培育核心競爭力的成功模式doc(參考版)
2024-07-29 01:17本頁面
【正文】 根據聯想的企業(yè)理念和發(fā)展模式，可以勾勒出企業(yè)發(fā)展位勢的矩陣圖，每個企業(yè)可以據此進行市場準入的準確定位，積蓄力量、厚積薄發(fā)，一步步把市場的蛋糕做大?，F代商業(yè)競爭講求審時度勢、知己知彼，聯想借“他山之石”，通過發(fā)展“顧客偏好技術”，走貿工技之路，逐步積累競爭優(yōu)勢，培育了自己的核心競爭力和價值觀?！咀詸z】請利用企業(yè)核心能力發(fā)展矩陣圖評測你的企業(yè)所在的位置?？傊芰Φ纳壈殡S著市場的升級和擴大，企業(yè)核心能力位勢是動態(tài)的。可選擇13和31為可能目標。如果進軍國際市場31，即國際市場對應的近期目標，這是可以實現的。圖41 企業(yè)核心能力的發(fā)展與位勢矩陣如圖4－1所示，核心能力培育，一般近期目標是3～5年，中期目標是5～10年，遠期目標是10年以上；進軍市場目標分為當地市場、國內市場、國際市場。發(fā)展核心能力矩陣或許有人會提出質疑，“既然聯想的技術實力還不夠強大，比不上外國的大公司，那還談得上什么核心能力？”我們應該認識到，核心能力不是圖4－1企業(yè)核心能力的發(fā)展與位勢矩陣任何場合下都表現為同樣的強度和競爭力的。主板果然實現了聯想的目標，打入國際市場，逐步擴大了知名度，又建立了國際銷售網絡，學會了大批量的制造技術，有效地降低了成本，銷售利潤很快反饋回來用于開發(fā)新技術，所以主板項目的選擇對聯想的成長和事業(yè)的發(fā)展產生了至關重要的影響。整機生產品牌要求知名度高，銷售網絡、生產規(guī)模較大，并需緊跟領先的技術開發(fā)潮流，這些條件聯想當時都不具備?！舳ㄏ碌哪繕艘欢ㄒ磿r按質完成?！羧巳硕寄茏觥⑷巳硕荚谧龅牟蛔?。1992年4月5日聯想首先在深圳建立了板卡出口生產基地，后來又在美國硅谷建立了發(fā)展研究中心，形成了“技”、“貿”兩頭在外，“工”在內地的發(fā)展模式。在有了管理經驗和制造技術的基礎上，形成了一種良性循環(huán)，企業(yè)的實力逐步壯大，最后融入了企業(yè)自主開發(fā)，自主發(fā)展的快車道。聯想的發(fā)展經歷了以下幾個過程：圖4－1 聯想的發(fā)展1．通過貿易積累資本，技術上積累實力聯想一方面通過開展貿易快速積累資本，另一方面對國外的先進管理經驗也有所熟悉、掌握，特別是技術上積累自己的實力。第4講 培育核心競爭力的成功模式（四）【本講重點】聯想發(fā)展歷史回顧發(fā)展核心能力矩陣聯想發(fā)展歷史回顧聯想誕生于20世紀80年代末90年代初，最初是一家由中科院的幾個研究人員合作辦起來的民營企業(yè)。他的公式是：日本管理（團隊意識和吃苦精神）＋美國管理（個性舒展和創(chuàng)新競爭）＋中國傳統(tǒng)文化中的管理精髓。海爾集團經過十多年的奮斗，創(chuàng)造了“海爾，中國造”的名牌，創(chuàng)新是海爾的核心價值觀，是海爾最核心的競爭力。海爾人認為：一家企業(yè)要永遠向前發(fā)展，必須要有自己獨特的企業(yè)文化。這3個層次的價值理念是海爾真正的企業(yè)核心競爭力的源泉?！舻诙哟蔚诙哟畏譃?個項目：第一（惟一）理念，“創(chuàng)造市場”理念，“信譽第一”理念，“用戶總是對的”理念，“先造人后造產品”理念，“精細化、零缺陷規(guī)則”理念。如果說海爾今天的成功有什么秘訣的話，或許就是“追求卓越”這4個字所代表的企業(yè)理念吧！從價值理念的多層次到名牌產品的多元化海爾的先進理念和價值觀體系，對企業(yè)產品多元化有很重要的促進作用。“ＯＥＣ”管理法由3個體系構成：目標體系→日清體系→激勵機制。“ＯＥＣ”是英文Ｏｖｅｒａｌｌ Ｅｖｅｒｙ Ｃｏｎｔｒｏｌａｎｄ Ｃｌｅａｒ的縮寫。海爾集團對企業(yè)內部采用全方位優(yōu)化管理，即“ＯＥＣ”管理法，它的精髓就是全方位的對每段時間每人做的每件事情進行控制、清理的管理。199７年美國家電雜志公布，海爾的增長速度已經超過了通用電氣和西門子等世界名牌企業(yè)，名列世界榜首，是世界增長幅度最大的家電企業(yè)。1998年海爾成立了中央研究院，它提出的目標是達到“三性”，即超前性、國際性和整體性。為了實現這一能力，海爾采取了一系列積極的舉措：【案例】海爾的洗衣機產品“小小神童”開發(fā)出來以后，很多廠家都來模仿這一產品，于是海爾又開發(fā)第2代、第3代……現在已經到了第9代“小小神童”。表3－1 20世紀后半葉美日兩國市場策略年代國家市場目標時代背景市場策略20世紀40～50年代美國打固定靶●世界市場產品比較單純●以傳統(tǒng)加工業(yè)為主●企業(yè)的職能管理部門按部就班以降低成本贏得市場20世紀60年代日本打移動靶●世界市場形勢突變，發(fā)展變化快●簡單的降低成本已不是主要途徑●準確定位市場●對市場細分化●建立快速反應機制●開發(fā)適銷對路的產品20世紀90年代美國移動目標，必須提前預見●進入知識經濟時代●僅靠市場區(qū)分和簡單的營銷經驗和一般的技術、技能將難以取勝●豐富產品、技術的知識性●反應速度快，市場預見能力超前從打“固定靶”、打“移動靶”到提前預見“移動目標”的市場戰(zhàn)略，整整經過了半個世紀的更替。海爾的競爭力不僅國內人人皆知，在國際上也享有盛譽。第3講 培育核心競爭力的成功模式（三）【本講重點】先進的理念、超前的行為內部管理引入市場機制從價值理念的多層次到名牌產品的多元化海爾的成功經驗已經為中國廣大企業(yè)所熟知，海爾的產品不僅在國內暢銷，而且在世界市場上也占有一定的份額。不論是技術整合，還是經營方式的整合，甚至是管理和服務的整合，其最終目的都是為了樹立企業(yè)的核心價值觀，以先進的理念、規(guī)范化的管理、標準化的服務，實現企業(yè)核心競爭力的整合?！咀詸z】你對整合模式如何看待，你是否認為整合模式更費精力和難以掌握？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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