的技術(shù)裝備水平得以提高。具有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)通過(guò)不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)改造，提升了生產(chǎn)線的裝備技術(shù)水平，生產(chǎn)能力得以不斷擴(kuò)大，行業(yè)整體的技術(shù)裝備水平得到了提升。（3）產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。滴灌帶、滴頭、各種輸供水管材等節(jié)水材料的生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，部分產(chǎn)品的質(zhì)量接近或達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品水平，而成本卻較國(guó)外同類產(chǎn)品低，如發(fā)行人生產(chǎn)的滴灌帶已出口到澳大利亞、韓國(guó)、美國(guó)等地，產(chǎn)品質(zhì)量完全符合進(jìn)口國(guó)的要求，而成本比國(guó)外產(chǎn)品更低，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。滴灌系統(tǒng)所用的過(guò)濾器基本全部依賴進(jìn)口，發(fā)行人組織開(kāi)發(fā)的DYD 型水動(dòng)活塞疊片式自潔凈過(guò)濾裝置實(shí)現(xiàn)了微灌過(guò)濾設(shè)備的產(chǎn)品化、國(guó)產(chǎn)化，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。（4）建立了國(guó)內(nèi)節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證體系，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高。針對(duì)國(guó)內(nèi)節(jié)水產(chǎn)品體系的現(xiàn)狀，水利部組織建立了行業(yè)內(nèi)的節(jié)水產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系，由專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)生產(chǎn)廠家的節(jié)水產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，并定期或不定期復(fù)檢，只有通過(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品才更容易被用戶所接受，此項(xiàng)舉措的實(shí)施極大地提升了節(jié)水產(chǎn)品的質(zhì)量。（5）新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)與國(guó)際先進(jìn)水平同步。滴灌技術(shù)等先進(jìn)的節(jié)水灌溉技術(shù)是從國(guó)外引進(jìn)、經(jīng)過(guò)消化吸收并實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)廠家和科研開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)也在不斷研發(fā)節(jié)水灌溉新技術(shù)、新產(chǎn)品和新工藝，在一定程度上保持了與國(guó)際先進(jìn)水平同步。如在滴灌技術(shù)領(lǐng)域，當(dāng)前代表國(guó)際領(lǐng)先水平的新技術(shù)是地下滴灌技術(shù)，我國(guó)也在致力于地下滴灌技術(shù)的研發(fā)，發(fā)行人承擔(dān)的國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目就是地下滴灌關(guān)鍵設(shè)備研制與應(yīng)用項(xiàng)目，發(fā)行人在地下滴灌領(lǐng)域已取得了一定成果，生產(chǎn)的內(nèi)鑲貼片式地下滴灌管為國(guó)家重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品，并擁有內(nèi)鑲貼片式地下滴灌管的專利權(quán)。另外，節(jié)水灌溉技術(shù)在推廣和應(yīng)用中也出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)成本過(guò)高、農(nóng)民不愿投資、水權(quán)不明等諸多問(wèn)題，影響并制約了節(jié)水灌溉的進(jìn)一步發(fā)展。目前，節(jié)水灌溉技術(shù)昂貴，農(nóng)民節(jié)水得不償失。一個(gè)節(jié)水灌溉項(xiàng)目畝均投資超過(guò)3000元，這些投資對(duì)于那些只有幾畝或者不足一畝地的人來(lái)說(shuō)，投入太多了，且節(jié)水灌溉所帶來(lái)的收益在短時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)；而灌溉水水資源本身的價(jià)格低廉，灌溉時(shí)幾乎又不按用水量收費(fèi)，甚至是不收費(fèi)，農(nóng)民通過(guò)節(jié)水所帶來(lái)的收益甚微；農(nóng)業(yè)水價(jià)偏低，使農(nóng)民難以形成節(jié)水灌溉的意識(shí)，容易形成“費(fèi)時(shí)費(fèi)力、得不償失”的錯(cuò)誤觀念，如此大的落差，這對(duì)一般農(nóng)民而言是不可能采用的。且現(xiàn)行農(nóng)業(yè)用水一般都采用單一的低水價(jià)體系，水資源的稀缺性未能反映出來(lái)，對(duì)節(jié)水灌溉技術(shù)供求的激勵(lì)作用有限。由于我國(guó)農(nóng)村科普工作相對(duì)薄弱，農(nóng)民的文化程度普遍偏低，導(dǎo)致農(nóng)民認(rèn)識(shí)不足，許多農(nóng)民對(duì)采用節(jié)水灌溉技術(shù)后能保證作物增產(chǎn)的說(shuō)法心存疑慮，缺乏因?qū)嵤┕?jié)水灌溉工程后所帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)利益及長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的正確認(rèn)識(shí)，仍堅(jiān)持按傳統(tǒng)地面漫灌的方式進(jìn)行田間灌溉，致使已建成的節(jié)水灌溉工程未發(fā)揮其真正的作用；又由于節(jié)水灌溉將打破以往農(nóng)作方式，這也給農(nóng)民群眾帶來(lái)了新問(wèn)題，因循守舊的思想促使著他們抵觸此類工程。政府補(bǔ)貼及優(yōu)惠政策不到位也是目前節(jié)水灌溉技術(shù)得不到有效推廣和應(yīng)用的主要原因。節(jié)水灌溉工程的建設(shè)需要較高的經(jīng)濟(jì)成本，如果國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉項(xiàng)目建設(shè)的投入不足，用水戶即使看到節(jié)水的效益，節(jié)水灌溉技術(shù)還是不能被采用，這時(shí)需要政府對(duì)于節(jié)水灌溉工程建設(shè)進(jìn)行補(bǔ)貼或者給予比較有利的優(yōu)惠政策以刺激用水戶對(duì)節(jié)水灌溉技術(shù)的需求；又由于國(guó)家把水利工程建設(shè)的主要任務(wù)交給縣、鄉(xiāng)政府，不再向改革前那樣通過(guò)大量的撥款加以財(cái)政支持，如果地方政府財(cái)力缺乏則不可能采取激勵(lì)節(jié)水灌溉工程建設(shè)的優(yōu)惠或補(bǔ)貼政策。水權(quán)市場(chǎng)建設(shè)的落后使用水戶無(wú)法通過(guò)水權(quán)交易或水權(quán)儲(chǔ)蓄而獲得實(shí)行節(jié)水灌溉技術(shù)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)。由于上游用水戶缺少相應(yīng)的節(jié)水灌溉激勵(lì)措施，用水戶在建造節(jié)水設(shè)施時(shí)不僅要付出較多的經(jīng)濟(jì)成本且節(jié)余的水不屬于自己，因?qū)嵤┕?jié)水灌溉技術(shù)所帶來(lái)的除農(nóng)產(chǎn)品收益以外的其他收益由他人分享或由其他集體獨(dú)享，由窮人的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理可知，農(nóng)戶自然會(huì)選擇放棄節(jié)水，而引水漫灌，然而，其引水漫灌的成本卻要讓下游承擔(dān)。如果進(jìn)一步完善水權(quán)制度，使水權(quán)明晰，那么用水戶就可以將采用節(jié)水灌溉技術(shù)而節(jié)約出來(lái)的水資源通過(guò)水權(quán)交易或水權(quán)儲(chǔ)蓄的方式，有償?shù)剞D(zhuǎn)讓或儲(chǔ)蓄給水資源緊缺的地區(qū)；同時(shí)，用水戶通過(guò)轉(zhuǎn)讓水權(quán)獲得的收入還可再用于灌溉設(shè)施的改造甚至是采用先進(jìn)的節(jié)水灌溉技術(shù)上。所以，水權(quán)市場(chǎng)制度的進(jìn)一步完善，必將提高用水戶實(shí)施節(jié)水灌溉技術(shù)的積極性。二．行業(yè)前景及SWOT分析我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，正處在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)階段，節(jié)水灌溉技術(shù)是節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、緩解我國(guó)水資源不足、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式的最重要的途徑。同時(shí)，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由粗放型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略舉措，是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)灌溉方式的一場(chǎng)革命。所以，推廣節(jié)水灌溉技術(shù)，推進(jìn)節(jié)水灌溉技術(shù)革新，改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)灌溉方式，對(duì)節(jié)約我國(guó)水資源具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，對(duì)于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和建設(shè)新農(nóng)村亦具有重要意義。然而，我國(guó)節(jié)水灌溉行業(yè)市場(chǎng)諸多問(wèn)題，節(jié)水灌溉企業(yè)在我國(guó)發(fā)展滯后，尚屬于待開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，市場(chǎng)形勢(shì)樂(lè)觀。（1）我國(guó)的節(jié)水灌溉理論、技術(shù)研究已有相當(dāng)高的成就，但是節(jié)水灌溉行業(yè)發(fā)展滯后，技術(shù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益的的比率較低。這為我們提供了強(qiáng)大的理論、技術(shù)支持和廣大的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。（2）我國(guó)噴灌和滴灌面積的數(shù)量，以及占灌溉面積的比例都很小，與我國(guó)水資源的緊缺形勢(shì)和生產(chǎn)力發(fā)展水平嚴(yán)重不相適應(yīng)。未來(lái)我國(guó)節(jié)水灌溉發(fā)展的總體趨勢(shì)是，噴灌和滴灌等先進(jìn)節(jié)水灌溉技術(shù)和設(shè)備的應(yīng)用面積將進(jìn)一步擴(kuò)大，逐步替代傳統(tǒng)灌溉方式，而且其他簡(jiǎn)易節(jié)水灌溉方式的發(fā)展速度將減緩。（3）我國(guó)北方地區(qū)尤其是西北地區(qū)，由于地理氣候等原因，絕大部分面積干旱缺水，或水資源時(shí)間分布極不均勻，具有先進(jìn)節(jié)水灌溉技術(shù)的良好市場(chǎng)前景。（4）近年來(lái)由于全球氣候變暖，干旱災(zāi)害頻發(fā)使農(nóng)作物減產(chǎn)，對(duì)加大節(jié)水灌溉投入力度、大力發(fā)展滴灌等節(jié)水灌溉技術(shù)、修建節(jié)水工程等提出了現(xiàn)實(shí)的和迫切的需求，為節(jié)水灌溉行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間。（5）當(dāng)前我國(guó)用地緊張，然而人口眾多的我國(guó)對(duì)糧食的需求卻與日俱增，提高糧食單位產(chǎn)量是解決此問(wèn)題的主要方式之一，節(jié)水灌溉對(duì)于糧食增產(chǎn)具有顯著效果，符合農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。（6）節(jié)水灌溉公司立足農(nóng)業(yè)，立足農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)業(yè)，服務(wù)農(nóng)村，將為廣大農(nóng)民提供眾多就業(yè)崗位。（7）我國(guó)正處在城市化進(jìn)程的重要階段，城市發(fā)展越來(lái)越重視城市形象，這使得城市園林景觀業(yè)飛速發(fā)展，園林灌溉也因此成為了節(jié)水灌溉行業(yè)的重要組成，也因此而得到了廣大的發(fā)展空間。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths） （1） 人們對(duì)生活水平和生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)分析，“能源與環(huán)保”、“健康與休閑”均已躋身未來(lái)十大明星產(chǎn)業(yè)，而且政府也大力提倡建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，因此，本公司的發(fā)展有其必要的時(shí)代背景和政策背景。（2）至今本行業(yè)的還處于快速成長(zhǎng)階段，仍存在較多的市場(chǎng)空白，發(fā)展前景較好。而且本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)容易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而大大降低成本，提高凈收入。（3）節(jié)水灌溉公司一般通過(guò)灌溉設(shè)備和灌溉方式的改進(jìn)來(lái)達(dá)到提高水資源利用率、節(jié)水的目的，而我公司在采用先進(jìn)的灌溉設(shè)備的同時(shí)，還利用選擇最佳的作物種植方式、覆膜、工程技術(shù)措施等來(lái)達(dá)到省水、保水、集水的目的，綜合利用各種措施達(dá)到節(jié)水目的；同時(shí)公司將凈水業(yè)務(wù)納入公司經(jīng)營(yíng)范圍，提高中水利用率，也成為我公司的一大亮點(diǎn)。（4）公司不僅服務(wù)于農(nóng)業(yè)灌溉，公司還服務(wù)于園林灌溉，企事業(yè)單位、城市綠地等提供節(jié)水灌溉服務(wù)。這使得公司的服務(wù)范圍覆蓋城鄉(xiāng)，無(wú)疑，公司的市場(chǎng)因此而擴(kuò)大。（5）本公司擁有扁平高效的組織結(jié)構(gòu)，明確合理的業(yè)績(jī)激勵(lì)方法，透明的業(yè)績(jī)回饋與溝通系統(tǒng)，加之，公司依托于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，擁有較高的科研實(shí)力。而且我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員均有其明確且雄心勃勃的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并深知所肩負(fù)的使命。因此，本公司具有較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)（Weakness）（1）本行業(yè)行業(yè)壁壘性強(qiáng)，在發(fā)展初期需要積聚大量的資源，且動(dòng)態(tài)回收期會(huì)稍長(zhǎng)一些。（2）現(xiàn)階段，企業(yè)產(chǎn)品主要依靠國(guó)外進(jìn)口，不利于企業(yè)品牌的建立。三．競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以五力模型作一分析：砍價(jià)實(shí)力砍價(jià)實(shí)力潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)）替代品客戶供應(yīng)商新進(jìn)入廠商傳統(tǒng)灌溉方式 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要為目前節(jié)水市場(chǎng)上的企業(yè)，數(shù)量眾多，但多數(shù)規(guī)模較小，資金少，技術(shù)水平低。由于本公司節(jié)水業(yè)務(wù)全面，規(guī)模相比較大，技術(shù)研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，又有志在節(jié)水市場(chǎng)開(kāi)拓，所以，相較這些眾多的企業(yè)有較大的優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：節(jié)水行業(yè)逐漸被看好，進(jìn)入此行業(yè)的公司會(huì)越來(lái)越多，但由于多數(shù)新進(jìn)入廠商仍然難于擺脫規(guī)