房地產營銷風險研究(參考版)
2025-06-27 15:09本頁面
【正文】 拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。企業(yè)強大了，選擇余地就大了，取巧可以尋找空隙，一擊必中；“貼身肉搏”不會懼怕任何對手，碾壓一切。房地產開發(fā)企業(yè)能否存活，歸根結底還是要看自身實力——企業(yè)運作效率，企業(yè)規(guī)模，企業(yè)資金支持。房地產開發(fā)也是一個道理，合理地避開“遭遇戰(zhàn)”，同樣可以達到利益的最大化。魚群有很多，沒有必要所有的漁船都沖著某一堆魚而去，也沒有漁船能夠毫不間歇得打撈，安排好出行時間，也可以省掉很多競爭。就像前文中描述的，認清自己船身大小，避開大風大浪，瞄準目標魚群，一網打盡。格局過小，在“風暴”面前，關鍵時刻連“棄卒保帥”的能力都沒有，浙江諸多工廠倒閉，根源便在此處?？梢赃@樣說，這輪風暴過后，萬科龍頭老大的地位將更為穩(wěn)固。多元化地產品類型，跨地域式的房地產開發(fā)企業(yè)好比“萬噸巨輪”，能抵御大的“風暴”而無需調轉船頭（捂盤，停工）。四、如何降低房地產營銷風險？規(guī)模效應房地產市場政策利差，是中國目前發(fā)生最頻繁“風暴”。市場利差的情況下，降價幅度的表現為：散步型＜慢跑型＜快跑型。所以，房地產營銷定價是要依據房地產開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定的。漢口的瑞安天地便屬于典型的散步型樓盤。散步型：工程施工進度慢，營銷推廣節(jié)奏慢，樓盤去化緩慢。慢跑型開發(fā)戰(zhàn)略可以使營銷推廣動作與市場波動更為契合，收益率相對較高，對工程施工的壓力也較弱。福星惠譽所有項目、萬達所有項目、萬科中低端項目均屬于快跑型樓盤?？炫苄烷_發(fā)戰(zhàn)略可以使企業(yè)在短期內遍地開花，積累大量客戶資源，快速形成口碑。前文中有提到，房地產開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略從速度的角度來說可以分為三種：快跑型、慢跑型、散步型。三、房地產營銷定價風險房地產營銷定價是房地產營銷推廣的一個方面。這期間波動的預判，工程節(jié)點的進度對營銷都蘊含著風險。反之，在市場利差的情況下進行的營銷推廣是最費力，效果也是最差的。良好的市場氣息是助長房價的源動力。一招出錯，滿盤皆輸，前期的巨額的投入淪為泡沫，不能不讓人警惕。不得不提的是處于兩者之間的融僑華府，其早幾天推出的高達14000元/平米均價的小戶型至今無人問津，在兩個巨無霸的碾壓下，渣都不剩。（此為萬達公館3月18日推盤廣告）兩者區(qū)域位置、品牌認知（在武漢）、戶型結構都極為相近，唯一不同的是萬達所推戶型帶有精裝修，據考證，其裝修標準非常高，甚至由于漢口瑞安。（此為福星惠譽3月17日推盤廣告）2011年3月18日，《武漢晨報》A40版，臨和平大道兩棟30層高層3860平米精裝SOHO認籌，起價9900元/㎡。就拿同處于武昌濱江商務區(qū)的萬達公館和福星惠譽來說，對濱江商務區(qū)這一片區(qū)的炒作，綠地為主導，萬達和福星惠譽都有投入，但今年三月份發(fā)生的一幕幕卻不能不讓人汗顏。同樣，營銷推廣是房地產開發(fā)企業(yè)第一線的較量，可能會存在利益共享，比如片區(qū)的炒作，但其本質還是利益的最優(yōu)化。而企業(yè)與企業(yè)之間的角力則只會用合法與不合法來進行界定。成交率的提升對營銷成本的影響可見一斑（營銷成本并不僅僅局限于營銷推廣成本）。營銷現場氛圍的好壞，銷售人員的來電來訪轉換率，直接決定了銷售現場的成交率。營銷費用難以避免得出現流失。其中，內在風險主要表現為：實際工程節(jié)
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