談判技巧與報價原則【課件】(編輯修改稿)
2025-06-04 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷商需求 100個，這個案子經(jīng)銷商已從 XX 尋到 500元， 以后仍有 2個案子同樣需求 ， 業(yè)務(wù) / 采購皆較傾向向聯(lián)強下 ， 因交易條件 ( 送貨速度快且貨源穩(wěn)定 ) 我們較佳 ， 從成本 / 競爭 / 后續(xù)配合度考量， 我建議用 507元報價，底限 505元 Support。 說服技巧： PM 立場考量 . . . . 經(jīng)過思考分析后判斷 . 如何傾聽 ? 用心聽對方把話講完 ? 心中可以有想法，但是不預(yù)設(shè)立場或成見 ? 仔細(xì)聽會話語背后的本意 ? 確認(rèn)所聽到的是對方所想表達(dá)的意思 懂得傾聽、聽得懂 話的內(nèi)容： ? 你給的期限太短，我實在很難接受 ? 我無權(quán)議價 ? 這是我們標(biāo)準(zhǔn)的交易條件 ? 這是柜面上的價格 ? 公司政策下是很難過關(guān)的 ? 就目前來講你的價格最低 ? 奉老板指示 / 公司政策考量 話的含義： ? 并非沒有接受的可能 ? 請你找我的老板談 ? 交易條件是可以商量的 ? 柜面下的價格是可議的 ? 個人主觀是可以接受的 ? 價位雖低，但仍在比價中，時候未到 ? 對不起，再努力吧 談判應(yīng)具備之特質(zhì) ? 耐心 / 耐性 ? 能忍受噯昧與沖突 不需要被人喜愛 ? 品格端正 ,正直 ? 掌握細(xì)節(jié)，簡單厄要 不要忘記提出該提的問題 ? 凡事質(zhì)疑 任何事都是可
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