談判技巧與報(bào)價(jià)原則【課件】(參考版)
2025-04-25 00:03本頁面
【正文】 ? 產(chǎn)品保固條件 ： 保固一年，二年，三年因服務(wù)成本不同，報(bào)價(jià)應(yīng)有差已 ? 交易服務(wù)條件 ：安裝，維修取送 ( On Site or 維修時(shí)間 ? )… ? 規(guī)格差異 ：尤其付難度高之產(chǎn)品線，例：系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 數(shù)量 ：交易數(shù)量多寡隱含處理成本不同 ? 市場供需 ：貨源取得，產(chǎn)品清倉 。例：警政署標(biāo)案配送點(diǎn)多達(dá) 1500 個(gè)收貨點(diǎn)。 報(bào)價(jià)有關(guān)注意事項(xiàng) ? 付款條件 ： 因牽涉付款先后所產(chǎn)生之利息差異 現(xiàn)金價(jià)與月結(jié)方式付款應(yīng)有利息差異，報(bào)價(jià)也應(yīng)不同。 ? 某機(jī)型， A經(jīng)銷商需求 100個(gè)，這個(gè)案子經(jīng)銷商已從 XX 尋到 500元， 以后仍有 2個(gè)案子同樣需求 ， 業(yè)務(wù) / 采購皆較傾向向聯(lián)強(qiáng)下 ， 因交易條件 ( 送貨速度快且貨源穩(wěn)定 ) 我們較佳 ， 從成本 / 競爭 / 后續(xù)配合度考量， 我建議用 507元報(bào)價(jià)，底限 505元 Support。例：曾有某某聊購案交貨經(jīng)驗(yàn)，問題處理 ? 用相同語言，站相同立場看事情 ? 你有案子我才有業(yè)績，我不 support 你，我 support 誰 ? 你的困難我可以體會，站在 partner 的立場我將盡速協(xié)助處理 ? 站在采購的立場我可以了解，但是 …………… ? 公司政策是不可能支援 ,但是站在業(yè)務(wù)立場將盡力幫你爭取 ? 這個(gè)案子競爭狀況和環(huán)境是 …… ，我建議 ……… 如何打破僵局 ? 別為細(xì)節(jié)揮漢 ? 轉(zhuǎn)移焦點(diǎn) ? 更換代表 ? 讓實(shí)行執(zhí)行者加入 ? 說笑話
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