【正文】 因此，擁有一個良好的贏利模式對于一個創(chuàng)業(yè)型。再看看現(xiàn)狀，由于缺乏贏利手段，眾多的 SNS 網(wǎng)站都在苦苦掙扎；而電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭也愈演愈烈，眾多的免費(fèi)服務(wù)讓贏利賢得遙遙無期。然而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)越來越趨向于理性和務(wù)實(shí)；而中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶在面對新的服務(wù)時也更加的冷靜和實(shí)際。沒有贏利就沒有未來，就沒有一切。我們相信，通過我們的努力可以讓這種模式最終為市場所接受，從而創(chuàng)立一個全新而有活力的電子商務(wù)領(lǐng)域。我們明白，成功的模式絕不是這些服務(wù)的簡單堆砌和組合，而是基于對用戶（包括我們自己）現(xiàn)實(shí)生活的細(xì)致考查和深刻理解，并不斷豐富完善，不斷分析總結(jié)基礎(chǔ)上，提供給用戶真正需要的、能夠?qū)λ麄冋鎸?shí)生活進(jìn)行有效的映射并能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行擴(kuò)充的應(yīng)用和服務(wù)。因此，在我們所有的產(chǎn)品線的開發(fā)過程中，我們抱著真正求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，在合適的時機(jī)引入合適的服務(wù)。我們將在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上為用戶提供各項(xiàng)購物的相關(guān)服務(wù)。結(jié)合不同平臺特點(diǎn)，希望我們所有平臺上的產(chǎn)品，都能按照這個框架圖，定位，互通，這樣能更好的使得產(chǎn)品相互之間融合一起。總的來說，互聯(lián)網(wǎng)和無線的融合是必然的趨勢，這個集中體現(xiàn)在? 互補(bǔ)性上，包括網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，服務(wù)內(nèi)容，用戶群體，使用環(huán)境等都有很好的互補(bǔ)性；? 在用戶的需求上，可以比較綜合，全面的融合方式滿足用戶的需求；? 業(yè)務(wù)的形式上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成很多優(yōu)質(zhì)，廣泛使用，深入人心的業(yè)務(wù)，這個能給無線業(yè)務(wù)發(fā)展提供很好的引導(dǎo)作用，尤其是現(xiàn)在 和 新模式，新思路的提出，更多為未來的融合提供契機(jī)。3G 的呼聲已經(jīng)響起，期間的機(jī)遇業(yè)內(nèi)有很多的溝通和交流。手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)融合平臺互聯(lián)網(wǎng)方面， 的應(yīng)用已經(jīng)非常普及，BSP 服務(wù)，SNS 應(yīng)用，RSS 閱讀方式，Wiki 的群組共享方式，Podcast 語音傳播方式，Vlog 的多媒體綜合表現(xiàn)等，已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提高到一個新的發(fā)展階段。商務(wù)活動信息平臺與用戶信息平臺協(xié)作，還需要進(jìn)行以下處理：1) 團(tuán)購者信譽(yù)度更新；2) 團(tuán)購者購買級別更新；傲景時代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 18 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 183) 團(tuán)購者積分更新；4) 團(tuán)購者購買記錄更新；5) 貨物配送信息的錄入和更新。(2) 購貨處理系統(tǒng)注冊用戶確定購買某個商品后，可以加入某個團(tuán)購，也可以發(fā)起一個團(tuán)購，邀請朋友參加團(tuán)購，發(fā)布個性化的團(tuán)購信息。商務(wù)活動信息平臺商務(wù)活動信息平臺的核心功能是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上團(tuán)購，圍繞團(tuán)購的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)兩方面的功能?？梢砸粚σ涣奶?，也可一對多聊天。如果信息接受方也在線，即可得到收到消息的提示進(jìn)而查看消息；如果信息接受方不在線，可以在以后上線后再查收消息。2）社區(qū)交流的工具和組織社區(qū)交流采用網(wǎng)上消息中心、論壇（BBS ） 、聊天室這三個交流工具。(3) 商務(wù)活動信息處理系統(tǒng)功能：利用商務(wù)活動信息平臺的數(shù)據(jù)更新和維護(hù)注冊用戶信譽(yù)度、購買級別、購買記錄，提供注冊用戶查看自己商務(wù)活動信息的功能。用戶注冊時只需要填寫 ID 和密碼即可，屬性信息在以后再完善和修改，這樣安排是為了快捷和方便。其中，會員級別＋隱私設(shè)定＋朋友信息＋人際網(wǎng)絡(luò)是人際活動信息，所屬社區(qū)＋留言＋收到的消息是社區(qū)活動信息，信譽(yù)度＋積分信息＋購買記錄是商務(wù)活動信息。用戶信息平臺1）用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)衍生信息個性信息背景信息核心信息身份信息圖 6：用戶信息系統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)圖傲景時代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 16其中，核心信息 ＝ ID（for logging in）＋Password身份信息：＝Name＋Gender＋Age背景信息：＝Country＋Hometown＋Education＋Profession＋Experience個性信息：＝聯(lián)系方式（Email 手機(jī)通信地址）＋自我介紹＋特長＋愛好衍生信息：＝會員級別＋隱私設(shè)定＋朋友信息＋人際網(wǎng)絡(luò)＋所屬社區(qū)＋留言＋消息＋信譽(yù)度＋積分信息＋購買記錄……（不斷擴(kuò)展中）身份信息、背景信息和個性信息是注冊用戶在現(xiàn)實(shí)生活中就具有的信息，稱之為屬性信息，與網(wǎng)絡(luò)活動是獨(dú)立的，注冊用戶可以根據(jù)需要任意改動。未來，我們還要在產(chǎn)品中加入無線功能。對于某個產(chǎn)品，用戶可以發(fā)起團(tuán)購并邀請自己人際網(wǎng)絡(luò)中的朋友加入，也可以經(jīng)朋友邀請加入某個團(tuán)購。用戶以 驗(yàn)證或者朋友邀請（也是通過 ）的形式加入“友友團(tuán)購網(wǎng)” ，并在平臺上構(gòu)建個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（未來將擴(kuò)展到個人消費(fèi)信息中心） 。一、產(chǎn)品介紹“友友團(tuán)購網(wǎng)”的主要特征表現(xiàn)在兩個方面：一是基于社交網(wǎng)絡(luò)，另一個是以團(tuán)購為主要的業(yè)務(wù)模式。在本章以下部分，我們將詳細(xì)介紹我們當(dāng)前的產(chǎn)品：“友友團(tuán)購網(wǎng)” 。本系列產(chǎn)品全部由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員開發(fā)完成并享有 100%自主知識產(chǎn)權(quán)。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)我們即將推出的“友友團(tuán)購網(wǎng)（UUGOU） ”商務(wù)平臺將是市場上首家基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購商務(wù)平臺。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們將尋求 50 萬美元（人民幣 400 萬元）的資金，這些資金將被用于門戶/移動門戶技術(shù)投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動資金等。截止到 2022 年 5 月，我們的目標(biāo)是達(dá)到 200 000 的注冊用戶，實(shí)現(xiàn)人民幣 100 萬元的銷售額，并初步實(shí)現(xiàn)贏利。我們的平臺目前處于內(nèi)部測試狀態(tài)。在后面的“產(chǎn)品與服務(wù)”部分，我們將詳細(xì)分析“友友購電子商務(wù)門戶”對這些不同層次的需求的滿足情況。從而從相反的方面形成購物的反向拉動情況，真正為未來各個商家提供確切，詳實(shí)，豐富的用戶需求數(shù)據(jù)。尤其在電子商務(wù)領(lǐng)域，信譽(yù)缺失是阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素，基于真實(shí)人際網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)模式有望創(chuàng)造一片廣闊的天地。我們將努力通過社交網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建龐大的消費(fèi)群體，進(jìn)而取代傳統(tǒng)的渠道直接為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，并將節(jié)省下來的渠道費(fèi)用反饋于廣大消費(fèi)者和商家。在所有的這些過程中，我們在積極做好市場調(diào)查和分析、產(chǎn)品的推廣和行銷工作，從而確保我們的戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠順利地實(shí)現(xiàn)。不斷通過對于價值用戶群的積累，不斷建設(shè)和完善用戶動機(jī)消費(fèi)數(shù)據(jù)庫，不斷加強(qiáng)和商家之間的溝通和交流。我們會做好 SNS 平臺上各項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)和儲備工作，包括有線和無線門戶的相關(guān)技術(shù)和解決方案，以便在需要的時候能夠迅速推出平臺，提高戰(zhàn)斗力?；诖耍覀儗⒃谝韵路矫孀龊梅e極而充分的準(zhǔn)備：我們將全面完善和鞏固目前已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，實(shí)現(xiàn)“操作最簡潔、功能最強(qiáng)大、用戶最自由、系統(tǒng)最穩(wěn)定”的目標(biāo)，為以后整個產(chǎn)品線的風(fēng)格打下良好的基調(diào)。我們會堅(jiān)守我們的宗旨、保持我們的風(fēng)格，以積極而務(wù)實(shí)的心態(tài)面對市場、面對技術(shù)、面對未來。新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價值提供了后來者新的機(jī)會，同時傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)門戶為了保持自己的優(yōu)勢也需要保持敏銳的心態(tài)并做好積極的儲備工作。如果一個企業(yè)面對這些沒有開放的心態(tài)和積極的儲備計(jì)劃和行動，很容易遭到市場的摒棄。其他的向“旅游” 、 “體檢” 、 “美容”等比較適合團(tuán)體消費(fèi)的服務(wù)，我們也將逐步加入。在每個階段，我們將首先推出適合我們平臺的產(chǎn)品和服務(wù)，并逐步加以擴(kuò)充和完善。最終我們將推出基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務(wù)門戶——“友友門戶網(wǎng)” 。 “友友團(tuán)購網(wǎng)（UUGOU） ”充分地發(fā)掘出了社交網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)和優(yōu)勢，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣、業(yè)務(wù)組織等方面都相對簡單，因此我們選擇它作為切入點(diǎn)。如前所述，我們首先推出的產(chǎn)品是“友友團(tuán)購網(wǎng)（UUGOU） ”，它是一個基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購平臺。傲景時代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 11 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 11自籌資金證明價值占領(lǐng)市場積極融資充分合作推廣產(chǎn)品占領(lǐng)市場獲得利潤戰(zhàn)略融資公開上市完善產(chǎn)品建立門戶占據(jù)領(lǐng)先良性發(fā)展獲得利潤圖4：公司發(fā)展步驟和戰(zhàn)略分步走的產(chǎn)品計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃，我們將分步驟地推出我們的產(chǎn)品（見圖 5） 。經(jīng)歷第二階段以后，我們應(yīng)該已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)贏利，這時候我們需要大量的資金來完善我們的產(chǎn)品并迅速占領(lǐng)和鞏固市場。我們需要去說服我們的投資商，雖然存在一定的風(fēng)險，但第一個階段的工作已經(jīng)充分證明了我們這一模型的可行性與價值，我們需要雙方果斷、充分的合作來盡快占領(lǐng)市場，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤。我們的首輪的融資計(jì)劃為 50 萬美金的天使投資。這一階段的工作不在于盈利，其真正目的在于證明我們這一模式的市場可行性與價值，當(dāng)然就占領(lǐng)市場來說，這一步的工作是非常有意義的?；诖?，我們制定了如下發(fā)展步驟和戰(zhàn)略（見圖 4）：自籌資金、自己開發(fā)來創(chuàng)立產(chǎn)品和平臺，并通過市場營銷的手段進(jìn)行推廣（參見營銷部分） 。所以面向未來，我們可能面臨如下三種結(jié)果：我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也成功地占領(lǐng)市場；我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義；我們的模式為市場接受，獲得成功，但我們的競爭對手搶先占領(lǐng)了市場。“基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)門戶”這種全新的商業(yè)模式到底能不能為市場所接受傲景時代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 10 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 10呢？到底能不能創(chuàng)造巨大的價值和利潤乃至開創(chuàng)一個巨大的商業(yè)領(lǐng)域呢？基于對這一模式的充分信心，我們制定了以下發(fā)展戰(zhàn)略。五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略一個新的事物可以創(chuàng)造一個時代，同時新的事物也可能非常地脆弱，經(jīng)不起市場的考驗(yàn)。CEO 負(fù)責(zé)全盤的戰(zhàn)略和工作，下面的各職能部門更加專注于本部門的工作。通過這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團(tuán)隊(duì)成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力都是非常有益的。公司草創(chuàng)期董事會CEOCAO CMO CTO圖 2：草創(chuàng)期的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)（202212 前）在這一時期，我們的主要工作集中在技術(shù)開發(fā)和市場推廣方面，所以有我們的兩位核心創(chuàng)業(yè)人員分別主管技術(shù)和市場，同時保持團(tuán)隊(duì)所有成員的協(xié)作和分工。基本上在產(chǎn)品部門 2 人（產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)） ，技術(shù)研發(fā)部門配置 23 名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)） ，營銷部門配置 2 名人員（產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)） ，財(cái)務(wù)及行政部門配置 1 名人員（管理團(tuán)隊(duì)） 。網(wǎng)站的域名已經(jīng)注冊，計(jì)劃于十月中旬正式對外推出，屆時包括市場推廣在內(nèi)的各項(xiàng)工作也將全面展開，公司進(jìn)入正式運(yùn)營。 （從 1999 年開始我們分別創(chuàng)立了“易航網(wǎng)”和“多趣科技”公司。三、公司的背景與現(xiàn)狀我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于 2022 年二月，當(dāng)時的核心成員有兩個人，我們在本科時代即為創(chuàng)業(yè)伙伴。二、公司的名稱、形式與地址我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計(jì)劃入駐北大科技園。 （這些我們將在后面的產(chǎn)品部分具體分析。我們的創(chuàng)業(yè)理念簡單說就是“為用戶、客戶和我們自己（包括投資人和合作伙伴）創(chuàng)造價值” 。傲景時代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 7 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 7第二章 公司描述一、公司的宗旨與理念如前所述，我們的宗旨是建立起全球領(lǐng)先的基于真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)門戶。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。多年的歷練與合作使我們積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。目前，團(tuán)隊(duì)共有 6 名成員，其中兩位已于 2022 年畢業(yè)，分別擔(dān)任過企業(yè)高級管理管理人員和知名外企軟件開發(fā)工程師。團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們將采用利潤分紅和公開上市的方法，在 2 年之內(nèi)（2022 年）償還這筆投資。以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高 UUGOU 產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力，從而為公司和投資商獲取盡可能大的利潤。七、財(cái)務(wù)預(yù)測在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并不以贏利為主要的目的。傲景時代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 6 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 6我們將和我們的客戶一起，強(qiáng)調(diào)以客戶、平臺和用戶之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)注用戶的顯性購物需求轉(zhuǎn)向關(guān)注人的隱性服務(wù)需求，從而建立一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。我們將充分發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)（SN）的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制鼓勵用戶擴(kuò)建自己的社交網(wǎng)絡(luò)資源。如果能夠抓住這一時機(jī)，適時推出受網(wǎng)民喜愛的網(wǎng)上商品和網(wǎng)上交易方式，國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將會前途無限。據(jù)估計(jì)，到 2022 年底，中國的手機(jī)用戶數(shù)將超過 4 億。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部截至 2022 年 1 月的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到 億。我國網(wǎng)民數(shù)僅次于美國，位居世界第二。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，網(wǎng)站文化的形成，必然成為網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的重要支柱。隨著人們生活水平的不斷提高，沿著馬斯洛需求層次的上升路線，購物習(xí)慣逐漸成為人們生活品味、社交圈的重要體現(xiàn)。用戶在享受網(wǎng)絡(luò)購物的便捷與高效的同時，也解決了虛擬網(wǎng)絡(luò)世界信用缺失的問題，而且由于引入了朋友的介紹與推薦，用戶的消費(fèi)行為也將更加趨向于理性與科學(xué)。其典型的活動形式表現(xiàn)為：用戶和自己人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的朋友共同購買某一產(chǎn)品或者服務(wù)（團(tuán)購） ，從而獲得更低的價格和更好的信用保障。傲景時代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 5 頁 共 68 頁 絕密UUGOU－BP(20229) Page of 68 5四、產(chǎn)品和服務(wù)在創(chuàng)始階段，公司的主要產(chǎn)品為“友友團(tuán)購網(wǎng)（UUGOU） ”團(tuán)購商務(wù)平臺。引入社