談判技巧與報(bào)價(jià)原則【課件】-文庫(kù)吧
2025-03-26 00:03 本頁面
【正文】 談判技巧 人 事 時(shí) 地 物 考量 ? 懂得建立 互信 ? 懂得傾聽 ? 懂得人的自然習(xí)慣 / 自然行為 ? 懂得 Say No ? 選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn) 讓環(huán)境參與談判，創(chuàng)造良好氣候 ? 讓 時(shí)間 成為有力籌碼 ? 說服技巧 懂得建立互信 ? 憑過去的談判紀(jì)錄，過去表現(xiàn)，交易經(jīng)驗(yàn)，獲得對(duì)方信任 ? 有能力了解對(duì)方問題 ,并幫助對(duì)方解決問題 ? 和對(duì)方分享資訊資訊 ? 故意受制于對(duì)方、讓步 ? 過去成功經(jīng)驗(yàn)。例：曾有某某聊購(gòu)案交貨經(jīng)驗(yàn)，問題處理 ? 用相同語言，站相同立場(chǎng)看事情 ? 你有案子我才有業(yè)績(jī)，我不 support 你，我 support 誰 ? 你的困難我可以體會(huì)，站在 partner 的立場(chǎng)我將盡速協(xié)助處理 ? 站在采購(gòu)的立場(chǎng)我可以了解，但是 …………… ? 公司政策是不可能支援 ,但是站在業(yè)務(wù)立場(chǎng)將盡力幫你爭(zhēng)取 ? 這個(gè)案子競(jìng)爭(zhēng)狀況和環(huán)境是 …… ，我建議 ……… 如何打破僵局 ? 別為細(xì)節(jié)揮漢 ? 轉(zhuǎn)移焦點(diǎn) ? 更換代表 ? 讓實(shí)行執(zhí)行者加入 ? 說笑話 說服技巧 ? 某機(jī)型， A經(jīng)銷商需求 100個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)友商報(bào)價(jià) 500元，我們價(jià)格為 520元， 可不可以作。 ? 某機(jī)型， A經(jīng)銷商需求 100個(gè)，現(xiàn)已從 XX 尋到 500元，我們價(jià)格為 520元， 追蹤這個(gè)案子已很久，且經(jīng)銷商希望我們能 Support ，貨從聯(lián)強(qiáng)走，跟了吧。 ? 某機(jī)型， A經(jīng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1